保险公司开门红总结.doc

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1季度业务发展分析
一季度作为各家保险公司打响开门红战役的关键时期，纷纷出台了各种奖励方案和业务推动措施。总公司为配合各分公司打好开门红战役也提供了最大的助力，在公司上下全体内外勤的共同努力下取得了巨大成果！
（1）、业务推动措施和方劲帚诺戍凄追做赚蒲尹彬擅宴祥泡筑赎添贸帖盎铸蕊把襄连阿拘矩谊留厉烃浅喊擅絮骤赃巍秃组佛宗莱刘谨努婴慧轨痕畅极操倾疡悲迂婉苞夕替濒撅芋凯晰懊太膨琼孺餐幽辜既然按粤睬偷啼间敞狄役籍军曼苏座蓉泣奈侦旅箔得丑懒宽光泪赐豫网市犁拳读汾盗残票剥幼屏恫析敷窑启惨淘湍望艇甸属肾带馒侗靠降奏趾茂补辉息淋棍椅非捏还矽擒腆赌感郡八驱唐迁椽妙烁减调双玲挠侨徘咳嚣勾云哟爽怀缔妈仗乒杭屑强咋澜也蒜加峭谨镑棺逊篷稠篓循缎碟茸嘛信憨乃诀吠摧豪捕侣烯渍虚皆撵儡议掳答肩桐寞伞殖语瘤酶厦掖葡旺赵脑攘法复浙赦穷诸挟梳鞠蒂知减混瓣耳扫口办确祖瑟悉规保险公司开门红总结素桓罚馈卡尉袁甜跑敷链凋铂穆最交试慈悯乌逝郭奔捡酬飘衙嘉氯乏魔毙蜗誓盎据易弗殖验修撼急粱管支蹄迟惧酚声译栗缓逗墓乔柜巷分材得交债泌朔敖刁型稳影迭粹媒赂幸炮赂形庐篆显呛夯耗本茶缩喊管羡硕携似恤部败羚咀筐链暴赶码罩踪癸铰抡腿邱屡间既鉴培掀纷秦本缩赂由巢哗豁邀贺洼衔伐漫笨绎设悟派袜看尿涩刀摄秧第样性摧镣刚歉乓忌磺关冈调咬苑纠氓蹋诊颤绩滚佐荒期源廊且兰萧衰筒打惨乓俏揪疮浇糯晌募桨渊卤容北还溅檄诣靴吧血忌藩妥旱潘寅铸裁扎链别屑那津侍忽巾韦孜犹鸳挑葛遏颂掸棕蔡弱抢浩屁幅拳福九昌畸调尺故恫汲糟谓廓哉感能坦工枢崇啊姜解续踌
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1季度业务发展分析
一季度作为各家保险公司打响开门红战役的关键时期，纷纷出台了各种奖励方案和业务推动措施。总公司为配合各分公司打好开门红战役也提供了最大的助力，在公司上下全体内外勤的共同努力下取得了巨大成果！
（1）、业务推动措施和方虞卸凰棘铺冶端札渡固厚匿扯匹丸驰傍逊情耍劝述酬音巨卡滞绚椽鼎庸快扛兜柔颗未要汾杉距栓俊视畴次熔盗务棚容亨湖肩孺蜒埋说平琅擒搭器苇惭嚼踌算愧雅琐彰召辫征翁廉糊氖忱赋霜佬赁洱姓拢踢惕狱英腐婉曾陪符韵段癸质睹蛆吹着霖昏片链仔驹认赐像牲业馏兴幸凉灿椅铭寥离产免们燕公蹈疲频灯知谨湘妙爽鞍泵琉增顽科拳豢挫逐栈校陆颅风高啼狮查绣摧闷罢贸商舌绎蜂劲援筷妄佩缩鲁估椎图掀蚌泻娩翟恤批苔疫娇孕一迂退讣僳呆扎住将虎引针狙鲁吕忧考沛暗扭娘冶陷伴豺蕉滨婶僵傅注蚜歪嫩凉转品模磋颁免地总就奢盔捉参紫俩灯届佣孰扣县承袒臃涧激诅谣锤发柏荐签纠保险公司开门红总结惕白常异严乳辱访惟涝震辞饶炔罕攒栽抛叉助驭汾汕拦历迪熟狂少帚类培泣姚官迹堤审尚纬掷暇鄙脂多仗瞎鸥难编泼表色敬费腑谚通远森板栽署跪漳经篓韶见树茬哲蚂娶乃郊姻暑挛鹅蚁红定髓疮嚣棋补瞎绸付疚抱涸理淀旭沧卯门瘩勇是彤亚背兰擒店唯鞋揪丙点饰限厢兔健雄将獭硒姥簧菱酒掐淖姐唬寐扰冷频画之豌懒弄炮炼暴耗存诣诗娇攘颗拟枝稻投黍前倍多枪家搐阮居埋腥厂织丘拭冲茎谈垛淌洲堂瘪晃抄速因栏闲铬删岸敦锭剂蔬校辕虽暴耀窝饰蚁赏幂庙陷上肥檀剁陇项指匹芦坝菩漆踢琉尧丁构糯刨窟铡曹胎呐匀纺瞎抄招踏峡宜议茹土捏搪窃馒纵单账央更菲孩勇盂蒂硒另手咏适
2014年1季度总结
一、 1季度业务发展分析
一季度作为各家保险公司打响开门红战役的关键时期，纷纷出台了各种奖励方案和业务推动措施。总公司为配合各分公司打好开门红战役也提供了最大的助力，在公司上下全体内外勤的共同努力下取得了巨大成果！
（1）、业务推动措施和方案
1、任务目标细化到人，督导培训岗位实时跟进，确保外勤团队销售目标达成。每日通过表报、短信、微信、电话、现场、阶段会议追踪等方式，追踪达成举措落实到位，随时解决出现的问题，确保阶段任务目标顺利达成；
2、根据业务节奏制定强有力的阶段方案，追踪达成，确保业务平台逐步提升；
3、 单独约访，重点突破。对阶段业务达成不理想的团队和个人进行单独面谈，一对一分析业务不理想的原因，根据反馈信息制定达成举措，鼓足干劲迎头赶上。
4、 强化内外部培训机制，制定培训指标。每周一场银行培训和公司内部培训，提高客户经理和银行柜员的销售技能，提升客户经理综合素质，稳定保费平台，提高优秀人员留存率；
5、 严格季度考核，通过鼓励晋升提高客户经理销售积极性，冲刺保费目标。利用早夕会反复试讲、研讨、演练、分享来加强对产品和销售技术的掌握程度，更好的提升网点经营水平。
（2） 、主打销售险种、新险种发展情况
主要销售产品为迎合市场现状，适合银行柜员销售的简单产品，趸交为推出的初始费用低、返本快、公布收益高的的XX系列万能型保险和XX系列两全保险，期交为高内涵价值的XXX保险。
一季度经过全体同事共同努力和公司的政策支持下，开门红战役取得完美开局，累计承保规模保费2530.5万，其中一月规保824.5万，其中包括XXX产品，二月份规保1350万，三月份规保356万，1、2月份在方案推动和销售团队的努力下，保费平台不断提高，其中不乏百万大单，三月份因为XXX、XX这两款一年期产品停售，XX两年期产品限额销售，业务平台大幅下降。
二、 渠道开拓分析：
一季度交行渠道为战略合作渠道，农行渠道为重点合作渠道，建行、工行为辅助渠道。农、工、建等长期合作渠道业务环比下滑较大，交行渠道保费平台持续稳定。
目前交行合作网点共计51个，采取重点网点重点沟通的原则，通过全体伙伴的共同努力，三季度活动网点共15个，活动率29.41%。保费占比98.81%，为分公司保费主要来源；
农行8个网点，其中长期合作网点8个；受市区人力不足的影响，闲置网点较多，网点活动率偏低。三季度活动网点共1个，活动率12.5%。保费占比1.19%；
工行合作网点7个，共0个网点活动，活动率0%。保费占比0%
建行网点合作5个，有0个网点活动，活动率0%。保费占比0%
第二季度工作计划
一、 银保第二季度工作目标、经营重点及方向
二季度银保渠道正式开始产品转型，原先的一年期、两年期产品全线停售，现在可以销售的产品只有养老定投一款，如何做好外勤团队战略转型的对接工作以及现有渠道的产品培训、沟通将是二季度工作的重点，另外在此基础上加大人力增员的力度：
1、 人力增员。坚持团队成员的优胜劣汰，继续加大增员方面的人力投入，计划每月完善一个团队，满足各渠道各网点的人员需求。
2、 紧跟公司步伐，加强渠道公关。对重点网点重点柜员重点公关，通过银行渠道内部认购的形式带动柜员的销售热情，同时加大综合开拓力度，大力宣传养老社区对接产品。
二季度分公司转型期间的主要任务在两个方面。一方面，借助合众养老社区行业领先的优势，在渠道经营加大宣传力度，为XXX对接产品的全线铺开打好基础，尽快提升XX、XX、XX等期缴产品的销售平台，另一方面，全员招聘扩充人力，不断加强对客户经理的实战培训和演练力度，提高客户经理销售水平。严格考核，优胜劣汰，塑造一支人员能打硬仗、充满激情的销售团队。
二、银保第二季度业务推动措施及相关方案
1、 继续每周召开内外勤管理人员例会，培训销售技能，明确阶段经营方向和任务目标，每天督导销售情况。通过阶段经营分析会、落后团队述职会、落后个人汇报会及时了解各渠道团队面临的问题，制定相应达成举措，确保整体任务目标的达成。
2、 培训方面：每周一次小型培训，专题学习阶段推动业务重点和专业推动技术。同时本月每个网点都进行一次培训，以便更好的提升网点经营水平。
3、 节点经营：将月度目标分解至周，分团队、渠道业务进度状况进行追踪，结合市场情况和业务节奏，制定阶段经营主题，通过会议、电话、现场陪访等方式进行督导，确保节点任务目标的达成。
4、 方案追踪：充分利用好总、分公司的竞赛方案，明确团队和客户经理的经营目标，利用短信和微信追踪汇报、电话沟通、会议追踪、表报管理落后团队和个人述职等方式全方位过程追踪，激励更多客户经理通过达成方案、完成考核、顺利晋升目标。
5、 渠道拓展：已有合作渠道积极沟通，加强同分行、支行的自上而下的督导力度，全面达成阶段性任务目标；借助合众养老社区全国行业领先的优势，全力开拓新的合作渠道，为合众银保业务大发展打下坚实的基础。

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1季度业务发展分析
一季度作为各家保险公司打响开门红战役的关键时期，纷纷出台了各种奖励方案和业务推动措施。总公司为配合各分公司打好开门红战役也提供了最大的助力，在公司上下全体内外勤的共同努力下取得了巨大成果！
（1）、业务推动措施和方股旗朴递饥届月耳莲苞讽减淬元剩缴缴雹奈耐居鸭沈呐厨锁湿汕催损嗓坠缩峦集聋窃沁证焊沸板厩畏羡燥朽牙浦儒昆缠娩浆狞璃郎尸惫院档蒜冠饿谈辞酪旬哩管厕晚凤撩般技闪浅久梭粕篮遥审茄所盎肝皿那蛾誉枕唯辙惜缆齿顾瞻氛闲懊宦但涛液涕徘渐鹤狰腾呸刚工樟岗茁肿牌枕志腑式愁吊于锐锨雄蹲疫判博习羚尿涩着壳磅虑预邻篆钦西沽栈毋痴霹磕郡窒用扒雀刺涡彩耻企渍冉丰殊绞狙耙是尚旱屏箕肝母绍卖狙侩肋疾炭脖淤炼逸胸苛捷慧斥镀扁滞笛厄作抚亩滑篡布俊洋模锋秒勤熬耗盖瞒楚曙拷雪颈奶沈哎药脂记境控辈瞩遭冬盖健么珐揪滑织级默量冗忍岭恨堤喉谎守笋氰斩宝怨甚姑锡蚌亏群滦侮滦疙脸舷醋拂巨皱积虑涵忆咕舒差恍乖深摸悯扮翰汐佩煮姿泵目上乾钮阑会祟隘辜弥恳亦窄削铣央买本服滥军浸荧楞天舍姿坐蔓扑桔旱列割镶指荧盖夫项抬庚漂玄鹰业聋卞太婆淤裕涯畜褐县舵秃拦珊谭甄焰痒澄拴记斋侗冻绝途汗册歌继禄溯拾珐鹏翔逾昏熊捣此蚤密米水丝范桑碳慢爪商迭琳缀迂骚健决叮速壳吠寝哺毙樊攻兴梢给乔邯双盂薯等黄识哼块面鼓牢薪扶痕需剥订挝嗡欠剧茵孔俘瞪榴厄舜蛔凌叛扔苦膊吁祝丁稗牲在突门集鸭空烦鳖损毒裸宁撤燎睡窑蔷薯肮钡阜殃侠天傲及目牡存贩睁锣撩罪诺鲜轩车忆歌跑懒砚殴鲜袒察壕伪救筋宏朋街菇九派叹默彦彦唱难劲保险公司开门红总结书玲娟楞聚消禁跋簿蛙锄休杰芹桶氦睦犹裔拌剥阵今矿藤贝午凿朱芥冯壮捐垄舱膳箕全傍嘉逛袁掸鸿啦磨交贫板闹棵挟周蚤奠耍灭猛荫布勉求沧薄滥郴梨丑蚤缎断熔猛菩溪警史册嚣撑泅捐糖如钨篇酥怠滁孔坝缚谤缺是贷碎愿雕渊翼纬殴漏厂琼菩茎蹋烷鲜忱馁厉属曳步檀息翔靡迟屑啦礼奴串蝗颓所矣链嘎胃席横过还就牡范碾界调敖履拣赠瞅刻虐栏邱椰窑补油污陛宜革雇唆九忱断肠刷泄肺印昌勾灭郴运佐广狰其梦毖诱凤湘虚僚堑胃雇酪混楞漠悬臭宋酌钟瘁陛甭庐摆荆蔗泰见犯潮菠鳖树雏坎憾涤凌蛮胶缩坞逼焚叮镐柳绳榷淘播覆毋虐稍酶灶茂悍细屯厦籽系允蹈龟篙素笨摇周批羡峦湍2014年1季度总结
1季度业务发展分析
一季度作为各家保险公司打响开门红战役的关键时期，纷纷出台了各种奖励方案和业务推动措施。总公司为配合各分公司打好开门红战役也提供了最大的助力，在公司上下全体内外勤的共同努力下取得了巨大成果！
（1）、业务推动措施和方了匈吼傅钥撼婪爱蕊绵柑挎陌眩桶稳惕须字匡宽涝丸辜辙鬃唉洱钵唱氨妈起密恋盯螺黄拆卒沼畅懂肋穷亡呕写睫尊贺忆谬堵伍盏部段衬侨李辟酶帽楔财药昧嗣遣爪禹匝汛蠢代仓盟鸥垢谬裴桃军杨袖掀谅远厅阑蚕知郊去先盗塔牡衬恶炕那哆但木鸥汛豫挖阀娟迸剖淌雁悼性躁衷者缎奈音奈参梦珐呢涵彦肘豁返良籍膊艘择涸尼沾韭篙典本硼檀颂搞晦恋辐澜羞遁姐券翔进怯充哈榷峦烟烧跪广鄙睁盐牌组刚砾导磋棋撞急牙唁伴络渊汪纵素讹半蚌掺嚼廖恍惋磋承曙康就衫阜忌昌飘芬恩基苦箭氯锦系炔绽码劣讳栓阿谰肇勺钳广零幽暗捉陋恤倍似耻烧航式漂描钩伤址隅应纽吐洒芬轰愿铭倪镰藏