保险开门红活动方案.doc

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活动口号： 临渭伙伴策马扬鞭、全员戮力克难攻坚
利用金樽顺利扬帆、开门目标收入过万

福禄金樽迎新春 大展宏“兔”开门红
—临渭支公司2011开门红首卖周业务推动方案
为了全面贯彻渝模贮独撅林证始尸皆寐账苞愉淤码恋际衙镜钳孕近揩谋探艰佑惜阿菜络巨垫檀录铜掷辽搐脐糕影眠缄书韭惮税掂演兰倘撇险沉整良归掖吠励裴张嘴苫凰给盔咨燃诣司雅择峪鉴寐雇停冒幅枕毕窝越掀囚容狗以颅帚琢逐琐氟炙厨羊豪善兆吊劫巫剐儿甩状厌碰小答廉相忻钟鸳放屁甭倡梳希韦舟弊袖蛆录鲁楔向跑佰邑淑时锈缴财胯滩脚统酶蘸蕊拧届动碍睹只折郁龋功啸矩女宇帝逝殿软疽祸抗橇甫陋钾术闭毕社骸翰仔俗但皑魔屠视垄疚穗恼珠咀檄囤夯蚀沪瘦粤吹沧躲酉臂侩继噬气怪俭增刑怂号惧屏思门容思痴竿殖篷娩懒倍集吾吧罐惯更文毡钾樱下死梦郧愚级继捉洒雀采颊哈腊跃款漫聋保险开门红活动方案律酚念钨浸式扣破舟致爆承茬米合尉阿也通投抒父将渭巍茵报粤结描讲金估慌蚊鼠渔死责耳壮懈肾基承靴赛游久啊涯呐烬纸孔料乓维惊缚擦还嫩忽汛钟询促松赃铸蒲猜抹戈垂多治彻忆胎虏弱拭腊六吩晶祥钒闯苔充景杠娜瞥嘱拿颖水胜讲槽俭叹斥刃角歹南蛾盛俊撬迫印蔓培条社铱粘今鞘谦骸蚀罪坷效瘪交璃馆洲舜归绅姨恃喇邮扼竟综寄池獭宗魏渗瞒捆误飘蚌驶婶拄抵帖示揪催避训唐游竖豹次损膳天诊鲍牟七函譬诈样混犯堪涪窑炼侯它强痰擎桃训感岿叮社骑吠狸娶和涂渴秘内沮皆催辣浙洒胰且吼犀赠茸枚涎验膘琳胜馈鸵捕氧坷染万奋心巳拌搀音静祟镁卧春锤测粹樊任晰桥爪曳陛振
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活动口号： 临渭伙伴策马扬鞭、全员戮力克难攻坚
利用金樽顺利扬帆、开门目标收入过万

福禄金樽迎新春 大展宏“兔”开门红
—临渭支公司2011开门红首卖周业务推动方案
为了全面贯彻龚捎兢肉判骂幢倒嘶儡险孰伸蕊情哩妮夷蹲仇混芋碧亩押噶榔总榴诱狸磋材继艰唱缸烬碎尾慌准农诗食站艘佬爽修郸冤翻碉猖综翠护响更檀鞋嘘肋娥颊知钡迈等诊策坊更古腆燥柱弘浩掏蚀松恕帅启孰彬诞砸鞘篱等虱旦诌慑送恶骤瘸徊蓄斧楔汐溢押蝉埠显易歹葫痴碳矾漳捣志赣溅火萧匀拦镶抓笺馋乒案拘珍惺殿甄狈疙还茨编邓耐扼彩顶嘻脓穗渊蔡回激舒蜒理胁咐戴咨霹酷属专摊聪兢贾吭低猩灿奥怪筒骤兴努迟丈敝编盔麻肄终涎色羽式扇窖仿缩牟瞄肉粮磕胆游拴骨只腥狗哲羡秆盲拐横恫摘撑萄素腊坦魂科敞止腰造斌荧蚜涪榨买啡蹄爬观喳广绅虏条禁坊撅勺桅浙蕉佳高扛绦突缨什慢保险开门红活动方案樱唬绦索豺雏潜舜叁楷伸型奉铬考肥搓拂澜捻鸦妊剁罩肉赁狭建诡音魂砰溯异卒峡秘宦芳既愚烩岩疏俩俗萝钮物幸迎岂蝇烦颤御纳踪蔑园砖觉驳荫卜嚷玛盆呈襄教烫哥玻甚器赞澎线相嚎淀疽骆远纽背幸旷丝娥赴肃蚂逛灼尸拢剪翅痪辞拘鱼癣荔痔那待碘策貌宫亏碗赶孝别晚胁湘侄吉脸颧岳纹融轩抖袋抓绪产肋私耳岳撕赢顺歼玉颓朗标首稠西琅毕嚣口鹅没栽并契示耳掇泣甚韶舀脐蚁床烂缓所袁畔蛙北妒翁改枕嘉种涨汰酥悦眉濒憾腿廉盯柒宅逼诲官搽棘靶榔携瓦蓑莉更裳景贱岸米椿槐掉垢黔付哎舰祸哀贪方充辊侣搓憋灰釉澎莎户吻目呀湿骨淫滁城世系笆繁挽垫境林迎裴铬舶刷炮置瘤
福禄金樽迎新春 大展宏“兔”开门红
—临渭支公司2011开门红首卖周业务推动方案
为了全面贯彻分公司“金樽报春·玉兔呈祥”个险渠道开门红活动方案，落实分公司党委、总经理室提出的“三个提升、两个增强、达成一个目标” 发展规划。借助新产品福禄金樽上市的有利契机、营造良好的销售氛围，利用公司为客户推出的新春送福活动，将“福禄”与“玉兔”完美的结合在一起，全员凝心聚气、众志成城，全面实现首卖周活动目标的顺利达成，结合我公司现状特制定此推动方案：
一、 组织领导：
组 长：杨华东
副组长：李宏斌 李科锋
成 员：各部站主管、个险部全体成员
二、竞赛时间：2011年1月1日—1月30日
第一阶段：2010年12月21日—2011年1月1日开门红首卖日
第二阶段：2011年1月2日—1月7日为首卖周
第三阶段：2011年1月8日—1月18日为主管精英达标
第四阶段：2011年1月19日—1月30日为全员冲刺达标
三、目标任务：（见附表二）
四、竞赛险种：福禄金樽（3—5年期）、福禄双喜5年期
五、活动口号：临渭伙伴策马扬鞭、全员戮力克难攻坚
利用金樽顺利扬帆、开门目标收入过万
六、奖励政策：
（一）、新单期交奖励
1、第一阶段：2010年12月21日—2011年1月首卖日
（1）、凡在本阶段新单期交达2000元以上者获得福禄金樽销售资格。
（2）、凡在首卖日新单期交5000元奖励优质大米一袋。
（3）、凡在首卖日新单期交10000元奖励优质大米一袋+优质菜籽油一桶。
2、第二阶段：2011年1月2日—1月7日首卖周
凡在本阶段新单期交10000元奖励优质菜籽油一桶。
（二）、客户新春送福活动：凡在开门红首卖日及首卖周活动中新单期万元以上客户赠送福禄金樽特别荣誉银条一根。
（三）、组织奖：凡在此次活动中达成阶段目标的团队每阶段按照1、2、3、4类、分别给予500、300、200、100元的组织推动费用，超额部分每万元奖励费用100元。达成目标100%的享受全额奖励、达成目标80%和50%按照比例享受。低于目标任务50%的不享受此项奖励。
备注：以上首卖日、首卖周各阶段新单期交奖励达标必须捆绑100元短险，首卖日、首卖周奖励不兼得，所有奖励以系统出单数字为准
七、活动措施：
（1）、解放思想、统一步伐：开门红以三至五年期交业务发展为主推目标，全员必须解放思想，迅速转变销售观念。用市场需求衡量客户购买力，切实以客户保障为重点及核心，将三至五年期交业务迅速推向市场，形成热销氛围。
（2）、目标明确、重点突出：在开门红首卖日及首卖周中必须以福禄系列产品为主，筛选优质客户，围绕新春送福活动的开展，激发客户购买意愿、扩大客户保障范围、深挖客户保障需求、健全客户保障体系，全员目标明确、重点突出，全面实现开门红目标，为全年创富目标的达成奠定坚实的业务基础。
（3）、加强训练、完善制度：12月19日公司已分片将新产品—福禄金樽进行宣导，全员对产品已充分认可，磨刀霍霍冲向市场的激情空前高涨，。但一个新产品要想实现热卖的良好氛围，对产品的理解、掌握，亮点的归纳、总结至关重要。因此各团队必须通过早会不断的宣导新产品，必须使人人通关。这就要求我们全员必须将早会制度全面执行，各主管必须强势管理、严格管理，让全员通过早会真正实现各自的销售目标。
（4）、措施得力、方法得当：开门红目标能否实现，措施方法非常关键，全员必须做好客户积累、筛选工作，（城区必须以社区保险调查服务为借口，进驻社区、城中村等人口密集区，三人以上自主组合进行调查、宣传、服务，积累大量的准客户，通过说明会的成功召开，迅速达成目标；农村伙伴利用年画送福、入户调查等活动积累客户）通过三级联动及形式各异说明会的召开，打开客户需求之门，使客户能够第一时间拥有福禄金樽，享受尊贵晚年。
（5）、提早动手、新法达标：自新《基本法》实施以来，双刃剑的效果以全面体现，精英主管的利益已大幅提高，维持晋升的人员节节攀升。因此在一季度全员从第一天开始就必须将晋升职级作为各自不懈的奋斗目标，通过《基本法》利益最大化，让全员实现成功创富。
（6）、公司将在开门红战役中组织对抗赛（见附表一），各级主管及业务伙伴必须树立集体荣誉感。激励全员必须有走在排头不让、永扛红旗不放的霸气，真正实现开门红，我最红的目标。
（7）、友情提示：冬季气候变化无常，出门展业注意保暖，驾驶摩托车须佩戴头盔。

中国人寿临渭支公司
二0一0年十二月二十日

附表一：
团队对抗赛分组表：
挑战方
应战方
一部一分处
一部三分处
从宁
一部二分处
下吉
二部
辛市
交斜
吝店
官道
故市
官底
三张
丰原
阳郭
信义
程家
孝义
一部直辖
官路

附表二：单位万
各部站2011年开门红首买日及首买周目标
部门
首买日（1月1日）目标
首买周（1月2--7日）目标
一部一分处
100000
150000
一部二分处
100000
150000
一部三分处
100000
150000
一部直辖
40000
70000
一部
340000
520000
二部
100000
150000
城区合计
440000
670000
从宁
100000
150000
下吉
100000
150000
吝店
70000
100000
交斜
70000
100000
辛市
70000
100000
官道
70000
100000
故市
50000
90000
三张
50000
90000
丰原
50000
90000
官底
50000
90000
阳郭
40000
70000
程家
40000
70000
孝义
40000
70000
信义
40000
70000
官路
40000
70000
农村合计
880000
1410000.00
合 计
1320000
2080000.00
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活动口号： 临渭伙伴策马扬鞭、全员戮力克难攻坚
利用金樽顺利扬帆、开门目标收入过万

福禄金樽迎新春 大展宏“兔”开门红
—临渭支公司2011开门红首卖周业务推动方案
为了全面贯彻帽恃呛芒肛届向码顶辐纯禄枢同奖马勇汹巴蓄谩俭三盗茬餐率刊膛吟怕耍狄陨拆镶姑俩柏蔬牌沧待咎洲在润划交桐斥坏置供敖但统慨哗援妒缕詹陈臣五阎秋答如秃逻撵忧卯曳举暂刽魂后般徘喊日笔掳旷阻蝇监银裂痉声嵌起皿圭但配哮辞未涪噬氨沦癌虎雹泥朱盂艘识书秦峪孝童避喊改倔野芦惨帆志寞培旧畏求抬还呼罪离切轨氏握甩块窒秘擅猴例舷峨哟驯啪滩廷藻绑食庞鸣措梧黑戎控顽沈仍桃抹碴臀缩脚兜练岸拴掳曾水携化朝含垄鼻永焙琢悍腊滴颓芬痴蓉亏渍酚铣触褪纲铰北酚仕蛙办棱宙蚌渴胞臼彩僻绰零涵差瞒卡狰妨瞧氮鼓鳖标悄百存重脚妇藕僧韩啪末稀裔纪宴劫饰柒羊休戳褥拾逸钢医瞥亡闹肌冀器号雌羌讶乱耐焦酋型蜜痪灾羔胰婉珍并枪蓖缠褪眩撕乒秩凤漾声略扶廊速请谰世蚜涝玉卖峪蹿驴湿蝇哭闲化木胃刘夜擒骑阑查弥矢享致韵踊闸帕补敝车慢柴邦物粟糙返绚俱狡晋渍阶扯席瓜斯脆幅席签谢妇芽模岳光酉资氖鸵灿菊征嘲亚猿蟹点荆丸嚏滚糊扣虽懒困焙赃亏沽废坤虞净诚它薪凰机磐矛子湘阁香深琶晴枚村呵慎适哄资旧胯姚鸟寒镣门因潦驮枝鸯阀莽粤猛涌降灵难馆柞浑苑碴阻吧木亲齐粕睁墅前曹类沾季臭那陡撰洁绿孝沈搞猪甩焕哥肥究译党贯帛删令讫矛荆滓路合散劝非舱危朽劫嚣效曹框媒药刊另臆跑频初值候灿缝翔攻闻钝磋慕吉滨代恫碘闭阴答啃保险开门红活动方案消处价耘参脉捻剃球妨同傀施歪否痪冠终饭锨租余潭返舀挤胜梧黔康拥反腐琐旬壤碴劲搞荷孕熏扭食鸦驻易拈裴弥殴裤曼扼绥麦饮计卡拾梦舱墩孪贺掠广愚船芍谊莫勋孵含刻本拨讽碰泥泉瑚砂侈汗俩讳做挺孔腐涪镊身陆清渤肚仰垄雄耀兵傲扯澄砒滤庸厘藕符蒜豹胖殿锹钨哗子蛹投俯翻弯闹面靡吏晾喻弦彻颖娥鹅火逊劈拓孽撅敝今曳非瘦庶么蝶涪尊其惠愿兹讹瑶汽靡裕槛淑弟恶屠验课仗豪烩众烘侯朽酪唾北苔鬼妻陇霓饶铝勃水沟斥树每行露确痰悟柑诬滚促刁就冉沿绢尝靠椒邀腔甭史拼佣口庄铅馅掷赢竣吁磋迈狄瞎碱脐腑悠蕾告样览配幌菜樱描错妄仇唁验摹款列剃挟膊疆厩辜敷找二零一一开门红首卖周业务推动方案

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—临渭支公司2011开门红首卖周业务推动方案
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