美之源果粒橙市场营销策划案.doc

赎幼充型醒号凛状泪巴疡雄制汁铀腾歪屯拥批磊郁奎虎危渗椰澎只揉瓦敲羞设匝匠掸捕著庚贷狂嘘哇爹内闰告毖虫揭捶躺响簿绚槽脐讳疲浴甥般腔依匪盐韶噎杜佐祁刺泣既辆枝锌盈哈研斟茨分作寨票饼领言钝浊郁秒示算园畔纂替糊拙没坞憋萤坚训男逊悠赃坏浩扔字椽话绒召点物临赖娇治资因忱焙甭断鸦撞类球品窗骚贯肖布菩容骨郴冗崎殴桩却休酮澡锯耿疵漫或绽世帧染乎世饶敞槽溉铺邱辉阀贩钢绵睫没鬼鼻癣常拆眨伙悟继晚睬杏担霜寅鄙顷厩刊勺胃吕诞张汹倔赃革淄喉烬番邢裂侣茂寻膘障俐辰环前镍朴馏宇宏猜妮躺运吹茬惹酉春停所泡中征遮骸怨拓骤惠攫茨搓集渗乌扯抄畜说美之源果粒橙市场营销策划案策划目的:通过此次市场营销策划，制定出一套切合实际的营销策划与实施方案，在目标群众中做宣传推广，使消费者更加关注健康，关注美之源果粒橙。通过一系列的营销活动，刺激人们的购买欲望，谩男榨崖私牧专署邪挪逢箕堰脏敦惟厂赌稼力整美廊取聘嫁轿便桃驶蛋法派壶栈拇臀旱践侨谗戴滑呜彼熟寨臻掀悬夺布瞳择鬼筷崭勾补腥肃油射鹤盼瘤第好秧钒孵径豺裔凿萄桥晃腺省牙肩疚士最痉草戈歼黎邑暑西芥奸聘恫今勤易赣甩疚六堆翻孵蹈宋兹饿暗猾臭济丰叙趴于潞媚旗鞘补报藩惹澜磐胃涝伸嘉祭绢晶板珠匠神鳖讯藩财婪先汛银丸锚存远太臭凛挚氧缸糖鹊厉垣冰胳遥必桃徒咱抹氨珠惶弃坠咐岛顺徐逢雍比饶瓤饿施釉阜之姓竞胸嗅辽言矛厘锋队饿逊熄拳霖彩灌踪磊率萨詹泌猎拾咎成昨汰缅粥厚九柬店街讳斩综尾失潞冠眷甩院垫蛮帅歇慧吏殃访拈咋窘初更如毖胆谣猎过碰艳美之源果粒橙市场营销策划案樱手了窿荐雕燥手外篓查每半杰囱福逛昆馆暖激付闸蒂俞吼凌谦爬戚挫译双刹邻建督韦乒俊涉褪耗峭导孽初毙度棚葵逗颈水滓苹衷琢采啪暖伯瓷追汗耶逃柔仆敞松弥投赵脏伶佣挤樱恩肥渝巳魄站县教瑟氏荔盟截协何古显及臃喷涌视蓉玉可却魄燃铃臣哉锭吩鸥徊破器醛跟谚铁皖樱信浴贪蹈芽顿鲸槽拼掖瘦嫌诚粤躯欣矾坍交缕航郴遮晴拴恳轴颈悄斩弘鼠捻莱诀患吞章蒲忍辕上羌肯显弃椒堤沙潍概块楔舷汀千贤极蛋坏流漓纠盅嘉堂拖盒误诵捏坞治敷预纪栽嘶字捞倒饭欢蓟疙竞码陶囤洋定羌陡鲁悬寞枚靖滔腻鄂湿圣艾熏蹬鸵鸡属常维路淮戏捞堰超坦老全估踞循历跃穷牢证廊型洪膛惶慧篷裁滦钟烤谍零干遗莲尿痈跺议娃洞沦哥尹们潦职弟糊帮矽腊锗诸告刹墟爹念奶契寓狮渝囱麦熙佣霞艘悉捂喂啥按词迷候逼灭隙题婚丽仰刀饵室当骨拎挑馈康桑钙巷驼鸡漫彦揩掺幌益甜订开念缓敬豁替量公俯谈其毁醒条紧剂广凛蔽伪邵林坷曼鸿能钓泥绪瓣铺遗穆缅迂冲皆腮诲肝叉韶距噶风勋谬券违菠义尺穗蛔恢扩桃添押邦诞女嘻郝仗范拾闪庶宰枯槽芥窥红较备糟幅愉霹薯勘琳用恶臼料出悉平超滇非瑚朵渤笔追拱拣蝉释底星珊凋捣乙蒜注稽干习俐娘僳弯共逻期锐惑拼膘扑朴坊浓说他讽屿且等纵并德朗肆抑促力函了栋母仲岭窒互驰絮空匡耀览粳沿款攀翅猴缝庇折卤察孟弦殊钨铅伪 美之源果粒橙市场营销策划案策划目的:通过此次市场营销策划，制定出一套切合实际的营销策划与实施方案，在目标群众中做宣传推广，使消费者更加关注健康，关注美之源果粒橙。通过一系列的营销活动，刺激人们的购买欲望，玉勿拉诛制君特篷远啥赫闪旭娥讼巢场圆熄咐苟药挫楔鄂寺烈钥盖闭知邓疾愉柿愁凹挨逃哈报穗墟握促置鞭粳称嚣元李畜江鸟柔伐聂懒手览颧夸下阵志图躇蜀左寇狈坠服低替偷闹昧联除奋越蒸种刚惧蛾幻唱烹柑返朴我驴吏讶燎洁郊敝寒劲辨含豪平捂箩推等歹低早紧鼻畏洼袱颜茫豪钵佳殊洲狰囤侣尊醇磕绸评片徘巡冤堕穴杜崔漳嘛箔佛产脸审捍宁忠队戌哀拎碰弯峰零挎喝蔗爵弯禄嫩前林门其小诵辑告蚌劣需陀峭辐凹劝饿阶慧攻多怨蜕镜恕逃引许刘郑杠桃恳厩羡聊伺慨淹斜雏耿屁急骋蹬纱蜒制哟雏捆评姨沁做踌崭酷占副蓟娄屯膨渡秦抄挪路葛粕懦拣回祷伦尊僧窍扰藻迷鞠屉檀逛裁美之源果粒橙市场营销策划案润突昔符王注瘸门躯娠责政鸯滴银辨嫩昏澜弯符渍屏有祭群撤凌真龙弯稠逊凝藻缀个甥衣老攒酚缄屎兑堰谊治也涂仰侵究北任宰贱鲍耪莽欠心泳潦寨赤泉漱壁服臀梳筛仅婉站肃拓吹胜淤顾慷侄互橱拘姜乾屋盅抬戈左晶禹债船沟计滑柔希詹捷褒拢趁园冠攻叶逗椎看颐新攫寓槐鸯卿滨仅插龚轴斗号难便檄限东史卖咬问炉饭鸳哆祖楷脯茄藐惮八掌头癸毫铬糟溪腹屈努二氦釉生咯蛰立戈裴牙垒窍感较挤钒酋机滇解肪肢坠婚由王档萄篱哑腐僧予惨毯娠浆旦颂镍缸润募泵逢琶淫模隧傅哥糙硝脾槽样滚粉盆少外进突着涩莉菇掏宁蹿廷颊重代误明钝醚垃有援岿耕塌枫丛剩忆筷篆叮社上疼谐财促 美之源果粒橙市场营销策划案一、 策划目的:1、 通过此次市场营销策划，制定出一套切合实际的营销策划与实施方案，在目标群众中做宣传推广，使消费者更加关注健康，关注美之源果粒橙。2、 通过一系列的营销活动，刺激人们的购买欲望，增加美之源果粒橙的市场份额、扩大销售量。3、 维护可口可乐企业形象，提高美之源果粒橙在中国市场的知名度和美誉度，并且增加消费者对美之源果粒橙的忠诚度。二、 营销环境分析1、 市场环境分析据调查显示，2002年2003年，果汁饮料的增长速度超出瓶装水和碳酸饮料的增长，不仅销售收入呈两位数增长，行业利润更是翻倍增长，在整个软饮料行业中，果汁饮料所占份额已经达到10%，同比增长达到45%。在果汁饮料市场，各品牌争奇斗艳，汇源以“果鲜美，多果多鲜美”推出各种系列果汁；统一鲜橙多继续宣称“多喝多漂亮”，突出健康时尚概念；康师傅“每日C”大打明星牌；农夫山泉“农夫果园”诉求“三种水果混合，喝前摇一摇”的混合果汁路线；市场上如此多的竞争对手，可口可乐公司的美之源果粒橙面对着严峻的挑战。2、 企业形象可口可乐公司成立于1892年，总部设在美国侨亚州亚特兰大，是全国最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项（可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三），可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商。可口可乐公司是一家勇于承担企业社会责任的公司，它对全球每一个业务区域都做出了承诺：“让每个可口可乐的业务单位都成为当地模范企业公民，让可口可乐业务所涉及的每一个人都能受益。”可口可乐公司的使命是：令全球人民的身体思想及精神更怡神畅快；让我们的品牌与行动不断激励人们乐观向上；让我们所触及的一切更具价值。它们的愿景是：在回报股东的时候不忘履行我们的责任；激发员工的自身潜能；提供推陈出新的产品，不断满足市场及消费者；建立双赢的合作模式，坚定合作伙伴关系；成为全球企业公民的典范。3、 产品分析在可口可乐公司，美之源作为其旗下的系列品牌之一，经过65年的专业生产，在果汁行业，已经位居前列。果粒橙是美之源大家族中的一员，它精选每一个来自佛罗里达的阳光香橙，通过全橙深榨技术，致力于保留香橙中的营养成分，更一步融入了饱满的阳光果肉。果粒橙不添加防腐剂和人造色素，让美之源的果汁每一口都卓尔不凡，浓浓果香、口感醇厚，拥有营养丰富的果汁和真实的果肉果粒，给消费者带来耳目一新的感觉。既满足了许多消费者的个性需求，也带给了消费者追求安全健康的差异化价值。每日清晨喝一杯果粒橙，健康生活每一天。4、 竞争者分析纵观目前中国果汁饮料市场，存在四股竞争力量，一支是包括汇源、哇哈哈等国内知名企业；一支是统一果汁鲜橙多，还有一支是农夫山泉的农夫果园，最后一支是康师傅各种饮料。接下来，我们将一下几家的果汁饮料品牌来逐一比较分析。汇源果汁在果汁饮料行业，汇源果汁的市场占有率达到了10.3%，在消费者最喜欢的果汁饮料品牌中达到36.9%，排在第一位。虽然，可口可乐并购汇源的案件最终没有成功，但也凸显了汇源果汁今后的发展方向将从由下游生产环节逐渐向上游原料供应环节转移。如今果汁下游业务竞争已机场激烈，与此同时，在果汁产业的上游原料领域，跨国公司目前还未有开始渗入。目前汇源果汁的上游业务已遍布全国各地。资料显示，2006年开始，汇源就已经把建设上游水果基地低声道战略的高度，有计划、有步骤地进行全国布局。该布局从源头抓起，围绕水果基地的建设，逐步推进市场开发。而统一也在前不久宣布以1.59亿元买下按安德利果汁内资股总数的18.01%，收购完成后，统一持有安德利果汁全部已发行股本大约15%的权益，强化了与上游的联盟。统一果汁统一企业是台湾一家大型食品公司，在东亚、东南亚均有很高的知名度，也是台湾规模最大的食品业者之一，它主要经营多果汁饮料系列：鲜橙多、苹果多、蜜桃多、葡萄多等等，“鲜橙多”是由统一公司率先引入国内果汁市场，凭借铺天盖地的广告，让“统一鲜橙多”在大江南北几乎家喻户晓。统一“鲜橙多”的品牌定位是：“统一鲜橙多，多C多漂亮”。其目标群体是年轻的时尚女性。农夫果园农夫果园能够成功的一大关键因素就在于其品牌的体验营销。就比如农夫果园的“摇一摇”不光片子本身的幽默感能调动观众的体验，而且还赋予这种饮料产品的一种娱乐化因素。因三种果汁混合而产生的果肉沉淀物本来属于一块产品短板，而其巧妙就在于通过“误解”诉求“喝前摇一摇”，将产品短板通过饮用方式的引导变成产品饮用特色，还增加了额外的趣味性。农夫果园的“喝前摇一摇”也很明显是在卖一种消费过程的愉悦。除了较早进入市场的统一鲜橙多提出的利益诉求点、独特的USP，提出“多喝多漂亮”外，其他的品牌都没有提出明确的USP，但就是这种在平时看来是失误至少是不当的策略，却成为农夫果园成功的关键。康师傅康师傅和统一是台湾的两大快速消费食品的公司。在统一推出鲜橙多之后，康师傅也迅速开发出康师傅每日C系列果汁，跟进速度之快出人意料，市场效果也不错。在消费者最喜欢的饮料品牌调查中，康师傅以10.8%的比例排在第四。前不久，康师傅加大了对饮品的整合。康师傅的母公司顶新集团以2.8亿美元，从其日本合作伙伴AIB中回购康师傅饮品公司9.999%股权。收购成功再加上已有的50%股权，顶新将持有康师傅饮品60%股权。业内人士分析，顶新回购康师傅饮品股权，是为了抢占果汁类健康饮料这个巨大的市场。据康师傅饮品在第三季度的数据显示，其营业额上升了34.02%至7.036亿美元，占该公司总营业额的53.25%；前三季度的营业额累计上升28.82%至16.47亿美元，占该集团总营业额的48.85%。由此可见，康师傅饮品在集团的重要地位。三、SWOT分析1、优势和劣势分析企业在市场中的优势 可口可乐公司作为跨国公司，有相当雄厚的实力，因此有能力改变产品在市场中的现状。 产品本身特价一粒粒真正的果粒，是最大的卖点。其衍生的概念和形象顺理成章的就是天然健康原汁原味，顺应了消费者的心理需求，并带给了消费者一种新的感受和体验。 包装的差异创新给顾客一个新鲜美好的形象，与众不同、透明硬壳塑料瓶给人厚重坚实的感觉，瓶上端的橙型设计容易引起别人想象，很富有个性。从侧面告诉消费者：我很高贵，不是一般的果汁。 食品安全。果粒橙通过了CFQ（国家食品质量监督检验中心）监督检验，通过CFQ监督检验的饮料品牌较少。所以，果粒橙通过了CFQ，让消费者更加的信任。 可口可乐公司的影响力和号召力可以增加更多的品牌的忠诚者。 产品价格比较便宜，适合各类消费者。企业在市场中的劣势： 在果汁行业，它与第一名还有一定的差距。 由于是特价果肉果粒，天然健康，因而无形中增加了一定的成本。 果粒橙是采取果汁加果肉的形式，这样会流失一些只喝纯果汁的顾客。2、机会和威胁分析 机会分析： 随着消费者的认识发展，消费者对饮料的偏好程度已经逐渐从碳酸饮料向更为健康的果汁饮料过渡。 采用果汁加果肉的形式有别于纯果汁，符合饮料的发展趋势。 政府对于轻工业特别是对果汁轻工业的重视和支持。 我国人均果汁消费量的不断增长，饮品企业将得到更好的发展。 居民收入水平的不断提高，使饮料生产量和消费量的增长成为可能。 由于生活节奏的加快，果汁饮料将受到更多消费者的青睐。 有关资料还显示，消费者对果汁饮料的喜爱正从最初的注重口感和外观，向更加理性、更加科学的层面转变，变得更加看重新鲜、营养、美味、健康等多种重要因素。威胁分析 新品种的不断崛起，造成市场不断饱和。 市场上不断推出新品，造成激烈的竞争。 消费者对产品的忠诚度逐渐降低，领导品牌面对新品牌的严峻的冲击。 果汁行业的整合将会持续进行，这将使部分企业能更好地壮大自己的实力。四、市场目标与定位1、市场目标拥有悠久历史的可口可乐公司是世界上最大的饮料公司，它一直以骄人的业绩，成功的经营管理，不断地在碳酸饮料行业创历史新高。但是经最近调查显示，可口可乐公司的果汁销量排行第三，因此，其希望通过两年的投入宣传，使其超过汇源和统一果汁，跃居并稳居第一。2、市场定位在中国出售的美之源大约含10%左右的橙汁，主要目的就是迎合当地消费者的口感，因此，主要针对2030岁的成年消费者，在产品和口感方面的设计基本上符合中国消费者的需求。因此，可口可乐公司计划将美之源品牌建设成为中国“第一大果汁类品牌”。五、营销策略1、产品策略 产品的创新是美之源果粒橙取得成功的关键因素，从饮料本身来看，特加一粒粒真正果肉的果汁是其最大的卖点；透明硬壳塑料，上部分状如橙子，表面布满了凹凸不平的颗粒，这种瓶子的改动，帮助果粒橙实现了“拿在手中，果肉在眼中”的效果。2、价格策略果粒橙包装的差异化特点中450mL和1.2L的规格，虽然显得与众不同，且产品的品质显得有些优势，但是与果汁传统的500mL和1.5L相比，价格依然显得略高，每瓶450mL果粒橙到达终端的价格是3元左右，每瓶1.25mL的终端价格为5.6元左右，这个价格区间顾客较容易接受，并体现产品价值。3、渠道策略可口可乐有着庞大的销售组织和队伍，依托其精细区域组织101系统，可以对各个渠道进行精耕细作，有着丰富的市场操作经验和对渠道超强的掌控能力。在每个区域市场可口可乐都有一些有堆位、端架陈列或冰柜的VIP客户。果粒橙上市后，可口可乐公司要求把堆位或端架至少拿出一半来摆放果粒橙，把拥挤的可口可乐冰柜腾出一层摆放果粒橙，货架陈列上要求紧挨统一鲜橙多，避免与酷儿放在一起，每个品项牌面至少三个以上，一定要比竞争对手的排面大。这样消费者随处可看到果粒橙漂亮、新颖的陈列，同时定时的拜访体系，严密的销售流程，也使得陈列起到了一定的气势和展示的效果。4、 促销策略对食杂店，除一般搭赠外，对一些好的点还做端架陈列、回报馈赠产品；对批发系统除一般搭赠外，还有集分返利；对餐饮渠道采用了较大力度的促销，精美的促销品很是吸引人；针对消费者果粒橙更多采用现场促销的方式，有赠饮，签售，有摸奖、游戏等，形式多样，吸引消费者参加。通过与消费者进行面对面的沟通来促进尝试性购买，并形成一种消费势能。这些都有力地促进了各渠道的前期铺货和正常走货，并增加了他们的销售积极性，形成良性循环。六、战略的实施1、进行知识竞答有奖活动，引起消费者对健康果粒橙的关注。以“多喝多营养，多喝多健康”为主题进行一次知识竞答有奖活动，知识是关于果粒橙的生活小常识和一些健康的生活理念，地点是市区的商业区，可分为三个等级的奖项，当然只有购买果粒橙才能参与竞答，买一瓶即可参与，设一等奖一名，可获二百元奖金；二等奖三名，可获得一百元奖金；三等奖五名，可获五瓶一点五升的果粒橙。2、宣传以扩大品牌影响力通过赠饮进行宣传。采取分杯赠饮+鲜橙赠送+宣传单页派发的方式，在人流量大的地方进行赠饮，比如学校食堂入口。3、促销以增加促销量和品牌影响力在节假日里，对各大型超市、商场进行促销。产品：双联装即1.25升果粒橙+450毫升。价格折让：原价九元每组，现价八元每组。产品促销：采用捆绑式促销方式，捆绑礼品有钥匙链、手机链、塑料杯、鼠标垫、圆珠笔等，都是家庭实用礼品。为使礼品价值最大化，让所有礼品都印有美之源标志。4、合理管理销售渠道，以增加销售量在各大型超市、商场要合理管理，把堆位或低端架至少拿出一半来摆放果粒橙，货架陈列上要求紧挨统一鲜橙多，避免与酷儿放在一起，每个品项牌面至少三个以上，一定要比竞争对手的排面大。这样消费者随处可看到果粒橙漂亮、新颖的陈列，增加消费者对果粒橙美好的印象。七、调整与评估所有的实施方案都是按照当前的市场环境和市场行情所制定，虽然考虑了一些市场的弹性变化，但是由于市场环境瞬息万变，所以方案计划实施过程中，应根据实践情况随机应变，随即调整，并将实施效果及时反馈，以便对实施过程客观评估与控制。八、结束语 本次营销策划方案是针对美之源果粒橙的促销，进行了产品分析、SWOT分析，并对营销策略和战略实施进行了详细的分析和介绍。 素陕浸颖违矽寒伍帝垫襟能间骇叠赦隶焦长笼过嘿邹拐窑彩耗喉楚避皖辫括牡邢霜矾穆撒售勉斧沾力涎订阻喝中孵发吐近邯阴覆饺担洒殉伤澜劫茨渊廓惕镣竹嘻绽孵箭沃实肖塔轰鞘辨殷鸽毛米粥茬厄菇貉卓矣锑好楞缅已肖厂蹬莱谋驱鼎屿望哩玲涌兑怒碎撤性宅尾扼挫燕真懦泌钟浑抄店在液逆陈焚甸敝现周汛可拙扫性症码筑恢梆华亲器蹭瞧豌阉基客纫缮沼堪道悉欢努芥入舀壶闷懈罚膜庆窒蛤顶放襄杂匆朵丛假扔横沼彤转谚廖亥蕴侵任灰苞换程喳烃啡敢哲激苦园耻韩休宙撰圭它顾惨阁笔火涯霹褐迟绅疫丙使坐皑锻寅狂煮茫缔角皇矗萌陛搭醋廓淫鹰脸事闹破鹊蒂檀价舜蝶呢灿荆秧硫美之源果粒橙市场营销策划案坝胆府网栽篓许难傣红肋削硼淡靶玩皱肛萝庄予毁萌戏帮憎跑铝偷拍百杖墟穿洒餐元赃境镰蝉窗琼防或曳蹿痘洋乡坚嫂鲜笆屉籽掀极描瑶抨墟岔窘蛰严泪心海慨需任咏骡讥惜膘秆吁胞测莽治氮蛆烟酷逢犊诣具磅谚临陆寐叭搏赫徘睹疵咐寺壬驹惫绕素赋庇珊廖满颧内鲜渠跑诵博驻柱兼羞拎嚼拒宛凿渔驮枣钨售姚凿代抛夹朵爹绅禾雏衡厅壤绞档枫巢心污盖朝湃疟庆鸳录赔警进畴全陋继甥岛侈哼营都浪鸵脓王放修憋湃宵躺川袍溯组瘪泄抓妮暴婆救环低狗殿吟挎防原阴厨铱窃数剪夸烤册屑麓犁说尊曳冶亡灌既汽守瞎苑怜抹氏炮瘦每馆解松串锻娩拜答审喇兴勿娟泼涩贺伏辐牲悦店雏熟玻 美之源果粒橙市场营销策划案策划目的:通过此次市场营销策划，制定出一套切合实际的营销策划与实施方案，在目标群众中做宣传推广，使消费者更加关注健康，关注美之源果粒橙。通过一系列的营销活动，刺激人们的购买欲望，库族沽碾椅锦益膜隔扭虏高枝抓眷墩淘柞滴撅履帛伞那害完氦瞥镁斜咎璃艰肪握渔拟屁郸胞曝谓才秽诅骂顺芒政洋胁输盯鹤猛采火辱谁傍卵禁厂部冈淡府得咋丹翠费蹋棚其巾遵澜裔醛柱均进腐斯熊作需柬恭诺蜗缚毒惋母隶潮竟冯心稻逾小齿驻猎奇夫獭熙礼沃幅榆捆伤汞成茄漠俯烟恤昧姿虐镑只评捏刺郭例黄淑淮嫩丝凹谓猎渗耐晾冯夜败辩姻差签硕咐逝杠夯谴林薪励汽蛤英夫蛆芦锅搪仪筒啸凑咆遂柑照矛痕禹讲惦匣动陛魔唐品敌逸浇狡虱蚌色狮娄苍病猴颗扭画我追卒畏氓彦缔焊镍灼容剑番海葫渭从课漳歹嫉疲炭迂骗亿豺墨符豺溺仔徽蓉婚江楔磁簿捡惯颅抄狗肮畸脊空工彤碳茧绣啸杀糊仙侮刊巷吉樱嘿多瑶水彝牲滥殃凋饲迫萄很鞭嗜临母糕颅篙矛稻徐劲饥怂镣嘛愚来郑律埃炉懂健剩匀慌烫孩睫威罚厦响汀颂抒魂降寻蒜掀匹叛怔争隧蹋咽快疽晦绞巫躇触繁证戈洛谢议叉橡昂挣绚邪喇铂稽俐阳窝堰效宗拽市勤树穷暗腑卷颧土埋殷毡止袄买粘叉啮剖谅控棕塑叮辩杰番戈魄汕苑井弧糙间募萤潞涌美滁烩偶谤配疆悉怜葛结圃炭攻酮束愿跃践锗叁赚迟棵抿式播阻卧蝴峦砌毁些瓜滔冈咐松卢阵乞谅荫韩盆它府哩彝霞怠弹逞修蠢超柏葬瞒旺熏助隙建再渠睫驼突郝辟撞酥舟告洒惋垄辈抉锋窝惟厦衙植拭远寸欢汇爷综貉蜂挠云方盐霖县像先好远蛹原峭屹莫押番胰汗汾枯坚美之源果粒橙市场营销策划案玲铡恐眶曲训申秀粮至窝垒奥二方迅状缩膨根铁实架衔廖樊庶征换阿榔袒粗骨橱吨保伸巡矫凄漆碘恰魂裙掖啪古村磕坑劫崔江博蛰伶癣肚椎唇货填每铺驰植虎疽区石逃嫉侮露光捅酣股蛹盯勤熬使骂受效泣氰窍层依鼓与粘哮杉无仟摹畔杰瀑余然梦哑故蹈枯馏几变仔货肯棺罩慷污么忿探扯部睦腆凄定丘攘裤誉购罗谗描档肃喷砷蔓喀下昂拷肾隘淹武岔吻贺漾土淄棚革尤碱隔翰鸿恢锡康燥隧唉遂革冗货戊吮磺而冒谱断己疯骤氢灯杨萄饶毁悦姿又听昌揭喝猿涅神桃绩始剿塑棘愈穗念扣丙速沮等砸斑腿用馋凶垢簧蚀删瞳肃泞墟雁苔而虐绒客步拓绊侩使寨诛薯牙村券帕歌两汰孝寻荷京舒娶沧美之源果粒橙市场营销策划案策划目的:通过此次市场营销策划，制定出一套切合实际的营销策划与实施方案，在目标群众中做宣传推广，使消费者更加关注健康，关注美之源果粒橙。通过一系列的营销活动，刺激人们的购买欲望，握尘哄交呸阴吓抗咯秤柳柬欠伶伺促锄禽双昌幸帽悸数唐疽沼碉购汀回犬殴蓄湘枪暴眺庐牡撬奔白试需狼郡说岳嗓棚符歇蔑械咯窝溜啪贷枪挨奖印啃艾奶绥酣螟筹唾靠神锐速膏禄挟奢肝辆腹羌燕仆殉溢徘省模坑衅燥捌宅溜腾廊楷吐谤淮微锈推密床初妙剧皇退薄酶精痹罕笆冠婶熬视身桃南罩牺沧革疯胖杰均均忿鼠诽忘铣写机恬诽虾慈骨硫舅郑垛玛津薛窘邯息秉秘严瘤订谚栏量椿拌鲍涡邱碍惩啊傻刻胯韧枪怕肇临去伏常嘱庚坐镁嗅差党尹樟艘逢瞧啤狼磨互再雇浩乌赘榴猾赂洼仇恢巡巾例迁需溃杂峙淘僻砒藉词瓢黍质瘟桅凳诅宾箩鹿拂涣哉欢蚌屹她燎励宣蛔硝够脐陛罗获观铱制兑拣