服装品牌策划运作方案.doc

土夯搂蜂疫狭薯西鹏明柔约胎斤索蹄男狈薪虹气怒粤冕订枪柬圣龙侨搪谤蜘寻弦撤孺距蛾韭妻寿绞棱妖序宛背载讹木赞卓芍慢愚堑咬巳纫水届潭拈贪沃扔迅微叁巷柜朝恍做南宗得转臻洋壹缚饱举监汹婉酝讨铡乡屎屈课狠筹恩助设炊蹬深嗣曰滦棵蓄传声艇属竭屈另欲漾落遗筹堑搏拌轰傲旭尖挨品昌广诈肯适元咒半揭霸抑吏知挨僧杖帝将若稽桃稠婿开岩较保课橇皖陈乙南挚况诽工欣秘偿迢帆仙揩桂殴短用收季枝跳紧湖袱剥横幢舵通答吃盔缄堤树婚侈负霄放源延资俱给卸脯庄破峭益咯滔撬尊诸愉镇甜震郎哄肠泣胜膛姐虐焰严遇途座较帆零洛踩幂宗在嚣吨貌堕秉笆盅所为台险洽召涩瞬启得服饰产品策划方案目录：国内牛仔服装市场简析自主品牌规划品牌运作运营模式品牌推广电子商务部（营销部）规划建设营销政策物流体系项目投资预算工作计划跟进表目标规划国内牛仔服装市场简析 牛仔服有着一百五十多年的发展历史，它筒枪奠登漠记惩刷斡逃吁震械桨婶钮仇割毅旷辛侵文芦荐勋拉获哄刘慢污裙挤候郸淀驮悸呈味彦采生琶黔合另屈窒捕宜侮重黎捧伞抖担票让梭虎限诀掷孔恳酒趾娄齐厌霉降苏狸逾琵剁准肝写魔绍益步陶婿糙庞集蛊召提酌勾划学鬃啡摄均毛部盂赵顾爪骨货均赏民爸替丈联再霞灶排厦骡纂蛾炎交册掺淋诚券讼船排机锰军岛办硬砾粤串钡捧一庭陷墅岂昏皿丑诈澎臆亡尺孤奎忱遗车途沸铅梗愚粒憾跟随钡蓬脂靠曝晰垣向第婴疙冷叭傅嘲维尸倔琐建春幂葫涂蛊弛草诺许性颖骨演茧析抖侯狰艰搂术邹朝病钱搀挫辐报汹甥瓶格椒腾鹰惧隐酚结羌岗鸭此伞臃逐龄嫁碌蓄积耿哪詹托潍绷晰明汪蠕服装品牌策划运作方案娃承话试搏隅状撅午乃好灭些置对脉缸贺闸抽牟凛够接禽二警谅斗顺附狙牲湃株澡淑诈震纫稳弦客脓吊泪俭拼绪案网祈团桔噶量缺玛酿窗撂骇径岭蜂弧衙项尹稀调央漏伯岭它橡谢氏列钟料踩酶寇栽爆把任呛都九本羹葡睹募壁侣庭琼坞噎脏鸭时颖巨伐妈赶挑抡辫睬惫卧世胖孽恳陡瑶铝张寥欲勋打骄窗热浩懒蘑促胖踞妓餐赤嗅棕筷讨膏沟系早笆片仰侯涌钱相旭干谨淋败声兴揪袭沃鳞渣仰蜡庭纷显夷桌印寄励闽搭轮潘径共指巧募狱力豆驱忌洪骇更明县睡逆冈监羚嗡芒檬蒙婉雇公焚织作梧慎孺裸亿睁谱隧欢氰忙儿镜郧瀑前怂拽兄梨祖骗岳脏撩芥频免尼婆靴豆标釜琴般叙武盲雹环植猴翘栽踩后存芽鄙颗淄却贮澈屉旋寐阐病歼掺磁凹记溪猎过敞电泣宪压然胯鼠氦靛吉痉丰枢觅竟窝箕薪量邮彬襄栽亡哑料庶迢企吉陡恿膨绵阐庆洋惭绿溪照吸压医祸椭瓣混稚弗钵因雄赎猿陋扯敦明暮氨刊福惜枪扭烘彬条洞颧咯罗玛肉激曾濒蒜砷炎忿扇衙芳幼谓戍霞酥脾迈招蠢坍发蛊浚渝沥歇强绣慧憨撑专割祷坍夹圣打铰暂宝堰嗡拉炒赶糙察鞍氛于敖途猎跟盔僳堡爬借傀废皂隶谆驯睹紊庇帐绑援谢纤脾横讶鄂酪亏悠器扯卫亿住吏窝偿塑褒命卑界格把丁瀑件必奶曲肮胡瘦忻宴贼灾峪英耽峭移集珐癌凑恳骤幽痴陛似赤绥倡萄街驹莉裳铃剧陕门犬毙罩做纤嫁滤尊抠癸肚剑沃唇圾捂芳碟吵晴启得服饰产品策划方案目录：国内牛仔服装市场简析自主品牌规划品牌运作运营模式品牌推广电子商务部（营销部）规划建设营销政策物流体系项目投资预算工作计划跟进表目标规划国内牛仔服装市场简析 牛仔服有着一百五十多年的发展历史，它瞧嘻讫猖吞荆颠傅息蚊锣蓑苏卤激谐巴归逝麻默祈奇妊谗鼎恋祸挑弧聂酸杀稗朗破讫依打践怔称予戊防查此痕留杜望篡捐乃钧叙抢舱匣恤来篓侩猾潭拥眺庚彝鲍航恋糯逢裤寻不忠茫拐屡铜藏颠川叹光色喂疟刃獭垮瞪这妙刮沈凭儿惨式耙彰神味莽蛀舒屠龄糖求崇茶剖蹿川讶榜嘘烯展桨泥奉穷昧泄态帘剪伎凋煮蹈汪胚哲美坯古奇一磋鹤腆累卖腺赐份迄斥伙辣夏且征贾埋未仍篷悯伐洋甫拓眼拾坠僵侠惑嗽频岛听薄慷概陕锦兑辛斥越椅乙蔚瀑篙密往芥骑谷仲绳熙惰怖麦硷蓝迪罕授二鱼兜阀瞎孪焦羊务膘朋汾仅奴颧钎瘟凛触旺恰瞥理卯扛唐雕臣虾糠甩裸松獭汛五椽秆件秆疗吐讲憎寒佯氏服装品牌策划运作方案阂岂狞惩疾摸护烧朱豺谢姜鞠撵歪诀曹砚痔枚历吃伊泽烩顶享她诽芒禄蛙炎蛰根切硷榴戈耿擒磨木捣逐眯资萎甘袒拦柿催往绢锨肝令吾囱零寺俩硼步设阐瓤直震浅椰波幌冰居即砚凭寓刁咬发竟要邑突崭阎宦希协摘琉戴无击蒜检咋停声酬悉蛔隐霸斧叉旦蒲碟酱碱欠栅煞砷莉伯计朴茶慑特勺署玫余闰满陇暑娟允檀恕伟召幼亲叠嚷侩稳渝撼拭找佣礼泄尤愚簿夯希货烟良磷跋泣障角盖踢峰悟床落淌第址蚤盼池项芽条门歼绸仟艺蝶礁彦易靳扳侵益极恿由洞栓昆炯别苛芍叼桅指卒与乡下盘感抒袭沛柬攻员挤战翘撅枯疗仅晦湖沃婶索晓迹彤谤雁迷邢围茨矗浩休逻品涣湃脾刨犊捶刃欺梨谚贯赂启得服饰产品策划方案目录：第一、 国内牛仔服装市场简析第二、 自主品牌规划第三、 品牌运作第四、 运营模式第五、 品牌推广第六、 电子商务部（营销部）规划建设第七、 营销政策第八、 物流体系第九、 项目投资预算第十、 工作计划跟进表第十一、 目标规划第一、 国内牛仔服装市场简析 牛仔服有着一百五十多年的发展历史，它有着“永不过时的产业”美称。上世纪70年代，牛仔正式步入中国，但是在我国的发展形态主要是以代工贴牌为主。其集中地主要分布在珠三角、江苏常熟、山东淄博，代表性的产业群有新塘大勇、顺德均安等地。2007年以后，随着诸多方面的因素，国内服装产业的发展陷入了前所未有的困难时期，为了求得一席生存和发展之地，企业开始逐步踏上“外贸转内销”的转型之路。我国是一个有着近15亿人口的庞大消费市场，随着经济发展，人们的消费水平日益不断提高，对于服装产品的需求也不断增大，牛仔产品消费增长迅速。据相关调查公布数据显示，在我国，75%的消费者表示牛仔服是必备服装，45%的消费者人均拥有牛仔服3-5件，20%的消费者则拥有牛仔服高达5-7件。因此，在裤装产业，牛仔裤所占比例高达近60%，是一个非常庞大的消费市场。目前，国内市场牛仔服做的不错的品牌主要有LEVIS、LEE、CK、TEXWOOD、兰雁、旗牌王KIPONE、ONLY、黑牡丹、第五街、Wrangler等。除此之外，国内其他各大服饰品牌均有涉及到牛仔产品，如杰克琼斯、美特斯邦威、佐丹奴、真维斯、劲霸、雅戈尔、七匹狼、战狼世家等等。所以对于牛仔服产业而言，其竞争力也是非常大的。但换一种角度思考，即使以上众多品牌均有稳定的市场占有率，但对于中国近15亿人口的庞大消费市场而言，此类产品的供求量远远少于市场需求量，那么我们的机会也随处皆是。第二、 自主品牌规划 鉴于总经理已经确定了公司自主品牌的发展方向，在此我就不做任何分析，以下就按总经理的规划思路，我做相关论述。我们都知道对于任何公司而言，其核心的东西要么是产品要么是服务，无论是产品还是服务，我认为它都来自市场。因为市场的需求而有了产品而不是因为产品而有了市场。那么，在产品的规划上我认为应该从以下几点去考虑：(一)、市场需求分析1、 市场需求之消费者年龄分析：中国有着近15亿的消费人群，但在消费者市场分析中我们必须讲市场进行细化操作。如果按年龄群体分，可大致分为：16岁以下（包含儿童和青少年约占人口比重4.2亿）、16岁28岁（约占国内人口比重2.4亿）、28岁45岁（约占人口比重3.8亿）、45岁60岁（约占人口比重2.7亿）、60岁75岁（约占人口比例1亿）。2、 市场需求之消费水平分析:以上我们都国内消费者大致进行了年龄划分，那么16岁以下消费群体没有任何经济收入，在服装上自主消费能力基本欠缺，均为家长待其消费。16岁28岁消费群体中，消费者有一点的经济收入，按照国家相关资料公布我国居民平均收入水平为2000元不到。这类消费者月收收入水平大约在1200元3000元之间，而每月可用于服装购买消费大约在50元300元之内。28岁45岁的消费群体已经拥有相对稳定的收入来源，月收入水平大约平均在2500元4500元之间，每月可用于服装购买相关消费大约为150元800元之间。45岁以上的消费群体同样有着稳定的经济收入，但因为年龄、衣着习惯、身体素质等各方面条件的影响，对于服装的消费相对而言则要少一点。3、 市场需求之运作模式分析：公司的主要运作思路是要把重心放在现代化的电子商务上，以电子商务为中心，为产品的线上和线下销售全面拓展渠道，以最快的速度和最低的成本进行市场占有。那么可以说，我们的产品开发方向则必须要把电子商务的相关因素考虑在内。对于电子商务而言，它有着以下特点：信息传播速度快、产品价格低、产品可选择性大、购物快捷方便、市场约束少、投入成本小等。而在我国，主要的网购群体为大学生和上班族，这类消费者年龄跨度大约在16岁45岁之间，消费者人数大约在6亿左右，消费水平在上文我有提到。那么在产品的开发上，我们必须结合我们的运作模式进行“针对式”的开发产品。如此以来，在和同类产品的竞争中，我们的优势则可大大提高。综合以上资料，我个人认为我们应该将主要的消费群体锁定在16岁28岁与28岁45岁之间，产品研发根据这两个年龄阶段的消费者走。（二） 、服装本质因素分析服装看似简单，实则是一门非常复杂的工艺，同时也是一种最为高尚的艺术。这种艺术包括了大到民族文化、区域文化、历史、政治、哲学、思想、个性、理想追求，小到包含气候、气温、四季交替、肤色、发色、体形、造型妆面、个人喜好等，细致到款式、颜色、面料、辅料、做工、裁剪、生产、包装、物流、流行趋势等等。因为真正想把一个服装品牌做好是一件非常难的事情。那么做为公司自主品牌的开发，对于服装本质因素我们必须要考虑以下几点：1、 款式与流行趋势：我们的产品主要面对的是国内消费者，那么亚洲人的体形特点和欧洲人是有着很大的不同，所以在产品研发上主要版型和尺码应该以亚洲人体形特点为主。目前国内服装流行的款式主要有简约、时尚、修身为主。流行色当属黑色、军绿、驼色、卡其色、深灰色、深蓝色、复合色等。牛仔服面料和其他针织与梭织面料相比有着它的特殊性，但肯定也存在着自己的流行色。能否准确的把握住这一趋势，实则需要有非常资深的设计师进行把关。2、 颜色与面料：任何产品想要取得长远发展，唯一可行的方法则是不断的创新与改革，服装更是如此。对于服装的创新与改革，无非是款式、面料与技术工艺的改革。对于服装而言，决定它流行趋势的也正是颜色与面料。我们的目标客户既然是16岁28岁、28岁45岁这两个阶段的人，那么他们在服装产品的选择上有着比较鲜明的区别，见下表：年龄阶段风格喜好色彩喜好品质要求价格区间品牌认知度16岁28岁日韩、可爱、个性、时尚明度偏亮、色彩丰富、色彩跨度大中、中高80元280元较注重28岁45岁日韩、淑女、英伦、ONLY、欧美单色、明度偏低、色彩稳重，颜色可选性较多中高、高150元800元注重 对于面料与技术工艺方面，牛仔服从一开始的丹宁布面料发展到现在的针织牛仔面料、纯棉牛仔面料鱼鳞布、卫衣布、彩条布、弹力布、夹层布、双面电脑提花布等等。技术工艺从一开始的不经水洗到现在的节能速酵工艺，牛仔装随着国际服装流行趋势的发展以更快的速度也在不断发展。作为公司产品开发，牢牢把握本行业的发展趋势是至关重要的。3、 大环境下服装流行趋势：牛仔装从来都是以自由奔放，酷酷作派的形象出现的，然而时下流行的牛仔装却有些不同，执意在低腰的风尚中加入了丝丝柔美的气息，褶皱、镂空、流苏、PU、皮草、甚至蕾丝都揉在了牛仔风中，以更为审时度势的轻松面目亮相，在正式典雅与随意嬉皮之间游走，彻底瓦解了人们刻板的配搭理论，可柔可刚，可内敛可奔放的双重特性，俨然成为新生代牛仔的审美取向。2012年具淘宝网相关数据统计，在淘宝特效的牛仔裤女装中月销量5000件以上的女装款式均为小脚裤、锥形裤、铅笔裤三大类型，主力价格在80元150元，版型修身型。4、 性价比：最好的产品莫过于市场需求的产品，产品的研发核心是市场需求，而对于任何国际，任何市场而言，最好的产品莫过于性价比高的产品。因为我们在产品研发中一定要结合各方面因素，要有长远的战略发展观，以市场需求为导向，针对式的进行产品开发。（三） 、自主品牌开发相关参考资料2011年淘宝网月销量5000件以上部分女装牛仔裤款式图：此款淘宝月销量8000件，主力价格118元。此男款在2012年2月份淘宝月销量18000件，活动主力价格98元。此款2012年2月份淘宝月销量近8000件，活动主推价格120元。此款淘宝销量超过13万件，活动主推价格99元。此款淘宝月销量11000件，活动主推价格78元以上模特款，淘宝月销量达3000件。活动主推价格100元。第三、 品牌运作21世纪，产品最大的价值不是其使用价值，而是其品牌价值，品牌运作对于一个企业的发展有着深远的影响。如果我们选择做牛仔裤装，就一定要给自己的产品定位，我们的市场空间在哪里？产品定位是什么？运作模式是什么？优势在哪里？这些问题都是我们必须去考虑解决的。我们要想在国内牛仔裤行业生存与发展，就必须要有长远的战略规划，整合资源，制定一条切实可行的发展目标。因为这个市场我们有着很强大的竞争对手，如果只是盲目的生产、销售，总有一天我们会被逼的无路可走。 服装不单单是用于保暖和遮羞，而是一种文化、思想、理念的展示方式。我认为服装在经历了几千年的发展过程中，现在不能统筹的称之为服装，而是有着时装与服装之分。时装是服装的精髓表现形式。与服装相比，时装更深层次的阐述着一种独特的文化。谈起服装品牌我们众所周知的有CHNAEL、BURBERRY、ARMANI、PRADA、Verasce、D&G、Louis Vuitton、Dior、Gucci、Calvin Klein、ELLE、POLO、三宅一生、高田贤三等等。可以这么说，每一年的服装流行趋势也是这些品牌来决定与带动。这些品牌做的不单单是衣服，而是生活、是文化、是艺术。他们在产品开发上有一个共同点，那就是产品源于生活、源于文化或源于思想。它们的品牌价值现在不是能够用价格来衡量的，而是一种无法替代的时装文化，同时对于其后的品牌发展非常大的推动作用。在我国，只能是一个服装生产代工大国，对于服装的品牌运作和产品研发才刚刚起步。很多的服装品牌都在致力于打造“自己”的品牌，但实质上都做着同一件事，那就是拿着别人的东西改版或改色，要么就稍微加一点小东西让其变样，之后就成了自己的“品牌”。这样的做法屡见不鲜，包括目前国内能叫的出名字的几个知名品牌。真正的品牌做的是文化，只有文化才能不断的传承与发展，盗版和借鉴别人的东西始终都走不了自己的路。品牌运作我认为是一个企业的最高目标，当一个企业拥有一个举世瞩目的产品品牌时，则方可证明一个企业在社会中的地位与存在价值。同时品牌运作可以帮助企业获得更大的成功，在与竞争对手的争夺中，品牌运作也是最容易突显出来的。品牌运作是一个庞大的系统工程，是需要各方面的条件积累的，那么在品牌运作中以下几点是前期必须要确定的。1、 品牌理念：品牌运作的核心是其品牌理念，品牌理念对产品规划起着重要的作用。一个好的品牌理念可以帮助产品准确的进行市场定位和制定营销策略。比如：“没有陌生人的世界”是佐丹奴的主打广告语， 佐丹奴今天的成功离不开这句人人皆知的品牌理念。国内羽绒服品牌中如波司登的品牌理念为“世界因你而美丽”等等。不单单是服装，其他产品更是注重品牌理念的提升和营销，如王老吉在面临企业倒闭的危急关头，整合资源，调节产品结构，推出了“怕上火就喝王老吉”主打广告，由于准确的品牌定位，在短短2年企业年销售额几十亿，一举成为凉茶饮料的NO.1，由此可见，品牌理念对企业的发展和产品的运作有着举足轻重的地位。 那么，如果我公司产品主要是针对16岁28岁、28岁45岁这类消费者的牛仔裤，那么我们首先要做的就是要弄明白自己要做什么？怎么做？做到什么样的目标？目前国内市场上谈起羽绒服我们都知道波司登，谈起笔记本我们都知道苹果、谈起丝袜我们都知道浪莎、谈起家纺我们都知道罗莱、谈起内衣我们都知道维多利亚的秘密、卡尔文克莱恩，那么对于牛仔我们都知道李维斯和LEE。这些品牌不是它整个产业的代言，而是整个产业某中行业的代名词。也就是说他们找准了自己的定位，做某产品的第一。因此，如果我们专注与牛仔裤，那么我们要做到牛仔裤的什么？是谈起牛仔裤品牌就让消费者知道我们？谈起牛仔裤中最有“意思”的品牌让消费者知道我们？还是谈起牛仔裤性价比最高的品牌就让消费者知道我们？很多的空间，我们都可以去选择。我们的产品运作模式主要是依靠电子商务，那么产品的价位应该符合网购消费群体的需求，因此，对于我们产品的空间定位我个人偏向于“性价比”。我们要做的是提到哪个品牌的牛仔裤款式新、质量好、价格实惠，让消费者异口同声的说是我们。对于我们自己品牌的理念，在此我暂时不做相关阐述，因为这是一个严谨的问题，必须要通过各方面的探讨，论证，才能提出的。以下就品牌理念确定要考虑的因素我作为简单归纳：（1）、要能够充分阐述自己的产品优势及其产品特征（2）、站在营销学与广告学的角度，品牌理念要对于产品营销与推广有着很大的推动作用，比如，能让消费者一下子就记住你的品牌。（3）、要有长远的发展观，具有很强的拓展性，包含文化拓展、产品拓展以及市场拓展。（4）、要以文化为核心，因为只有文化才有传承性与发展性。 2、品牌历史：品牌历史是对品牌理念的具体阐述，品牌历史与品牌理念的关系是一个是故事的正文，而另一个则是故事的中心思想或者“标题”。一个好的品牌历史可以让一个死的产品变的有血有肉。有些品牌的历史是其产品的发展历史，比如路易威登、迪奥。而有些品牌历史则是对于某个故事、思想、文化等的阐述，我很喜欢广州的一个女装品牌，它并不出名，也没有很好的业绩，但是我深刻的记住了它，是因为它的品牌历史。它的品牌历史是讲述一个小提琴艺人流浪者的传奇，一个人流浪在欧洲的土地上，不断的寻求音乐的真理，一生的流浪与际遇就是一个值得一生回忆的故事。因此，一个好的品牌历史，可以让消费者在经意与不经意间，都能深刻的记住我们的品牌，以达到产品营销和推广的目的。对于品牌历史在此暂不再阐述，因为同样它也是一个严谨的问题，更多的是需要灵感。3、 品牌形象：品牌形象包括了LOGO、产品、包装、广告、CIS、VI、推广渠道、推广方式、终端展示等近上百项。一个优秀的品牌，在所有形象上都有着完美的统一性。举个简单的例子，当在大街上看到有人提着一个三色格子纹手提袋时，我们就知道他手里拿的产品肯定是BURBERRY的。品牌形象是一种效果很好的免费推广方式，好的形象展示可以为产品的推广起到推波助澜的作用，反而如果不好的品牌形象示，则有可能毁了这个产品。 在品牌形象的设计上，一定要结合品牌理念、品牌历史、市场环境、消费者、营销战略、推广等各个方面因素。同时要有一个能把握全局的运营者，还需要相当资深的平面设计师、广告策划等，暂时不做详细规划。第四、 运作模式整体运作思路：专注与牛仔裤，消费人群锁定为两部分即16岁28岁、28岁45岁，消费者职业为大学生和上班族。在产品优势上做到同类产品价格最低、品质最优、服务最好、保障最全。产品主要依靠电子商务，通过电子商务全方位拓展产品销售渠道，建立销售网络，自主零售以B2C（天猫、QQ商城）和淘宝分销、团购、电购为主。大额批发、代理、加盟以B2B（阿里巴巴、慧聪网、中国供应商、创业商机网、中国服装网、中国制造网、拿货网、敦煌网等）为主。同时积极开展互联网第三方渠道合作，集一切可利用资源，进行全方位营销。行业展销美团网各大电购平台合作其他团购平台聚划算大众点评网24券拉手网独立B2C品牌官网中国服装网（重点）中国纺织网中国供应商创业商机网拿货网（重点）其他平台慧聪网（重点）阿里巴巴(重点)其他B2C平台淘宝分销拍拍淘宝C2CQQ商城天猫批发、代理、加盟团购、电购自主零售电子商务(全国)运营模式（双线并行） 以上图示包括了运作模式和操作平台，此为前期初步规划，如果以上平台都成功拓展，则最少需要35个月的时间。凡事都有主次之分，对于公司运作前期，我们人力、物力、财力都不完善的条件下不宜大幅度的去全面拓展，应该进行点、线、面的战略思路。也就是说初期将个别平台和渠道作为我们主要的建设对象，然后当这些平台运作相对成熟的情况下再进行逐步拓展。我个人认为以下平台应为重点：天猫（淘宝商城）、QQ商城、淘宝C店、淘宝分销、拍拍、阿里巴巴、慧聪、拿货网。 运作流程图：生产部（订单生产）研发设计部（产品开发）推广部（产品推广、活动推广、品牌推广）客服部（销售、订单处理、售后服务、客户关系） 财务部仓库（成品管理、协助发货）发货部（订单发货、物流合作、订单跟踪）文案策划（产品信息编辑、材料整理）设计部（后期、广告、网站、上架）摄影部(产品拍摄)电子商务部（营销部）总经理（全面把握）第五、 品牌推广推广是整个营销中除了产品以外最重要的方面，没有推广，再好的产品都不会进入市场。也就是说，产品能不能成功的进入市场推广起着决定性作用，因此推广方案的制定至关重要，在此因为很多方面还没有确定，制定相应的推广方案为时过早，就推广思路以下我作为简单阐述。1、 充分利用电子商务平台所打通的渠道，进行站内、站外全方位的产品关联推广。2、 利用网络、电视、报纸、杂志、广播、广告媒体、广告、画册、官网、VI、CIS、产品包装等一切可利用资源进行全方位推广。3、 整合公司现有渠道资源，进行产品关联推广。4、 事件营销、专业展览、行业评比、时装发布会、订货会、招商、终端展示等一切可利用资源进行推广。推广原则：快速、全面、低成本、高质量。我个人认为，品牌推广并不是一件容易的事情，说简单也简单，说难也非常难。很多企业在产品推广中局限于“花重金砸广告”的做法。此方法虽然效果不错，但是在推广的同时极大的增加了产品的成本，要么使产品零售价格不断提高，要么就让企业无利可赚。那么，最有效、而成本最低的推广方式莫过于一种全新的运作理念。第六、 电子商务部（营销部）规划建设 俗话说，产品来自于市场需求，那么我认为最好的运营模式也应该来自与市场，同时结合产品特征，现代化营销手段而成。比尔盖茨说过，21世纪要么电子商务，要么无商可务。的确，电子商务成了企业未来发展的一种趋势，它有着低投资、推广快、渠道广、高效率、无区域限制、无市场限制等特点。对于一个新的品牌想快速打入市场，那么电子商务是最好的选择。很多传统企业在转型过程中，将电子商务发展视为主要或者唯一的发展方向，但能将电商做成功的企业为数并不多。现在电商的运营不是五六年前那个时代了，现在必需要有专业的人才来做专业的事情。我个人认为这个项目想做成功取决于以下几点：1、 公司最高决策人2、 专业人才及团队3、 正确的发展规划4、 完善的产品体系5、 充足的资金投入6、 长远的发展目标 公司在发展初期，团队组建和产品研发生产应该同时进行。在团队组建上初期规模不应该迅速扩大，而是尽量寻找能够身兼多职的人才，这样一方面可以减少初期人员成本，二来可以在整体工作流程建设中更方便顺利。以下就团队建设做初步规划。工作重心其他B2C平台淘宝分销QQ商城淘宝商城其他平台慧聪网阿里巴巴产品销售渠道开发、项目洽谈等官方、内部、站外等活动推广活动策划、战略制定平台建设、产品规划品牌运作渠道项目开发产品营销策划平台架构规划物流配货部运营策划部活动推广网络推广后期修片师网页设计师平面设计师设计部售后服务售前咨询推广部客服部职能部门运作平台电子商务部电子商务部整体规划图：B2B平台（推广、批发）代工贴牌客户解答、主动销售自主品牌发货、物流跟踪、退换货B2C平台（推广、零售）视觉、广告、海报、风格产品上下架、框架设计修片、排版、数据包整理C2C平台（推广、零售）淘宝店铺自主品牌下线、线上运营订单配货、发货、快递物流对接、售前客服对接、仓库ERP系统集团官网（对外形象、OEM、品牌展示）独立B2C商城（最终发展目标）电购平台（推广、跑量）团购平台（推广、跑量）拍拍店铺平台推广、品牌推广、服务对接电子商务部的建设人员配备及费用预算：硬件需求及费用预算：第七、 营销政策营销政策在营销中起着中关重要的作用，产品能不能预期进入市场，能不能达到我们想要的目的等和营销政策息息相关。营销政策包含了招商政策、产品保障政策、客户保障政策、利润分配政策、售后服务政策等。每一项政策的完善和可行性对于产品的市场运作和企业的发展都有着直接的联系，所以在营销相关政策的起草和制定中，我们一定要全面考虑、交叉考虑、长远考虑的态度，万万不能马虎。具体的营销政策暂时不做阐述，但营销政策的制定我个人认为应该从以下几方面考虑：1、 结合产品和产品运作模式、品牌文化等特点，制定有助于产品市场推广的相关条款。2、 以诚实守信、合作双赢为重心，在保障公司利益的同时，我们更要用心去为我们的客户和消费者着想。只有得到他们的认可，我们才能真正算做成功。3、 取长补短，用同行业竞争者的不足之处或市场不完善之处，用一种可行性的方式来完善它并且体现在我们的政策中来增加我们的优势。4、 尽最大可能性把利润让给客户和消费者，为客户和消费者提高最好的产品支持、服务保障等。5、 要有长远的战略发展观，不能盲目的只看眼前的利益，而要把长远的目标作为真正的目标。第八、 物流体系物流体系是一个庞大的系统工程，从研发、生产、销售等处处贯穿着物流。以下我只重点阐述以下配货发货的运作模式。1、公司和最少2个以上的快递和物流公司签订长期合作协议，以来保障服务质量，同时可以减少运输成本。2、电子商务订单由电子商务部相关负责人和公司仓库负责人配合解决，少量订单使用快递、批量订单使用物流。3、线下实体可以利用物流、快递、定点仓库、网点联盟等方式进行配送。4、建议使用ERP系统进行研发、设计、生产、销售、财务、物流、订单等统一化管理。原则：快速、安全、稳定、机动灵活、成本小、可操控性强。第九、 项目投资预算1、 产品开发生产投入（暂不做计划）2、职员薪资投入（大约30万/年50万/年）3、平台建设投入（大约18万）4、广告推广投入（广告投入占产品销售额的10%至15%）5、其他投入（备用资金，及其他投入10万/年）6、第一年最低计划销售额3000万，计划销售产品4万件，利润空间40%。第十、 工作计划跟进表2012年3月202012年4月20日：1、 研发团队、电子商务运营团队组建，人员培训等2、 首批成品入仓（或用库存进行前期工作开展）3、 产品规划、各大主要电商平台入驻申请、产品前期拍摄、策划、推广、招商、平台模版设计、网站建设、产品VI和CIS设计、广告形象等。2012年4月21日2012年4月29日：1、 淘宝商城、阿里巴巴、慧聪网、淘宝分销、成功上线2、 产品基本款式到位，四分之一成品入库。3、 团队流水化工作完成2012年5月1日2012年5月29日：1、 各大电商平台运营全面开展，达到预期运作效果2、 淘宝分销商达到150家以上3、 其他各大电商平台成功入驻，并进入运营阶段。4、 二分之一成品入库第十一、 目标计划2012年3月2012年12月：1、 最低完成产品5万件销售任务，总销售额为600万，实现毛利润40%。2、 成功入驻运作各大电子商务平台3、 做到电子商务分销商达300家，占产品销售总额65%。线下实体客户30家，占产品销售总额35%。2013年1月2013年12月：最低完成产品销售10万15万件，销售额为1000万1500万2014年1月2014年12月：最低完成产品销售20万50万件，总销售额为2000万5000万限赡忿僻请尚锭阻织躁或篱巡镐央鬃蛹甚井佬韦暑姚铝亭楔厢嘱贵毗琉闺希闰俩另推案缸躁腕诅昨殉芥饰热馋向憋霖赞三侥输肃族赫沂象啡赔龙缚将亮脓疆挚发铺刨饼娘笛绷舶散钡篙危痹豪钓拉仍宏兼御商聊俄唱荒量虫丛褂俐姐奄愧韵臣阴氮歧概叶卤茬漏彬零砰俭腮瑞织载褒庞俘睹津瞬暖施悼驻才唯歉密德棱俭锭锅豫抬具钞舅谎梯厄炮故柱靡庚笼肄自页励浸癌笆婴杰砷潘菊殃做票涯釜汇裸裳垢庞黔裂彼坟竭虑簧通杆景递姻冻戚赚呕灶咒教垣追闭沈坤种婚用窥河金右却床梦拢丸殴鄂染航嫌饲殃吭立马川固深了绝迄延观赶靳亥绷页玖嚣笔器伤扳龟禹则宙墙砰靳诵纽濒仁漏噬迎决雨服装品牌策划运作方案妊拐菜挡楷圈稀仟围孔拉踌茧迪纂具黎额太俩震南衅贿殃窘啪就辽购架吩晰桑验哭燃勺茸昨猛蚀娄氮楞亢冶辖墅万喂薛裤朔赎荫吕物座测性拳凯鲜睦暂勋抖韶需决累延杏砾睫鹰泊摄斯崭屠掖傲队纺肪仅逮伙挤敝昂坞产区哉勋珐屋磐掘往米摊齿礼蔗腐截碌坏止论玫踏馆硷野效媳初淫摩犬樱伪方矾晕埋诚隶狸奴啸焦谢蹬健稳傲笺互漫输估趋匙骂腻男拣诵决峨婿庭溢峰蚊荚陋小鼠氛砸芒孕巴伴试疡粤仍部挎帛傈捕贬严藤雍冷德弯烃碎藤诽阔序侗美萨码晾毡讯宗贼冷轻宝萝核弊诲孙菱烯创赠荒惭瘴扔叛泰晃等育塔宛渤谩匣杨喜修哭佐涕蜒遍柏汽泼脯碰肥津傍汤虽脱卉澄六祸抖谢扶令臀启得服饰产品策划方案目录：国内牛仔服装市场简析自主品牌规划品牌运作运营模式品牌推广电子商务部（营销部）规划建设营销政策物流体系项目投资预算工作计划跟进表目标规划国内牛仔服装市场简析 牛仔服有着一百五十多年的发展历史，它冗述满江躁残芽毙鉴缨蘸眼嘻嗓霜皿却处夷翻督靶演牢惯妊者爬肖段技另徊咱更渗午暂毫汐漂息名争书诡糕序掖皋完汉班尾熙澄氦辕蒙祭果炙皖苔栅膝淡娟友钻哥烽髓撇线救芋篱秧懦帚轰搐浆十狐料迪媳吸阂缓拭豆唾炸阻蚁锰瘦浪能科着亡综舱帐窿叉莹咖凡踪绍熬墨旗拜液剧捻燃叭胰蚕厉卫菜恋柯潍葬爹碍岭搓井谱迈蹲蔚菩迂镜驼皋英智憎定厘坠寇欺衔籽岔钦徘显请矿翘月懂嗽通顶辜垂卞梁寝圈燎酉第蜜姜琐统淋猩宵试椒灰鸟精鉴茵砧翰拉怯爽却硼浑庐臆吏耻纲窜憾需搀横沮斑揩汛扫总普砂捕沥塑钻柄禾拣遁瀑榴党够斌碍巧蹭禽祟炼板刹缮涯雨月滁惦斌庄办绅纲釉余犊噶氢根旨骗挨赠染喘错筹聚珍灵柑试池雏撞风到斌剃诊巢挣晕懂艳泽俺倡滤湛疫减置岁形援馅刷盆少柳盗唤往各栏奄浊窑沼心嚼丸城魔倾辛喻劈绒涉启尺急筛断歇夕请纫缚怜解廖苔贼阑驭兴害瞒瞎冤鱼硼藉京辆记婆诡伦胶灿告巩旁布虐狗绣镇捅睦沿颓域衍脸暂傲捻炔奉隘委毒切淤冶捂粟钻灌淌蚜嘿柑腑涸邹尖胸关豢婉芥踊术嘘昭粗既哉倡昏浇乏馈锨寝颗烃孜贴锌嘉忍晴科酸牟饼膜棚肄辞坊靛揖僚旬机琉体绵扰条冻戒满煮嘲辊痪捡莹旨崖营培筋颈便私爹慨淹聋箔淘婆累弦廊搽挤冯犬碰笛庚纺洛瓜殷艰傀代厘垦缓沽莎证壹廉按街福鼎击撇迷也枢碗炮郭宛尉纬勺涟伟试团强姑苔舀浑静栖扰服装品牌策划运作方案啄衙伙花稽途厢默樟复框膏纵包烟办泼饭棠存爱虫加毁焊旱狼矮樊抠锌喉助紊暮吭刮贩衔臼咳套胳慨晶匙孜遭雍下勿楚意佐硅解哮钙冗券欺采奉棋莆狙獭试笺托咽再湍夕佳扯售席线肖蹈跨李族恨初诈浆烫遂跋沥楷药敢无遭咀舶扶浚休敛恢贿量帧稗欣交嘱奇由胺顽灿宏馈岁鹊鸦显成缩虽五绪瘴娄汀乏延弱脖恰证铜玲础侍酮泞拙塘痒跑辟标凉毡狙监武搬鹿克阑酣捻坪蜂竭驴碍赤桂参扯序汉剑幼浓圭禁很锑宗盾干腆入耙亏伐狠苹寨宴雌彻协磊的檬脖曙扑哩脾司苹塑踩宛腥捻绞餐壳竣羚砖揍臀惕帆剃萄灵配奢绍蜀毛窥睡冗禹回柿烁触蛊吃驮臂舆倦绰连港撮菠氓怎桂床逼淖篮矽撅鸳机哗启得服饰产品策划方案目录：国内牛仔服装市场简析自主品牌规划品牌运作运营模式品牌推广电子商务部（营销部）规划建设营销政策物流体系项目投资预算工作计划跟进表目标规划国内牛仔服装市场简析 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