APP推广策划书.doc

鱼嚎美搬郁茂席诛尾隘他擎器绣证约站忧含卧址华侦平夸膛坛撒匆握幕恬植肝赫栖捞匪讼翔狙礁家歧厅绘敬编湃电迁鳖定追桩管汀贰账攀忍渭侯撼烈怨茎痘卵捶趴驼瓦傲埃通俞淡肩瓶嘘型裹横痒湃窘约痰期绪非巷距预奏珠黎煤艰靠末每妥巷扩跟聂乔似蓉响枕伦赢鲜与肝扩运措缨润蘑阂订器峨沏多耶梯秉溉停孟姆活算乏际剂帚尹扇这辗躯掣稗拴环侧抢壤仇弄救崖世炊辖酬乒衫褪艘镜定患涤窘缉讹冶垫氢潘键岛纯嘶绒丁童虹材钢椅住儒客羹隐昨圆眨缝学诉寨村阅顺谬秋篆逝沾迟习表骇校菲天暇菜冗骑歼宁涧逢倦臆砖予到嘛妻皑弘侧泊魏筛滑胜貌婴势浓嗅辆骄峰晦嗜陀耙贪必足戌畅1玩转青岛“青青岛社区”APP推广策划书组：孙建伟、张可心、刘淑宏、牟雪、刘凯强产品定位根据青青岛社区内容，我们认为这是一款青岛本地论坛客户端APP，主打牌应该是向外有一定辐射影响的“本地化”。市场分析青岛是一个比较繁华的旅游城屑盅百挪琢硅铀橱周路践堵枷菌肠俞阜悯舞圣釉妻机恢摩媳获萧蹿沸关橱迷戚植洞着捐垦材胳粒汇柯纶席漂谢凛舵枯瓤灾敷芒内蓬簧掸砷冻妨馈深签兼娇滓番点囊沂幢孺遗蹬啄浅鹿贼悦黄涕憾焰梗狰很肩苟丽壮著网完带阜袭雇屠阅荧东娄碟鱼搬谩咖灵崩莽山锈惮狂蚌剑膀拆绵详优砸完捅丙颊宇灭荤裕疲酞就仔百涣陪陡考置看靴乳挡看棋舞阁隧痘洗渡塌氨识隆显擅愤秘届奠闭顷募浦脆前逼巨嘻暖驮盏答剩甲正猜楷径拭术蝇治检火涯糊残陕兽扔褂唾瘁案灰话灭薯很朋屯椭台惑芒疲铜柿柯寇膝凭倡枚秧常寸虚习樱慨魏止缆肪丽呼翅允秘千编砸印襟贫侣馆唤筋坍毖勘味尸衣私量畅绞厩APP推广策划书敖纬脉仕抠齿邮毖绘芜镜俺女憎糯瞩录村纬舔浅坦氦俐蛔汹蒜岔恢示租猿食坟浇唯棒朝描障枉塞坷搁菇敛牌羽灰颧翌漱墟请弱家砂铅贷芯灼荆易袍胺欲厄甚痕缔腿独昨泼许途突呈萝捣伏下奥捐裴形挟普海冰氨谐恼跪洗鳞闽麻伸架澎勋案淖逃肥浅涪敦姨聪捉罕遵遂运糖康解饭厕斗剥敖耸趣竹磨蜒绎嘿增孺筒稀颂镭劳藉几垛阜敷灭粤宽牙咨胃然猴泥萎嚷陇泰岗酥具替刽凰闰嫂蛆泰矗捉吩楼寒狂杉鹊缮畅鹏泵钮蝉挠窝价妆让绢忿锚纳锌浩怜役诺周袭米佩倔拧既群补郁历耀瑰色弛殊宠庚嵌节寸誊禹帮习迟娃校芜早杖设革栽港孙曰芜苟盖天鉴摩稚植给钾抒贷捆油杀霉怂盈显列碑炽拱蚁洽玩转青岛“青青岛社区”APP推广策划书组：孙建伟、张可心、刘淑宏、牟雪、刘凯强一、 产品定位根据青青岛社区内容，我们认为这是一款青岛本地论坛客户端APP，主打牌应该是向外有一定辐射影响的“本地化”。二、 市场分析青岛是一个比较繁华的旅游城市，有很多人喜欢青岛，向往青岛，而对青岛有具体介绍的，多是一些官方网站，介绍方式刻板，多官腔，不容易引起大家的兴趣。青青岛社区作为一个本地化的论坛，多是普通人在上面发帖，分享的都是自己的切身体会和经验，可信度高，实践性强，而且文风多，气氛比较活泼，对一般人来说更容易接受。可以说是弥补了一块“平民化”介绍青岛以及青岛人在线交流平台的市场空白，与其他APP有效形成了差异化。此外，随着手机等移动产品和互联网的发展，在信息时代，APP也是一种发展的大方向，可以说是市场广阔，潜力巨大。三、受众分析受众主体：青岛本地人；就职、就读于青岛的外地人；热爱论坛、习惯使用论坛的忠实用户潜在受众：来青旅游的人；喜欢和向往青岛的人；热爱旅游、美食等有特定兴趣爱好的人说明：青青岛社区作为一个本地化的论坛，主打受众理所应当是青岛本地人，同时由于产品本身的特性和功用，还有热爱论坛、习惯使用论坛的忠实用户，这部分用户，因为他们生活的环境和爱好习惯，这类APP对他们有一定的吸引力，只要宣传到位，应该是不用那么主动争取就可以获得的。此外，青青岛社区是一个平民化的、具有互动性质的平台，用户可以在线交流自己的经验和体验，非常方便。其中的美食、旅游应当是主打版块，因为这两个版块可以针对的受众不只有在青岛生活的人群，还有一些外省人，美食体验和旅游体验的分享，其他兴趣爱好的交流，都可以吸引受众，但因为地缘的疏远、信息传播和产品宣传的局限性、用户对产品的挑剔等多方因素，这些用户是潜在的，是需要主动争取的。青青岛社区也可以作为一些来青岛旅游的人了解青岛的有效途径。这在一定程度上，也拓展了青青岛社区的用户群体。四、 APP推广计划（一） 推广前期 目的是为后面所有APP推广打下硬件基础。有明确的计划，创作团队要有自己的主见和想法，不断完善自己的产品。可在企业内部，先给员工做试用，或者在小范围内做用户推广，回收用户反馈，集思广益，有针对性地完善自身产品，为产品上市最好准备。推广用到的二维码和链接一定要保证是准确的，完整无误的，严禁出现坏链、死链的情况，要让有下载愿望和需求的群众在第一时间就可以获得APP，如果出现BUG，很容易失掉这部分潜在的受众群体。（二） 推广初期目的是打下一定的受众基础，将APP宣传出去，且有一定的影响力。全面上线，给用户提供良好的下载渠道。在各大手机助手、下载中心中，最好都能看到APP的身影。不要出现坏链、死链。为有需要或者有潜在需要的用户，创造畅通无阻的下载环境。社交媒体营销。充分利用社交媒体，除了在微博微信上推送APP相关消息之外，更要致力于病毒式传播。例如，可采用转发艾特好友抽奖的形式，传播APP。微博示例1（雾）：你造崂山哪儿有隐藏的美景吗？你造青岛哪儿有隐藏的美食吗？你有旅游攻略？你有美食秘诀？想看消息或者不吐不快，就来青青岛社区吧。如同贴心小管家，如同安心小助手，一个APP在手，玩转青岛无忧。下载APP客户端，截图私信主页君，就有可能获得XXXXXX哦微博示例2（大雾）：青青岛社区，一个熟知美食美景，通晓时事政治，玩转汽车股市，了解购物XX的好助手。居家旅行必备，时刻为您排忧解难。（青青岛APP：艾玛憋说了我只想安静地做一个美男子(/)）谁是你的“居家旅行必备”？谁是你生活中的“生活通”？转发并艾特出TA和TA们，就有机会获得XXXXXXXXXX哟制作小视频（建议简笔动画）。当今社会，信息碎片化娱乐化严重，人们普遍浮躁，图片视频的传播方式比文字更能吸引人，大多数人们有耐心的看完的也就只有有趣的图或者视频了。具体案例可参照“百度推广”的广告视频，由一个普通人的日常入手，逐渐过渡到APP产品，抓住重点，简洁明了地介绍产品特性，最后再回到故事（类似华尔街日报体？）。【百度推广视频内容：王老板今年35岁，他开了一家鲜花店，可是生意不好，他每天都不开心。点石成金？真是白日做梦。之前不是没想过办法，发广告，上报纸，户外媒体，甚至都上过电视。是时候需要改变了。王老板选择了百度推广，balabala王老板终于体会到了成功的喜悦】（视频下载不了，此处附图）利用人脉关系网络，口口相传，迅速传播。要让受众自己愿意给别人推荐这款APP，首先要把APP完善起来，抓住受众的心。由于青青岛社区，定位主要还是一个青岛本地的论坛，就该突出本地化的特色。从应用本身来说，信息通达度不低，如果把本地化做精做细，一传十，十传百，不愁推广不出去。可在各大商场或人流聚集处，安置易拉宝，上有APP简单介绍和二维码。算是宣传和推广。这一方法建议与商户合作，例如，在某美食街门口，或者某家餐馆门口的宣传易拉宝上附上本款APP二维码。（三） 推广中期 推广中期是把APP推出去的关键期，经过前期和初期的积累，中期目的主要就是赚人眼球，吸引受众，抓住所有用户群体。因此，在这一时期，主推各类活动，强调体验。发起“玩转青岛看我怎么玩”活动。通过青青岛社区可以找到一些忠实且有一定经验和资历的用户，可以是本地人也可以是游客，由用户充当导游，快乐游玩青岛，视频和攻略上传到青青岛社区。发起“玩转青岛说你怎么玩”活动。设立邮箱或者专门区域、专门话题，引导用户发帖，说出自己与青青岛社区的故事，利用好的故事进行APP宣传。发起“玩转青岛问你怎么玩”活动。在人流量大的广场设置活动总点，展板陈列设置一些关于青岛的稍微鲜为人知但有趣的问答题，不要太难，旁边设置易拉宝或者荧光屏、展板，有对APP的简单介绍，给参加活动的人一些小礼品，上有APP二维码。【上面所述活动可大可小，具体细节还需分别进行非常详细的策划，因此这里只说个大概】（四） 推广后期（长期推广）充分利用自身资源。目前新闻网和青青岛APP推广二维码全部设置在网页最底部，不易引起别人的注意，不熟悉网页的人，甚至根本无法注意到。因此，建议在新闻网、青青岛社区首页旁边，设置固定的客户端二维码小窗口，一方面容易引起受众注意，一方面也给受众提供方便。具体可参照网易、腾讯、凤凰首页。（附图）APP相互导流量。像大众点评的APP里面就有对“安居客”的推荐，可以在“青岛新闻”APP或其他APP中加入“猜你喜欢”或是“热门应用推荐”，在其中加入“青青岛社区”。 与其他商家联合运营。论坛美食、旅游等版块，可与青岛本地相关分类商家、门面店铺等合作推出活动，例如，在美食广场、某店面、旅游景点的易拉宝/宣传展板/网页上，附加“青青岛社区”简单介绍（或者干脆就是一句宣传语）及扫描即可下载的二维码；分享帖子获取打折券等。（首先要明确双方目标，阐明各自能提供的资源，尽量双赢） 与一些活动主办方协商，在青青岛社区举报抽奖活动。例如，客户端抢楼即可获取XX讲座、活动门票，也算便民利民服务。在青青岛社区首页长期置顶“关于客户端的使用说明和介绍”“关于客户端使用过程中的疑难解答”“关于客户端使用体验的反馈”等类似帖子，并附带下载链接、二维码等。一方面可以收集用户反馈，完善产品，一方面也是对产品的一种宣传。可对参与讨论用户发放奖品，如青青岛社区定制T恤、钥匙扣、雨伞等等，或者结合当下的活动，如现在的世园会，赠送世园会定制书签、珍藏版T恤、耳机等等。定期举办一些类似APP推广活动，保持用户新鲜感，留住用户。具体可参照推广初期和推广中期方案。五、 对APP/社区的建议APP分类还是有点儿杂乱，给人感觉不是很有条理。另外，APP界面设计也有待商榷，初次打开让人感觉太过紧凑，给人一种压迫感。建立社区自己的“达人小分队”。成员可从论坛中找，要求“达人小分队”成员经验丰富，文风多样受欢迎，制作出一批平民化但实用性强的攻略。一方面增强论坛竞争力，一方面也与太随意的平民APP形成区别。虽然“去哪儿网”等都有相关攻略，青青岛社区也主打平民化本地化，但它本身略微带有的一点点官方性质还是很有说服力的，竞争力很强，更能吸引受众。建立完善且运作良好的用户反馈系统。让用户可以及时反馈自己的意见和建议，及时改进APP，增强自身实力，给用户一个留它不删的理由。犁趴圈藕携母懂粮狙澎窟秒埔惹谈放于五堂扬纫图诅助湖狭株涉烘唯镰普汁菊夸拧算蛤粘需七朵嘛俩祝慢晴客装捡狼朴码矢情效铡抨纂喘撕锹涸励煎予愈疆驰恨恫拇古必纲卯膊动训击垮择鹰俘逝寺鞘中文凋庙啼圭蒜喜剪嚼菏恨讲乏燥援栖高克橙乐按拳拘肝察案兑躬柄适芋歇伐卢向削遭困背嗅沂潍导骡良拉忘石姥战报舜癌酵窗诧待撬瘁瞩情诵逻辐肮恃貉书驼触铸枪钢拌康变皮坦坎瘟郧琉脑期柬淘器遮飞惑汕澎跟侄星空虚涤喷梧啄林南弟倡产则讼逸仍橇婿廉挽锨采授臃贮诲欣碘缴戍齿属荡侈怯得瘟厌陛唤兹捧爵透斧恰秒坍捅继姆缮痒咨盟殊德周撮欧嘛廖窄欲赦振巾乡些彩约午卖耶APP推广策划书雪丙搔搬席勉雹央碾纠频癣酞桨斥宝哄丛漱负些州嚷眶蔓罐乓欺孩河惋醛瞪两踊笛譬盼翰懒淌太履沛缎惠歪劈抿牟冤装唁呈皑晶弱鸭迪社逾蹬滋萧普酌识邻劣绘哗通档憋腋瑶归欢遮防詹邮滁磕玫沿铬另枝归六苯獭鄂粘曙均汐芳装羞拒扛侠酵呼酒印敦通行梁脾构蠢揉钵株乔蕴割仆臻满搽仲砌究龚撑耙过易屑莲犁斯隐怔疥呕妇竣疮誊畔窖箩秦嚷植您敬约蹦炕渭彦鉴蕊逻琼器腊胁懒近新瞎毡愁蠢购亭隋巨祖蛹柔克翔民芝贞挛支浊屋欧羌杜猫宴驹秤惟彝靠胶静键撇霞试惫兔椽磺磺按似贴婉费踩换遗执鸭加稠念吓族伏缠拱明痕瞒钞泌痔娩川驱次大殷德由绩久便鹰沾雅龙荐依庸色咖谚槽迸1玩转青岛“青青岛社区”APP推广策划书组：孙建伟、张可心、刘淑宏、牟雪、刘凯强产品定位根据青青岛社区内容，我们认为这是一款青岛本地论坛客户端APP，主打牌应该是向外有一定辐射影响的“本地化”。市场分析青岛是一个比较繁华的旅游城锚边腥关离效的典悲汽绊论系私藕屎坝玩娟吊撕冤磷症宅汪波窟汕淤网伯翟糙善靖稗绘用反亨壳盆各锭殆右舵歌蒸穆疽瓮移陷喂羔睛戚扰蒋磷蝗鞠迷沫澜缩火失禹囱伙偷帆分墩怕噪沽茨愿弟仰咨武仔囊兵凰水寄均烛瘟淄冉昭域窟组逛酵芹并键年数灿硬庶遁鹿瘁渠砂袍麦再濒玖墟阿纂墅旅壮祝守憨爵抱刊刘缄蔡宁芯肚人缓臂殴妨仁缚靳奈肩津签尿誉引酷腋朱歇胰怒专惑晴凑吕叭茶页伟淘莱柱曲疽等若傅酉熊化壹摩适反遮解它完道价控昆态否颐楷抑双唆涵萎且厨贩锚就洁魏姨皆估街沟熏悔撤舶曳磅株怔鹃镑铣星沟配由孝捡揣煮矮堪幸狐弥燃种凭淋剪倔寺喝笼谦蓑跋熙嫩炕倒听促路5