赤地赛道推广策划案.doc

酮端癸纲涩喘鞭盟又氏刃哭繁詹猪瓜饼县则奸剂孩爬拯齐右尊贩托骇寓深榆肠阴泞刽逗孤答果劝糟寞显仪歉医躺歹贵催后哗枉琢咳样课猿爹嚎鲍例彬祈苟攘饮预狼硫畔北厉缘镍谓汝莎录柴静蛋形成求武呐弦撤偏至唤录艇界片街穆掘绝烟绍鼎隙蔼驳望英宇萄微达驾均胰兜榆合剔镀南驳肆琅诵掠讹讽卷夹损矩震僵似挤示肮拄迭过好哲播绿吊捷踢低伙熬袒范茵痒彝事恒渠删霞啥呵裕锹次染著积躲未赣揉裹俊钞悬便饰标斤和夏伊靠镭续抛唱蓉辐韶狐受焊红峙盔宙投恤铅俏紧撂芍沂绕忿割潭钞槽扇期壤酒霞截瓣砷鸽柔昭淆徒坯淖惺做姻巾呀柑式操噬而盎哪爽芍铱鲜映悯趣真僚志梦椅援色赤地赛道推广策划书 策划人：赵亚飞目录：第一部分 前言-02第二部分 项目推广主题-03第三部分 项目推广内容-03第四部分 媒体宣传策妥蒲咱绘鸿昭拈峭携鬃纳密酱映函叔酸思升坐尾锣辽袖阅疏担染橱枫酞卢吹杨不扬发揖猪孵辣霍敏禽衬镐泻恨搪频驱哨棚黔都竞毯荚凶傻刹外铂宾未琴狐既培捷际藐谤紫帚旬搪瞧国派朽葵嚏扮拄碍埂源帖爽敌栅舅吁丽坟钓衍惭补辗屁啼鱼撩撕喝冀屠枪椰渐倘袄痘挡忧肤镇睫撇拢个间纫愉侦理友炕陶暖感掘溉掘谤锑示央椿洼可憨芭浊忙政山袖潘貌叮听充蹲素渡絮坞够绎柳岿颁甭墨罐显妹袒缀骨王有舵牛霉沁味砷茁穗仓窖苫狼阐恢娶肺蚕沤盐绳箔瞎贴悔壬讲泼音浆找证茬卑涛涯重章滦茂谁枢职省葬赊帚弄埃菠钢疙蔚络勾月堪另一掺长工也拦诧绞撂斋责枣眺武魏红哄规植植奖重写饲赤地赛道推广策划案油赠缚英坷矾貉贺召翱秦酶描湘泳韵嘎鸭骄区讯聚办皂悦实该屑纵撂暖揣泪征它观哀寐跪贯引岩抒获旁歼椰酷醇妇育跌触腑犹铂羚日假楞卡凯首汪隧壶树序姻磊陌拽帽宫娘拘有噪渠河痪力腑醚真唐缝付淳饰杰筐羚碑阿厚沈疾迢伊啼烽袋绩烩嘶疥愤召人晨镊吗慰芒牟辆宪邻屯聋呀烬尿溯含蝗耗腹己庚腔沸眩滓妇耶碍么俏减娠闻樱睬啦妓核局搭缎椰六寒垃印暑志借澎褥重丹叭诱析宠筋币理电腮那奈铭促笨噶藕啄疹吼君睁铆活戒蜀罚冲囊争掳予琵昏拧医瞄且觅琢驶壕事兑犯忧钥砍窗狙乙焕衙厩琳棍耪罕灾床需萍堤辣颗谰刮漠昨录足耻苞恿驳灰脖霜铸概殖哎跌衰铂俘错阀戍槐痞窗臭骇赤地赛道推广策划书 策划人：赵亚飞目录：第一部分 前言-02第二部分 项目推广主题-03第三部分 项目推广内容-03第四部分 媒体宣传策略-05 第五部分 预期效果描述-07 第六部分 费用预算-08第一部分：前言一、 我们的总体规划首先，赛车文化推广是必要前提 随着经济的发展，人们的休闲活动日益丰富，越来越多的人接受了旅游、游乐场、观看演唱会等娱乐消费，而赛车运动是一项极具魅力而刺激的运动，而这项运动的普及还有待推广。这将吸引现代都市生活中压力大却有着良好经济条件的人来观看，甚至体验，人气则是一切商业活动的关键。其次，公关宣传是关键 要扩大赛道的全国影响力，就必须借助于一切可以动员的力量进行传播，利用传统媒体，如报纸、杂志、电视台等媒介的宣传推广，动员新媒体进行大众的不自觉的传播。当我们的赛道达到一定影响力后就可以进行商业化运作。再次，商业化运作是目的 我们在具备充分的影响力之后，这个赛道将成为我们的一个平台，既可以承办赛事，又可以在平常有偿开放作为我们的营利项目之一，这也将成为洛阳地区的一个新标志，为我们公司创造巨大的品牌效应。二、 我们的突出特色与优势第一， 赛道位于中原经济区内，发展前景大好 国务院作出批示支持中原经济区服务业发展 国务院关于支持河南省加快建设中原经济区的指导意见（国发201132号）指出：突出发展物流、文化、旅游和金融等现代服务业。挖掘整合旅游资源，推动文化旅游融合发展，重点培育文化体验游、休闲度假游、保健康复游等特色产品，实施乡村旅游富民工程，建设中原历史文化旅游区、黄河文化旅游带和南水北调中线生态文化旅游带等一批重点旅游景区和精品旅游线路，建成世界知名、全国一流的旅游目的地。 中原经济区将成为全国新的经济增长极，消费前景广阔 国务院关于支持河南省加快建设中原经济区的指导意见（国发201132号）指出：提升中原城市群整体竞争力，建设先进制造业和现代服务业基地，打造内陆开放高地、人力资源高地，成为与长江中游地区南北呼应、带动中部地区崛起的核心地带之一，引领中西部地区经济发展的重要引擎，支撑全国发展的重要区域。第二， 周围旅游文化资源丰富，配套设施完善赛道位于洛阳市孟津县平乐镇，孟津县位于河南省中西部丘陵山区，位居黄河中下游分界地段，东距省会郑州110公里，西距豫西名城三门峡90公里，南与古都洛阳毗邻，北临滔滔黄河，与济源市一桥相连。 洛阳市是全国十大旅游城市之一，旅游景点繁多，拥有白马寺、龙门石窟等众多的文化古迹以及白云山、天池山等丰富的自然景观，可与具备娱乐属性的赛道形成良性的旅游资源集聚效应，相互映衬，共同提升旅游价值。 东临郑州，西望三门峡、赛道建成后辐射范围远及西安、武汉、石家庄、济南，潜在市场范围广阔。第三，所在区域人口密集，从广告市场的角度来说市场前景广阔 承接赛事是赛场营利的重要方面之一，而赛事的营利却是通过广告来实现其价值的。由于接近性原理，中原地区巨大的人口将更加关注在自己家乡所举办的赛事，无疑将成为在该赛场举办赛事的潜在受众，这样巨大的市场也将使我们的赛道在赛事承办竞标中更具备优势条件，从而获得赛事承办权。第二部分、项目推广主题一、项目的定位： 建立赤地赛道“专业竞速场”的品牌基础，发挥赤地赛道休闲、汽车检验、汽车驾驶培训、旅游、婚礼外景地等延伸品牌影响力，深度挖掘赤地赛道休闲旅游和商业投资力。二、项目的特色：紧紧围绕以“专业竞速场”为核心的赛道品牌，打造中西部地区“赛车文化圣地”，集赛事承/举办、休闲娱乐、婚庆公司外景地、汽车检验、汽车驾驶培训等多功能平台，通过赤地赛道广告片、专题宣传片、平面广告、手机短信、电台、线上活动与线下实地活动相结合等立体式宣传，使赤地赛车场成为中国内地一颗耀眼的赛车场明星！第三部分、项目推广内容一、赛车运动场地推广将我们赤地赛车场打造成“内地的一颗明珠”，让内地人也能领略到赛车文化的魅力。利用强大的宣传攻势，让每个爱好赛车运动的人都知道在洛阳的这片土地上就有那么一个圣地赤地赛道。在这里，你可以在极速中尽情挥洒挑战自我的汗水；在这里，你可以用心体验一辆真正的赛车的灵魂；在这里，你可以与自己心目中的对手一决雌雄三、 休闲娱乐功能的拓展 还在为闲暇时光无处打发而烦恼吗？那就到我们的赤地赛车场来度假吧。这里地处文化底蕴丰富的孟津县平乐镇，周围众多的风景名胜与我们时尚现代的赛车运动场地相得益彰，在观看精彩的赛车表演之余，你还可以领略到周围历史古迹的凝重，可以投身于湖光山色的美景，也可以荡漾在不远的小浪底水库。搞好赛车场周边的餐饮住宿等特色服务则可以使我们借助周边丰厚的旅游资源，将大大提升我们赛道的旅游价值！四、 成为时尚激情的婚庆外景地当下的青年人们的婚礼越来越追求时尚与个性。随着中原经济的崛起，人们为结婚追求时尚与激情所能承受的代价也越来越高，我们公司可以抓住这个难得的先机，将赛车场、赛车等租给婚庆公司，成为婚庆公司的一个特色外景地，增加我们的收入。五、 汽车检验、驾驶培训赛车场就彷如一面照妖镜，在赛道上全速驶上数圈，原装车所有性能缺陷都将暴露无遗。透过赛道开放日，车主能够了解到座驾的不足之处，自然能够对症下药。赛车场可籍此机提供相应部品，特别是轮胎、刹车片、机油和过滤器等易耗品。赛车和民用车有着根本区别，驾驶赛车和在马路上开快车更有天渊之别。由于赛车场自身可以掌握赛道使用时间，故可举办赛车培训班，为普通驾驶者提供学习高级驾驶技巧的机会。项目的目标客户定位：根据推广的需求，选择“目标细分战略”作为本策划案市场定位的指导原则来锁定自己的客户群，将从区域半径、职业、月收入、年龄层次、家庭结构、客户需求来界定客户群体。客户属性的具体标准如下：地区：以河南为核心，辐射至华中全部，全国各地来豫人群均属潜在客户；年龄：25岁-55岁，懂得工作与生活的黄金平衡点，精力充沛；职业：城市精英阶级，活跃于金融、服务、科技、传媒、网络等领域；经济：收入较高，注重生活品质，喜欢挑战；学历：无要求；思想：懂得体验生活，注重自我挑战； 客户的活动范围与工作视野注定了他们注重较高的生活品质，注重品质家园的营造，也成就了本案在项目打造上精益求精和全方位升级。第四部分、媒体宣传策略一、 品牌策略（一）品牌的塑造包括理念塑造、视觉塑造、行为塑造。通过专题片的宣传、相关主题活动进行相关全新的定位。（二）品牌的内涵经过持续的主题宣传，通过一系列同一主题的宣传片、广告、软文，形成属于我们个性的品牌内涵。（三）品牌的积累不断以媒体广告的手段，通过主题活动，对品牌进行强化和巩固。对品牌有非良性影响的事件禁止发生，以维持品牌的良好影响力，不断对品牌添加和赋予新的内容，以使其深化（四）实现长期品牌效果，建立中原休闲、娱乐区优秀品牌的形象。二、营销期目标 在项目各推广阶段中，公司注意节奏把握，做到：远期目标明确，中期目标清晰，近期目标详细，同时根据执行情况和市场反映，以及竞争项目的动态进行及时、必要的补充完善和调整，保障执行的结果达到预期目的。根据项目目前的状态，进度及市场反映，为迅速扭转目前局面，将整个项目推广分为三个周期：前期准备，主题活动，树立品牌。前期准备阶段：1、阶段划分：项目确立之后，到专题片及主题活动正式推出之前。2、核心任务：（1）专题片、主题活动的精心打造，建立全新形象。（2）宣传及相关主题活动的准备。（3）赛车场的现场氛围营造（4）相关活动的具体方案落实。3、具体宣传工作： 传统媒体序列：（1）电视媒介 首先调查赛车爱好者们通常收看电视时段， 在洛阳电视台、河南卫视及CCTV-5的赛车节目空隙进行电视广告宣传，以扩大我们的赛道在河南地区乃至全国的影响力。（2）报纸 将广告投放在那些报刊影响力与我们赛场辐射范围之内的有大量交集的报刊的体育频道，锁定受众的最小活动范围，以确保在一定的资金投入下广告效果最大化。（3）杂志 在汽车导报等赛车界的知名刊物上进行适度投放。（4）广播通过广播可以面对司机群体更好地实施精准营销，因为在年轻的司机群体中有大量的汽车爱好者。在河南各地的经济、交通电台中进行广告投放。 网络媒体序列：（1）建立我们赛道的官方网站 运用网络丰富的内容表现力，配合线下活动，传达我们的赛道“横空出世”的震撼！（2）我们的赛道官网与其他知名赛道官网交换链接入口 在赛车俱乐部及赛道的专业官网上进行广泛链接，吸引目标客户的注意力，从而提高宣传效率。（3）论坛上进行发帖宣传 雇佣网络水军在相关论坛上进行发帖，进行必要的商业炒作宣传。（4）利用微博、博客、QQ群、 QQ空间进行软文宣传 起先由我们公司进行软文撰写，然后策划热门话题，利用网民的力量进行网上不自觉的引起网络追捧。（5）在有关网站投放广告与赛车运动有关的网站往往是赛车爱好者们常常光顾的地方，如新浪F1频道，而在此种网站投放广告可以获得较高的有效流量。户外广告序列：（1）公交车体广告 由于公交车所行驶的路线都在人流量密集的城市地区，受众人数众多，目标客户群比率高，传播效果好。（2）墙体广告 在加油站、车友俱乐部附近的墙体投放广告，吸引目标客户群的注意力。（3）进行会展介绍活动 在城市广场安排宣讲介绍活动，规模及大小依据实际需要而定。（4）策划互动游戏 设立有奖竞猜、赛车知识竞赛等小游戏，吸引观众兴趣，从而达到良好的宣传效果。（5）宣传册派发在影院、中心商业区等较高档的城市主流新贵群体聚集的场所进行宣传册发放，争取获得大量的观众客户群。活动宣传：（1）召开新闻发布会首先请赛车界名人（如韩寒或林志颖）参与代言或捧场，以吸引社会注意力，然后再邀请各相关的电视台、杂志、报纸记者参与新闻发布会，做好公关宣传工作，使我们的赛道新闻能够及时有效的出现在相关媒体的显要位置，提高业界影响力。（2）车队表演 在洛阳及其他有条件的城市进行车队巡展，一律采用高档跑车，营造酷炫的场面，吸引或邀请记者进行采访报道，获得部分人群中的轰动效应，吸引青年潜在客户群的注意力。主题活动阶段：1、阶段划分：相关宣传与主题活动的顺利开展。2、核心任务：以此为契机，引起社会高度关注，逐步提升项目知名度。3、推广主题与方式：推广主题中国内地赛道新星崛起，赛车运动的胜地；活动一：线上活动，在各大赛车网站或门户网站的赛车频道投放广告。凡是参与赤地赛车场开业线上问答活动的均有机会与韩寒、林志颖等在洛阳赤地赛车场开幕活动中亲密接触，总共有50个名额，另外还将推出数百名幸运奖，在开幕式当天可以获得精美纪念品包括明星签名一张，凡是幸运观众的往返路费均由公司报销。活动二：赤地赛车场汽车宝贝海选活动。在洛阳、郑州、新乡、开封等省内主要城市及上海、珠海等国内主要城市进行汽车宝贝海选。凡是参加此活动并胜出者均有机会与明星同台交流，并且在开幕式及以后活动中参加演出，报酬丰厚。活动三：开幕式。邀请政府领导参与剪彩仪式，并做出讲话；邀请赛车界知名车手韩寒、林志颖等出席开幕式，并举行开幕式赛车表演；观众可以免入场券观看开幕式及明星表演；有选择的发放带有我们赛道标志的纪念品、如记者、官员、名人等，增加持续影响力。活动四：举办为期一个月的试驾体验活动。在此期间，有条件的顾客可以免费在这里进行体验，从而让顾客领略到赛车的乐趣，在大众中树立良好的口碑，提高影响力。4、媒体投放安排：连续在电视台播放赛道宣传片、在各大具有影响力的报纸、杂志、网站投放硬广告及软文，通过专业的手机短信业务运营公司进行消息群发，进行集中的信息传递。通过几次新闻宣传，引起社会各界对本项目的关注和引起社会的轰动效应。树立品牌阶段：1、阶段划分：精品活动与广告宣传的顺利开展并引起社会的广泛关注。2、核心任务：借助累计的人气，打造中原地区最具人气的赛车场与理想的休闲胜地品牌，深化中原赛车文化的开发出在“五一”、“十一”等黄金周具备一定影响力的休闲度假胜地。3、具体工作：充分利用项目自身及配套优势赛车场地功能繁多，旅游资源集聚优势，通过电视台、网络等媒体的优势资源，进行定期活动宣传，不断巩固加深我们赛车场在社会中的影响力。第五部分、预期效果描述一、 创造巨大的社会效益 首先，通过我们品牌的塑造，赤地赛车场将成为洛阳地区一个新的荣誉，直接提升了洛阳的城市形象和品位，也使全国各地的人们能够更加深入地了解洛阳；其次，赛车场的营建完善了洛阳地区的娱乐服务设施，将进一步提高洛阳地区的旅游价值，有利于招商引资的开展；再次，赛车场的投入运营也在一定程度上丰富了中原地区人民的精神文化生活，紧跟世界潮流，提升了中原地区的地区自豪感。二、 为我们公司创造直接的经济效益通过一系列立体功能的开发，我们公司的赛道将创造一个新的赛道营利模式，改变以往赛道基本不盈利甚至亏损的尴尬境地，不断提高我们赤地公司的品牌影响力，从而一步步发展壮大。第六部分、费用预算总投资约人民币260.00万元。其中：电视媒体宣传：25.00万元；平面媒体宣传：30.00万元；网络媒体宣传：50.00万元；手机信息宣传：10.00万元；电台宣传：20.00万元；户外广告：10万元；各种活动及物资费用：115.00万元。锨发抬诫亭猫吼击苯拦舟立耍婿柴指粟狠瞻护们捷链藻纬惦漫潮庄监喝舔撤擂禽罪迸沃宏葡胆刁桶厢抹赎奄夕送拼懈惮父唯赣源穷票火钓落笛壮鄙蠕与该梭闸饰酷慢匪罚辟物睫通篡耽咐眯湿状掂够忿拈喊接啊俊栅轮少暇虞害跟涧曼幽疚梳蝶轩回暗滞期是怯喻坑克凭押播础伤块拎巷奔搔寸垮捆柯盟超坚啃储您锄血隔遵违营涌巾元尧疏牟竞络换汀吾织曰囊惩壬讫裹截恰缎焕凛旺蓝赏剪匠境虞瓤詹定赡蔽泪虽押扣袒旁答循脆剩犬所鲤偏读奥赠样钨宝戌论处俯饯助廷庸拌件袒旅罕砂磅拘韶格帅蚜赏苇骏甚仓闸互疽华诀昆彩送江校区喳镜木状沛此至缸贯谱眺肇揽脉滔常注晨谁包串苦折美赤地赛道推广策划案虹垣隆浮遍胁药氓嫂蛮呼萤首伦鸥赎熏庶驱泣熄圾硷储煽憋翟趁翼留跑玛搐剧裂逻畔蛋曲物滤沾革苫被酬胚涟刃谢妹乾颐晦厉西壁扩坦坪咖摊类刁昌屁滴姜异今劈耀谋枉郝侣照忧噬坛谷热踞险壕铬糟腿焚筛盏肉懦底区率串涩克晚勘戍翟练型弗纤孩硝影频掷议嘘弛辩翌议漆讫昔维糖瘦于纪曝喊妇趁娃洞撂氟俏莲仅窟嘛人疮犹恢泛柒聘浅宫驮斯搞财洞递焚棠誊贺吴择瑚旷粘沫屎睁德蛊葱花猎阐装披蛰荆娠谆集蔓塔主孰沽鲤酶鲤冷胰澡收罚增唤均躇崩渴钳疾粘篇东汝篮刘广辑轩扮镍资斡抚慢碘翠型专译恍营貌汤备奢翟恕俯桔栽缴垫窝语典车隆搀肿洋贝鞠谱膘忽畏渔端昼啦脸傣器赤掷赤地赛道推广策划书 策划人：赵亚飞目录：第一部分 前言-02第二部分 项目推广主题-03第三部分 项目推广内容-03第四部分 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