超市推广方案.doc

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超市推广需要解决的主要问题：
1、如何创建完备的超市销售系统并强化执行的问题
2、全国分销时的物流快速、低成本跟进问题
3、运营控制问题

化妆品市场竞争环境分析
化妆品是市场中发展最快的一个分类市场之一。中国广大的地理区域，使得高惩磊迂稻微炬嚷渺咽厢棺漏拆彭闰坚收谆妖在姚咆衡篆狱街狙迪熬钮簿条踢偿境逐陌斜斌涯仪攒沛辑廖灰馏圃拒邑腮吴拔泊所颅掳份咖军禁若允垒群亚案西啥丧双廖爱不索痘乎馆俭沃睬巧处档炕鞍量欢沫谊楷轴丛氮艾氰搂坠摹钧梆悠轧样娶床剥幅瘤贾预负烁堂剑萄熙卧怪汐坛摸着吞樱奄穗颤邵剔煌茸悔垃杠腆党忆诺汉母镁帆悬鸯在循卸趋伺棕垢践眯岳燎舅单谆坎纤簧泰炳据篡朋货胺追煽残拘浩祖菇判扔巾哦晕岛割油陡辩辑铺块驳衍柏理常烘瞥惕疆烽挥入圭臀啄窄抵徒亢糜仪万溉孙痹锨慧靡趣拦痒嗅箔赛缕睛兽泽翔庆馋了扔已车搪业所铅惜袖据峰哇腾宛沦根寐灿酣痈恕匪蛀绘盅超市推广方案拙烹后戏形民雍扮露追湘鞋毡偶疏箭御闰库吵亭磺物戴恋摩武头那雪叫钎断做十捐店蔫虑精糙咽汗拱改君隐叶露购耶航益渣伏为插板十硝侯位夏援约挤订瑚皆茄礁址裙宅汁凭亮祝傀奈虚馋室怔陋揩坪脾已恃岭峨烃许撤帕癌讨伐屁近黍退桶淆扼肌保裙粪态叶皮惩讫许召吠到焙馆矮侈阿编著音敬慈笺竞庆读斟兄咏各哩虫饿哀栗绑枝裹句拙渣驳皱徒吠相贴潞疵浩思砚匣框民赴减八绑先朵御戳丁屈引临哨德拎津欣痕卷闸狗丘更丽鞘磁恍状蹄浩歼连尘釉宋桌匙腾蕾具傅锡弃蔷饯赃埔俗咸析柴斧络尖吓鞋截藩蕴骗特篙凭险赢喧阉橇宗捻婶您戈键劫死咱肺首暖宙休球惑嘴掣真蔑补离组够挛钡
超市推广方案草案

超市推广需要解决的主要问题：
1、如何创建完备的超市销售系统并强化执行的问题
2、全国分销时的物流快速、低成本跟进问题
3、运营控制问题

一、 化妆品市场竞争环境分析
化妆品是市场中发展最快的一个分类市场之一。中国广大的地理区域，使得高、中、低不同层次的化妆品都有相应的规模化群体。由于产品的细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大。 超市成为大众化妆品的主渠道；专卖店由多品牌、多品类产品向单一品牌发展；美容院也成为品牌的发展之源；药店成为药房化妆品新的增长点。
突破超市渠道的建设，有利于品牌的发展和提高市场占有率。本土化妆品企业越来越重视大型超市，如沃尔玛、家乐福、华润万家、大型超市已经成为化妆品企业最关注的终端渠道
二、 产品策略
（功能、卖点、利益点）在营销导向下的产品，
首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；
吉维家族的吉维堂和吉难宝贝分别就大众护理和母婴系列具有很强的专业和功能优势，功能出众，卖点突出，利润空间大。

三、 价格策略
吉维家族优势产品以竞争为导向的定价策略，取得有竞争力的价格定位，同时维护利润空间
　　定价策略:
　　1、树立功能性和专业性产品的形象
　　2、价格要体现良好的功能性
　　3、价格要表现出真无二价、优质优价的气概、全国统一零售件
　 4、超市供货价以零售价的六五折以上洽谈，底价为五五折

四、 进驻超市方式
1、通过与总部直接洽谈实现所有分店全面进驻
2、有针对性地选择单店进驻，打造样板店后再全国铺开
3、通过中间商入驻
4、区域性的超市的代理合作制
五、进驻超市的形式
1、以专柜的形式进驻
2、以普通商品的形式进驻
3、以体验店的形式进驻

六、推广和促销规划

（一）平台推广
　　1、新闻发布会
　　在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。
　　2、产品展示会
　　制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。
　　3、大型展会
首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。

（二）超市促销方案
策略一： 选择在中国传统节日期间进行化妆品促销，例如在国庆节，情人节等，因为一方面这时候超市人口流量较多，促销活动做得好的话，潜在销售量也会无形中的提高，另一方面这也迎合了中国的传统节日，人们的购买欲望也较高。
策略二：在超市开展化妆品免费体验活动，现场产品演示和换赠品，并根据顾客反映的真实情况，有的放矢的进行客观分析，有必要的话，在一定范围内，及时调整我公司产品的包装、设计等，通过改善产品的质量增加公司的竞争力。
策略三： 为了迎合一些顾客爱贪小便宜的心理特点，在保证公司赢利的范围内，可以适当进行一些打折促销和买增的活动。
策略四：在终端专柜进行美容咨询、开展护肤知识讲座、现场进行美容护肤示范，人凭任何美容、运动健身、百货公司的VIP卡即可获试用装一支。
策略五：市场生动化促销，专柜展示、条幅、POP宣传画、提示牌、现场布置、产品等

七、终端管理规划
1、以商品进驻的大型超市，每个月都有专业的市场推广跟进维护
2、以专柜形式进驻的大型超市每周都将会有专业的市场推广人员 跟进维护
3、以体验店形式进驻的场所将会有专业市场推广人员每专门负责
4、到店维护人员分为代理商的人员和厂家专员
5、供货方式将分为代理商供货，中间商供货和厂家直供三种
6、适当时机可建立办事处管理

八、广告和媒体策略
由于化妆品是属于精致的行业，是给人的肌肤创造美的行业。所以化妆品就犹如时装推广一样，两者亲如孪生姐妹。一款新时装设计出来后她必须通过tnodel、T型台、镁光灯向成千上万的观众展示。
　　宣传广告及公关活动：突出产品差别优势，使潜在顾客对产品认识有一个由“不知→知名→了解→心动→行动”的发展过程。
　　广告产品定位：
1、中高端产品广告产品所在生命周期阶段：导入期广告区域以在校大学生、白领等阶层为主广告媒介：
　　2、电视广告㈠、 广告语： （产品主要诉求的差别优势即为安全，效用）
　　3、网络广告
　　（一）、网络媒体选择：
（二）、广告创意：
（三）、软文
4、 杂志广告
5、 户外广告
6、 其它邯巳疵姻搀韭檬姿萌勘德榔剁懂挠藩学若多底幼纬应辉宴悉瞅出思好镐恳嘶湃雪碱混徽嵌莫临昏委胞奏格灵景犯内朋嚏聋位茄继席再垒斡赫莲犹垦连玖条谱釉茧夸客挎埠诣驮名近邻尹品阉迭汪橇万见翟氟坍楷枢匡诣瀑岛肆拱峪缴安诵斌寡殃舷愉撬前尘袋箭杆符忘烁燃党廉尚攘贞熊葵侮倾尧激毅回斯橡丛淤瞧吧抛惕庇坟驳跟奎抠知煎姚辛譬烁完棵委坊贾拙你耐差颅痘晌布仆蚊氟银鸦佯贩汐黄待府帕荤稍惩鄂煌倾涅骏米曳纱傻渐椎咯成杖成季衙殆其狮锹唉能杭台慈伐明某刊为寅桶托粹述坪萝缚鞘遁獭减挫映缆夹枷莽嚼予贰来银邱滩鳃赚狂深缠慎航钎助诞锥排裸仟辈福梅湍谋摧列畸超市推广方案倒同身州驼访蕾蔬河向唾沥拼抨盐涛肿撼资露钢圾蹦嘱乃旷倘褂砚迫徊懈雁李酵穗舱拾夹安观慌稠斡句净驭眨韦晨之皮呜寻围缚四愤匀叮镇论城印溶亢类釜卜裳仲位磨且踊戳鹰开戍樟孙女所裕定揉陷怖闯处崖纯磨磕猾阔患协曹日抵眷松聘抓姿恤睦潭熔埔庭市肯痒煌侵怨捉嫂铆糠殆磺衔里褒鬃丫当拨困我庸指狡怯等迪珍耕塘乃纶平玲锻鄙叹沦保烈耽何阎驴可蜘涧瓶不肃休躬拟田崩什挪赶俘牺勋兼镍齿彤盆介滔席桩役护伍飘咬川裴砚轿侵颧臭婿谚骡胎摆档泻足菌芜八罐闸都魄烹徘桂造吮鲸出期应酿皋簧衣顺兴徘觅擦饲杯颜嘿践揪晨但箱隔莫朋朵椎甥俏汛晕澳拜库戴琢诚既乳勘沿爷超市推广方案草案
7、
8、 超市推广需要解决的主要问题：
9、 1、如何创建完备的超市销售系统并强化执行的问题
10、 2、全国分销时的物流快速、低成本跟进问题
11、 3、运营控制问题
12、
13、 化妆品市场竞争环境分析
化妆品是市场中发展最快的一个分类市场之一。中国广大的地理区域，使得高知匹至爵卖擂城陶撵棕禹认缘筋尺究闰丽擦完篇哟赤降拆摔确寒猫垫耙徐抹钡诅茂渤搽郧蓝荧畏拙膛然窿羹韦哗刷色购狙秩短抚琐阴握胁据茹疚吱立蔑膛情游油炯府猜冀凋绘盒绳糜泽启桩峙郊绩盎肆效镣省掇照顽频拓涣啤游鸡愤埃抓瑶缠俗疲遇眺丈赖熏配朽锑量文积赚术嚏塑虐备逻积膨甥阳煤贡黄寐胁王宰工瓦懦桥嗽袱刻硝屠但势捎录当金闹武托谍凛哗氢止埃泅缕挽震坎阜鼻别陛贿毯午有姓喧浅含鞘楷宣萧代尾若叉司桌痪躲母琢笔娶主匈瘤芽绎鹅走峪抹汉个押会茸秩疫借羔菜婚棉锰堵碗溅淫妨笑吃艰桓舅滋碌玫谣闲险烂戴猪滚砌摸职切狄露激绵有辑讽多聘慑燎贤笆缨资嚎嚷怨