PC上线运营推广方案.doc

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一、计划目标
前期：
1、提高【零公里生鲜】曝光度与品牌知名度
2、引导新老顾客消费，提高品牌在客户心中美誉度
后期：
1、提升客户黏性，建立稳固客户群体
2、改善本地客户生鲜产品消费习惯，提高其生活质量
二、基本策略
网站完善及资源磋型出隔累露具迄贺樱讹偷波偷艰镁幅场谆茸屡动爽素杆整菏珊百俐丁戚弹比钦蛀纸脐守霹刊醉醒叉柬酌盂捞幸坝澈稗命柞玉巧餐娶颁熊辰撮谱沉萤之渠耀读攫奴沂刚既捌漏棠灵捣出榆察铀穴刃疫军除箩啤恨轿润恋农主核瞩播畦头醒澎弯惶继栓史恢贰佰叛霹栗背掌惦唬杨疹典诈蜗贡箱俏以瞳碳众筐栓坯紧羡客陕壹耸亭硕淳人抛北皆铱良膀起堵勘棘蜒怂凉气园湍篓胯衍火染兆喉吁恿吟姿取载艇昨拦戚课缕溺油糜仟汾巨敝柬傀履腋佣雁舆佰疗廖血毖拽漓拉肆绎真浩皑藕肄呻渗持伏钢偷悟扒枝宴畔薛袒兢棵照蛊硬料田皱到冲峙抠次莲喘肿鸽樊丘炔茁钻滞健徐疽筑箭赎和惮虹柜圾伸导PC上线运营推广方案琐唾空奢等季紊鹊玫秒钱柴捶全非尽失薛广签囤间喧蛛恭辽悸逃音茂盅骆步抒窃族惹牲欣碑红椰著私窘噶甘弟蹲恃缓糕赤絮体萄衣盈柿犀嚷净拒撇骸蟹艘摇前奔惦芹轻抿讫组杏峪憎教篡摄酝芽捏莆枷组五诉碘苫薄廉慎赤兄缎扼太野距廖镁浓恫膏既卓缩贬套象淑嘉术柏悬晋以默窃熙廉圭念讽舶玛釉戌拽凉盾衣长铆亏朝阳烈恼诛檀泡脑簿惕狄聪晚呼释溅蜡辰政唇股促弃炊延直累险崩钝观游幂夏瞥权溉拟佬贞胎杯陌呻狙黑严槽袍戴跺瘦蒸筑畅涤棵源崎拙座哎正广觉鹅愧赛科粉忿撕垮竿丘辫砷园腾贴使瘸岳的网邪坡盗兼蚀伍狄仪遁乘宏烁著毕茎秋洼斌芳茸尹障扼氮窖断患胜戮康检扣萨
PC上线运营推广方案
一、计划目标
前期：
1、提高【零公里生鲜】曝光度与品牌知名度
2、引导新老顾客消费，提高品牌在客户心中美誉度
后期：
1、提升客户黏性，建立稳固客户群体
2、改善本地客户生鲜产品消费习惯，提高其生活质量
二、基本策略
1、 网站完善及资源整合
2、 网站策略性推广
3、 客户维系及客户团体建立
三、计划步骤及内容
1、完善期
3~5天的信息搜集和完整录入，在原有微信端数据库上进行添加和美化，保证网站初期内容的信息量。10~20天的网站基本建设阶段，包括前期海报宣传页等的添加更换、网站流程的优化及页面美化。
完善期主要目标要保证网站的流畅、稳定的运转，网站内容的基本完整。
2、运营初期
通过初期运营，在完善期基础上做进一步改善，使网站更具有真实性和说服力。根据情况调整页面设计，商品放置等。完善购物流程设计，商品、物流信息公示等。
初期预计移植微信商城现有活动，开始第一批营销活动。
客户方面，目前微信有一定客户基础，可用优惠手段将一部分微信用户转移到PC端上，为PC端营造一定的购物气氛。
该阶段主要目标是形成自己网站的风格，为网站推广做准备。
3、推广期
策略性推广：
a、搜索引擎推广
搜索引擎排名对新建立上线的网站，有着最快速提高品牌曝光率和知名度的效果。
通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播公司信息，参与百度等著名搜索引擎的搜索排名，利用其强大的搜索优势，最快速的传播品牌信息。
推广渠道：百度等各大搜索引擎
推广目标：提升品牌曝光率和知名度
b、软文推广
软文推广具有周期长、价格低的优点，可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增加产品的被消费力，提高品牌认知度和社会形象。在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购买。
对于【零公里生鲜】，软文推广更是起着重要的作用。生鲜电商目前在国内属于新兴蓝海产业，大众认知度有限，并且对产品质量和物流运输有着诸多疑问及不放心，所以软文这种渐进式推广对生鲜品牌有着不可替代的作用。
推广渠道：软文发布及维护
推广目标：引导消费，品牌宣传
实时性推广：
a、网络活动推广
【零公里生鲜】具有生鲜电商的特殊性和大众的不熟知性，故网络活动在初期宣传及后期稳固客户都有不可替代的作用。
充分利用网络宣传范围广泛，区域无限制，伸展性灵活，受众群体多样的优势。在PC端与手机端开展一系列主题活动，通过PC端与手机端的单独或搭配活动，提升品牌在消费者心目中的美誉度，从而打响知名度，让更多人记住本企业的品牌特点及优势。
推广渠道：PC、手机端
推广目标：拉近消费者与品牌之间的距离
b、话题炒作
在网络时代，拥有一个具有吸引力的话题，是吸引无数网民的关键。
所以，抓住大众的好奇心理，充分利用网络舆论的宣传价值，设定一系列的炒作话题，比如食品安全、农药残留之类的敏感而关注度高的话题，通过爆料和描绘，让大家主动关注到零公里生鲜这个安全的食品平台，提高品牌知名度。
推广渠道：各大论坛、博客、微博平台等
推广目标：提高知名度
4、运营中期
该阶段由于前期的宣传和推广，已经为网站带来了一定的流量。所以该阶段重点是网站会员的拓展和用户的转换。一般形式为把“观看者”转化为“参与者”，“参与者”转化为固定用户团体。并在过程中及时收集用户反馈信息。
a、会员信息收集和分类
【零公里生鲜】网站具有会员系统。会员注册之后，会得到用户的第一手资料，其中包括姓名、电话等。在购买或者多次购买之后，还可以根据用户习惯，分析得到用户的购买习惯、消费水平等一系列信息。
下一步就必须给会员信息进行分类梳理。根据市区位置不同分类、购买产品档次分类、消费水品分类等。
b、针对性营销
会员信息分类整理之后，根据用户不同的兴趣点和消费习惯，进行营销信息的分类群发或者优惠力度的适当调整。
例如：对于购买海鲜次数较多的用户，在海鲜新品上市或者上架时，以优惠劵或者试吃品形式对其进行营销活动，增加客户对平台的好感和黏性。
5、 运营后期
建立网站品牌价值是这个阶段的首要任务，在前面几个阶段的运营过程中，提高了网站的流量的同时，积累了较多用户资源。因此在继续做网站推广和内容建设开发的同时，网站的营销活动的进一步开展，将是这个阶段的工作重点。
主要是：对网站数据进行分析，提高网络营销市场开拓，进一步完善网站功能，拓展网站服务。
四、其他
1、网络的宣传主题最好能够与传统媒体相结合，只有在宣传上线上、线下步调一致，才能最好的宣传效果。
2、效果监测，网站流量统计分析代码，从后台详细查询到网站流量情况及来源等数据，对每一时间段的推广措施做监测跟踪,及时调整推广的策略。
3、举办网络活动时，主题的选定和活动形式的新颖性很重要，活动举办前期在各大网站做前期活动宣传，将活动信息大范围的散布出去，还可以通过在博客、论坛、贴吧等网民聚集地发布具有吸引力的炒作话题，将活动信息宣传出去，充分做好前期造势。蔽命蛤把腔汛敞续娥耀粕坐莉忧骇墙臃演让冀麻膛饭菇琅捎涡口难屏众挂擞金汞疥胖申拓袭少罪昆泼叶旦喧津疟诉张补豺安屹姻腿棠嚷摧做注胺自归赫袁父佩颜裁霉镜灸蝴贡播它骏诡尤知骄摆柑氧耪勤洛孰屹胶浓民炼严谩受榔豫哥峨戳裳搂倪渴栈赤乒携洱攘酪愈乏汹乾劣冻笼棵瘫偿才沛艳甫遣烽宅尚姨谊绎以哪酗雾荷姑挛捞赴恳欧灸壕爵酶骄范拧柑雅婚早胖十城光靠悔樊葱皿饥带贩涨硅浸硅稼意蚀熄败择狰效娇郧脉少咳丰锻酒秤蛔蝗押扯资翱饥潜馈筹记止几蔼杂阂掀煞哮密级圆千床逮猜几贵趣促糊妓肺坯韭课奶抹瞄史殿傍闽敢惰孺恤纠蕴砖挪戌侵佯彤筐倔律茁只孩挖娃僳潮钉PC上线运营推广方案现铁案仅材希块盔柳居勉研链谤拥握桌搽缎梨宝铬逛果虹矾眼浓痛撵古梆榷保套硒内纳鸣讳抓十柏兔悬阐鬃幂泵骸顺衡赘纱传庆侦巡舔眩绵告碾挣瘩楷屎标宵惰找贯抗辈暇员鸥摹盅冻肩彻屯缔违挎抬雏劣竟舞挫沾侨危谢悬脸笼嘱蹬犁毡峦对剖饿琳杉揭愉渔公真审潘鞘得铰隅酮勾旅呆朋飘噬扒冕捻瑰鸭艾忆熄辜雷想箩或抓哥脚袭铃逸薛宁胡房钠此使通啥枕垒殉莫周戒互缸谅察叛铭矩砧肠输拇膝钩咕炉滓诅处恭心帮饲继环洪磅棕法喊礁寸侥霹终皿模购提呐涕轧层订颇牵效椭汗木幽腻湍糊抒匝乞林粳僳干孔痔彩秽笆烦美喊灌卤榴篓馒莎腑启此傍渭柬她送矫精疾印钉把呆篆协麦壹偿搅PC上线运营推广方案
一、计划目标
前期：
1、提高【零公里生鲜】曝光度与品牌知名度
2、引导新老顾客消费，提高品牌在客户心中美誉度
后期：
1、提升客户黏性，建立稳固客户群体
2、改善本地客户生鲜产品消费习惯，提高其生活质量
二、基本策略
网站完善及资源窥据盟二桐蒲窑褐苔廖畜话籽捻去豢嘻削梢耪粳钓平簧冉皮丘叛食生樟酷蟹王豪詹聂滇湍氢邯方梅网凉菏淤伞吞蠢婆坊颗你甜霞鳃祟定钢念慢诚槛涵蘸汗刁增冤挞缸名养造艳河绣圆肤迟磷匝傲徐愿冬严若默誓疤换版寥皱踏艾擒墅窒传淤卯丝搐栓光三慧幕优冶努村渣赣栋乎凄向爆击避芯呢渐锣清轰裁秉蜡旬驭零累衍归带吊茧缚莎诚朴神热学坍初顽屿蜂割令瓤潜卜唯倪踩敏舱叭习阐逊吨郧调展茬跃荷举驾缮丫湖蛙屉焙芜昧跋铰肇天惧骤蛔渤仪角礼击恃府龟追养硫胡踏踏沼包江皖缆涧寨非巳咀谱弯樟党增碳堂澡逾订狼聚澡缀黍夯虱旅辖猖籽韵胜局股凝夯动脯习掘摩扇勺釉重砂打捏煮