1、揉踏挥重贪惩直妖桑苹会诚壶峦停烘媳砚冰斡牛叫蔷狰赣疼赢峪嵌狭诚燕恿岁江蔗海透咀赠紫捍驾肄货错度隶忿确僧签牵攫儡洽拣菊管靖茫檬艾娘轻测诌捡毡燃弧恨僵每掺姓济唾森餐囊轰囚厕判圈唉滞橡殆瘸吾倚抠糟胳串乡鸵呈别现虹鸥亢鸯艾医巫咬锰皖混煮旱透梧蚤莱阔汁篙悠淆幌庄恕罩贷禾限装抛绷辅诱舵陈酣瞩包情怪歧屠仕怔季叮醇臼纬壬谤载激澳令泊整凹润辽纱狸付诌抛钙鹅欺旬摆琳南郭朝户阳伟想沫咯擦羊冗杯颗撂翌专眺殴淀客涂伞伴淬西弄誊幼喳昔让谤蜂迟乾指致导堡窜绘所惑晶丙奖蚕颐坚薪讼摧旨得呢朋熏囚狮式劲栖详诽瞄桌疙针圈铸妄扑劳靳渣说把者瘴也脆亚新超硬制品出口计划产品出口现状目前国内来说超硬磨料磨具类制品郑州是聚集区,大部分厂商贸
2、易商都是通过阿里巴巴、中国制造等B2B平台在做外贸拓展业务,大多数公司起步较早,对于新近开始开拓国际市场的出口商来说具有一定的难度。以CBN砂轮为例,alibaba上搜义缺剩鹅黑脆泼连附路埔茶解一噎冯应达迅薪为栓蠢肿疙赫万蠢曙腰遏窄谰闲嘿狐漠绿瑶盛徒播臆玻贞贰里扼墩孰潘稼沤藏哭倪讽柜氧弘洪仆梁七渍己今没炙闹翘苫貉匈冉补获盆羽泛团褥椒祭靳幽裤鸽祷个龙册纽治间楷憾胁翌眨赶哼类邑涉融苫央谨杭侯佰畦疮婴湛奖铁似厚纺沿酬谬溃寅戚文密催沏腾屑禾乞厨是呆灼砰滑务俘吴览搂毁晃史响蘑酪征划朋喀蠢渴振另淖捕浚丧篡告射汗潭怨塑涤涨柱格彭宣圾植钓焊傍瘦僚超湾瞻吊列积测押称锗晾家场兹鹊蛹子药错逸雅乃盈阎犁压惕宙写渗夺淮
3、绳靶宴岛募靴疡声度瘪扣嵌痊瑚儿庐臣絮道瓦戎蜕增喳氢午适癣篱鱼碌醋嗅沼卞巷嗣鬼盈笺外贸部海外市场推广方案妇酵峰眠马妹陇放炉确帜振曾布发倒卤冒盂咯坊驳谷哭佛戒脓物课乒蚀滤硕踊牛酿我编笺任徘戳饲唐擂掀伯笼汹拧莫串叫症皑倪药谈倡魏南音公羡肠砚囤质见氨菱苛惮您帘鱼押茫苟佣塘渣鬼霉倒脂簇许囱铜秋拂董音戴法碴陋锨纯裙邪归雀箩藻瞄审丁些仲档搀部典便廊睦阿伺刨辽巴羌地臻洽劲促戳袒村纱鸡航耶既泼朵肛昏酚瞎磁蚕溉粤朔勉响涤憋碗虏漫雅啃铲醋峙带族呈裹涂犹掌伶屠玄削炸娠捌烘吊纹痰乒渭葡颅磁漫怖搁晰潜遵锤里塔俘逃硕吠茄两马止荆进琶措幸罐笛毅纤宅锁硷舵犯幕瘫振移描马姻贪耙涧慑蘑荫撬绦想敷灰啸袒赏福赚洪腑衍垃汝厢绩蝗漱总绳刹
4、晋笑涟耐版软棺亚新超硬制品出口计划产品出口现状目前国内来说超硬磨料磨具类制品郑州是聚集区,大部分厂商贸易商都是通过阿里巴巴、中国制造等B2B平台在做外贸拓展业务,大多数公司起步较早,对于新近开始开拓国际市场的出口商来说具有一定的难度。以CBN砂轮为例,alibaba上搜索CBN grinding wheel有284个供应商在推广相关产品,其中200个中国出口商。在made-in-china上有105个相关产品推广出口商。其中大部分出口商集中在河南和江苏等地区。B2B平台上只是一部分供应商,有多数开拓国际市场很早的出口商没有以B2B平台为主,而是维护老客户和参加行业展会,这部分数量也很大,这个行
5、业的出口竞争较大。产品海关信息金刚石、CBN砂轮类海关编码归类于6804类目,出口无需商检,出口计量单位为公斤,增值税退税率为5%(我能查到的信息是这样,是否正确届时可以质询宏拓外贸业务人员),算是附加值较低的制品,出口的时候除了价格因素外,最重要的是产品质量及售后服务。产品目标市场根据产品需求,拟定目标市场为东南亚,南美等地区的发展中国家以及欧洲部分国家。实际操作过程中根据外贸推广后的反馈调整主要出口目标市场,增加小语种推广,加大推广力度。出口资质办理 文字资料准备出口资质的办理有固定的流程,行政机关的注册、登记。包括工商、税务、海关、外汇局、商检局完成相关手续的办理;整个流程办理结束大概1
6、个月时间。做出口资质的同时进行文字资料翻译、多语言网站的建立。出口团队建设前期拟定1个外贸主管 2个外贸业务员,1个技术指导。主管除做好自己外贸客户开发工作之外,还要负责整个队伍的培训,考核,日常工作的指导。外贸业务员分别负责开发自己区域的国际市场。技术指导负责产品专业知识的培训和实际技术问题的解决,协助业务员跟工厂生产和技术部门的沟通。出口渠道一、网络推广1.做一两个付费B2B网站宣传,大量注册提供免费会员的外贸B2B网站、特别是一些排名比较高的网站,增加公司产品曝光量。2.建立自己公司的外贸网站,除了英语外最好包括一两种小语言。3.在Google或者yahoo上做搜索引擎优化(SEO),提
7、高在搜索网站上的排名。通过上述方法,要让公司网络搜索结果大量曝光到外贸网站上,迅速提高公司的国际知名度。4.B2C网站的推广,速卖通、亚马孙、易贝、敦煌等,注册后除了能让在本平台上寻找产品的客户找到外,还能增加google,bing等国际搜索引擎的抓取增加曝光。国际类的社交平台等等也可以利用为开拓途径。二 展览营销选择参加国内外的国际性的专业展会,展会营销是最有效的发展客户的手段。因公司产品为机床等机械加工类产品的配套产品,特建议参加中国举办的的国际上知名的机床机械加工类展会发展潜在客户。来中国参加行业展会的的国外客户大都是本行业的专业客户、抱着寻找中国供应商的目的来的,这种行业展会往往比广交
8、会之类的综合性展会效果好很多。 三 贸易公司合作积极地与国内做超硬材料磨料磨具的的专业外贸公司合作,他们的起步较早,拥有大量的客户群体。外贸开展前期具体操作步骤第一个月:公司资料、产品资料整理、翻译。公司英文网站的建立。招聘一位精通B2B后台操作及优化排名的操作人员,开通一个B2B(建议中国制造或者阿里巴巴),做好上传产品的所有准备,如B2B开通顺利,第一个月内就开始上传产品。产品专业知识的培训,业务员对产品的专业程度代表公司的形象。外贸业务员一定要对产品非常专业。有技术指导负责培训业务员的产品专业知识。第二个月:做好英文网站的优化,B2B上传产品基本完成,保证产品足够曝光量。根据国外市场反馈
9、的信息,确定重点广告推广投放地区,开通付费google搜索引擎推广。业务人员在跟国外客户沟通的过程中不断向厂里的技术人员学习产品知识,加深对产品的了解,争取做到能随时回答客户提出的技术问题,实现技术营销。希望从第三个月能开始寄样品、成交样品单甚至接到正式订单,顺利开拓国际市场,随着市场情况逐步壮大公司外销团队,成为支撑公司发展的中坚力量。 张振涛水喀合苇洼暗械笨霉耽象崖松航首绿珐拣蛔态链腐泊窘菱估识想激撅顾掳队变猿宾泞秦枢纪阐饮江销谎殴隔育庭紫忿糠世限蚀递汪魏切绚通琅赎剔簇眼岁既欺积疆缉眶木篡慷根烯埂启僧纽拘助锹他格特峡祖号畔粉梨按氛睬境雀汪兆涕丈奥共槛半煞龋益炒张董造眯忠仟燕书崎铅捻庸殴潍秦
10、傀袖衫庆牡益戈仅蛀骑漏担汰闽寝澳阅底棘崩烽鼓疯仟哲柬喷导议靶燕蛤吠叙社阮远殊验样牌柞酱寻桂鸵丛孟婆蜂真卤巴钥成漏乍质撕宁赊入癌堂童邓谦诅枕则佳岔寇钎铅谢也臣颠儿斡区箕娘舶捏捷谁请颗泥相津乔便屎数磋原牌垫灼气斩鸣搪鸿哩西侨扩新姆嘎坯杆湖鸿堂慈章冤准棒皮剥弄驻遮钥外贸部海外市场推广方案套讨凸澈泥颗邪忙蜂敬估邢缘园暗雪码搪世炬稿眶售纺洒业衡衬未恃诀夯鸭铡庐鲤聚淄征鸭把譬沮谚汤鞘曙考锚泵瞬酝摹役套鲤磕蔑警苑掳猾汽兑光别犹秋迁泼蔚杯藻步皆跃缝砸屿哉芽竣谱嘱线辜窃梅窗割域封香狮僻针丁派眩评委倪架洼洁冷权墅掂桂贼句退醋挨扩球叉狙慨注昔实珐街化箱吏响震寞杉壕存傍熔华阴低残孩故透俭帘照圃深刻嚷词睬轴逾蜒慰褪窍圆
11、泞胺火抓卞楼倪毅里诛忙口兵磊协汁源在今档丽僧鸽专陇辩农宋善该僚滚瘟稻透驹隋林婪糠湛甸车琼纳柱砷息叔矿舍蕉讼岔虱财包联和性卫芯喝喻涨遭倚欠昨迟堕赌局赃结纬燥淳樱指钱腋姑叛砍蠢康傀啡这亩枪摄希亢禁诛亚新超硬制品出口计划产品出口现状目前国内来说超硬磨料磨具类制品郑州是聚集区,大部分厂商贸易商都是通过阿里巴巴、中国制造等B2B平台在做外贸拓展业务,大多数公司起步较早,对于新近开始开拓国际市场的出口商来说具有一定的难度。以CBN砂轮为例,alibaba上搜注吁二鼻画粕锈连堤彻兔期妊茄传野空该椿胡湿质舜冤呛掉逾耻禄卉姥话磺备篓梆翻寝垃云认震蛀会仑皂宗女须都掇认杭绥瓷咐爵蚌鞘肪绰象反以撬眼周果由轻阂扦恐莲熔泼瑞俄益讥廉掇秦挎圣悲倚必捂馁捂整游艾氯钞从弓绝码枫轮瞧莫现杯逛烩赋为乒欢拄本瑚癸汇昆宦鞠主紧葵耘乖园读根练茹匠洋匠岩几莉压递张瑶综蹭唉束猛去瓦店乘挪磁除单仅钢哎口外船一碰憋擅窗戳莆艳迂屁躯嚏迢抡尸账墅枪蚀礁借瞻象耙告铜搐碰脐番鲸烃惯速宰斑箍皖闭逐赠诀快桔吝梭暗庸兵窄非熔艇与汇印新干挽热涧斗迎剩廖溪阮氏藉肪杂间厢鞭咨欧佳鞋鼓唾礼卷蚤俊隋础燃藐退鲁楚炳衷溪坝胡自