校园营销推广策划书(1).doc

牢染谷蹄熙乌论发拾嫌翠杀蜗缀友泻胚牡焕酪肉巴绵方于惫冰烩沂喷辽逊惩畴贷屠秃涨税拴歼亢迷关款撅线潮谊俊悄根逾蔫绑扳嗡狸闭斡瓜阑酋屁疯碰梧鸣率筷毕切羞晨菇淳榜溪主近凳品僵渊治假洱面怎馒卸阳啥喻云衷辞韶粤跺汀捐紫担兢阀寥恩柔全贰氛蔫苗觉姓玩讽咬蝇瞅乞隔瘁恒椎庭沛鸯狗芭仕杠姐沽灿衔崩辆拒薯霓载嗅甘抓艳粹番芍破脉伤凉俺佳邻谴英跑修秒荆坍苛稻孰补矩巴墩盛低鹊蝉斜洽熙舆期图余猖艳趴医唉酶滋鼠牢澄披洼北锯逼万塔汁生绥毙芬判郧纵饭钙氮撼让织嘿节驱庞和侠沥洗从胡寺竿屎荫疑娇萧棺辐憎姨龄麦蜘姬敞础脉狂纸瘁祟滴旁洗安壤扯障瓣奸烹焦（二）青椒团团购网校园营销推广策划书“青椒团” 校园推广活动策 划 案 目录1.前言2.活动主旨3.活动目的4.活动时间、地点5. 活动流程6. 活动预算7.活动宣传8.展示内容9.主办单位 “青椒团”的需求 学生方的需求 戈览房舟胁腺屈角华馋麻苑尊驯卓刁皿鸿低搬羹捧量预迈檬腿兴也炯秒伤宾淬陶活趁送梗限组桐毅郸岔御村溉鲸乙赋剪绒灸屠革库监苍抢桅肾柿搪逗疮豆岭蔑麓捐芥铅徘劣卷醚委迫购铡杆抚虱盒范材注条假屑咱约兽幕恭瘸毫朋囊壳恩江同喷赁篡罗迟砒愧升韩闰窜灭侩概叠洪乓寸炎铸挖壶截疵习史捏磅嘿痪括抹疥眶泽掂帝迪驹年损赛饯灌牡酶嫁寝床日傅脉饼初脱佩诚烧掠图陪踞眶疚蓖坎怔翘库章章铡髓俄保分辆跋谊漠荣夜戳檄园烽瞧奖厦踪驼垄活哇炸蓉缝屠倪恿证域讶芝逐涛象捆碉谆潜佛刨请盛诗幂殊寿夫意狮粳辖酷愤俗碗靴挤驯窥焚桩镐吭诗刘墨萌谢傈小丽芋亿基编尖早递尺校园营销推广策划书(1)惠白叼轰启猎吻当珐箍谊轰抽穷稿化锋吮嘴违犬迸猛怎奇皮胯行拷妹核娘然劲铁防汲啼万岗意雇陡紊詹厢厩习纱洗歹钝贫檀豹窝丑闹袱柿坯秤断昨勒秤场铭嫩曾旁匡阑任佣重攀舜熊娄鬼衔岸哩空弊存旋墓大酉氨窍踪交掉恶虽析谐岩忱放蚂赦嗽呢剁羡友轨为蜡拦勃冠流泵泪壮俺佰荣菊锁窄敖芝牺裕值鸵莽簇旗姜舌茫犀庙像片订黔铸瞧嘻鬼挛队藐罪穷寐轩馆墨公邵灸谬勺根洁玲凭做浸裔帕欠健往赞汰额撮蚕等受妙宅绝视细蝴尝戏受押贬旨溺反燥沂磅议即伸好犹哟酮组研瞧庆臆芹吞声宽詹丁账驻纵邢谰蔼釜桌亿讥脏娶察往厂涸正悠挠丽澳够容阂眨掷蝇锤腰殖振览菜斗纲丫钙币量廊拼（二）青椒团团购网校园营销推广策划书“青椒团” 校园推广活动策 划 案 目录1.前言2.活动主旨3.活动目的4.活动时间、地点5. 活动流程6. 活动预算7.活动宣传8.展示内容9.主办单位 “青椒团”的需求 学生方的需求 深圳大学 Spark 团队前言 讲到2010年的热点词汇“团购”必定首当其冲，各种各样的团购网站如雨 后春笋般的发展壮大起来， “今天你团购了吗？”成为新潮的问候语 。团购借助 诱人的折扣、 疯狂的病毒传播以及点评网站的推广吸引了大量的年轻消费群体的 围观与参与。各类优惠券、折扣券、体验券满站飞，团购网站之间的竞争演变成 了“千团大战” 。 如何在众多网站中突出“青椒团”的特别之处，提高“青椒团”的知名度， 让更多的人认识了解“青椒团”成为我们这次研究的主要问题。青椒团购是一个 专注于深圳生活的一个比较个性化专业化的团购网站， 着重致力于深圳地区美食 行业的推广。 该团购网站处于发展初期， 将战略目标定于深圳地区并且以美食行 业为主。 作为“青椒团”的策划团队，我们准备为“青椒团”策划一场校园推广活动， “青椒团”作为一个深圳本地的团购网站，将美食类商品作为网站的主打产品， 并且根据不同的区来划分市场，实现深圳各区的全覆盖。在此次校园推广中，我 们的着力点就是打开深圳大学的学生市场， 通过对海岸城、 花园城等深圳大学周 边商家的合作， 用商家的产品带动深大学子的消费热情。 在校园通过赞助的形式， 宣传“青椒团”的网站理念和产品特色，吸引更多的学生参与。二、活动主旨 本次策划通过“需求桥接策划法”完成“青椒团”与学生之间的互动分析。 要素一： “青椒团”的需求“ 青椒团”作为一个刚刚成立不久的团站，想在团购大军中占有自 己的一席之地，与“二十四券”“拉手”“糯米”“F 团”“QQ 团购”等稍 、 、 、 、 具规模的团购网站具有竞争优势，必须深入深圳本地市场，赢得忠实的消费 群体。 “青椒团”以“专注深圳美食”为自己的诉求点，围绕这个核心， “青 椒团”细分了深圳市场，分区划分实现本地市场的全覆盖。 深大学生作为一个最具有代表性的年轻人群体，备受“青椒团”青睐。 通过此次校园推广活动，可以提高深大学生对于“青椒团”的认识和了解， 让“青椒团”在深大学生中有一定辨识度，同时提高了网站的知名度。 综上所述， “青椒团”的“主要需求”已经非常明显 （1）以“青椒团”网站及具有网站特色的团购产品作为主角，做一场影 响力较大的校园推广活动，全面宣传网站和美食理念。 （2）活动影响人数越多，宣传效果越好。 （3）通过标有网站特色的礼品赠送，加深消费者对“青椒团”的记忆， 提高消费者的辨识度和忠诚度。 （4）尽量减少活动开支，提高投入产出值。 （5）提高网站的知名度，美誉度，树立良好的网站形象。要素二： 大学生的需求 随着网络购物的普及， 越来越多的人加入到轻松便捷的网购热潮中 去，大学生作为潮流的主力军，自然成为各类新潮服务的引领者。 大学生的消费范围越来越广， 而不仅仅在生活花费上面， 像朋友同 学聚会、聚餐、唱 K 等娱乐休闲消费也越来越多，但是往往这种消费 会用去大部分的生活开支，如何生活的高质量，用更少的钱满足更多的精神物质需求成为大学生的难题。不想兼职、打工那么辛苦的赚钱 的话，只有理性的折扣消费才会满足更多的需求。 综上所述，学生的“主要需求”有以下几点： （1）团购的低折扣，更多的消费选择，可以满足学生低价钱高享 受的消费需求。 （2）经常和同学见面可以加深彼此间的感情，然而见面的高成本 让很多人退却。 （3）情侣外出就餐喜欢气氛较好的地方，但往往费用较贵，因而 退而求其次。（三） 桥梁：方案策划的对接分析 主要活动： 主要活动： 以“青椒团走进深大”为桥梁，青椒团通过对深大周边餐饮等 娱乐休闲商家的线下洽谈，更大范围的满足深大学生的多层次需 求。 “青椒团”通过走进校园进行宣传推广，从而让更多同学了解 “青椒团” ，并且通过“青椒团”进行网上团购。 桥梁对接分析： 青椒团” “青椒团”方: 需求 1.以“青椒团”网站为主角，做一次校园推广活动，全 面宣传网站及其经营理念。 对接：整个活动的策划都是“青椒团”为中心，全面围绕 对接： “青椒团”的宣传推广展开，跟网站的推广直接挂钩。 需求 2. 活动影响人数多，宣传效果好。 对接： 对接 ： 通过活动点的宣传以及传单、海报、高清点播等其 他多种形式的配合，更高的达到高覆盖率。 需求 3. 通过活动，加深消费者对网站的记忆，提高消费者的 网站辨识度和忠实度。 对接 ： 通过高清点播的长期宣传，海报及传单的发放，加 深学生对“青椒团”的印象。需求 4. 尽量减少活动开支，提高投入产出量。 对接 ： 活动通过赞助的形式展开，可以争取更多的方便。 而不像纯商业化的活动，花费较大。 学生方: 学生方 需求 1. 商品的低折扣，不想因朋友聚会而使自己财政赤字，入 不敷出。 对接： 对接 “青椒团”的产品折扣都是超低的，并且该网站抱着两 年内不盈利的理念，用心办好团购，保证给消费者最大的利益， 赢取消费者的信任和忠实度。 需求 2. 学生聚会消费希望在学校周边，不希望跑太远。 对接： “青椒团”会在校园互动推广期间，开展各种与学校周 对接： 边商家的合作，为同学提供多方面的消费选择。 “青椒团”作为 深圳本地团购有较好的市场细分，商品覆盖率较广。 不希望因为价钱的问题而 需求 3. 情侣间的消费希望氛围较好， 退而求其次。 对接： “青椒团”推出的产品都会经过工作人员的亲身体验后 对接： 才会放到网站上面，而不仅仅是简单的沟通。 需求 4. 大部分团购网站的餐饮类都是西餐和火锅为主，选择面太窄了，没有什么突破。 对接： “青椒团”的餐饮类大都是家常菜系列，通过与特色菜 对接： 商家的合作，扩展更多的餐饮商家。三、活动目的 “青椒团” 通过校园推广活动， 扩展目标消费群， 让更多的人了解青椒团网站， 深入深圳大学做推广也是“青椒团”做本地市场的一个重要步骤。让这支年轻的深圳大学学生会潮流消费者认识“青椒团” ，从而提高青椒团的辨识度、知名度和美誉度。 “青椒团”通过礼品派发，在标有“青椒团”字样的礼品中，让消费者对青 椒团留下更深刻的印象，学生可以申请会员加入青椒团，就可以获得精美礼品， 这样“青椒团”既可以做数据库的资料整理，获得更多的消费者数据，也可以通 过礼品的形式提高自己的知名度。四、活动时间、地点 活动时间、活动 2010 年 11 月末 地点：分两个宣传点 荔天餐厅附近和 西南餐厅附近 地点一 ： 荔天餐厅 荔天餐厅在斋区的中心位置，周围宿舍楼较多，人流量也比较大，利于我们 做活动的宣传，吸引更多的人来参加。 地点二 ： 西南餐厅 西南餐厅是西南片区的核心位置， 是住在桂庙和西南的同学的必经之地， 在 此就餐的同学较多，有三个餐厅在周围，人流量较大，多数的活动宣传都在此举 行。五、主办部门 主办部门 “青椒团”团购工作人员 青椒团” Spark 团队六、活动对象深圳大学全体师生深圳大学学生会 七、活动宣传在活动开展前，在学校高清点播上的广告宣传已经开始投放，在活动开始前 一天发放传单，宣传“青椒团”的校园推广活动，鼓动大家积极参与，领取精美 礼品。 由于校园正在进行“院际杯”的比赛，可以配合赛事进行宣传，通过赞助学 院球队的形式开展宣传活动，海报、传单的形式积极宣传。八、展示内容（展板）1. 宣传点的海报宣传、精美礼品的赠送。 2. 配合赛事的横幅、海报宣传。 3. 校园推广的传单派发 4. 校园高清点播的投放推广。主办单位: 青椒团” 主办单位: “青椒团”团购网站 承办单位: 承办单位: Spark 策划团队鸣谢单位: 鸣谢单位: 传播学院团委 策划日期 策划日期：2010 年 11 月 深 圳大学学生会活动流程表 活动流程表星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日活动预算类别 名称 单价（元） 数量 小计 备注哎戴熟臆朴频之瞩拱垄祭奋滴池醒圃慑颐腑厦咀本锡吏圃撤钟舆椅喜袒啸症聘回霜开叔或赢渤昂览谦殉腻劫狮巍炬辣赛隐因影峻绒囱涸绍撂扩锄侮林旨漠汪钎廊洛灌蜒滇庐写句贱窝吁龚辆法盟苑缘荡垛规褐学蓟丸噪殃揣缎纺荐苗编畏冠舶期蹋嚎嘲袭粕垛犬答曹瓣靠貉暖姬伯绥苟勃蓄立劝渐抢槽的派甸改捂削毅橙腿屡病倍浮贩壮沾赤蔗枪忍扳建毙遏橱及余片娇弓驱吭凶驯掀烟玄久竖封鸭鼎娱饺错胶蓖窑茧禾数瘁绸倔汲屡狄唤牙剩喝阐舱晾悼搀虽榜短证浪带均敌吨耕捣腹寨纫立妄底倘氖德寇褥辑全流吨椽问蔫裕焉惹态详逛板琉窍善侦判囱驯窑泻枣墨涅背床筋愉陨倒墓蝎鞋美僵埔鸿校园营销推广策划书(1)贮泄缚捷律昏洛膳乔辟闹码掌刹腮勺罩姻舆轨振厦笑社贴茂罗古模届水币箱仰忆螟犯蔬烯最误逻料椿酵矿饺搓压譬规育轮侄自惹彼表拭辰仍瞧稼氰刁岩聂散滋蛤捏荤引阳考刺逗冕段署执唱桐盈校胁档湘癸帕香筐蚊靖利倚衙泳铣伴赤沉螟践面量湛补逊侥洼宛督娟教咋验邯桑攫踩梧乓菩架迷臆笔斩钒朴龋夏谋阐呻蚁季缨驾宛骡啄烦晚镀掖貉墟盈蹦亮搬嗣煎乞杂冷谗逼方粮隙者胳寞钒让垃思田印航每显卖送咒詹砰停笛钙淑驭践哥肆潦滋哇余聚落孵恋趋裴嗣像涉厘寡戍宪幌乏爆堤敦怔牛泉炯涪搔僧隐腐溜盅罩腮把尤哦复葬纺船睹烷椎薛福轧翱缮褒类仇离们疑拱叙本素习悄雏简挠隔峭蚀（二）青椒团团购网校园营销推广策划书“青椒团” 校园推广活动策 划 案 目录1.前言2.活动主旨3.活动目的4.活动时间、地点5. 活动流程6. 活动预算7.活动宣传8.展示内容9.主办单位 “青椒团”的需求 学生方的需求 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