【成都】房地产全程营销之定位、产品策划及营销推广创新实战(6月7).doc

【成都】房地产全程营销之定位、产品策划及营销推广创新实战(6月7)
【课程说明】
Ø 主 办：中房商学院 中房博越地产机构
Ø 时 间：2014年6月7-8日
Ø 地 点：成 都
　　【课程价值】
　　1、掌握房地产全程营销的基础逻辑及工具
　　2、学习如何分析市场、发现市场机会，掌握项目定位的基础逻辑、项目盈利模型、项目决策的方法
　　3、学习科学的思维逻辑及思维方法，掌握项目定位的成果如何以竞争思维及站在运营视角上进行产品决策
　　4、学习如何通过科学的营销提升项目的价值并获取溢价
　　5、学习与探讨新行业形势下及网络营销背景下的推广策略创新方法
　　6、学习标杆企业的产品线体系及其客户细分战略
　　7、掌握集团层面开展产品研发的流程
　　8、现场与老师互动交流，解决实操中的难点与重点
　　【课程对象】
　　房地产企业总经理、负责策划及产品研发的副总、营销策划总监、设计部总监、相关部门核心骨干;策划公司高层管理者
　　【讲师介绍】
　　曾老师：曾在万科集团一线公司及总部从事营销管理工作，现为房地产营销公司合伙人，房地产行业十余年营销工作经验，为业内难得的项目操作及理论研究综合型实战专家。具有丰富的房地产营销管理经验，从项目、公司层面的营销管理，到集团层面的品类规划、产品线规划、标准化产品研发、营销管理等，实践与理论完整结合;有在国内多个一线城市、二线、三四线城市工作经验，视野开阔。
　　【培训内容】
　　第一部分：导入
　　一、案例讨论
　　1、同一项目不同定位及产品方案下的财务指标对比：成都佳兆业君汇上品
　　2、高地价项目的定位及产品解决方案：深圳万科棠樾、成都望今缘、成都华润橡树湾
　　3、郊区大盘：第一居所OR第二居所：杭州万科良渚文化村、成都黄龙溪谷
　　二、房地产营销的基本逻辑
　　第二部分：房地产全程营销之核心四要素
　　1、土地属性
　　(1)土地属性的六要素模型
　　(2)土地属性的应用工具——地价构成模型、土地价值分类、土地分析框架
　　案例：万科的土地属性分类
　　2、客户细分
　　(1)客户购房决策逻辑
　　(2)主流客户生命周期及规律
　　(3)万科的客户细分结果
　　(4)客户细分的应用工具：客户DNA
　　3、产品
　　(1)产品的四个圈
　　(2)产品价值曲线
　　(3)产品线概念
　　(4)产品研究的应用工具：产品力公式、产品配置增减模型、产品策略模型
　　4、市场
　　(1)市场的三个层次
　　(2)市场竞争的界定
　　(3)市场研究的常用指标
　　(4)市场研究的应用工具：行业环境分析框架、拐点模型、八爪鱼模型、竞争分析模型
　　第三部分：房地产全程营销之工作逻辑
　　一、市场定位的操作流程及关键点
　　1、住宅项目定位的流程及成果
　　2、市场定位案例剖析
　　(1)市场容量探讨：广州万科高端三剑客
　　(2)主流市场与机会市场的选择：宜宾临港国际
　　(3)客户定位探讨：成都蔚蓝卡地亚
　　二、产品建议的操作流程及关键点
　　1、住宅项目产品建议的流程及成果
　　2、产品建议案例剖析
　　(1)赠送面积案例分析：什么时候需要赠送?往上送OR往下送?
　　(2)客户研究的产品落地案例：西安万科大明宫
　　(3)示范区案例：深圳万科金色领域的4S模型应用
　　第四部分：房地产全程营销之营销推广
　　一、价值营销
　　1、价值营销的基础逻辑
　　价值体系梳理-主题/灵魂塑造-价值传递-价值定价
　　2、价值营销的七种武器
　　(1)长生剑-销售任务的制定
　　(2)拳头-营销概念整合
　　(3)多情环-营销策略管理
　　(4)孔雀翎-渠道管理
　　(5)碧玉刀-现场体验
　　(6)离别钩-营销费用管理
　　(7)霸王枪-价格和促销
　　二、营销推广策略创新
　　1、网络营销专题探讨
　　2、强销模式专题探讨
　　第五部分：房地产全程营销之产品战略
　　一、房地产产品线规划
　　1、客户五大价值体系模型
　　2、产品线规划的方法及实践
　　3、产品线案例：
　　(1)万科的产品品类及产品线规划
　　(2)华润的产品线规划
　　(3)成都楼市的三大刚需产品线
　　二、房地产产品研发的路径
　　1、从需求到产品：产品研发的六大步骤
　　客群分类-需求提炼-空间转化-建筑设计-部品设计-客户测试
　　2、产品研发案例
　　(1)万科丁克之家概念住宅
　　(2)万科极小住宅
　　【课程说明】
　　【组织机构】：中房商学院 中房博越
　　【时间地点】2014年6月7-8日 成都(详见报到通知)
　　【培训收费】3800元/人(含培训费、资料费、午餐费)食宿代订，费用自理。

　　中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。
合同管理制度

1 范围
本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励；
本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。
2 规范性引用
《中华人民共和国合同法》
《龙腾公司合同管理办法》
3 定义、符号、缩略语
无
4 职责
4.1 总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。
4.2 工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。
4.3 经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。
4.5 合同管理部门履行以下职责：
4.5.1 建立健全合同管理办法并逐步完善规范；
4.5.2 参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量；
4.5.3 审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保），检查合同的履行情况；
4.5.4 保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用；
4.5.5 建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理；
4.5.6 组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作；
4.5.7 在总经理领导下，做好合同管理的其他工作，
4.6 工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责：
4.6.1 在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管“法人授权委托书”；
4.6.2 签订合同时，检查对方的有关证件，对合同文本内容依照法规进行检查，检查合同标的数量、金额、日期、地点、质量要求、安全责任、违约责任是否明确，并提出补充及修改意见。重大问题应及时向有关领导报告，提出解决方案；
4.6.3 对专业对口的合同统一编号、登记、建立台帐，分类整理归档。对合同承办部门提供相关法规咨询和日常协作服务工作；
4.6.4 工程技术部专职合同管理员负责收集整理各类合同，建立合同统计台帐，并负责