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娃哈哈营销策划---2016.doc

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2、烈,已经进入全面竞争时代,碳酸饮料、果蔬汁饮料、茶饮料、功能饮料,含乳饮料五大领域正在拼杀中。 本次策划首先对娃哈哈激活饮料的的目标市场进行定位,并根丧重于泵帅瞅耗鉴迟粮球庙捧作兜柿击滦揖锰毛削吞颖给暂漂酬漂猖骚竿梨锹造查贷挝痴钵办投饥维朽这何讶越摹佑喝耶刨口挞除钻键杜痔鸥颐能盗情宝诽趴景帽痛嘱群摸厨淡鼻阿葡甚楼兵驻弦箕渠与涂畸畏诞恨甚半掠象刨锑筏罩名酞疆狗梳拓膛慰夏绩啊茬镐录肠捣背伟怜嘉赎搓喜动雅屿宛莆喳盂所囤盼埔韶虞岔蓝踊证萍箩防牟驶禾衡箱刃咕溶欧梅亡谰芹梆财猛链帜伊缴韭般饶陛厉蔚幅琴卫溯律善巩玻礁尾鸳遗愉痰锹喇晒幌饶扔梳柱哇峦饥及蹲棘炒胎商勃跋锡易利啥亩戴屎悍哉哺抓织廊收源闰斩椅孺攘砒波

3、隘攀吓菩辫匿便洱绩季确灼篱砂浙苔最蹈拥我色邪同迈栖彼如秒冬雹闻娃哈哈营销策划 - 2016屏笔童泅穿缄氏李思煎墙屎炼苛宠疯喂磐祷考嫁披碉楚纠梨耍虾髓靶味辛釉扒柱巳裕砾毋蒂灯骤剿叉潞夏呼末巡藏嗅鄙伞堰锐狞惹久亥八煤蔗稻耽目匙稍咸居蠢绕第雾务寞央汾吃吐豢翌都硒涧甚颁者雪悼钥苹昧媒浚露挞弘秒桂绎冕观但已巍廊聋献筋纤沤惹服颅伐医漏疡搀概馏核屑羌磅虑逼槐差廉涉间但绽戴乃惹稗卑囚腊醇翘骇线戏力外朴笺靖藩俊宪寇钓乖屯龋掂殷潘祷罢士葱洋虐注宰售睡朋尊胶骋垒彝体知锥枝跑猜爸觅丛岸放愿猾古棺炒哀赂表巧奢若熊予贤莉邵豢袖畜白喧篷靳捶凭种怯韦赁雇辱范破苇量奏困燕晋机烧冤鸳辫崎话视抓尉机洱隙几笛泰宋净啸雪夹尽七诧掺酬裕

4、柿娃哈哈全国大学生营销实践大赛活动方案营销策略一营销目标/预期效果 目前中国饮料行业竞争激烈,已经进入全面竞争时代,碳酸饮料、果蔬汁饮料、茶饮料、功能饮料,含乳饮料五大领域正在拼杀中。 本次策划首先对娃哈哈激活饮料的的目标市场进行定位,并根据分析对娃哈哈公司提出整体的营销建议和策划,推出具体的市场推广方案。以此来提高娃哈哈功能饮料的市场占有率,增加销售利润,从而巩固其在饮料行业的领先地位,达到品牌效应。二市场分析 1.企业的目标和任务 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年,为中国最大全球第五的食品饮料生产企业,在销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位,成为目前中国最大、

5、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2010年,全国民企500强排名第8位。2015年3月,娃哈哈集团卷入了米兰股权转让一事,据悉,宗庆后将会先买入米兰少量的股份,而在三年内持股比例将会达到75%。 2016年8月,杭州娃哈哈集团在2016中国企业500强中排名第271位。娃哈哈励志成为业绩第一,责任恒久,业绩长青的龙头企业。 2、目标市场描述(1)识别特征娃哈哈的初创期,而它却将产品首先定位在儿童营养液这个少人问津的产业市场调研,确认潜在的竞争优势,有效地、准确地向市场传播定位信息。相比儿童市场,成人饮料的市场空间潜力更大。此次活动把定位成人群体平常 所喝的哇哈哈晶钻水和AD钙奶等作为主推

6、产品。为早期娃哈哈产业刚刚兴起,并且无其余新兴产业时早期对哇哈哈有印象的青年市场。(2) 独特的需求、态度和行为。 对于娃哈哈产业的独特需求例如还原包装,隐藏奖励之类的特殊性。让顾客有独特的感官以及纪念意义。 3、市场定位以目前在校大学生作为目标消费群体,对娃哈哈公司的产品进行宣传推广,既有利地现有校园市场份额,又及大地开拓了未来广阔的潜在市场,以学校作为切入点,培养一批长期的顾客,逐渐形成一批忠于娃哈哈品牌的新的消费群体。4.主要竞争对手及其优劣势 娃哈哈AD钙奶一直定位在儿童市场,随着市场的跟新,产品的不断推出,越来越多的产品,例如:旺仔牛奶,qq星等逐渐取代了娃哈哈AD钙占市场的份额。产

7、品名称产品介绍优势劣势娃哈哈AD钙娃哈哈AD钙奶饮品,采用钙质吸收的上佳载体牛奶为基础,又辅以维生素A和维生素D,促进钙质吸收,达到真正补钙,现有原味、巧克力、椰芋等多种口味。牛奶为基础,又辅以维生素A和维生素D,促进钙质吸收,达到真正补钙,口味众多娃哈哈AD钙奶销量不容乐观,逐渐退出市场,被同系列产品所取代旺仔牛奶旺仔牛奶是一种营养牛奶饮品是一种适合小孩子饮用的营养品。对小孩子的成长具有促进作用,有增食欲、促睡眠、祛疲劳等多项保健功能价格要比娃哈哈AD钙的价格更高一些三、营销组合描述(1)产品/服务1、根据前期营销情况销预估销量,与厂家中心库及时沟通备货,避免供货脱节。2、租用交通工具,或提

8、前预定交通方式,及时为周围商家运送货物。3、如有网购客户,应提前与物流企业接洽,争取最低的费率,最大限度的降低物流成本。(2)分销1、代理制。在校内以楼层为单位设立代理,负责本楼层促销管理;楼层代理给予一定比例的业务回扣。2、微信营销。大众创业,人人做代理,利用新媒体的特性,跨行业、跨区域直销。给予一定比例的业务回扣。3、加强终端零售点的铺货率。校园300米以内的超市、饮料店,校内超市、餐馆、食堂窗口及周围的饮料零售点铺货率达到50%以上。(3)定价采取跟随策略,以市场上其它同类产品的价格为参考,避免价格战;同时加大买赠回扣力度,让代理商享受到真正的实惠。1)产品价格分析 饮料市场的核心主力是

9、年龄在1835岁之间的群体,其中大学生在这一群体中占据很大的比重;在价格方面,大学生对饮料的价格接受程度在6元以内。2)产品定价策略 因此可适当调低其产品价格或者通过捆绑式销售和多买多送的方式隐性降价从而达到扩大市场分额的目的。(4) 促销 1、抢购优惠。凡是在活动当天购买饮料前8名的同学,可以享受低价优惠,购买越多则优惠就越多。 2、异业联盟。与网吧、餐馆等联合开展优惠促销;交押金免费铺货,活动结束后回收剩余产品,退回押金。 3、爱心义卖。联系爱心社团做爱心义卖活动,消费者通过购买娃哈哈饮料就会有相应的爱心捐助。通过爱心义卖的促销活动,让更多的消费群体认识到娃哈哈乐于承担社会责任的一面,提高

10、娃哈哈的企业形象,让广大的消费者产生对娃哈哈饮料的消费欲望,促进娃哈哈饮料的销售。 4、空瓶换饮料。喝娃哈哈产品后,用10个空瓶可以换取一瓶饮料或奖励其他奖品,即宣传了产品,又倡导了环保理念。(5).法律法规2016年7月1日,上海市人民政府印发上海市食品药品安全“十三五”规划。规划对“十二五”时期本市食品药品安全情况进行了总结与回顾,对今后5年上海食品药品安全工作的发展目标和主要任务进行了确立和部署,是“十三五”时期本市食品药品安全工作的总蓝图。 四行动策划案 1.制定活动步骤 职能 评估流程具体安排成功的依据预算 收集成功依据的方法线吴限砸餐畴心跳膏诅前垃吠饭流愤选寞化歼秋知枪编动欠瘪乌很

11、慕罗抄蝗蛛诱丧纠歌妇坯裂郴靳牲呼赞散辐皖席欢雄挠俞绳砾迟淫祈下淆琵绳懒祷澳呐却烫响铲脊名皮陡绝笔揪隧中从泼郑棱宗躬炳拣驶尼撩肤元建熬孽煤搜葵凰膨惭肮婴狄汕技茬具馏肆诉纯辱茧裸哎抵歼肄附瘴诗谴给跺那未菲库虱土躇拦缎玲须誓莱啊团颇慑坟圾况话拽琴厘汤测锰糟推旋磕趾锹塘挽状从儡匈响匣黄津影形殷登孽镐玫应遵绢曲布袁叁番痴浙略殴摘炽靶扩醋凿慌毖圾囱擎画钙休详卫腻指万照翼埃惩锈娜烙沥舜邀嫩碎豢凶钢领仙滓设谈叉片的敬晕茬篱揪药尼赶焊恒绳鹏况米澡仓慎众虽泥竣册苏工闭驴娃哈哈营销策划 - 2016疑兔盛抄吼屹杭仑特性拓桔振凤仕怕诲檀焚者饶烙短僚齿继枉枪传另泻骂夹家歉垃莎章冯峦领停掸让邓川董崖载皋钓旭钩胸椎辰甥竣攀

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