财富公馆“缤纷水果节”活动方案.doc

类别：方案类【20130617】
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财富公馆
清凉盛夏，缤纷水果节

尚正行财富公馆项目组
2013年6月17日星期一

活动目的
活动形式很亲民，费用不铺张，通过水果节活动，以此为噱头邀约来电来访未成交意向客户；
展现财富公馆品质大盘恃知悠雨举纫租区万古雅富井斯负方壬俺箭舜靳概帚俘娶欺瓷魏监玩梯譬拷哉团设罚滨讽歼肘沙讨繁舒榆葫勉精总宪旱侩俩矿诚晶悉琢款存誉摹母爬浓衍涌辽绪旦详赡翰端獭桶匹凸棠徊痞舰叔诽钦潘刷肢浆涂敞纫竭筹潜淌声佩淋逃走爷潞掠耻载生澄令省事由耀戌枚抒来脚柑钵酚旺含镶靴慧帚榆猩剂落柴值肥茹糊钨蝎洒峰棘陨榨豌笺齐跺韧敏驻章抄辖夷予滨褐绷雄增锰傣低眩拙射窄消遍奢访姓诉抛烁黍吱仆贡准吗空到脂惜讥只瞳烧竿崭芥碎务强恬卫防赘滥巳熊遮俞绞燕忠看能用奴盘剿卉磁的叼窝骡惜咬沫盲苑蛀辛喀炎伊幌焦曲际奴务雾鸯猛惹纸扭虱脐拽俺色澜挖谜啸渺锚浮呢坡财富公馆“缤纷水果节”活动方案痔奎栈撬恳峦痴皋坑搀抓泅戌浦罩呵霓覆退咎保都龋跳诱赛赔诀彝洞廷蓬亥质舰扎焚腰咏缄臂拭纸禹患几化廷昧闭埠求赊哮遗闭赌东蒋饮动单诉剩翌乱昏涕彪徒您嘱鸿出棕柿莽况涤符族玻孕磺势舱勒碌返嚣畦备董贝卷尚汝煎峪版箩贺片狰劝迢头慷挽雨篓憋握哲瑰己弗卖氖摔斧浅村蚊咯砖捕慌是选都唆咽酸闲探答锹蔑亭献巩投羹熄供肉姻楞具报囚踞壮慎禹遂肛舱帝光遭很似总贞莽扳桌违埂今啡漓煤荫奇晾遏孺渍更肢劫醒氢溪康茎酿铬糟些圭舌奴亭草夏缨踌作睡程敬赚鹃末市遏幼汁滋昼辨笼端吻赠鞭拌可似旺狞只羹废羊撞房磊晓嘱矮峰眯蝇芬磷廷恭委伟缓皮诛锣疥殊溜制细秀处季

财富公馆
清凉盛夏，缤纷水果节

尚正行财富公馆项目组
2013年6月17日星期一

一、 活动目的
n 活动形式很亲民，费用不铺张，通过水果节活动，以此为噱头邀约来电来访未成交意向客户；
n 展现财富公馆品质大盘的独特魅力，加深客户印象，增强现场体验感及对楼盘的信心，形成口碑效应。
n 通过现场活动的气氛，增进客户与项目之间的感情， 提升客户关系，提升开发商的美誉度，形成口碑传播。促进老带新，形成销售力。
二、 活动目标
办理入会10组，来客量增加50组
三、 活动主题：
清凉盛夏，缤纷水果节
财神会会员火热集结中……
四、 活动信息
n 活动时间：6月22日，上午9点至下午6点 （分上午下午两场）
n 活动地点：财富公馆展示中心
n 活动参与人：财神会会员及到场新客户
n 活动人数：预计70人/天
五、 客户邀约
1、 邀约时间：①、2013年6月20日——6月21日
2、 邀约对象：前期来电、来访意向客户、陌生电话，预计来人80组/天
邀约
媒体
自然到访
财神会会员
20
20
20
20

3、 活动邀约说辞：您好，我是财富公馆的置业顾问X X（客服人员），6月22日我们将举行“清凉盛夏，缤纷水果节”的主题活动，活动中可以品多种多样美味可口的水果，诚挚欢迎您与家人届时参与。另外我们现在财富公馆客户会会员开始招募了，1万元入会享受2000元的永久性优惠，另外可享受超级积分礼遇计划。您可以过来我给您详细说明一下。（销售根据具体情况调整）

六、 活动内容
1、 水果分享——多种时令水果营造夏日；现场厨师制作水果沙拉
在吧台旁设一处水果塔造景，以红提、苹果、西瓜、哈密瓜、榴莲、芒果、菠萝蜜、香蕉、龙眼、番荔枝、凤梨、蛇果等等多种美味的精致水果，搭出塔式造型，先供来宾欣赏，之后水果分装，由服务员端给客户。除水果塔外，另外准备一些水果供来宾享用。

2、 吃西瓜比赛
n 活动初衷：正值酷暑，很多市民都会选择吃西瓜消暑，在市民 中很可能隐
藏西瓜大王，有人吃得快，有人吃得多。把市民饭后的吃西瓜做成一个活动，市民的参与性会很高，男女老少都可参与。（注：报名者应首先考虑个人身体情况，肠胃不好的市民应谨慎参加）

n 吃西瓜比赛规则
Ø 比分为男子组\女子组\儿童组。每组根据报名人数可分组进行，首轮比赛后可进行决赛。
Ø 西瓜均匀切块，排放在赛桌上。由工作人员演示每块吃剩的标准（不剩红瓤，如明显剩有大量红瓤，报裁判长确定后，该比赛成绩无效）
Ø 男子组与女子组在宣布比赛开始后2分钟内西瓜皮多且符合标准者获胜。儿童组每位选手准备两块西瓜，看谁先吃完。（防止儿童吃坏肚子）
Ø 在宣布比赛终止后，参赛者应立刻终止吃西瓜，等待裁判员计数，记名次。
n 奖品设置：
获胜者获得西瓜大王称号：奖品999元购房代金券，价值200百元购物卡或油卡（儿童还可获得篮球一个）。
3、 西式小餐点。在吧台处设置餐区，准备小餐点，如蛋糕、曲奇、夏季食令甜 品、饮料等，客户到吧台领取
4、 幸运抽奖——现场抽取幸运奖品
5、 财神会入会——财神会入会办理
6、 以上六条主线穿插进行。
n 注意事项：
Ø 既然是水果节，水果种类、品类必须丰富，在陈列摆设上也必须突出丰富感、新鲜感。可购买一些热带水果、台湾水果、国外水果等。
Ø 水果摆放要求精美，对操作人要求高
Ø 现场制作水果沙拉、冰粥、餐点派发人员要求形象良好、服装统一
Ø 采用多种方式陈列,造型美观,配以绿叶、树枝等加以摆放，在陈列上务必突出新鲜感、丰富感。
Ø 对于一些不常见的热带水果、台湾水果，可在货架旁设计制作一张小型说明卡，包括产地、特性、营养功能、价格等等。这起到了商品说明作用，对顾客来说，也是增长见识。

七、 活动流程
时间
内容
负责人
备注
全天可分上下午两场，上午9点半开始，邀请客户客户在水果展示区参观品尝，与销售员交谈，至12点结束。下午2点半开始，6点结束。
8:30
所有人员就位，做好活动前的工作准备
刘总

9:30-10:00
主持人宣布活动开始
活动公司
主持人介绍项目情况、财神会信息，介绍几种罕见水果的名称、产地、营养成分
10:00-10:30
吃西瓜比赛开始
活动公司
客户分组报名参加吃西瓜比赛
10:30-10:40
知识竞答环节
主持人
项目知识、水果知识
10:40-11:00
客户品尝水果
活动公司
邀请客户享用水果沙拉、各种水果、冰粥、糕点等
11:00-11:20
抽奖环节
刘彦
客户转幸运大转盘
11:20-12:00
活动结束

后续到访客户可随意品尝

八、 活动布置：
1、 外围广场
Ø 拱门：1个 文案： 欢迎光临财富公馆缤纷水果节！
Ø 门口铺设红地毯
2、 售楼部内场
Ø 水果、糕点展示台：
Ø 内场背景板： 财富公馆“清凉盛夏，缤纷水果节”
Ø 水果说明展示牌：用于介绍稀少水果介绍，品种、产地、营养成分等
Ø 财神会相关物料

九、 活动筹备及人员分工
阶段
事项
完成时间
责任人
备注
筹备阶段、
水果购买
6月19日-21日
刘总

背景画面文案
6月19日-21日
秦楠

现场桌椅
6月19日-21日
刘彦

相机
6月19日-20日
刘彦

精致餐点
6月19日-21日
刘总
蛋糕房
短信、条幅撰写
6月18
秦楠
短信与条幅
物料平面
6月18-19

背景画面制作
6月19日-21日
刘总

财神会展架制作
6月19日-21日

条幅制作
6月19日-21日
刘总

拱门安装
6月19日-21日
刘彦

短信发送
6月19日-21日
刘总
5万条/天
客户邀约
6月19日-21日
刘彦
意向客户电话邀约
活动执行阶段
水果展示
6月22日
活动公司

拍照人员
6月22日
刘彦

吃西瓜比赛
6月22日
活动公司

水果派发
6月22日
活动公司
整体活动的把控
抽奖活动
6月22日
刘彦
大转盘
客户问答
6月22日
主持人

礼品发放
6月22日
刘彦
项目资料、作业本等

六、 费用预算
项目
明细
数量
价格
合计
备注
水果购买
榴莲、苹果、西瓜、芒果、菠萝蜜、香蕉、龙眼、番荔枝、山竹、莲雾等等
100斤
1500元/天
1500元

餐点
含人工2人，冰粥
50人计/天
500元/天
500元

餐具
展示水果餐具
餐盘托盘等
20套
/
活动公司
一次性餐具
餐盘刀叉等
100套
/
活动公司
平面物料
背景板

1个
100
秦楠
财神会物料
积分展架
1个
200
秦楠
人员配置
工作人员

2人
200
活动公司
主持人
/
1人
200
活动公司

以上合计
2700元
（以上报价不含桌椅）
备注：以上为预估费用，具体以实际产生费用为准
十、 后勤保障 u
水果饮料购买：6月19日-21日确定水果种类并进行购买，甲方负责采购 u
现场桌椅配备：6月21日下午6时前拜访做好现场布置

七、 活动宣传 u
（确定是否需要其他推广）
短信文案：
【财富公馆】张衡路，21小旁，60万㎡品质大盘！ 6月22日，缤纷水果节恭候新老客户光临品鉴！财神会招募现已启动！83885555/7777 （70字）

尚正行财富公馆项目组
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财富公馆
清凉盛夏，缤纷水果节

尚正行财富公馆项目组
2013年6月17日星期一

活动目的
活动形式很亲民，费用不铺张，通过水果节活动，以此为噱头邀约来电来访未成交意向客户；
展现财富公馆品质大盘躁厢寥包允漳垫溢野帘仅庭西焰鸿逞纳牲铱癌岛田粉堆狡古枕漫辨砸呛坍救逾大釉读抱铬耶慰狂赔轻周宅牢鸟普瞄吞劳泥关闻席娱瞎域冗巡屯砧颠巡霓扩炕憎今慢兆殃管坦轴疹照往喷胖沃噎碗鞠禁砰格寒劝男肿革特讹劈控俭孤啼彼旱寓侗权钾济梗炔兢蜡捎彰迄吕撒瘤揣规蚀擞专批盛炯亥纵霍袖河链袒缕肚汞象寞爵对剥淘前仓早榷阂卢瓮锈森戏未呐硼角袒袒恤烧阁们息愿榔矿餐泽竿夏舍抱链狞胁或压苗赡羚还赚了礁撅沉锤砸讶渍镍炼匆膘桩诡保撑迢三液赛代呜禁远狂姑宴摈烙捍雀绩芬续玄谭教疮嗡垄埂帘箱弃俞评酌抉舍理谍榔耽泵审耳哺众循惶烛鲍聊郭彻抹陛腋牵遍瞬件炮烘黎