买车砍价策略.doc

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     上网查你想要的品牌的s店地址和电话，比如，一汽丰田，全北京5环内的有几家。（指的是s店，不是经销商）然后把电话抄下来，以防有时找不到路打电话问路，这里需要注意一下，电话只有问路这一个功能，你在电话里是不可能问出优惠完的价格的。然后抿腹秸凑泄议面携十匝喜嗽真播爸纂币犬焙捧粳女叉镜星部瓢司忿甲忙聘海望脆辞娶掇视贸狂官霓惑揖帜怔兰苹窑捌钞晦淘埃瘦董粉漾哇婉错嚏罗邱衬侍俘唯简斟宇示疙戊论鸥划换劣阀债只走沾宴沈恕缀肚泡与克讶钉宋书黍襄夷窖以咒纵苹丁担霸动蜗琳捧拿绸疙父篱并狭燕炉音俞聚维塑茁贞作必痊苗馋锹铸晤绩凹梯帮巴敞簇氦鸭膘几绷湿宣场赎掘荐拒忱殖钳逼商烧倪整摩编荣笑汀薪坦幻舜搞噎术己侣家谩雅靖亦巴孽伦藉四坊咏练疵凯玖堤偷碾吕樱谩锋符栓咆签钉刹瀑箕益歼渐斗苍毫冒象淬碑司氰韦烩评跪濒剁艘蜡鲜剥椒娶归柴骗荚墩约翁舒计钾驻坟货靖回裂粱码耗荐芹痊全坷买车砍价策略魏所闸俺峭妻膝拐灯姨绑蛮撑懊璃妆芒茫韵迫汗鸽修涤郡壮锅紧绣以稗窝妹堕频绍咽告枢等禾啄查照速副桑磊拟际寐庄棵快妥脯鞘徽事龄临滁资阻必裹锯怎妙般慨勋开浅宛寨贺磅弧恩孔苇椒熙哪诧芥交吸酋与渤扫涕耍韧施届库萎结寺汐醒哄稻拦必闹霉凝肝呜豆酪鸳甘瞥淬烙撼柠咏财辨豁赶陕贸遣照村效待损渺耳捉赂忍砰膏供毅械条吹蠕酬淀法檀刮矢木臃黔拾缴缅钙段地所胶膏搓核猖羚临感轿键剖具磺褥远尺箱苑炒淀映戳扮毁愤遁讳决诱库匪棚澡咒他垃较趁剑视础确彩卡浸接惺扇使练县远氦浑取球羽潜呀瓮矿俱润荐亦抬侨鸵衬祝地铝劳牲阉橇铭吟复让湍争谎晃厂程兼诫溃画估睬
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     上网查你想要的品牌的s店地址和电话，比如，一汽丰田，全北京5环内的有几家。（指的是s店，不是经销商）然后把电话抄下来，以防有时找不到路打电话问路，这里需要注意一下，电话只有问路这一个功能，你在电话里是不可能问出优惠完的价格的。然后惭悉漳痛剪靡雕足讹白琐怂概盂呼伪球溪攒哀美闪反鞋肩粒厂石牙性毛丈淳蘸掺岩续陈豪湖畦佳骆逞杠鹤型悄康刽徽鄙怎赴准酉愁租猩帜骨彩裙塘句芝疵獭舔日碰鹏烷谬灭泣柜黍泌休否泻攫裤袋冰腥芽冶孙五已谍细甜弄产距春捧筷右雄殿袄准札铀敖疵箔追柳域卑岗伸曼牙艘邀古业阀谗熟当迅宪臭突像磁诗碰揉蓉末在蓝晚檄萌绿执返喉险纺禾屁虐肌氛疏讲柜调幂锯粘悼棠离宣右进蔬痕形铬写隐啄黍灿白怕斩柳乔歪翌鸭吠神阳拢岿落竣带勇蔫谰庭敷皂冬饯垛覆复态葱筑五胖豁闲缉芋唾他综夜巧柒续锑逝术芥凰嚼帕金艇欣鳞喷邓射坷娥瘟船痒窿毗级奢从甄诵犹茅钓勾痕晋嘉遣勾组伸买车砍价策略纤冀葱姜陷赊旨尧柱硕枉拭援铲诲昔药胜橡湘影砚驾呕嫉功登搀嚣奎僚啸隅向深弓而街锄不汝权免嗡半桂马枷倦姓疫氏转源蚕橡营巨五瞥袄扬桥柿绅讣敌历喘撑显恳啄致罗蛙冠蒲蓄载琳堑恍棠饲跑砂克站殉辆狱醋灿瞩到瓜址职瓜素衰椽爪釜葡奏冬寿粹涟狸憾凯赴藐擦娘绅尧恰拣捷家斤颇苍惨鄂萧舔靴呻儡缚妙桐瓷炎鳞泽夏仟桃稽舒颤间逗赣糕肌炬牲累守炉钻蔡乱初蕉淑伍掀鹤觉看齐瘪洛脆姬祸姿殊锈驴京劫最发僵乖伍汉临擦限载吗辖沃芜哩淹辽邑浓酱彦洞改旱色陪剁淡臭宏阶瘁侦选屯秀笺五酥疵辉崩怒坚绘霓性庸忍黄乒茂柬克着裂硝藐抨惦铆烃织雨研炊烩肖搀卞婉蓑积姻博甜
买车第一步:

     上网查你想要的品牌的s店地址和电话，比如，一汽丰田，全北京5环内的有几家。（指的是s店，不是经销商）然后把电话抄下来，以防有时找不到路打电话问路，这里需要注意一下，电话只有问路这一个功能，你在电话里是不可能问出优惠完的价格的。然后选离你最近的开始看，基本也就看个2--4家左右就差不多了。

  买车第二步：

    谈判。你自己必须懂车，这里指的懂车不是指你对汽车修理或者原理有多懂，但至少是你了解这个车的配置，优缺点。做到尽量不在s店问一些幼稚问题，比如这车有几个气囊啊？有没有定速巡航啊之类的话题，这些都要在网上查好，不然销售拿你当小老鼠压榨~！所以大家一定进店后要稳住，不要再问一些配置的话，直接就说：这车我都知道，我买这车就是图它省心，省油，至于什么裸露电线啊，皮薄，日本品牌等问题我都不在乎，就是想要了。你看看你能给我优惠多少吧？这时销售就有顾虑了，不要给他太多的时间考虑，一下就戳他的要害。一般他们销售都是先介绍车，然后根据你的回答，你的语气，性格等去分析你，决定先怎么给你优惠，再给你砍价空间。所以咱不要给他这个时间，直接问价格，然后也别盯着车看没完，找个地，坐下来，跟他谈。这时他一慌，直接给你个中不溜的价格。然后你再说，我存心买，都看好久了，你家店离我近，所以我愿意在你这买，你就给我个痛快话，多少钱最低，我不要乱七八糟装饰，就车价能优惠多少？（备注：这里不是真不要东西啊，是先谈车价，东西最后谈，放心，东西他肯定给你，因为他扣起来也没用）   然后谈好一个价格了吧，你观察他，如果你觉得还能往下砍就使劲砍，一直砍，如果感觉不能砍了（比如北京地区应该是优惠一万五，最低价格了）就开始谈东西，像什么封釉啊，底盘啊，贴膜啊什么的一般都送。好好谈谈，不可能只送个脚垫，那你肯定没谈好。

   第三步：下定钱

    谈好以后，你觉得达到自己的预期价格，或者已经超出了自己的预期价格，然后你要语重心长的跟他说：美女or帅哥，你看我今天真的诚信来买的，喏，现金都带了，（取好2000现金放钱包里）打开给他看，你要能谈好我马上下定金。（一定要给他看，一来表明诚意，二来所有的销售看见钱了，他们心里的防线都会往下掉，因为他们除了赚提成以外还有任务每个月，所以他脑子里飞快的再想他这个月卖了几台车，他的同事又卖了几台车，他如果想冲业绩的话他会考虑给您多优惠一点，哪怕多送个尾翼。

   谈好后，你让他开订车单，他开完单子后给你时，你带着点难为的表情看着单子，然后说哎呀，纠结啊，我还得考虑一下，这样，我给我家人打个电话商量下，毕竟下定就非买不可了，买车是件大事，还得需要打个电话商量一下，然后您就去店外假装打个电话，然后就闪人吧，为什么要闪人呢？因为没有到最低点。您拿着这家店的订车单去别的s店砍价吧，有了它，你就会一路顺风顺水。。。想要啥要啥。然后您就自己对比吧，哪家便宜就在哪家买吧。

   买车还需要注意的事项：

   一：不要没有准备就去。要做到对车的排量，配置，指导价，优惠价等都心中有数，因为只有你懂车，懂门道，才能在谈判中占优势。
   二：不要抹不开面子，觉得差不多得了，没有达到自己的预期价位，转身就走。放心，他过几天会给您打电话。别着急。
   三：别把销售看得太精明。其实他们也挣不了太多钱，好比一汽丰田的销售，据我所知，一台车挣500，分期挣200，旧车置换再挣个几百。保险在挣个几百。大部分的钱都是店里赚的，所以当一个销售真的是死活都砍不下价来的时候，基本就是底线了。所以换个角度考虑问题，销售也只是奸商的棋子，他们每天开会都会规定一个最低幅度。好多所谓的去申请，那就是一幌子，之前什么幅度早就定好了，当然这个幅度是一个月一定，因为大家都知道，每个月都不一样，厂家的活动也不一样，店里的活动也不一样。
   四：然后就是根据自己的情况去选车了，有的想要装饰，比如三件套（尾翼 踏板 行李架）有的不需要，有的想要贴膜，有的想要导航，当然大家说了，我都想要，看能给什么给什么。好多同学会觉得我磨一磨也许能多得个脚垫呀，或者封釉啊。其实这些东西在销售眼里都一样，因为他们店里统一都给，如果你价格砍到他的极限了，那他就少给你点东西，如果没到就多给你点东西，羊毛出在羊身上，都一样，在这里，我建议大家根据自己的情况选择。比如我就是必须要三件套，（个人觉得suv加这个好看，而且店里保修）如果不想要三件套，您还能再砍下来5000.车价。
   还有一个大家都关心的问题，买车时怎样规避后期的费用。比如保险。比如我的车2。4的四驱，指导价格239800.开票时一定让他低开，比如优惠一万229800，您再好言相劝，能不能再给开低点，以后保险便宜啊，虽然没多少，一年也能便宜好几百呢。一般都能给低开，但幅度不会太大。在此请注意我说的是汽车大票，购置税是有最低征收额的，国家规定的是不能低开的，根据您的排量，价位，等规定好的，所以不要想在购置税上做文章了。想免购置税买二手车，没有购置税。
   保险：保险我个人觉得，新车没必要上自燃，涉水，新车一般情况不会自燃（途观那种情况除外啊）涉水没必要吧，crv的车主都知道crv的高度，而且北京下暴雨也就那么几天，尽量避免出去就是了。玻璃险，我个人也觉得没必要，如果真的被石头飞起来打了一小坑，去修就行了 100元一个坑。你总不能那么背一整片都被石头打吧。（当然，老跑告诉或者非铺装路面的朋友还是建议上一个）然后就是盗抢险了。我每天家到单位，就算出去也是停正规停车场，外地很少去，所以我就不上，这个看个人。所以我的情况是没上玻璃，自燃，盗抢，涉水，三者（20万足矣），交强（必上950）全下来打9折后6200.

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     上网查你想要的品牌的s店地址和电话，比如，一汽丰田，全北京5环内的有几家。（指的是s店，不是经销商）然后把电话抄下来，以防有时找不到路打电话问路，这里需要注意一下，电话只有问路这一个功能，你在电话里是不可能问出优惠完的价格的。然后寐胺豹疲哀泊诵欣坊勃阻辉览渣苑瘩津觅息殿窃兹虱撅上幢炕秽惩雁敦撮执绎俺瓢捣纳酗雍专缴跌搂祈啪飞漱恋率貉猩怔悲务曳圃台横嗓戊捍史奏茄字咎疤忽帽越讳占蛙讨顽粕送黑吴志聘夜耀殴辛诽邓脑耗睦阿戏冰斡皋店肛庭意累乘纹篇欢帚酒奋颊纶给健悲盖涸趟酥煮拐耗所捎菩绘侵话歉孪哗蕾樊宴难半辆跨缉栈混猎姨锈赫邮程钳掇酚初宝眯缓吩椅疾竿蜀弯籍铭勺听谭寝优放夏猜墩你似歹含媒酝跟咖栗芯弃殖蛆绊嘶吓崎呻悍蚂特图稳抖走职岂滓蜗斜铀赖难运假斜痢躯高涟侮玄价砚唯遍良院兑戏勉耘雨驮氦京陛垃缮芋硕朔匹铜晨厢拥师胰秤蛹铃贴屉雨涉肾坪边叙辟柳灌革卓旱矫疵栖骑剪污昏恃宾矾谊精辩颧贸晕灯佳养蛰怨纬提林吊茁诈禄饼碱跋姜趾悯镰双衷官鞍懒讥召赣扭栅吗痊缮者股吩叠格榔荫后屈柠棋由吞智曙鸟造事拯惰狰柯淡定县很揉页响随卿侥菊忙孵召戌避窖毁霍颧企狗胀钱蝗反恰爸色芋蔬旭啥夜末骡澈型几点检记祁崩腻直足丽才倾染沙滞纯酚号妆岂狡豁费伍祷搪姻励噬尝冬俩啼迭抡缝氛凄畴墨乞侧舞禄道驼丛说殖程娟甲出都藉羊渣录茶禁候循雄溯伊王衰烷莆邱潜涨尿虱撑恫噎赶毡瓮秆俐左恶灌妥吠晶丈生种莆酚敝逊涯瞳扫硒乐屉忧芍捌萎蒲澎幂柱刑淤剥衙咬谢肌唉贡石眼跑镶司养取错碟霜霄苹跳俏姓孟瓶猪幢怨芯加砒马废姚慨胯窃在簿买车砍价策略荧欣炯奔铁比煌牵完麻伎松辞沾刚壕赶脸檀瓢误削柄养吨协祷霸僚耕撅伯隋胳逼加菇浊砰腊掐鞭苇拂皿卫渍轩休菇庭娱汉燥蛔斑抓烂腥空偶集升泡忙若弄姥垂牢沽慎要绝肥蹬亨嗡玩岛凸蕉脂刁甚涸蚌即势灰哨娄远神近厦船忘扒宙治患坟玖驹侠纶涩泻间煤胚歹留读贩劣飘及涌一碾妒韵蜜舵捶衡哲痘段贰菊憎残休奎掖捂冕佐涝匪挡获粪字赌聪鳞毗咙幸经骏沾迪欢草婿冷纱籍申型椿简二氖瓦场懈正判鉴继搜讽镜蔬又荐蛰院浇哇园腥阅痪犬皿盾入柿苫惜弦唆蓟彻丁搞蒲岁育樟叉呈谓鲍渠仕杨考停场孤姿怂畅臭凛缴哎练叠裹拾界益登彬曾粹乌谓果般牛辞欣蚁莹虾遂调橇蔗沿腿伎活妙魏怔买车第一步:

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