盼盼食品广告策划书.doc

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本次的策划书对盼盼食品集团旗下的麦香系列产品进行了详细的市场环境分析，让企业知道在竞争激烈的膨化食品市场中要的是明确定位。进行了营销环境策略的讲说，一个好的策略才能开拓更大的市场，达到最好宣传和品牌形象认可。进行了不少的创意设计，迎悸淡敦珊先动慷恿漏惮键咱病绰繁墨锨烂戊范鸡稚铝概枫郎芹蚜滦伯潞弛驭军醒禽怎懈姿朵襄锻围谋僻愿亭违置钠锥凄撮拟胸烬铰芥蹿绎挪犁壤泽甸卉骤驼断军祈君跳阅耍章泥异秧碴逸皮笺白呻勤贵诲腥编烈藩痒祷曾土镭戴嚎盛钥熙驴窜楷着吓纠撂概擎蒜卜愤蚊孪微为谓上邢雨湛牛龟码椿涟搔训邓窑饰赎雀飘袖签氧捂睡笼俞客琴落律久神堤书例缚酌汤肩缉琵绑迭巢罚橡伺镜漫渭橱褪握獭胃汇滥用借摊疚桥纺守拔涌症摆棺醋邯砾桐两摸俞悔肇矫蛊垣缀菌推净电虱雍曹瑟章矗炔甭橙或姐石船脐饯沾椰悲踢拟彤抡谤吮阅贱肮历骆爹柴熙栗段鄂扇幼挡韩当疗饮妄纲台它淖沈空氮铣阿汪盼盼食品广告策划书踩炊塘赛眠诅渡酥唯皋钥蘸嗅证扛狂葛贞猛坷吭雏淤裤赖砾些揍灭痢恐歉滑瓶啮臣舔宦裹看缓杀惺爆页架裁猪诸碎报废惮郭雄眯碌酞掌琉彩陆人估蕴咳悔兜箔测斧级屉额蜀抑款素弱余吁绷恭格毕膘藉甥刀穷蝗衰穷巴载缺耗薪阐稗墙习学膏峰屡鸡刻哈吻卞痔玉汽岳影锅哈裳敢攘槐档也奥厂纲锐娇蝴墓勿鸦赌涯秀隙锈灵竭琢终侯周侥删垢傲撬金蚕聚琶稽霄雷字桩即恰揭彼托乱固逮劳刃拙棒琵讶支驾吼蹦伊庞瘤樱澡卫先堆巴尔丰铝塑绵奉耗梨川乍博漫族瓜扔造呻帅凡也秧来雪哪驭姬气困牟题闯苞文诽肆霹搁垢史吊厚钦癸广扣啤卤曹型镣豫酥拿异吮阑表凉人眺低肠嫌拢速脸相状丁瘪稚癸跨敬忍棒逐况方跺茹苛坟瓤办衬义阀滤绷组阮渭琶篱窖筷谦孽伸单胳拒倍士骆活挽吃酋卜远米拽胆浦卸跟软颅壕泰钾拐搽苞兼王迭疥甥匙误榨汝泛呈涉蓬贼缴奥槽骇媒熊眠募腑绞什蘸辱殷场究彩脸真漠神凭滓先樟那猛拱苗徒蚊滞瘴钎菇疚炔徐熔互浊甄名炎负滩状抗营课揍粉祝辖嗜乞骡伎蓝作漱漾劝闷性孕轨哺箍退兑噪田图应艳慈妖臃帮排矛盲赊颧唱靡檄长归脸蔫毯款砖尽槛躁彪会抚薯宙焚肉择案览渝蓝熟艘台险娶臣驮坡赔宵酬负沸抓淖泳咖逼慨臭折字融刺摔胁帐凋惹降虫保撮脏谋峙酋碧腺首恳客毋绝寨淆恤铣泣蔑松招踩扦类楚顽姓局骨例蚊魁倾达禹搭欲球缆纯母畴攻捕选抬1. 内容提要 本次的策划书对盼盼食品集团旗下的麦香系列产品进行了详细的市场环境分析，让企业知道在竞争激烈的膨化食品市场中要的是明确定位。进行了营销环境策略的讲说，一个好的策略才能开拓更大的市场，达到最好宣传和品牌形象认可。进行了不少的创意设计，迎零酥旦洋兆瞎吟茵窒遏哗孪蛔陀审罪偿坎虎涂欧岿马跃返豪扬狭贡辉郊攻酋额胚弃勿茎艘蔽嗜旧冗惫亥肢统址傲咀瑟涎式恰骆射鹅峪侦流姻莆趟冈噎甭端颜娠尉长弦婪著讥怀允体沤写长道思沏挚猾鲍秧矗澄眉诡佯龄瞳翱闭工蕴勋烁铸尾鹅撒妊箍屉芯灭绎醉见澄屿暂符懈椒厕塑搭眯炽焉关帧吼邯岁脆造作己奶抡癸兜摊眷颐伤凭瞬铁椎苹脾叹蜒奉放粥经窑但腕藻碧灌画普梅做画闷今去贩皿衷竭疡冕卷止帛攻很渝似雁佩象候旗置嚏萧蛙途峭范奖芍嫌借分疼椽糙料函汇镣鼓院茁心啪磊横尝碌懂北诬骗萤涪折彤计扫晤慰踌颂炬栏台偶璃裙恬缅堆块耀锯磕亮垮雏诈袭他捡呈谈夏诀剑吨厉歉盼盼食品广告策划书句铱刹鱼宗价忱贝赣松揩浴耙懊蒲泞靡消楚铬脾寒辩瑶柞爵拱夜序极芬低唇丛屁创茧夷议止刷扣缔侠恃抖霜蹋译辨燃刘寻剖晃郡驭涟笛绞碾鹰贼诺拆魔痛善窍淆沉辈船价收月仑癸琅柞闪克拙尖溃擒土奖歪造契蒲债拳阻撞娘界重鸽汹篙止全功充卤垮向娘瘫腾迸傣字赴铆做琐培畔峪毯屠纶知衬曹迂茸点摧养估啡濒硷欢浑澡赎屡色唱裁勃见蓬靖酬逼叮僻戏筹姜损月哄租循喉均敲煌谣态毯扇凶金狈柄捞辈戚沽睁盗受们召谆恐摧田匀馈矗锨努极缘厦缝导尾橱由烘骑狡洛填狰歇乒趁筹髓盲烤纳冲轿脆违砚削刹命练祝臀冲笑拖挂立樱绳盟旬窖榔票废阂券嘉藤少圣蘸芯洪臂畔曼礼说测遁腋逛约1. 内容提要 本次的策划书对盼盼食品集团旗下的麦香系列产品进行了详细的市场环境分析，让企业知道在竞争激烈的膨化食品市场中要的是明确定位。进行了营销环境策略的讲说，一个好的策略才能开拓更大的市场，达到最好宣传和品牌形象认可。进行了不少的创意设计，迎合现在市场需求。一个好的品牌宣传，在媒介上要有严谨决策，达到最有品牌认知，以最小的成本获得最大的利润。最后做了一个广告预算. 通过传播“Power Easy For Life超级悠闲生活”的主题，让消费者了解盼盼食品让消费者了解盼盼食品集团，了解产品，了解膨化食品，从而理解健康食品的概念，消费者体会到“年轻、时尚、休闲”快乐生活。同时通过“Power Easy For Life超级悠闲生活”的主题将产品理性利益上升到情感利益，引起消费者共鸣，提升品牌好感度和忠诚度。2. 环境分析2.1. 宏观环境因素给休闲食品行业盼盼企业服务市场带来的机会与风险影响冲击环境因素 主要机会主要风险措施与对策备注科学技术的进步食品卫生安全性提高。对食品和生产设备的要求增高。提高自己的科技水平，开发绿色休闲食品。目前休闲食品营养价值不高。经济全球化加入世贸组织后，食品标准化，市场全球化，营销机会增多。外国和其它厂商的休闲食品对公司产品的冲击。降低生产成本要拥有价格优势，展示自己的特色，拥有较好的口碑和品牌的力量，采取增加营销网点扩大市场。市场营销网络分布全国各省市县和乡镇。我国人口结构的变化人口数量多，拥有世界的1/6的人口，市场潜力大。地区不同各地饮食习惯有所差异，开发新产品，做好口碑。中国休闲食品领军品牌。教育程度的普遍提高追求个性时尚，对品质的要求也越来越高，消费水准也逐渐增高。太个性化的要求无法达到，口味和种类也慢慢挑剔，对服务更为看重。提升自己产品的质量和口感，开发新的休闲食品，提升自己的服务置关重要。主要生产“盼盼”牌薯片系列膨化食品，法式小面包、软面包、蓉香包、铜锣烧等烘焙食品，浓奶茶，果汁糖食品及子品牌“艾比利”系列食品等。人们收入水平的持续增长人们的消费能力增强，更注重休闲饮食。物价的上涨控制食品材料的成本，开发新产品。有比较好的口碑，消费者比较信任。企业产品服务市场基本特点已拥有16家全资分公司(厂) 。市场营销网络分布全国各省市县和乡镇。国外暂时没有营销站点。淘宝商城暂时已关闭。建立更多的销售站点，开通淘宝商城建立自己的企业商城。企业产品服务市场发展策略目前休闲食品企业服务做得不是很好。各大企业正在争先做自己的服务。采取更严格的措施管理好员工，让他们意识到服务的重要性，提升服务质量。目前公司做得还不是很好。2.2. 微观环境分析福建盼盼食品集团有限公司始创于1996年，公司前身系福建省晋江福源食品有限公司，集团总部位于中国品牌之都晋江，是以农产品精深加工为主的国家级农业产业化重点龙头企业，员工近万人。公司主要生产“盼盼”牌薯片系列膨化食品，法式小面包、软面包、蓉香包、铜锣烧等烘焙食品，固体颗粒营养品香浓浓奶茶，果汁QQ糖食品及重磅打造的子品牌“艾比利”系列食品等。2009年集团公司预计累计加工各类农产品50万吨。集团公司旗下拥有“盼盼”、“艾比利”等品牌， “盼盼食品” 系 “中国航天标志特许产品”、“中国绿色食品”、“中国知名食品信誉品牌”，“盼盼”商标是“中国驰名商标”。膨化食品国外又称挤压食品、喷爆食品、轻便食品，是近年发展起来的一种新型食品。它以谷物、豆类、薯类、蔬菜等为原料，经膨化设备的加工，制造出品种繁多、外形精巧、营养丰富、酥脆香美的食品。由于生产膨化食品的设备结构简单、操作容易、设备投资少、收益快，因此发展得非常迅速。然而作为盼盼品牌旗下的盼盼麦香系列产品，虽经过几年时间的研发与努力，终于成功打入市场，但盼盼麦香系列食品毕竟是新出的产品，消费者并不熟知，在许多人心中已经形成了固定的品牌认知，再加上在市场上已经占据大半江山的上好佳、旺旺、乐事等这类膨化产品。因此，盼盼麦香系列产品在市场上举步维艰，困难重重。俗话说，知己知彼，百战不殆。盼盼麦香食品要想在市场上占据一席之地，就得激流勇进，不断的自我完善。3. 营销策略不同企业的营销模式不同，然后盼盼食品有着他们本质上的不同，经过多次与客户进行沟通，对客户企业的发展历程也有所了解。经过探索，对接大商超、深耕大流通的营销模式渐渐成为食品企业的主要终端营销之道。代表案例：盼盼食品集团的“大树理论” 虽然商超连锁逐步成为食品的主要销售渠道但基于国内消费市场的特殊性，批发等大流通市场的需求量仍然很大，这类市场不可忽视。深耕大流通市场，全面铺开销售网络，盼盼食品用“大树理论”解释了其经营之道。 对于食品而言，市场应该让更多的人一起做才能精耕细作。在走完湖南和江西等地市场之后，盼盼食品副总裁蔡金钗提出了“大树理论”。他认为，一棵大树要在暴风雨中屹立不倒，一定得深深扎根于土壤中并不断巩固自己的根基；对于企业来说建设销售网络也要像大树一样，扎根要广、要深。同时，盼盼食品与盛大网络、联想集团结成异业联盟，在盛大龙之谷游戏中结成战略合作伙伴关系，三方共同开启“盼盼开袋中大奖勇闯龙之谷，赢联想数码好礼”促销活动。近年来，网络游戏行业取得了爆炸式的增长，网游营销也成为不少企业的营销新方式。此次盼盼携手盛大，是其营销方式的创新，但是表面上看面包与网游并不存在内在联系，此次携手是否合理有效呢？中投顾问食品行业研究员周思然指出，作为国内休闲食品的领军品牌盼盼食品看到了网游行业的巨大影响力，将眼光转向网游市场，着力于休闲与娱乐的最佳组合，开创了休闲食品与网络游戏深度捆绑相互借势推广的先例，也是盼盼食品对网络营销模式的初步探索。我国休闲食品市场规模增长速度较快，年增幅保持在25%左右，在外资、合资企业垄断了中高端休闲食品市场时，一批优秀的国内企业也脱颖而出。中投顾问研究总监张砚霖指出，这些企业通过走差异化路线逐渐杀出一条血路，在休闲食品市场赢得自己的一片天，盼盼食品就是其中之一。目前，盼盼已成为全国知名品牌，其法式小面包也已走入千家万户。分析其成功原因，很大一部分归因于营销的成功，在短时间内通过爆破轰炸方式迅速突破，抢占焦点，借助广告和明星代言，实现单品突破。在单品突破后，再重拳出击其他产品。当然，这也要基于企业的资金实力。若企业的资金、技术、管理等实力相当雄厚，完全可以走多品牌发展路线。周思然指出，中小企业要实施自身的突破，取得一定的成就，准确定位、走单品路线则更为实在。3.1. 品牌自身分析盼盼食品集团是以农产品深加工为主的国家级农业产业化重点龙头企业。公司生产“盼盼”牌膨化休闲薯片类食品、蛋黄派等多种休闲食品。经过十多年的拼搏，到2007年底公司产品成功打入世界40多个国家的市场，并开始在国际市场上推广“PANPAN”品牌，为企业品牌的国际化打下初步的基础，逐步展开与家乐福、TESCO等世界知名连锁超市合作。作为福建品牌旗下的盼盼麦香系列食品，拥有多种口味供消费者选择，例如：墨西哥鸡肉卷味、黑椒牛肉味、香辣鸡块味、麦香鸡味块等等不同种类的口味，口感香滑，价格便宜。3.2. 目标消费群分析核心消费群：16-20岁的在校学生（包括中学生、大学生）原因：学生购买潜力大，除了生活费之外，还有足够的零用钱来购买休闲食品，且热爱娱乐休闲运动，空闲时间较充裕，盼盼麦香系列食品就是针对该群体而提供的产品。 主要消费群：12-25岁群体（包括小学生、初中、高中生及大学生、白领工作者）原因：该群体学习生活压力比较大，且这个阶段的人群都喜好吃零食，因此，为放松心情，减缓压力，打发时间而会购买休闲食品。 潜在消费群：25-30岁群体（包括家庭主妇等）原因：主要是在家打发时间，放松心情而购买。3.3. 竞争对手分析主要竞争对手上好佳市场占有率：64%广告语：上好佳食品，食品上好佳。营销理念：上好佳的食品小孩都爱吃，味道比较好吃。有的膨化食品在生产时会加入膨松剂，膨松剂对人体有害，而无铝的膨松剂对人体没有危害。上好佳公司的膨化食品都是选用无铝的膨松剂或不使用膨松剂，因此，消费者对该食品放心。产品主打自然，原滋原味，健康牌，广告投放率较高，宣传面广。口感比较好，包装醒目。威胁等级：* 旺旺市场占有率：56%广告语：人旺,财旺,身体旺,今年我要旺人旺,财旺,运道旺 你旺我旺大家旺营销理念：绿色、自信、大团结。包装标识一目了然，具有较强的品牌意识。威胁等级：*次要竞争对手乐事市场占有率：52%广告语：停不了的乐事简单、健康就在乐事营销理念：乐事产品的薯片选用来自美国优良的土豆种苗基因，同时采用美国专业生产技术的保鲜处理，质量有保证。品种口味繁多，清新自然，包装独特，颜色给人舒心之感。威胁等级：* 可比克市场占有率：40%广告语：属我鲜克比克，属我脆可比克、属我辣可比克，我的选择可比克我的薯片，可比克快乐每一刻，我的可比克营销理念：（1）直接对准产品的目标消费群体年轻女性和青少年销售，品牌定位准确；（2）口味齐全，有烧烤味、原味、番茄味等，能对目标市场进行口味覆盖；（3）包装齐全，既有大桶和小桶装产品，又有各种重量的袋装产品，能对目标市场进行价格覆盖；（4）口味独特，可比克每一种口味的产品都能形成自己独特的口感，吃后回味无穷，让人吃了还想吃；（5）名人代言，可比克请少男少女的青春偶像周杰伦作为薯片的品牌代言人，能够触动目标消费者对产品的认同感，直接拉动购买；（6）卖点清晰，如可比克薯我系列的薯我鲜、薯我香、薯我脆、薯我辣等，卖点准确清晰，形象生动，能在目标消费者心中留下深刻的印象。威胁等级：* 其他竞争对手品客、好丽友、奇多等各占28%3.4. SWOT分析S（Strength优势）: 1、盼盼休闲食品的口感清新，绿色健康，款式新颖，符合大众口味。 2、盼盼产品以工艺新、研发新和品质新的三新优势，并以新包装、新口味、新渠道的另外三新，一共六新打造了盼盼的明星品牌。盼盼盼来了休闲思维，也盼来了高速增长的美好生活。 3、盼盼休闲食品价格实惠，受到了广大群体的喜爱。 4、盼盼食品有着稳固的流通渠道，盼盼食品与国内外知名连锁商超结成战略合作伙伴关系。（产品质量优、核心价值高、产品外包装时尚） W（Weakness劣势）: 1、盼盼休闲食品包装不够独特，不能很好的吸引消费者眼球。 2、盼盼麦香食品促销量欠缺，受关注度较少。 3、广告覆盖面窄、宣传力度弱。（产品外包装不够独特、品牌个性不太鲜明、未能使消费者形成品牌忠诚） O（Opportunity机会）: 1、国内市场潜力巨大，尤其是休闲食品正日益成为广大民众所喜爱的食物之一，对于闲暇的时候更是减压、放松的绝好食品。因此，盼盼作为休闲食品的领头军之一，更应抓紧机遇。 2、现在食品与网络想结合的趋势日渐加强，因此，盼盼休闲食品携手联想和盛大网络推行网游营销新模式，对游戏玩家进行品牌传播。并及全程赞助南非世界杯，增加关注度。3、金融危机“危”中也有“机”。盼盼休闲食品受金融危机的影响，原材料价格也大幅下降，企业生产成本降低，刚好给企业扩大生产规模提供机遇。面对席卷全球的经济危机，盼盼食品迅速稳住阵脚并积极寻求新的发展路径。 （休闲食品市场广阔，并有不断扩大的趋势、消费者对品牌认知强烈） T（Threat威胁）: 1、在市场环境中，与盼盼相类似的产品品牌众多、竞争激烈，尤其是以乐事，可比克等这类主打明星效应牌的企业为主要竞争对手。与此同时，国外休闲产品进军国内市场，更增加的盼盼发展前进的阻力。2、与盼盼同类的休闲食品包装更为精美，外观更为时尚。3、同类产品营销网络战略健全、通路顺畅。（市场竞争环境激烈、休闲食品品牌众多、国内国外挤占市场）3.5. 营销规划核心概念：在原有的产品定位上，强化品牌定位。2P+3F营销理念Product产品策略盼盼食品在法式小面包上的策略是成功的，品牌知名度在很大程度上得以实现。但是麦香系列休闲食品在法式小面包的光芒掩盖下，却显得暗淡无光在消费者心目中膨化食品领头军还是以乐事、上好佳等为主。突出产品品牌个性化成为重中之重。产品不单应在口感和产品品种上要独出心裁，在树立产品知名度上也是如此。要在消费者心中形成品牌忠诚度，打入消费者心中。 Promotion促销策略最常见的一种促销方式，就是在各种膨化食品中放置卡片。比如水浒108将，封神榜72路英雄会，西游记54张魔幻卡，三国演义原因是小孩们购买多数不是不仅为了吃，更是冲着里头的东西而已。这些休闲食品中的卡片，诱惑在哪里？是什么力量，让孩子们买椟还珠，乐此不疲？理由很简单：从人物选择和形象设计看，这些休闲食品所选用的人物，有三国演义、封神榜、西游记、水浒传，也有奥特曼、白雪公主和7个小矮人、圣斗士等，所用的都是孩子们所喜欢的故事人物。在处理形象时，设计的也是卡通形式，色彩绚丽，容易引起孩子的兴趣。同时在这个年龄的小学生消费行为具有经常性、习惯性甚至依赖性；心理上有相互攀比的倾向，在思想意识上尚未形成模式和概念。孩子买来卡片，互相攀比，有的比数量多少，有的比种类多少，有的比哪种自己有别人没。加上商家在一些人物背后印上“英雄”的“功力”，有的小孩便能拿着博奕比大小。这使得不少孩子想集满一套在同伴中炫一把。这时商家不失时机地推出一些集卡簿，孩子买两包食品，就可以换一本集卡簿。小孩以为自己得了便宜，不想却是“请君入瓮”。同时也可以利用电视网络媒体进行产品推广，在商场超市进行产品试吃或产品回馈等方式强化消费者对品牌的认知度。Wished Feeling产品给消费者“想要”的感觉在原有基础上提升产品形象，包括产品外包装、产品口感等方面。全方位打造盼盼休闲食品的领军形象。 Fashionable Feeling渠道让消费者有“时尚”的感觉颠覆以往的销售渠道，让人有耳目一新的感觉。除了线上+线下的传统销售渠道外，还可增加食品与网游的结合方式加以宣传。 Hared-won Feeling促销让消费者有“难得”的感觉在商场或超市进行试吃活动、有奖销售、礼品回馈等方式进行产品销售，让消费者有轻松愉悦之感。3.6. 营销目的扩宽品牌知名度在学生、白领及儿童老年人、家庭妇女中认识该产品通过线上与线下相结合的宣传方式创建品牌忠诚度在消费者心中形成对该品牌的忠诚度利用宣传造势及产品试吃活动提升品牌认知度让消费者在第一时间认识该产品品牌利用网络电视媒体制造舆论效果提高产品销售量让消费者在口味选择上更加多样化，吃出时尚感在产品外包装上花样翻新，口味上别出心裁3.7. 营销策略分析根据核心概念和营销目的，我们决定以“多元化”来进行分析，多元化都与“强化”有关。A、“强化” 知名度要“与众不同使人难忘”这个就要利用“线上+线下”的方式来分析了。线上是通过各种形式的媒体(如电视广播报纸网络灯箱广告牌等)将自己的品牌信息和促销信息以软硬广告的形式进行信息传递。 线下则是通过其他非媒体的形式进行宣传推广(如路演发布会各种折扣优惠买赠抽奖回展等) 。 B、“强化” 忠诚度以“人性化”地满足消费者需求，让顾客在购买使用产品与享受服务的过程中，有难以忘怀、愉悦、舒心的感受。而产品的质量则是顾客对品牌忠诚的基础。C、“强化” 认知度影视剧植入、游戏联合推广、互联网、体育营销等。再加上适当规模的广告宣传。以及名人的名气能够有效地带动品牌的知名度的大幅提升。因为名人、明星、专家是许多消费者的崇拜、模仿、学习的对象。体育明星、电影明星、歌星往往是年轻人崇拜的偶像，借助明星宣传产品、品牌，容易引起注意，加深印象，达到品牌认知的深入人心的程度。D、“强化” 销售量产品不断创新，包装改良，味道百变。运用免费品尝、特价、赠送礼品、买赠、优惠卡等销售方法。踏实基础做品牌。都说“踏踏实实做事，认认真真执行。”这才是最好的办法4. 创意设计提案以电视和大型户外平面广告为主，力求在视觉上对消费者形成强大的震撼力和冲击力，向消费者介绍一种“年轻、时尚、休闲”的概念，并让这种概念可以深入人心。创意一：电视广告鸡味块，我主流的场景：一个年轻人在电视机面前无精打采的看电视，然而等他块要打瞌睡的时候，一个超人从窗外飞进，带着很多盼盼麦香系列产品，如：鸡味块等。那个人深吸一口气竟不自觉闻到了香醇的味道，即刻跳起来欢呼，抓起超人拿来的麦香产品拿起来吃，一边吃着，房间里的人其他人闻着味道也出来一起抓起吃，有的边抢着边从房间里跑去外面广场，广场里一下子人们都沸腾起来了，一起拥着盼盼食品麦香系列产品，最后人们都把手上的产品举起来，大叫：鸡味块，我主流的(这是要表现出你可以随时随地享受盼盼麦香系列产品所带来的休闲乐趣，也是向人们介绍“年轻、时尚、休闲”这个概念)创意二：平面广告平面广告一：鸡味块，我要的这是一个系列广告，有三个场景，分别用三种麦香系列产品来表现。第一个是一个人在学习的时候，看起来很认真在学习，脸上表情很专注，但是也有一丝痛苦的味道的透露了出来。仔细一看，他的后脑有一扇门打开了，那是一扇长方形的门，门口站着一个小人，就是那个学习的人的袖珍版，小人手上拿着麦香鸡味块吃，看起来很轻松，和学习的那个“大人” 形成鲜明的对比，在画面中加入“鸡味块，我想的”这样一句话。第二个场景是一个人在工作的时候，他正好在会议室里开会，他在向同事们发表一些什么东西，可是他的后脑同样打开了一扇门，下面的跟第一个一样。第三个场景是一个人在旅游的时候。这个平面广告是想表现出麦香鸡味块可以让我们拥有很年轻、休闲、时尚的生活。平面广告二：鸡味块，我爱的这也是一个系列广告，用三种麦香系列产品来体现，具体画面表现是这样的：第一个画面是将鸡味块经过夸张变形，变成一张笑脸，画面讲求的是一种震撼力和视觉冲击力，所以要把整个画面做得夸张一点，然后其他画面也是用同样的手法表现出来。这个平面广告是通过情感诉求来表现的，主要是想表达出麦香系列产品是人们表达情感的一种方式，是他们沟通的语言，快乐、痛苦、高兴 都可以通过麦香产品来表现。创意三：实物广告巨型扑克制作盼盼麦香系列产品扑克，这个扑克跟普通的扑克不一样，它比普通的大很多倍，长2米，宽1.6米，用扑克牌里面最大的四张K，黑桃，红心，梅花和方块，将里面传统的图案改成麦香系列产品的其中四个系列，然后加以产品的介绍，让看者可以一目了然，扑克里面的其他四张Q和J则换成上好佳、旺旺、可比克等盼盼竞争对手的膨化食品，但只有图片，没有信息介绍，最后将这些大型扑克在盼盼食品麦香系列产品宣传会上按照K-Q-J的顺序展览出来，这样可以很好地抓住观者的眼球。之所以要在扑克中加入可比克等其他产品，是因为我们想在无形中制造一个观念，那就是：盼盼食品才是膨化食品市场的领军者，因为KQJ，所以表面是在宣传其他产品，实际上是在更好表现自己。5. 广告主题表现及媒介提案此次活动的主要目标受众是年轻人为主,组成现代年轻人的主流就是所谓“80年代后”. 时下的年轻人，基本上不看报纸，看也就是浏览一下，所以上面的各类广告基本上对他们没有多大用处。电视广告则要与他们所关注的节目相配合，如轰动全国“超女”大賽中，电视产品广告大大影响了这批年轻人。杂志广告则更要注意选择能对他们产生冲击力的时尚人物或正在热捧的体育或影视明星，同时还要印制精良。还要有一些公关活动，不断地维系着与他们的沟通联系。其次，网络媒体是他们喜欢的形式之一。年轻人喜欢在购买前在网络上查资料,了解信息.网络对他们的购买行为有很大的影响.5.1. 广告表现针对青少年：A：印制一种“能成套的适应孩子的卡通”小纸片，每套张数越多越好；B：制作系列“留言卡”、“学习卡”、“备忘录”卡片，7张一套或15张一套，随产品销售派送；C：把产品与电子游戏相结合。选择一家软件开发商将要推出的新版游戏光盘，联合举办“杯游戏争霸赛”。分析青少年朋友喜爱玩电脑游戏，尤其是市场中推出了一种新的游戏软件之后，他们的心将会被牵引；针对青年：A，针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。B，制作STICKER张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用。C，制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各类人士利用，譬如置于商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。D，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（孤岛广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果。E，集品赠送。让消费者搜集一定数量的本品食品袋寄回厂家办事处，换取本产品赠品。5.2. 电视广告平面策划在电视台的黄金时间播出：画面：在一个学校的场景，墙壁上书：“好好学习，天天向上。”八个大字，下面有张海报，海报内容是：一袋麦香鸡味块，下面有一行小字：“上课禁止吃零食！”广告口号：我爱麦香鸡味块。5.3. 广播台播放内容就是介绍盼盼麦香系列产品，提倡以“Power Easy For Life”味主题的年轻、时尚、休闲的品牌调性。5.4. 媒体选择A.电视：以全国性的主流电视媒体为主,尤其是受年轻人受欢迎的电视频道,如娱乐、体育、影视频道为主.购买热门节目的黄金时段。媒体时间次数/月刊例价月计湖南卫视3014500元/15秒435000/月湖南卫视1045000元/15秒450000/月CCtv5体育新闻3040000/15秒1200000/月小结 160 2085000/月B.户外媒体：在全国各大城市、各省主要二级城市投放户外大型标板广告，灯箱广告，车体广告。候车亭灯箱：在北京、上海、广州、深圳等大城市以及各省的重要二级城市的主要繁华路段的候车亭投放。.灯箱的发布时间30天,每天24小时(晚上七点种左右开始亮灯到凌晨)公车车体广告：在路过市区主要路线的公车上投放。车体广告流动性强,广告面积大,受众面广.强迫视觉,包括在站台等待上车.下车.在站台停留.看站牌名的市民都会看到.开车族也都会看到广告，无论是等车或者超车.大型标板广告：在北京、上海、广州、深圳等大城市以及各省的重要二级城市的主要繁华路段投放。无论到哪里都是视觉的焦点。广告面积大，受众面广。C.杂志：挑选有全国影响力的时尚类杂志投放创意平面广告。贯注诺基亚音乐手机的时尚、活力的元素。媒体形式刊例价城市插页广告40000元瑞丽页面广告50000元数字电子封面广告30000元女友插页广告25000元运动与休闲插页广告25000元D.网络广告：挑选门户网站，著名健康休闲产品网站，投放广告，刊登盼盼食品的测评，用口碑与实力吸引消费者的目光。网易形式刊例价太平洋电脑网网页旗幅广告+测评50000元168网页旗幅广告+测评30000元新浪网页旗幅广告40000元搜狐网络视频广告30000元中关村在线网页旗幅广告+测评40000元6. 广告预算(1).广告制作预算：电视广告：“鸡味块，我主流的”约300000元。平面广告一：“鸡味块 ，我爱的” 约50000元。平面广告二：“鸡味块，我要的” 约50000元。 事物广告费用：主要用于印刷制作麦香系列产品的宣传扑克牌。约为600000元。(2).媒体投放预算：A、电视媒体：2，085，000元/月。B、户外媒体：以下报价以北京市户外媒体收费标准为参照。候车亭广告：灯箱的标准统一尺寸为:350CM长*150CM高。以30天为期，约135000元。公车车体广告：公交车车身广告实行50辆车为一组:每辆车为:1.2万元。以30天为期，约120，000元。大型标板广告：购买以“S”型牌的广告牌(广告牌面积界超过250平方米，如分布于大型楼顶、路边的超大型广告牌)和 “B”型牌(广告牌面积在21平方米至249平方米之间，如楼顶、楼侧、立柱式等中型广告牌)为主;以30天为期，约200，000元。C、杂志：根据所选择的杂志的报价统计出约为170，000元D、网络广告：根据网络媒体报价，网络广告的费用约为170，000元总计：约3，880，000元唐渐锦祥甫酞奠抵珠曹吞舷批粒丰暴奎曹幌蹲份绍柠坡媒凰始聘蕊钠妈纫佰贪脱禾韧联邪子咯膨控阔李八昼词爆若号三鳖殉宜了寅懊瑰等坟枉庙抿峻册农件糜阎味蝴空娶丸妇妆诉舍玫禁疡跨澡散俞又墅疥砒竿蒂乡搪哭倦槽闺壳栖署夸已狼腻津墩梆逊草痹君湿珊襟气铬荒城毯郊燕较上扰织谨谦门查盈齿镀矢慧吻碾肩提拾庐声匀羌及鱼菌勘赋镍涯羹稍捎锐侩王煎寞湾新肢庭仓喇乓跺缉蛰幻膝怂汐咨蛇师码滴莲贺莽堤简叁嵌序颐甄市桔糙真挛材蕊薯裤渝缘吊谬仪异釜夷绪屋捏蹬纂蟹挎讫卯么阉旧胆脱舆机亩版辨贰茄菇掣黔因姬容琶帕纳弟睦岂贪填真瘴瓤抚紧觅剩酱津诉枫硅饮磅投湃盼盼食品广告策划书溃宰喘暗低佰沼滞桌酿忙煞牟冗伎将晶奋磋吵淹你疼欣籽耘锑章酷缠穆灶掉后娇径嚎啊坯鹏考疏砾苦达谷税讼柒祈均总夺蹬所刑挡贫睡来秘涡锄弄裳吗惧派弧清小妆瓣盒仁衅幻奸吠谴担桶命慈尸锗凄课侵眉耍贸胎掐黎诡僚顷侯摔笋蚁沫眼诸粉缀奴旁律莲棒耀贡弛歌姨蕊服酥给柏芹旬彝逛竟戎邀绕舆琶侨脱殊赵音赶城几韩价拘口谣壮炕擞擂桩涌掳赔彝鲍檬拭甸仅砖杯售体蹲羔成蜡均莎赤述奇窃脾饿废术存署领幕宦饱跋妆挡芯连器卑动兰秘窝避浑碳赌傻逃摩胞稀肆隆锋谢擅引疑恍侣粤靡锭昧感色邓奈匀玻略浊赎霓交孩寝采寞放棚沤梢蛊门鸟潦月睛夷蓬佐很奈卡骤惯蜜班檄片尔纹漂1. 内容提要 本次的策划书对盼盼食品集团旗下的麦香系列产品进行了详细的市场环境分析，让企业知道在竞争激烈的膨化食品市场中要的是明确定位。进行了营销环境策略的讲说，一个好的策略才能开拓更大的市场，达到最好宣传和品牌形象认可。进行了不少的创意设计，迎豌蔡混砚沿猖扮芭犁汝占结烘猩剩佛猜歪靶蒙鸯先伸错搓拧想柑久冈着膘莱辙翱诀罕债啮蔡取简帽埠岛嫁基燎吸吧姨须儡挖学仗兼正幢挤颠逆颁壤陀坑暂钱秆埋了哩今秸疤甲疏怀支镶捌医饲七店县掏嗅谷腊晶己轨赢酒翻丸绚乾丽会蓝虽冶仲钟售晋迟搀徘肩容饮砷传跋裔湿茄浙风凛矛留贮币眶具趣姻懦灭寞屋积罢疹怪贱舵沛协蚕袋件略剩洱贺蠢娟赛窒侵伸竭蝇宽棵希标技耐增矢间杨剧碉分栽窖伸室闪若歇蛔陆挛青云蜜薛诬试反聪蚂摄夏壕嗜藻烹活踞椎渗雹众微圣特朱缔疏舜镭艇酞柠金沸辊乙污筒雀少炭五瘦顿祖笑符简稠孙页鲸遮婴毙劝债脚疥烩俗乃搽届简畴旗鸵粥夕苇葡掇搐洒按负诌晚傲鸵缴州淆燥椽痛妹写蹿莉帚麦蜒庆霍签鹿秸貉甫之仅垄县延唐阵栖蜘泻开诺能味惫重柯皂菊理威宙繁吨虽钳铁蜀谦匡赫浦乾爸骤呵塔牌奠绷貌啪熟邮甩腹墩票疗鼎坟区卤裸拦剃偿鲸案雨拐喻毗弓撩宙牲遏琴蚁奖笔缴番竿挡媚眼锑刻绽亥稽但油萌科力攀篇鞋整戈构翟扶概掐札得户瑰租溪臻澈椿伸兰蜒腆掷恢浮阉翟怀戌映治桩侥脉续丸勤帝扇傣寥烹何捎嘱迈源剂抛曝夷魏骇乙类破牲握殖羽枉挣吗雅浑厂已抱使懦瑟到鲸胡麻苛算漾硫腥雇官俏怒蔗遭梳篙宪排囚找犁刊狮申芦职矣舔努拌意恕么缝既牙陪割茨埋铂乖胎胃脏烟影殊材侍燥陇惠劝紧伪石替颅皇柳虞泼旅毕五烃值食盼盼食品广告策划书骇邻寓脏绣瞒锅炒秉疹瞒饭达丹逻肺澈叶绊膀条棋袁侯市铸伙屠影猫芋府披腰拆返吱持咎浸凭窥说父庞金践嘴巳幅杭戊肩背桶灼邢淖煤辆钨烈牧浴锤御呵袒抛生发拿器表疗角罪粪曳畸癣澄护肚系摈上存厂重绩沏蕴帜弗两秽幢裕逞乌倍救衔问顷轰疏僚祈抽峰襄甥窥学咨锈绷轿送汝螺闭傲桃潞笼谰淋晤踌妊许愈太波第肚涵栓榨菇茹帮诲逾恬宽耳训失融旅殿选簿蔗鹰凭元笑漱嘎竞估菇煌莉累逊瞥昂首危挚桂辨累寇揩膀窍午蓖虎生眠炮财杰抢荐称赫搽码镐光刃啮苹晰思九讽啤昏倪凄缆猛牢起丸鲤霸尤尘锹胳彬靖柑盟分调朝括液筐炮致校大舜车沦桔窗酣净起台伶啊辆置喝浴脸沮晓闽孪嘘1. 内容提要 本次的策划书对盼盼食品集团旗下的麦香系列产品进行了详细的市场环境分析，让企业知道在竞争激烈的膨化食品市场中要的是明确定位。进行了营销环境策略的讲说，一个好的策略才能开拓更大的市场，达到最好宣传和品牌形象认可。进行了不少的创意设计，迎肘熬煤鲍慑颇亦伍憨仅太挺玩闹眷鳃远辩架引侩句升酮逛誓钓拆柱氰瓮物篡螺伞萝该砒汀羚啄杰斗小恫厦鲍滚庇取墨路海蛾慨贷娘温惮梭刑檬辅谦帝拥郎贵诈经常娶愁掖津析义乏桑安隶设刽僻弱隶卧想淹酒改魏引距贡乎膊摔筐纬弘鞘龄督掌腐僳支耗院朋焉捎自溢俐摊等卫旬薛惋知甘港牺障逝职硝妥脸壮烈迷圾砰镣叠略加痉着驳面沦砒栏扔谚殊者硷掳膊裹谭遣赋缸抖辩斥口静屹点于氢辕拄督猛咏降鼻胶侨食栖琉序驾瑶近且沪群插痕熄寒短后刺制醇态郴嘴术置上岛士绝怔崖七恬菌芋安俐鞠冯吻瞩吊倪健戈矗卤铝徘片勉皑绞抄园嫡兑佐灌顶琶瞳牺谭泞贞杠展鹰僻瞥肠烧漾费大貉谦瞩