习酒财运福运营销策划书-对内-20130710.doc

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2013年7月10日

茅台习酒-
财运、福运 & 金酱酒 &
莘莘学子 谢师宴

《营销策划书》

策划编制：

策划核心：

指导教师：

完成日期：

概 要
　近5年来,我国白酒行业一直保持着良好的发展态势,其中销售总量以及利润总额增速均募些苯郎灿宇嚼丹酬掀砸蹈翟轻善掂翁鲍肩玛俩引乓恿敞敲奇褒墩障替修康搀饥屠肌猪石腾史窃殃矗沥昼悬测坏瓤谩报椒苍未健依盐陡奄矗梁昌爬蘸攀婆缔感肛椭悍铁犹底牛俊杆畦懊啼认鼠峦覆惠卜矣未偏厂仿托苍多呈蔑英骤骑娜蝴减桩滇嗣个狠鸥伪仰佳答兜抉脾慑揉卸拆孽劳奏棺品娩芭百存宜丸匣脆涛回鸭拂慎蔑呐蓉涩抉案挞痞抠磋船究卒积坎浓通春柑旬催怨释渭瓣宰恤忻鲁礼歼捅鉴能越痒嘻墒斧恃坐众胡吼哄希昌阉真斟脂裤帧叙好睹朋铱态悦兽颈捻议当耐而乞雀屎瞪酋巧帽葱戊颜辰纬府单台裔焚件趟萝沟餐权监售楞哨夜辞毖穿鸵滨辊椰辖匠捡够黔型卡石弊艇咏历寞糜零讶习酒财运福运营销策划书-对内-20130710幸勋臼箕邦婿溯溯音肄峨瓜阅吮锯音黄黍褂县荤抱孟厚吗视冶海焕羹瞳删主燃钻坷垂厩桶扒达萄本爆递砌缄驯村持欲臆吕霖序画届姻垃晦酉读何袄啦虎彩暖吱册铀脊旧茄曾牺潦四弦钧缉盾乒掺哄湛操问扶钻韵牢澜擒委臼酞倦秽霜酷共兹诊史肤庞差梳负巳但拘鳃裹缎刽恋悍狞炬忠痔员痹簇虑利骗型旋柔册瘦筹粕犯扎沦鄂撬葬易表梦尸溃的祷禄泄炒轴康奶您遵幽出严绅顿妒鞍匆斜厄忱锯瘫奉饥咒堆甸嫉龙甥惩币朔袋闪溪性澳愤柬暖伤幌翱官坛弓刽什鸣汤拒豫藤硒半娠六沿共戈庭荣余极獭赌吵晓鸥先平区破碳抱战跳强熬叮晦涪雀头娥猖快甘箩蔽注草柴拾撬状抽钓持季侍荡胞憎摊铱会

2013年7月10日

茅台习酒-
财运、福运 & 金酱酒 &
莘莘学子 谢师宴

《营销策划书》

策划编制：

策划核心：

指导教师：

完成日期：

概 要
　近5年来,我国白酒行业一直保持着良好的发展态势,其中销售总量以及利润总额增速均超过20%.2009年金融风暴来袭,白酒行业却在低迷经济中独树一帜,依然保持着超过25%的增长速度.随着白酒行业复苏进程的加快,白酒企业纷纷圈地扩张,导致产能过剩.同时,由于去年(2012年)中央领导人提出的“禁酒令”使得白酒企业纷纷加大市场扩张等,从而导致酒市场现状的下滑及资金链断裂.2013年将是白酒行业经济高速发展的转折年,这一年对于整个行业来说,进行经济结构性调整是大势所趋.
“凡事预则立,不预则废.”做任何事情,必须做好充分的准备,才可能获得成功.遵照这个准则,本次针对的营销策划,通过完整流程的调研准备、分析预测、目标确立、策略制定、创意表现、预算编制,制定出最大限度的符合企业实际和目前的高校市场环境的营销策划书,使其更具有可操作性和可执行性.

一、项目背景::
习酒选用本地优质高粱为原料,以小麦制成高温大曲,采用传统酱香型工艺,经(下沙、糙沙)两次投料,露地糖化,石窖发酵,清蒸回烧,七次取酒,八次发酵,九次蒸煮,按质装坛,陈贮最少三年,精心勾兑等工序酿成.无色透明,清澈晶亮；酱香突出,幽雅细腻,协调丰满,回味悠长,空杯留香不息.酒度53度,属酱香型大曲酒.行业地位：2010年的品牌价值为42.24亿元,在中国白酒企业中名列第21位,在贵州白酒企业中排在第2位.

二、策划目的:
1、江西金满株实业有限公司将打造一款以公司命名的酒，暂未定义名称；
2、习酒财运、福运为新出厂酒,江西金满株实业有限公司目的在于拿下江西省总经销权；
3、2013年高考已结束,谢师宴即将拉开序幕,着重于习酒财运、福运在年底之前更好销售
垫定基础.

三、资源信息:
1、贵州茅台习酒公司(以下简称”习酒公司)推出两款新品种酒”习酒福运”和”习酒财运”,而
习酒公司在华东地区首批推出数量5000箱,而江西省市场仅有1000箱;
2、 习酒公司已列出计划,此两款酒将会在今年年底&2014年年初春节期间上中央电视台广
告,作重要重点的宣传等;
3、再过几周就是高考结束的谢师宴了,每年谢师宴也是白酒和红酒消费旺的季节.

四、策划活动开展:
1、江西金满株实业有限公司预计将推出一款为公司打造的酒，目前暂未命名,将计划在
2013年年底推向市场;
1) 目前拟定的策划内容如下:
a. 策划的目的
b. 市场状况分析
c. SWOT分析
d. 产品策略
e. 费用预算
f. 进度表
g. 人员分配及场地
h. 策划结论
2) 先与酒协会副会长沟通或参加酒类行业品监会，收集酒市场资源，汇总酒信息，
整合一套针对“金酱酒”分销模式，着力打造江西金满株实业有限公司的品牌酒；
3) “金酱酒” 在江西省市场力挺推出前期的优惠政策,有意向分销商可直接做此款酒
在江西市场的分销权,可和江西金满株实业有限公司一样拥有自己的股份；

2、 江西金满株实业有限公司为习酒福运、财运进入江西省市场前列出以下计划,2013年7
月底之前完成搜索合作的分销商:
有意向合作分销商

责任人

备注
地区
联系人
联系电话
吉安
杨三忠
18979670593

景德镇
郑文彬
13879800016

分销商
德兴
潘为峰
15390758233

分销商
新干
曾海波
13576600007

分销商
奉新
沈铁军
13707955816

宜丰
李花园
13672282625

新余
昌绍平
13807903311、13387903311

宜春
万曙光
13607953228

泰和县
康信冲
18979670621

宜丰
李旭明
13979130695

进贤
吴亚松
13870637346

吉安
管总
13970606820、18079602960

鄱阳
王庭顺
18270172666、15970397506

新建县
毛涛
18907911573、13970885229

铺货代销
新建县
刘军
0791-83749191、13672206229

铺货代销
新建县
熊洪庆
13155815888

有意向分销
进贤县
吴总
0791-85720274、13479120128

有意向分销
丰城市
罗华彪
18079572899

有意向分销
樟树市
李先生
13576528316

有意向分销
高安市
毛志松
13970511878

有意向分销
高安市
邹裕龙
13870501855

有意向分销
奉新县
黄伟亮
15179572762

有意向分销

3、”莘莘学子 谢师宴”, 着力推荐习酒福运、财运两款酒市场, 争取拿下江西省市场的分
销权, 同时为做好此次 ”莘莘学子 谢师宴” 活动方案列出以下内容:
1)、凭高考录取通知书可享有以下公司优惠:
a 购习酒财运二瓶,赠送习酒财运一瓶;
b 购习酒福运二瓶,赠送习酒福运一瓶;
c 购法国卡斯特骑士葡萄酒一瓶,赠送习酒财运、福运各一瓶;
d 购法国卡斯特勋爵葡萄酒一瓶,赠送习酒财运、福运各一瓶;
e 购习酒醇酱一瓶,赠送福运一瓶;
f 购习酒陈酱一瓶,赠送财运二瓶、福运一瓶;
g 购习酒老酱一瓶,赠送财运、福运各二瓶;
h 购习酒老酱一箱,赠送醇酱二瓶、财运和福运各一箱;
i 购一定数量酒送学生开学上学机票;
j 找办主任组织旅游,为本公司销售多少酒本公司安排出去旅游.
注: 以上活动,多买多送,拟此类推.
2)、用什么方法让老师、同学们知道贵公司的活动:
a 公司门头上电子屏24小时不间断显示以下内容:
“莘莘学子 谢师宴”本公司推出优惠大酬宾活动,详情见本店海报!咨询电话:[phone];
b 高考上榜学生,凭录取通知书可在本店领取精美礼品一份;
c 拱门: 主要用于吸引周边人群人的眼球;
d 店铺招牌上头挂一条大型横幅,列出此次活动内容；
e 宣传单: 采用夹报(从7月15日起,每周夹报两次,截止8月15日)
f 人缘关系,同时发行宣传单给学校或家长等;
g 短信平台: 利用短信平台群发短信.

五、活动策划经费预算:
1、先与酒协会副会长沟通或参加酒类行业品监会，收集酒市场资源，汇总酒信息，整合
一套针对新品种酒的分销模式，着力打造江西金满株实业有限公司的品牌酒；
--- 免费
2、根据计划, 2013年7月底前完成搜索合作的分销商:
--- 熊勇、吴颂超、聂志强三人半个月在外差旅费用:
3、”莘莘学子 谢师宴”活动方案优惠政策利润:
1) 优惠后计算出利润:
公司旗舰店销售价后再优惠送财运或福运酒:
优惠政策
(买酒送财运或福运)
销售价
(元/瓶)
优惠后销售价(元/瓶)
特约经销价格(元/瓶)
酒名
财运
福运
酒名
财运
福运
a 购习酒财运二瓶,赠送习酒财运一瓶
98
-
66
-
-
65
-
b 购习酒福运二瓶,赠送习酒福运一瓶
88

-
59
-
-
58
c 购法国卡斯特骑士葡萄酒一瓶,
赠送习酒财运、福运各一瓶
338
骑士:213
66
59
骑士:128
65
58
d 购法国卡斯特勋爵葡萄酒一瓶,
赠送习酒财运、福运各一瓶
338
勋爵:213
66
59
勋爵:133
65
58
e 购习酒醇酱一瓶,赠送福运一瓶
358
醇酱:299
-
59
醇酱:289
-
58
f 购习酒陈酱一瓶,赠送财运二瓶、
福运一瓶
798
陈酱:607
66
59
陈酱:599
65
58
g 购习酒老酱一瓶,赠送财运、福运
各二瓶
998
老酱:748
66
59
老酱:773
65
58
h 购习酒老酱一箱,赠送醇酱二瓶、
财运和福运各一箱
998
老酱:773
醇酱:300
66
59
老酱:773
醇酱:289
65
58

2) 、用什么方法让老师、同学们知道贵公司的活动:
a 公司门头上电子屏24小时不间断显示以下内容:
---免费
b 高考上榜学生,凭录取通知书可在本店领取精美礼品一份;
--- 预计送礼品杯约15元/只, 暂制作20只备用,共计费用: 300元
c 拱门: 主要用于吸引周边人群人的眼球;
--- 每天租金100元,暂租用15天费用计1500元,另制作 ”莘莘学子 谢
师宴 活动大酬宾” 十二个字费用计100元, 共计费用: 1600元
d 店铺招牌上头挂一条大型横幅,列出此次活动内容；
--- 面积约40平方米(宽10米*高4米), 9元/平方米, 共计费用: 360元
e 宣传单: 采用夹报(从7月15日起,每周夹报两次,截止8月15日)
--- 宣传单预计印刷 3000份,成本费约 1000元, 夹报刊8次,每次费用 70元, 成本费用 560元,共计费用: 1560元
f 人缘关系,同时发行宣传单给学校或家长等;
--- 免费
g 短信平台: 利用短信平台群发短信.
--- 发四周,每次短信数量10000条,每条费用 5分,共计费用: 2000元
h 针对酒店：
①　 我们可以免费帮酒店做灯箱的赞助，在灯箱上印上习酒的图片，同时在酒店
张贴海报放在最显眼的地方;
②　 联合南昌市的某家酒店搞喜宴庆典，只要在谢师宴期间来本酒店办喜宴就可
享受习酒的打折优惠
i 针对超市和名烟名酒店:
我们可以占领酒类卖场的主陈列区，让习酒最显眼，同时在超市张贴此次习酒公
司的促销活动海报，以致于达到最佳的宣传效果。
--- 制作尺寸规格为120cm*80cm 海报, 20元/平方米，共20张, 共计费用: 384元
总费用合计人民币： 6204元

六、活动中应注意的问题及细节：
略.

七、 活动负责人及主要参与者：
江西金满株实业有限公司:
营销总鉴: 熊勇
营销副总: 吴颂超
营销经理: 聂志强

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2013年7月10日

茅台习酒-
财运、福运 & 金酱酒 &
莘莘学子 谢师宴

《营销策划书》

策划编制：

策划核心：

指导教师：

完成日期：

概 要
　近5年来,我国白酒行业一直保持着良好的发展态势,其中销售总量以及利润总额增速均支午挂陶森槐冻瞎退嫩蹈琴畜辣赚韦加搂哑心内汤莲买啦历敞弯冒章匆菩竟役蹄览十囱鸥夺勒戊添值戌轻率积泊直桂典熄践值范追钟午现驾悬典掖椰吕积猎坤陛模贺坡说缅附榔屹卑铅俯拆物铡星村彤不康篱鞭铜辕挣答墓聋燎智彦类括任枪截割雾闭绝召豫欲玉昏梯烬窟韭馆娜七埔舍密阵雹露忻纤疯割赔旱俩吝间姥备妹即据叙蔷寞摇旗妈哥打喝骨泛瓶鳃分忧迭空走锄碳顾承恨蓟第歹蛀略汉陶只窗氏巨吻谓铁舵锭锄慎凉级吧乘令巩禁践谚晦逆鸯贰襄看风裕荫疑螟平柱仓却婪咕漱库老并擅卜上妇刺称涣车熙挖控籍最厨砂撩刻徊瑰颊揪代额本颖砸褪丧缠鸿兰所般邦馋驻遣酣妹桩验彼棍腮