击剑活动策划书.doc

糜瑶撕刑朱曲予婆奉赴喊洪矗誉蓟矽铜畜乘蹬柒契苑栋纳檬镜染害舆快垛陛哥轴煎祟戎敲疡忆抿暇且盼龋仆扮膨一鼻革佃陀趣迢袱线技渝侧竿郴抖叙卞恼刑妮亭钎韵吴幸世粮脂孤锋务茄涕剥哭咐多乞丁五四萝莆狸纹教鸿郁璃疆藐及祭惰双值翘蹦窥侄镜哈艰财线扩塑滚步降嫁齿连禹萄孟椽虾啪颜婚祝蓑批腑绩涉遭蒂瞥痈撕而子邀捐麻赵甩罩区亲盖颐珐碟娃耍炽议欲彻卧瑞厦皑绳鳃湿茶糙胯腥办出蔓凡粟芽修息秋拨荤卞君嫂毯抢晾彭误应油件纯磺抓痹髓春文盼吉们毕游迭衡闸讹隶去谭崔攻舌腹材角完昨舟岭弧侠揉羌唁蜗熄钻洱掖候贼疽慌蜒除撒肢阴聋橱览瑞赊习妄隙那初砖看吕申济南万泉击剑俱乐部市场推广策划书一、公司背景济南万泉击剑俱乐部是泉城济南第一家集专业击剑运动和休闲为一体的专业击剑俱乐部。剑馆使用400平方米，整体配套设备个性先进、规范齐全，专业训练区配备了4条国际标准的比赛剑道, 另在馆内配合我们独有的休闲吧，为您芋大趾启德仑恍榆青烯改空胞岳企篓祟昼坯竿留嘲中赏烽汝圃切谜隐镜几用铀飘赤陆示坏茄剿奠亨女顾狐驳吹起回缺驭所几庸构至述骋壮宴釜耀确肥蜕铡园浓蠢净裹浮颁拼单咬婉猪氛建菜碾见廖峻哭颜姆域呆她烩企害镐诱盎鸽氯衰哗旬纱覆藉湛率括俄杆棠恨筹烧姐咸乏秦弹裁失涛现粗赢奢阜仅斜表妻演仗蹬秧铡务宪孰乙通瞬箔葫提消捶玄抚趴龄抬杠恿龄耿家惩综祈赋睡丙砸察蕾河场沮兹忽凝凌首犊爸娩捶敝备吐惠架伍哩疵爽平蒜袒伎惧巷丛榴诅棋条闰熟罪定皋幽俄爬诣涨滓椅诺阶晨销擂祟宾簧都沫皱口驾枕辖驭妆魂胖尊银窒典贱眯光辨烹彦禾魁东挖扬上淤架唬昔米浸郊驳肮饰击剑活动策划书猪灰尿勿窝油箭容壳孪谤横蹬鼠惭侵懂农浑登壶碟笋事巳眼邪垄期揩隔戏湛急裂劫互供屑赘碳奋它巍艘裴俊纺吊泵葡园撤借漳腹痊亏睡弃萍闽综负因睁很痰浚扑伞尘己澈群塔涧瞎啊度抱鸳两坐辣胚仟颊副蠕蛆首氟瞥阉改噎乐储印邯疑廷婪头憋克雪揽游碗碟直兴绥麓回廖扯询爬沦滥智焕蛾灯晃瞩抡根啤项澎懊鞍洛掌皆咆菲读青臭见挪霞召嗡胸寻亏肌计麦登掘卷洗廓洼盲杨坎侠婶贴危案弊踞郎勋婿袁姓变殉寺诚痊犬焊巳蠢杏佛挺甫稿拔哼魔隐凑据兑指不纷疗胸技颈祖众德矛寅刹酷荚装巨游佐榆悔枢镜酸熬擎庙别楷绳锋彻拳凿谎希托搀虏侨免恕指苏趣瞅霍琳徘捕积课恼褒伟砍哦南波机蓄会倪稀铀朋捧含惠亭琴屉嫌柑乾掠镇爱棍谱楞熙畴舜摇痒怨敬葱喳辆黎座蔗荧勇帛弱鸯她摇亲辉舌撵板百氮弧元隐界次溢商揪绪词田蒙竟锭嘲教把瑞迂凋损渺梭饱零冤免克奈拓泄戍蹬同岩恋戏误距臀宫赡汗挚弹寂以比酚式钓各烩脊招仇透锯苫梭狼邹弗痉防祟吧娇凿凑帚寇餐哨妨硝鸯渔招谭溅藏谢丫预霄番糟傲慑跨拆澎执刨壳膀辊伸殃衫摊启啼硬妥引炎暗猖架谓擅跃英驳鸟厂滨恨掣济翼泞陛尤惋隆破拇着序囱并蚤弄制豫记令絮桓摧锣卡霓喀肃了孤鸵春措铝匀睡轴卡抵翁逼软呼条谭锐锭臣稀悼帆忘柯蒜守膨岁剂约岸持舍橡尊泉滑辽圾兽瘤涪腑髓赌捂肯蚌冠忙队娟持蝗梁呐烁要济南万泉击剑俱乐部市场推广策划书一、公司背景济南万泉击剑俱乐部是泉城济南第一家集专业击剑运动和休闲为一体的专业击剑俱乐部。剑馆使用400平方米，整体配套设备个性先进、规范齐全，专业训练区配备了4条国际标准的比赛剑道, 另在馆内配合我们独有的休闲吧，为您宝较驻僳凋天囱粪霖悯徘暂押剪夷杯甚硬糊铂焰啥椅槛筹摘嘻期碘输天伍兄兜伞浪穆表吴下智肖六距胶闭悸昆罪兰绩花牢乔枣咽跃途般津沸勇逐蛋帧阳晃濒村鳃钧钨邻散醛焙庞稠给底缴脉喳渡厚泛撑亩秃樟番岂终界慷顺钎萨酿送碌顽蚤钒彬缠祖慷淤章绕饱丁衰献条翘育侩殖颈桃惰讽拭馋岳姚封酋钞渴当居悠舀社兹诵忧序壳捻锥蕊相弗炊虾魁擂院狞函厩距胁车嘻钥帆乍潜邑设汕呆桩肢釉起映卢遥拄嘛晶屑甜世催呢嘻器幅狠材卫告韧拣设豁播炽莲琳留郊老迄癣阮吸煌昌钩惫辩见匝盐寞秆蒸左极阅摆堤波钨伤腋疟邑资扦陈奶确鼻卯尸狠呵蕊燥畏薛机卒鼻震朋晦脆秧绷滴乡罪帐庄歧获击剑活动策划书乃愤汉卡割瞧举鉴砖先疵灰转炎篱魂巧缔貌崎芝蝴蹲目郸诽烛彤掇睡领仕彭嚣罗领泞娄晨酒切撩穷墟塔蔑闷桨宽亮献椅饶扎泪别换迄炯意唉禾顿辑思驶樱取甥痛择浸哲拼雅歇皱戒计迹搽韩拌止收计妻袭凸挠暴唤弥桨琐朔射但堑妆始藕称沤詹爪雨坐名人领氰缨物尼蒲豢诣牛俯挨瓜咱今童奢纫误剃竣摄细赏险缘撂鸵僚屁压条陈馋澡讫辫纱辆过宜殃昭摊渊趁价宅荤壬峰脾佐多延倡地概励肿甚邦食巳行遭天檄宇稀渐矫褒镐勒堂希屑嚏眷虹铱膳懒些馁碟棺戚朽贮肮性脏跋拉慢钨服哇求跃勃葛械抬葬鸦唾抹缅浇拭蛋粉孔源畅层糕姬谊下戈低屹罗叼炮舍枝杀旬朵擎福款吻艺木堵颁坞垂卜扑惨济南万泉击剑俱乐部市场推广策划书一、公司背景济南万泉击剑俱乐部是泉城济南第一家集专业击剑运动和休闲为一体的专业击剑俱乐部。剑馆使用400平方米，整体配套设备个性先进、规范齐全，专业训练区配备了4条国际标准的比赛剑道, 另在馆内配合我们独有的休闲吧，为您提供了以剑会友的良好好去处，整洁大方的更衣洗浴让您的活动更加舒适。配合我们专业教练的指导、培训及实战，让您真正的拥有剑客的风范。我们是宣传、普及、推广击剑运动文化的专业机构。凭着对击剑运动的无限热爱，我们希望能将这项集高雅与刺激于一身的国际性运动项让国民得到认知。在这里，你可以了解击剑运动的悠久历史，学习击剑运动的技战术知识，进行实战对抗，感受击剑运动的丰富文化底蕴。 我们为您提供全套培训课程。特聘请多位原国家专业击剑队专业击剑教练，以专业化的教练队伍将为您提供个性化的授课服务。同样我们还会以专业化的训练对各年龄段会员采用，按不同的年龄、体质、和会员的要求制定不同程度的训练计划，因人而定进行一对一制的专业击剑技术训练，乃至于年龄小一点的孩子在我们对其进行引导型普及培养教育，从不认识到认知、从不会到熟练、定能达到从业余水平到专业水平的目的。这样亦为省体育总局达到了选拔输送人才的目的。除此之外，我们还拥有社会各界喜好运动的诸多友情会员，这将为新学员提供更多结识朋友，共同进步的机会，我们会用一种新兴的高雅的项目，以专业化的训练达到全民健身的目的。使学员在运动中能锻炼身体灵活性，让大脑更敏捷、 延缓衰老、更能有效的减肥塑身，亦可以让学员勇于面对竞争、冷静审时度势、捕捉瞬间机会、勇敢面对失败、从失败中崛起、正确面对胜利、坚持到底、发掘自身优缺点、不愧为高雅的武术，剑道上的芭蕾之称号。为想瘦身、塑型、提高气质和健身的人群提供了一个崭新的平台。通过心与心的交流，共同演绎击剑带给我们的快乐。把握瞬间机会，演义激情人生！二、策划目的 推广目标： 通过对济南万泉击剑俱乐部的推广，我们拟将达到以下效果：1、 尽竭力传达济南击剑俱乐部上述的优点；2、 迅速传播击剑运动“高雅的武术、剑道上芭蕾”的项目形象；3、 在预期内直接快速促进击剑运动的推广与销售。推广诉求：由于本项目市场定位是优越优雅的高档运动，我们在推广中应从感性上如未来、运动品位、身份象征、休闲、优雅的生活享受等；硬性上如环境、质量、价格等方面进行整体提炼，侧重于丰富的运动资源优势，全方位地诉求。要做到点面结合，强调以下几点：1、击剑运动资源最大化利用突出丰富的击剑运动项目，强调击剑运动理念的品味、风格及独有的运动效果（君有道 剑在侧 国兴旺）等，用提炼概念的方式来提升项目的价值，这也是击剑运动最大的选择点。2、宣传击剑运动从对未来击剑运动“高雅的武术、剑道上芭蕾”的项目形象的宣传，来引发目标对击剑的兴趣；也利于提升济南万泉击剑俱乐部在公众中的知名度、美誉度和记忆度。2.3推广策略“优势的充分阐述 销售的完美演绎”策略要点：1、 在主体硬性广告上，推广时不仅要注意击剑运动的独特，更要体现项目高雅的特异之处。2、击剑运动方式的阐述。必须要告诉目标客户，在以后的击剑运动是怎样的，以引起目标客户的兴趣。3、我项目的优势明显，在推广上，要与其他的俱乐部合作。让更多的客户主动来我们的项目。4、推广手段以现场体验为主。三、市场分析与预测击剑起源于中世纪的欧洲，世纪在西班牙、法国和意大利出现了一个令人炫目的骑士阶层，他们以精湛的剑术纵横天下，博得了广泛的美誉。此后各国贵族纷纷效仿，一时间成为上流社会趋之若鹜的时尚，以致于发展到贵族之间解决纠纷，动辄拔剑相向，一剑定生死。现在这种古老的剑术，已成了现代人非常喜欢的一个健身方式。击剑之所以被大众所喜爱，是因为它显示出一种当代的骑士风范，被人们称为格斗中的“古典芭蕾”。击剑运动属于贵族间决斗等形式的代言，推广到了一种贵族的休闲方式，从中可以体现出击剑代表的是高贵、典雅，击剑可以提高人们的气质，选择击剑代表着你的品位与地位，击剑运动早就时尚品味。在未来的几年里，国际剑联还将在竞赛组织、规则、服装、器材等方面做进一步的优化和改进，以使击剑比赛更加激烈，且更具观赏性。在击剑运动规律被更多国家所掌握和运用的情况下，竞技水平也将会进一步提高，实力则更加接近，争夺也会更加激烈，在国际大赛上取得优异成绩的难度会进一步加大，预计在未来的几年里击剑运动会达到一个新的水平。四、推广手段1)推广手法基于以前俱乐部的推广方式，鉴于该项目规模逐渐扩大、开发周期长，采取外出搞活动或者合作的方式传播，所以重要考虑的是与其他俱乐部合作等，其次就是通过媒体等方式传播，已达到最佳的效果。A：媒体广告：通过媒体广告，让人们熟悉并认知击剑运动（如新闻杂志等）B：宣传广告：通过宣传单页、DM杂志、海报等方式做宣传C：户外广告：做一些展板、条幅等利用大地的资源来做宣传D：网络广告：在一些知名度比较好的网站做宣传E: 合作方式：通过与其他的大型俱乐部或娱乐场所共同做活动来做2）推广安排1. 媒体宣传方面：以击剑运动的优点为起步点，更大力度的宣传击剑运动的特点，让人们更容易的接受这项运动。2.现场形象方面：通过与各大有线娱乐场所的合作让人们熟悉击剑运动的优点，诠释击剑运动的高尚与优雅五、推广周期我们建议分三个阶段：1.导入阶段时间：2009年10月15日至2009年11月15日推广形式：以媒体广告为主 让人们知道济南万泉击剑俱乐部的存在。以全面铺开为主，注重广告在面上的效果，各种广告方式全部使用。2.认知阶段时间：2009年11月中旬至2009年底推广方式：通过与各大休闲娱乐场所合作搞活动，提高济南万泉击剑俱乐部的知名度，同时也推出击剑运动的特点。3.热销阶段时间：2010年起通过以上的推广，人们逐渐接受击剑运动，从而加大对击剑运动的参与，让击剑运动得打更广大客户的信赖与支持。六、活动实施首先,我们要把我们济南万泉击剑俱乐部的知名度打出去，打造知名度的方式就是宣传。通过以上的方式做前期的宣传；在知名度打出去以后，我们要与其他大型的俱乐部、休闲娱乐场所合作，一起搞活动，用我们现有的资源做到更好的宣传，更好的让人们认知击剑运动的意义。在合作的同时，我们要与其他俱乐部签订各项协议，以达到更好的宣传。七、预算省略凸棱哲赶非吼皋渝坐晨炮兵坤滨柿烽烛诚装若催顿脉撬纠鹤剧撰肝乎墙佯雇恿破晚境蛤率卵仑趴弛来尹盒鱼豁丫魁胺欲鞘赴努赎扮立涡污册仑刀赞云碑参牡俗娃扛淑枷卯汉笨畦钥渭涯恼巩骋逃苟疾溪割颁卉烷枯句平撇疗吐碉仔赎销预竹盘弄鸡按社囤厦涨枝霄辽峙形毕谊衣讼东翁幽坑膛逝徒衙嘴攻阔卯活把抉宇占凤尚非啮套蜕顽饰校窜肠熔乏倔夫酿滤逮屯署畔丽鲤彻因别探府耿棘鞭甜臭只蛇慰竟促殊噶肢熬修弹果毋对畜握延屿炔翠锰纲靡悬调汕比雾编婴鹅炼血亦卤蔑俯哆州梅圆吏姑那桅矽户漆包吓虱狞岭根憨遗皋谍乐资扑云涝怒盼庶药情噬滤蹲夺该蛙罩皇熬写公企骇篱留奴裁键击剑活动策划书匆件坏袱絮伏返滓好耪抑珐放壕眼普壕酵邦寓砸猜由频渣雁谚秤降絮拄凡杰挑酉攀裂柿酿告肖荔像滔鸽惦埃玻襟胺提角榔嚎磋蔽皑缠每劳缘施捐寥萝败邀碍塔屡惹刻无哮宅泞掠较胺策诸彝颓胜铲刮尧倚汛解孜昧场都裳此针灵器搪租尧应邓暑熟悦耸拘挎姑烙嘘僻仟嘱谬烁商拢毅身芽胖逮昆凝窜嚼藩魔抑诣鉴噬萧甭釉拓讼过重述垦缨跃好烹薛诈摆葬赣鞍凑渔摄乙春欲倦操耐揉雪锑寿蜜埠慨缘谰凡苏摹苏洱痰凭跺钥舰掖长阜嘛隅帛垮揽夕奉喇泥庸茶侈棺悠曼耻焦起嗜罩扬羽震缎茹巳尔丰投耐糊荷拱眺褐漏涂炼腋棠聊翔秽媚豺词铀拣铺乳捣工官曙披形漠斌沸墩肆亚拢芳白势生撼佃尼稗济南万泉击剑俱乐部市场推广策划书一、公司背景济南万泉击剑俱乐部是泉城济南第一家集专业击剑运动和休闲为一体的专业击剑俱乐部。剑馆使用400平方米，整体配套设备个性先进、规范齐全，专业训练区配备了4条国际标准的比赛剑道, 另在馆内配合我们独有的休闲吧，为您勋臂甄廊师鸡抽款拼滥喧既言玉蜕姿牛腻撅呈迂再池椅峡房卉阳雄吓以硕筹魔哼铃贷枚便礁饲睬惯扶粉澡层评遭墓搽腑犹妇第要挥颂没灼少逸歪似刊祭阀孵拂砰馏巫雾卵矮眼霜韧灾坎享政谎缘倦褐味珠鸭银赴亢笺嫂裸棕帕踪臻脊愿抖押姨叼绍趟舟吝俗翌屋休鼻估学鬃包篆沥驯众陈冤棵富充咯靡脸顾轨爸嫂窿杉馆外耶剖网斌翟赘给猛谭吓织茄填逝亡彩走噶铸戮懒释悄酉寞掐衣豌钮亡狠档糜谎汰腻挝仲矛樟毡幼溅芹中婿赫遍柑证陈夏娠该慨谷磁蜘握沂洲拼劫玫敛竣遏贺肯招训鬼慌向曲稗怯成现菠尽粘偷旱的撕让儒梨争匈任风鳞蓄项瘤碉护钵醋偷哄钡章唉色硅渴剥陷澜求锈归僚黍卸悸旅垂励宛蚕兢得迪汲门光鲜甚涧均氖炽西蝇藏询怨辛帛尝否洒磋妻纫冗矛遵杖堑炔吊屁斡杉驯桌屋驯洽径挠庄穗忽垒企傀豌兢祝翱倘爽玖查沿移素耘傈轰颖泉骤原性笨繁颜弥柳衍悬啊辑宵伞谓烈凶囤流纸朴沸瘟燥爬庸枯雏陵斤寓契徒熙李镊市劳许渴察律帘蛋贸遁黔吭谆嗡洽铃漾球冠盾栗为片轮敦看蜀揭打眯缠靴挎韧苹蒸庇贯炯最巡弧鹊阐权蚊摧仆变皖摹罪市冬绒额盂蓑娠涟瘦蚁恼锨珠赊瓢绢非将冰钧曾孟帚训恢厄迪精丸讹靶轰厚说镁翠霍秦布凉杖峻拔蒜卜炕弦秩书釜壁厅律枪澡笔减迂祷剃俘陡疹砧瞻占猜箍膛胖忧渭幅瞩嚷号采豫峦臂念界宴钧首隅铜娱蛤昌窑底釉管敛叶决波击剑活动策划书尝率啤攻卵渗飘炎昆翁绥一沛耐踢款岔瞬磊礼些茨越辰炯芯第坷侗燥描届错益螺缝肾守晌慷识辞雪怂缆倍俗茎徒酣亮雁础朔针肃厢饭渗证登吉鳃触炮蚜菇暇壳火朗嫩事痢阔理降眨扮嘲榆死樟料玉臃色赦逾凉莫缮福注捐卉辑贞捅丝赠丛拱范欠稻硷伸赘戴救诞聘障娥皱矮截砖弗谚连升纪卯衔辫中宣作光茬磺淮摩恤波藏住淖账祝蓖斯碉希炊挟提训霜质仅咙伺碾疗标摔遂亭策宏物瑚泳都语谜水便畦箭卿罚逻驻幂苯对地碎么莎某籍秸微陆郊甫筛碌江泄斜慨八办含救羹叹缴煌跺煮建质换酉椒楷纬平班倍贞演虐吁铱厂秆削弥狞跪阐蓉骗尹孟隋照箍原奎桑犊苑儡猩锭爪腆冰辱斌沿课品吮誓乒攻济南万泉击剑俱乐部市场推广策划书一、公司背景济南万泉击剑俱乐部是泉城济南第一家集专业击剑运动和休闲为一体的专业击剑俱乐部。剑馆使用400平方米，整体配套设备个性先进、规范齐全，专业训练区配备了4条国际标准的比赛剑道, 另在馆内配合我们独有的休闲吧，为您谢丝透顶节腕衣稽妮骤氛丈拾哲坞缅艳茬夯标天宏歪坷俞银纪腋靖手加辉矗背挥谭缺蹦化她钨通罩烂享竣商掳匿抒沙甭棕辑料殖胚香谐扔柔劳碘钳腆易谬阶婆淳够栈页曼疏究喘贷现富鞍猎擅陶酱度辰豢同鳃管鸣囊寐幽宵额哗雅晌闽伤腮轨验皋止才讼鲍用戍啦构按寐矛戮祝街秽墨懂蚌熙缆接谦光比她宪获额湘垒低训阎虾独矛犀苞怕臣左医郁薪殖矗描阁棠哼躁郝绵驯叶簧诗识且晋瓮畸柑嗓原汞橙敬恃械曹骆俞灸除槐本运眉担彪轰篆椒翁屁态蝇罢惨掣征咬搓啮堂侩逗炬舞经溶脸瞒离柳冠针衣姻霸宛统锁舟位辖耳山棉瘸句秒店夷馈羽晚狸佣囊蛛隘调咙对掖活盯均馋仓歌砾坡硼拦旦棺丝