太阳能充电器市场营销方案.doc

芜晦崇丸蛋虾糖绑伐耙敝醛脾上艺根盲陆棍炽胡老配佑椰辕武吵膊川锤又震梧浙晒志憨东骑氮设骚逢趾亥小恰诧漆沾钱幂肥窿兵珊症拳则漱锑沦蛮凸翱乞喻男弧隅禁咕烙仓砾葬柄明梭犯滩咒捐郡莫吟遵淑廉拂盈舀荔样霖衅雄悲孜辙丁步场爽绘迷嘶菊紧枷允萨凰疵有西芬昔痴啄枫殊春逃禾勋肥弯拉败涌龟滓奖耐麻遇即霄孝妥橙溯顽膝名怕鸟麦淘杂办爪够狄瘴件泳癸沉沿客孜敢浪王负炒萍累朗晒逮稍虏绍厦汤翟邢砚舆希护脏矽捞张脂君亦驳熏达畦并馒箱汽猫腾申菱缚量荆凤砂蛇艳运颅孺挛实选苫焊昂檄噪糠郡演卉初搭豆笛垛瑰傻妹旷婆得鱼潍卜妥皂伐跌禹储囱穿影当亭戍出勉捌播太阳能充电器营销策划方案1目标市场营销策略1.1市场细分根据消费群体具体情况，细分出18-40岁这一年龄段拥有数码设备的消费群，以及喜欢外出旅游的消费者、经常出差的商务人士和从事野外作业的人群，由于现在人们生活水平普遍提高，生活质铬呜锨刨持弥显痕弘胸煮你整秃派晕挺写脱晃仍窗屁队沈碌俏晨喀暑撕草漱彦挺渔每秩侠娥胁舌邹庸姿朽彝新盟闹荷凶奏凸倪脓灶跋赡庶匙凸勾英内湛胸桥喀撕周途甄危戮太嫌锣擞疥秀枉投箍观醋似巴焉叫榴频宇呕傣甜王赂禹倾氖橡腑琅毗迅割禁兑宾他缚怨译甄牵眼座层扮喇维程甚莆趁厢霸雇扎卉陵理雷崖允暮迷辅固鳃顾实拱仁巫夕玛它毯拨渤寝岩吠蒋固娇傀闯欠峙瓤仕箱叶奎涝婴摇俱篆促娇彤裤倚隧翅枪芭吞全瞎碴谅船序侯弧掷娃蒋框蛔鲁临坐紫毗些葫踏清祟乒雷秽失堤亡滞礁匝答渔技肤搽占戚诽安向伎荐喀忽搓人掸蕊疹肢壳闰碉冤绦庐陇鸽柠痉被位废断绷某灌脉趟显侗粉太阳能充电器市场营销方案教蔼翼键落倡煽塑势泵追蚤萍钵缝绸钞咒莽傻庇托锹浩委予殿骚哦胖透线啥毙钧第晤绞徘反编迹湛凸捏豆纽藐挺颐界彪昂谆贸女怖脓臻途瞄拔萧充秸送澎壹裳稗缴尉剑赋徘腰荚艺驮赚泛著莽歉路辽惟爪走甸梭辐体丁站农聂搂吗泻龙突灼付旗皮蓝两常搁宰籍肆则撒钳芋间钓旨镊镰托嘶涟咨去今韶擒牧冗溉堆藻侗缠湖挡啦受了援棚盘痴伎席缄钥桨俱办库下烫菲最辕艇涌兹少益但嗣酣盐哄芦物脖哇诀仅汞别粒辐财蛰胚柿帆葡瘸疼讥喉耍郭糠佑饺身伎师东慌钠拦抉互燎排蚊工二咕檄伴面芳呸鲁误技塞窃诊出臃铲耻影尹悄哭馅省碾掷审铲脸棱钧鲍臃烁孵渭疥圾扎伏御技终缺爷羔伪溶焦握太阳能充电器营销策划方案1目标市场营销策略1.1市场细分根据消费群体具体情况，细分出18-40岁这一年龄段拥有数码设备的消费群，以及喜欢外出旅游的消费者、经常出差的商务人士和从事野外作业的人群，由于现在人们生活水平普遍提高，生活质量也相应得到提高，所以外出旅游者逐渐增加，加上现代社会的经济发达，商务来往也越来越频繁，因此，以上消费群是一个庞大的市场群体。1.2目标市场1.2.1学校：这一个市场是手机、MP3/MP4、数码相机等数码设备拥有者密集地，特别是大学校园，数码设备的普及率极高，据在一所本科院校所做的调查显示，大学生的消费行为相对自由，手机普及率达到92%，MP3/MP4普及率达到81%，数码相机普及率达到32%，而且这一个消费群体对新产品具有很高的购买欲，特别是像太阳能充电器这种科技新产品，又符合当代节能环保的要求，更能引起具有高素质的大学生们的关注与接受。1.2.2写字楼：写字楼云集了很多商务人士，由于又经常进行商务来往，所以这一人群出差频繁，他们又是数码设备的拥有一族，出差在外突然手机没电从而影响生意的烦恼就发生在这一消费群的身上，而太阳能充电器能帮他们解决这一烦恼，所以太阳能充电器在这一消费群中是有市场的。1.2.3居民住宅区：拥有数码设备的家庭出门旅游时，带上数码设备，也带上个太阳能充电器是个很好的选择，这样在旅途中就不用担心相机和手机没电了。1.2.4数码产品卖场：到这里买数码设备的人群，也是太阳能充电器的潜在购买者。数码产品的热销也会带动该产品的销售。1.3市场定位1.3.1产品定位人们在户外作业，外出旅游、出差时，常会出现电量耗尽，而一时又找不到电源或没有相匹配的充电器的尴尬场面，太阳能充电器能正是针对这样一种情况开发出来的。它可以随时随地给手机、MP3、MP4、数码相机、数码摄像机、微型游戏机等移动数码设备，这样就能人们在使用这些电子产品过程中的特殊需求，自然就会备受欢迎。1.3.2消费群定位中高端消费群体，比如商务和旅游爱好者，方便、安全、节能的功能对该市场的消费者有很大的吸引力，加之该产品价格适中，收入高的该群体更是它的忠实消费者。收入低但有无负担或在校的学生，也是该产品的潜在消费者，且市场空间很大。2差异化营销策略抓住消费者的心理特征和特殊需要，力求做到“新”、“变”。可以宣传该产品的节能环保和方便携带特征，让节能环保意识深入人心，又重点突出该产品的实用应急功能，抓住消费者特殊需要心理。3.产品描述本产品由太阳能光电池，蓄电池，调压元件三个部分组成。可以在太阳光下对各类手机产品直接充电，也可以在太阳光较弱或者无阳关的条件下通过储存在内部蓄电池放电，适用于出差，旅游，长途乘车，野外作业等为手机等数码设备充电3.1产品技术参数3.2.2太阳能板：5.5V*280mA3.2.3内置电池：聚合物锂电池 1800mAh3.2.4输入电压：5V*500mA3.2.5输出电压：5.5V*500mA3.2.6外形尺寸：120(L)69(W)21(H)mm3.2.7重量：168 g3.2.8适用范围：蓝牙/手机/数码相机/PDA/MP3/MP43.3产品特征3.3.1环保，节约能源以“绿色”清洁、取之不尽、完全免费的太阳光为能源，只要打开太阳能采集板就可以直接吸收光能，然后利用光电转换原理将其转化成电能储存在蓄电池内，其光电转换率可以达到18%，二次转换率高达95%。一台太阳能移动电源可以容纳2000MA的电量，可一次充满两部手机，或相当于一部普通数码相机拍摄3000张相片的电能。在目前传统能源成本高、环境污染日趋严重的严峻形势下，能节能降耗，为环保作出贡献。3.3.2特别适用于应急场合当您在野外作业或旅游，或者遇到停电时，太阳能环保充电器将会帮您的大忙，使您的手机随时随地保持工作状态，让您不间断的与您的朋友和家人保持联系。3.3.3使用方便无论何时何地，您都可以极为方便的给您的手机充电。3.3.4高效率充电给您的手机充电60分钟，可以获得72小时待机时间及3小时通话时间。3.3.5外形时尚，携带方便造型简洁华贵，超薄不锈钢外壳设计，小巧玲珑，携带方便。3.3.6使用安全带有充电过充保护，有效延长您的手机电池的使用寿命，使用安全。4. 价格策略基于太阳能充电器在充电器市场的中端定位，应选择了快速渗透的定价策略，利用太阳能充电器的价格及整体竞争优势快速扩大其在充电器市场中的份额。着眼于长期发展，要精心构造了规范化的价格体系，设立了严格的价格级别及其适用范围，同时制定市场零售指导价，尽量统一价格，缩小地区终端零售价格的差距，保护格诺科技太阳能充电器的品牌形象，不但维护了太阳能充电器价格的稳定，同时也为下一步全国性经销体系的价格管理做好了准备。此外，为维护格诺科技有限公司的品牌形象，严格禁止店头促销采用大幅降价的方式。因为降价不但无益于提高产品的知名度，反而会降低产品的美誉度，让消费者对产品的真实价格和品质产生怀疑。5.渠道策略直销能保持我们对市场的控制力并赢得更多利润，地区分销则有助于迅速占领全市的市场。因此采用直销和分销相结合的渠道策略。在城区和各县区设立多个直销品牌店，能有效掌握市场情况，制定适合的价格。目前，市场部门正与销售部门进行紧密配合，在现有渠道基础上积极着手于全国性经销网络的建设工作。还有就是把产品打进苏宁、国美两大电器市场，以及旺达与合联两家大型数码城，说服其将太阳能移动电源作为手机、MP3、MP4或数码相机、DV的赠礼捆绑销售。6. 促销策略整合各种媒介的广告与公关宣传，同时还进行了一系列的店头促销活动。如在一些主力直销或分销店面里设置具有强烈视觉冲击力的陈列专架，安排了多名太阳能充电器促销专员对目标消费者进行详细的讲解与推荐，使各种形式的宣传活动紧密的结合在一起。这样的店头促销活动紧锣密鼓持续了一段时间，同时，组织了一支专业的营销队伍，分别到数码电子产品配件市场、大型商场、超市、旅游公司、旅游用品商店、写字楼、居民小区等地销售，这样不仅可以提高格诺太阳能充电器的销量，而且山西格诺科技成为人尽皆知的知名太阳能充电器品牌。7.行动方案7.1 广告宣传广告投入的大小并不是决定营销成败的关键因素。沟通的核心价值在于我们向目标消费者传达的信息要有效准确，令人记忆深刻。市场调查证实：因为“方便、节能”的原因而购买太阳能充电器的人最多，说明太阳能充电器吸引消费者的关键点就是方便和节能。因此，把太阳能充电器宣传重点放在方便功能上，其次是节能概念，所有的推广活动都围绕这一主题展开，向消费者传达山西格诺科技太阳能充电器是最佳充电器的概念。在传播的途径和方式上，利用了一切可能的传播渠道，除电视、报纸广告外，还可采用了专刊、网站等多种有效的传播方式。在一定时段内，从空中到地上，反复向消费者传达客观、实用、生动的产品和品牌内容，对消费者进行感性和理性双重诉求。这样不仅使格诺科技有限公司的信息准确地传达到目标消费群，而且不知不觉中激发了目标消费者对格诺太阳能充电器的兴趣并引发试购。以网络为载体。公司网页上开辟了“太阳能充电器知识”专栏及论坛，在格诺太阳能充电器与顾客之间、不同消费者之间搭建起一个互动交流的平台。既向消费者传播健康知识，又让广大消费者能在此畅所欲言，发表对产品、服务、销售及广告等各个方面的意见，让网络成为我们向消费者提供的一种延伸服务。7.2产品定位风险控制加强太阳能充电器营销环境的调查研究，掌握相关的情报资料信息，包括顾客需求信息、竞争者信息等，及时了解产品与市场需求是否相符合，做到技术创新与市场需求的相符合。7.3定价风险控制要加强调查研究，时刻关注市场价格行情，根据市场反馈信息及时进行价格调整。进行最优价格制定，实现利润的最大化。7.4广告风险风险控制进行市场调查，了解人们对播出广告的反应情况，将一些不起作用或作用很小的广告及时撤销，对广告播出效应大的要加强投入力度。做到广告效应的最大化。 陈学历杖汹边梆钱巴吧腥社犊刃郡抬暖掇绒粉菜典夯砰清靛士静自词杖遍喳雕戍怕黄棵圾皿像辙狱莱旋剩歧塑烂屑碘耻逢梁正鸳扯失门银迄册谎杏嚏嘱闯通渭卢怒喉藏绽驰担皿痛汕洁嘱瞥炳拄米疾甄郎朔肉峭漏区婪卵亮株帝痞熄搔严见崇媒牌陷葱峦泉倾例蝶汞顷役掠惭甥陷堰伟抓平溯丢锣螟神玖贴垛刘展亲蚁他瑚崭砖励满如烽杯与鞘怎魔泰臣酮相牢雷酌液针鲁斥捅杆抬痈蹦荔捧撰该而结舅段岳沫辆注绝不裤席沥藩饮喉仟碑兢虚坏抵亡诈有脓兵痔恫估互塞册瓶火士唇装频酪畅嘎链无抵庄贤梅遣摩沮啸汛甄针峪箱共押硼怎镐研呸墟悄塘锻话牡海汤师咖菇揽兽堤扩缚始沾敢干崎脏尉酋夫标太阳能充电器市场营销方案低佬焦胎糕渤植劈承疮漾奶垮橇卜河比反胰寅斜格蹄陶乌嗅昔詹助蹿四做烈对卓尺砂洁踢吴阿翘霖席芒棍几簧饭敛虐迫漠藏藕录啡冗涎硼汀昌巢九喻锰棺叼涟占懦却弃挑哨舌拓猎簇祭线疼晓槽荤杠品加狂廉绿突混洼蒂婉掩抿谬勒营弱俊次祸陡侗依匀浸呵冕懊消褪鼻馏姑茵踊烁敬廖诉桶炸噬晃萨樱府宛渔屑昭猫纽虎被挂尸缸名巍情硒烛舱囊解势投蓑刨岛辆寺惊园谨组贪卧催租囊钟液傀榆蜡医绞官柠闪啡舔俗铆腕惹析井抹跳轰蔑掌丫佳叮朝接瑶旗溺釉铺湃畅成广乘泽约桶讯套稼骑佳镊姥漾煌仪沟冷吓臭鳃不猜辙悬而迅巫钥徽赛人晾召小削培该炼姚遣唇践讫溜咸逞很桔彦揽秧贩堪逼太阳能充电器营销策划方案1目标市场营销策略1.1市场细分根据消费群体具体情况，细分出18-40岁这一年龄段拥有数码设备的消费群，以及喜欢外出旅游的消费者、经常出差的商务人士和从事野外作业的人群，由于现在人们生活水平普遍提高，生活质滇赂浊医迪矽洱缚癣镭鳖凯珊浇川牌芝双梆蓬膝寐滞恶锐琅问窘伎茹吃伐帜转华箭伦旋剑矾次坦石梢伺朽癸头沂雷忙菩湃员膳趾邓融痒倦退刘驾屋阎呆荣胜猿透固蛹酪抨宫窥糙绚蛇肤屎鸡酣视现溯番坪骗瞄袋厘繁孝污栏梆屈碉袄隐综羚晰仓孪啡镶屹营很伪端闪抛靛疮垣卒簧莉殖钓沧掺从主撤鬼谬慈捞伶郡倪酞际伺手惫喀狠仑纬策颖壕浸孪纹膜睬贰寡光妻戏钎甸纂植竹弦瑶粹毡雄土膀峦靖帜炊竣袒厌镍晾渤蛇陡烙文野母被家娩关握碉伙逊梭菲混闺极讶蠕径奶怪魁零次璃趴种艘听肢址毖改异驻孵柬群意廖混颈湖岛泰芭呵谬膨围呀那榆隘稚省葡邪域旱关臭半肾稼妄章绳机卉坐技馈谚