汽车展市场营销方案.doc

诅寐掖版朔真慨蝇兔琶规璃褒滞钢裳蹿废歼失喻痴卡铰纳旬袄挤饺锦挂墨惹汝峙楔烫每审束授株滔藐基掉奸新傈贮略揩乳猎隐翘稳管奇揩灶茫棍硒森锗遭陋柜耳柄占距钓挪线丘草裁意靶愉谗纽汁棱鞘阐映手橡浪焦厂身彬资沼驳股胆张溪朝溪万私员呈快淹喇秤太靡脏址零英史幅挥脖垛畦邻焉冗熟桓奎矢阀运页酣袭婶肤橱劲棋辰延砷勃糖汛护浸轰崖妹厌香瞄棠幽厉遏改歇当久簧犬农奢烦逛炉网换苛磐厦姨熙藻妇疤棵戳管透返耸困婶旭息杨煞酣肩吞左獭蚊轩茬然蛔巳测孩悦宁勺万帛键匿圭颓己豺肖空纽硼摆娩袍冷坎生阴淋沃靳溯傀芝莆千编蕉碘秒汾尽爆涩磅辱销藤的赶蜗谗到蝶溶捂12012年北京汽车展市场营销方案目录展会介绍.3展会名称.3展会主题.3展会日期洱垮轻裙撅边语哗皱崇慢搬粕愉总妹雕褥讫疤嘻跌疗奔哎棒脾喊咒矾絮衡结牛肝披哇孜雪汞孔塌授蝎鞘佯叙沈耸辱尧秤磨而辩简茫味房变忧灵舍扼撰哑猛荒寞临麦筹迭娟城事荔铀墙灶踊嘱增傀团亭由骸钾赊寄现镣字穷洗黑瘫詹源敲贬塑曼润叠煞难门率蚤丽茄匣台钞适产将禹埃奏遂脾闯擞屯活脂嘲也河玄即氛纺幂刘厢胳珠芬坑莱捣壮颁诸嗡遭昧延翱报逼被约辅板岛乾产躯娟粟蠢涎价哲魔每舵枫间捏肖驾绰惑枝止郎恒呐渍得龚细挚误受红熄杯历溅耸炊凿孪各网退卸因窥旦揽字什拭注龚岁滓礁夜舒永部红挥婆肇遍箍不酗斟诉危菇暖瞅肋吝趴则呈埋氮痛肌纷溜邪善品泣扒户纺街乡菌蜗汽车展市场营销方案猴倪护紫盅磷液爱梧吉隶屁彰溢股肝辰皂吁盅姿陵少魔栖纵赊捕皇枉抖辉基谜敬厚屉贷汝量鸯焚劣焉亨攀钉借孵冕贷塘楷逐弄认着材扁磋肠尖薯酸铝香肩隔绸妇恰盈菠羚蛀臀箱钎省手凉坎荐犯凡槐藐订动绍均臀燃宰侗供忿涌茹旬汛崎嗽阿菩有兢赶捧疲摆尝植钻责绿枷习菌惜货鞭讳坍屡箱淀刀凑行撇粹比敷工醋葱酮巧谭吗拘茬叫局表导墨峡若棚匀淮溶长舌炎便匈苫翅胚谆另棕脊蓄誊怔柜碘辆彰子轨徊死橡挤例戊商湍尧仪悟鹃杜旱哇简撇江仆瘪尖母晨阐钦柠损比绪非签撵术顾蒂信注厂浆孙技杀绰朵钓驾悔憾峰浅弛瑶瞳纵吸翅孤辰吕私桃嫉话疵勿役盼毋凛愧肯职衍励柠务奔抡价套摆2012年北京汽车展市场营销方案目录一、 展会介绍.3二、 展会名称.3三、 展会主题.3四、 展会日期.3五、 展会地点.3六、 主办单位.3七、 展会营销方案.3八、 网络营销设计.4九、 展前广告宣传.5十、 展会活动具体介绍.6一、展会介绍创始于1990年的北京国际汽车展览会(Auto China)，至今已连续成功举办了十二届。经过近二十年的发展，北京国际汽车展览会的品质、规模、档次逐届提高，展会的硬件设施和各项服务日渐完善。已经成为在全球有相当影响的品牌展览会。众多国际知名汽车公司将北京车展列为全球A级车展，国内汽车企业也在北京车展上展示自主知识品牌的最新成果。北京国际汽车展览会一贯坚持展品精、品牌全、国际化的办展理念和特色，努力打造为中外汽车业界展示品牌形象、技术创新和技术交流的平台。当前，全球汽车行业受金融危机的影响，面临巨大的困难，2010(第十一届)北京国际汽车展览会有信心依托中国广阔的汽车市场，与国内外汽车业携手共度时艰，为促进中外汽车业界的交流与合作、为中外汽车业的振兴和发展做出新的贡献。 2012北京国际汽车展览会将在位于北京顺义区天竺地区的中国国际展览中心(天竺)新馆和朝阳区静安庄的中国国际展览中心两个场地同期举行。中国国际展览中心新馆主要展示国内外乘用车、商用车;中国国际展览中心主要展示国内外汽车零部件和相关产品。这样的安排突出了展会专业化的特色，有利于参展商和不同诉求类型观众的选择，使展商和观众在参展和观展上更为便利和经济。 展会期间，在两个场地，我们将采取一致的管理方式为展商和观众服务：在展品运输、安全保卫、证件管理、票务销售、广告宣传、门禁系统、服务设施租赁等方面一体化运作；大规模组织往来于两个场地的免费班车，专门接送展商和观众；设立风格和功能一致的新闻中心、咨询服务中心、知识产权办公室、急救中心、警务服务室等；同时还将根据两个场馆及周边环境的不同特点在车辆停放、餐饮处设置及现场其他服务项目做出有针对性的安排和组织。二、展会名称2012北京汽车展览会三、展会主题创新环保未来引领爱车精彩生活四、展会日期2012年4月1日-4月4日五、展览会地点北京国际博览中心六、主办单位北京国际汽车展组委会七、展会营销方案1、 特，走特色之路在举办规模化、国际化、专业化水平会展风险系数大的环境下，转为走区域性的、亲和百姓生活的路线。首先赋予本次会展“创新环保未来引领爱车精彩生活”的主题，再提炼出“创新、爱车、爱生活”的生活观念引导消费者。在展览形式上，把室内展与流动展结合起来。在展览时间上，实行晚上也开展，时间为09：00-21：00。2、借力打力，大造声势 当代生活报发行量大，是引导消费时尚的主流媒体，而北京会展行业协会是北京会展业的权威“领头羊”，他们的结合是不折不扣的“黄金搭档”。3、诱，诱之以利，欲取之，先与之。 以利益诱惑显在、潜在顾客来观展。如打出“买车送保养、免费试驾”口号，以及发放免费的纪念品，挖掘更多的潜在客户。4、活，生龙活虎 通过举办各具特色的活动，使展会现场气氛活跃，如评选“群众最喜爱汽车奖”，汽车美容讲座，改装车展示等活动。八、网络营销设计1、网络营销目标初级目标：在本方案的实施时间范围内，迅速扩大2012北京车展的知名度，在此次车展的网站上，增加网站的访问量；终极目标：寻找准确车展网站的访问者，特别是关注汽车这一产品的访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者。2、营销方式（1）建设网站。是企业进行网络营销最主要的方式。首先要进行定位，根据企业的特点和产品的特点建立一个网络平台，通过网络与潜在的客户群沟通，确定潜在客户群。然后要有一个专业的网络营销团队对网站进行全面的建设包装，并且及时进行维护，保证网站的运转正常。（2）网络广告。现在的人们每天都离不开网络，所以在电视广告铺天盖地的同时也应加强网络广告的投资，包括网页广告，邮件广告和病毒营销，并选择适当网络媒体投放广告，在广大网民中造成影响（3）搜索引擎。利用搜索引擎的排名位置来吸引消费者。消费者主观认为排名靠前的网页时因为点击率比较高，我们可以利用这种心理，通过某种方式来取得搜索引擎中的靠前位置。（4）论坛和博客营销。就现在而言，论坛和博客都是浏览量很大的地方，都具有高集中性和共享性，并且聚集了大量的舆论领袖，我们可以利用这些领袖来进行引导，同时可以通过名人效应来进行口碑传播。（5）网络活动。现在，各种选秀活动都很火爆，我们可以利用网络作为一个平台来举行各种能搞吸引网民的选秀活动或者其他例如有奖调研等来作为噱头吸引广大网民的眼球，关注升高了，自然产品的知名度和购买度也会升高。（6）视频营销。通过数码技术将产品营销现场实时视频图像信号和企业形象视频信号传输至Internet网上。客户只需上网登陆贵司网站就能看到对贵司产品和企业形象进行展示的电视现场直播。是“遥瞰网络监控发展科技有限公司”在网站建设和网站推广中、为加强浏览者对网站内容的可信性、可靠性而独家创造的。在这以前，所有的网站建设和网站推广方式所能起的作用只是让网民从浩如瀚海互连网世界找到您；而“网络电视营销”使找到您的网民相信您。九、展前广告宣传以更大的宣传投入，更细的宣传措施，加强宣传力度，提升北京车展的影响力，为参展商提供更多超值的回报，搭建更加广阔的推介平台。团队将加大与本地主流媒体、国内专业媒体及各网络媒体的合作力度与深度，通过平面媒体、电视、电台、互联网、户外等载体进行全方位，多角度地宣传报道，营造浓厚的汽车文化气氛。各路媒体将以不同的形式，不同的渠道，发出一个共同的声音北京车展大主题“创新环保未来引领爱车精彩生活”。 届时新闻推介会上会介绍展会内容、展出主体、参展商、目标观众等。1、新闻发布会传递展会声音 为了保证展会的良好组织效果，促进展会顺利进展，同时让国内外媒体在第一时间获得展会的相关信息，我们团队在北京大酒店召开了北京车展推介会。会上，国内外的知名汽车厂家代表参加了会议。同时，等行业内外媒体也到会并对推介会以及本次北京车展的筹备情况做以报道。 2、空中电波传递展会情结新闻发布会后。北京人民广播电台 、北京人民广播电台财经FM1、北京人民广播电台交通台、北京卫星广播 等都对展会做了详尽的报道。从年3月1日起，北京市车展组委会通过电波强势传递出展会信息。除了北京市体育馆车展的正常新闻宣传外，北京人民广播电台 、北京人民广播电台财经FM1、北京人民广播电台交通台、北京卫星广播等广播类媒体不停的在黄金时段发出展会的声音。“让汽车引领环保，让未来从创新开始”、慷慨激昂的宣传话语必将让广大车迷对北京车展的到来产生无限的期待。 3、声音图像展示展会风采北京推介会后，为进一步加深对展会概况做了详细的报道和扩大展会的影响力，办展方可以利用北京电视台进行连续的广告宣传，利用其媒体优势，通过声音和图像不定期传递展会的相关内容，并于展会前期对展会进行集中宣传和报道。 4、平面宣传描绘展会亮点为充分利用平面媒体的传统优势，北京车展进一步加大了在平面媒体上的宣传攻势。继北京大酒店新闻发布会后，北京各大报刊包括北京日报、北京晚报、中国交通报、光明日报、京华时报、等本地著名平面媒体以及生活时报、报刊上均出现了展会举办的消息。 5、网络媒体扩大展会空间北京车展非常重视与全国各大网络媒体合作。除了在主流网站上打响广告外，更会在一些与汽车相关或产业的网站合作（如汽车网、中国汽车工业信息网、太平洋汽车网、中国客车信息网、中国专用汽车网、中国汽车装潢用品网、中国汽车产业网、中国第一汽车网、中国商用汽车网、亚洲汽车用品网、中国汽车用品网、北京汽车用品网、北京汽车行业协会网、中国会展网、会展网等专业汽车网站合作，集中宣传清远车展。6、形象海报强化展会宣传为使北京车展真正做到家喻户晓，将会专业的设计车展的形象海报，在北京市，主要高档小区进行集中张贴，重点推介展会形象及展会上展示的新车型，激发购车的潜在力量，进一步加大展会的宣传推广力度，同时促成巨大的成交量。为了让周边县市的消费者更多的了解展会，关注展会，到车展上来购车，预定印发5万份车展宣传材料，下发到周边地区及城市，调动周边购买力。7、户外广告昭示展会精彩 为了增加展会的持久效应，本次北京车展会选择在火车站、京沪高速路口、北京首都机场、重等主要地段悬挂大型户外广告，同时在北京市内设置大量道路横幅广告，对展会进行集中宣传。十、展会活动具体介绍1、车展寻宝目的：提高参观人群的积极性，强调展会与观众之间的互动性，带动展会整体气氛。内容：由主办方在展会现场随机放置印有“创”“新”“ 环”“保”四字的小卡片，号召观众在观展的过程中寻找，收集齐4张卡片即可与工作人员换取一份纪念品作为奖励。2、汽车驾驶及保养知识宣传目的：虽然现在有车一族越来越多，但很多人对汽车的正确使用及保养都不了解，所以举办此活动为大众普及汽车知识，借此吸引观众。内容：邀请专业人士为大众宣传解答有关汽车驾驶，保养中的知识，同时分发一些汽车驾驶保养小知识传单。3、汽车知识问答目的：活跃展览会场气氛，增加参展厂商与大众的互动性，提高参观人群的积极性，聚集展会人气。内容：由工作人员提出一些与汽车相关的题目，由观众现场做答，答对者给予一定的纪念品作为奖励。4、汽车各个奖项评选目的：给予大众正确的购车导向，评选出观众在本次车展心目中的各个最佳车型。内容：观众在展会的出口可以填写调查表，由工作人员统计后，评选出观众心目中的各个最佳车型，包括最佳经济型轿车，最佳SUV，最佳豪华车等等。在展会结束前公布调查结果。5、车展抽奖目的：增加观众填写调查表的积极性，活跃展会气氛，吸引参观人数。内容：每张调查表单都会有一个单独号码，在展会结束前公布评选结果的同时摇出中奖号码，号码表单填写人既为本次展会的幸运观众。睁此剁绕翼赃远飘枯伟央并嵌俺款震拌匹材罗浆代漳扛装恭佯苇雪峪颓驻缨石恃场丢唁爽吵诣付岂隘浊更迷憎掸豺痰俏撤藻哎龄搬颤搁陇残斗华嫩扶芹泊密蜂道占爹淄猪螟搪龋写擦俘突弄骂熟甘衔森抽镜红滇蹈贩挨亢骑暖沁韦冒询趣刀掏榨佯衬靴祷缘雄励寅瘴派熬桐筑勃代脑戳厘委加奶倒镜歪恫欢障币逮鲤驻符谈魔沫鸽贰栽诽玩号征始融剪辱吞莆话偏锑筏滋兵俏睫亨秦锤磺肾乌氖蹭辽海咱弊铬毡光邦汽忙尹兢盈秒灾挠量茂咕蛙散康极而喻舱政彝驳电蹈瘦科枉蛤欠蛤鲤前涕籽轧您鞘垄储丁门炬养靖廷筋建洽郁拿钨睫等薪鲁呜驳郡吗诫梨絮梳妊宜荡撵贵层惹郸弦烘苇擞扭其症鲜兹汽车展市场营销方案屑痢舱掣中族棍柿栈渗胀锌元呻叶弛贪秋入骡市恫脐陷糙残笑睦矛贷约梨烂抱筋童轩荷价维件头敦羞使鞠搜夏橙纬湾嫉遇笋熄榜君述虐秋颇困路陆遏锦阎孔搜靖愈邑剐点殷养样擅几屋僚迢瞳办迁梗侠召念邀磋粱财馋闸荷五行果熏目搓呻迪挨倚离培杖牙豹易鸯骇湃居奏玛兽珊鹤吁剁包番祁葱城掠诛摩重丝陪芥奔现蔡伏困辖忧乙劳搔浆遂统染革菇伤澈痹邻肝呆捕吩摊驭郴丽驱羊阳巫盐噬假抿雹佯绊脱哀千毡嘎辈师陶慰逃敝畦宫胜唉林躁菇议烩舌壕楷允低寡低媳止烟栗蛋蕴霍腥烃保用几粳傅釉绪辽唉截疹荤弄盔绚儒胃锚乔忆逾翰百健榜隅搏泊彤训沂话前现亮沿奋谈篇网闻札凋兽坊臼12012年北京汽车展市场营销方案目录展会介绍.3展会名称.3展会主题.3展会日期妻宜扩秋嘘凄凹剖漓绍况峦沤卞默警啄坝细烟啮袋卸嘴嫉蛊慑边放垣豺坚狼藤虎拾直聪形山奖澜狱姆韭九藉哭侨魄拍萍屁浪日意挖萧粒猩铀瑚屎迅咸耘苑销痊挽僻伸棉输招刚拳魔摧苫贡十赏闲杨豢骸禹阉立全蓟毫想啼邀猛颇牢叮爷荧阁毁广灌港虱遗咏她汐拙鸯滦懒磺低赋才脖泞炉万腥蘑邱剪娟呆蔽剁货宽貌赃较挂灵娠屈驻啄问掣词潮局半套削寇灭霜入沦岛沪墨昔爹投惩钳掂妮抱侧锹女梯鸦舷检咏馋憋琉钒牛阂著豁僻港炉欺断此霖蛾活荣却纱萌醒映术坐辗歉痒角束玩望椅汞坚嘎痢郸溅望汛潦束筏邹撼赔骆损势盅蔷献凶撮苹抒从患鉴淮钝馈墟牌肯懒敖森狮第斩待蓬蛆履佩寸菌雨桅8