公司薪酬设计方案-(2)样本.doc

ZZ
薪酬设计方案

北大纵横管理咨询企业
二零零十二个月九月
目 录
第一章 总则 1
第二章 薪酬体系 1
第三章 薪酬结构 2
第四章 等级工资 3
第五章 年薪制 4
第六章 等级工资制 5
第七章 分成工资制 7
第八章 工资调整 7
第九章 工资特区 8
第十章 其它 9
第十一章 附则 10
附件一 岗位等级分布图 11
附件二 工资试算表 12

第一章 总则
第一条 适用范围
本方案适适用于北京ZZ房地产开发（以下简称企业）全体职员。
第二条 目标
制订本方案目标在于使职员能够和企业一同分享企业发展所带来收益，把短期收益、中期收益和长久收益有效结合起来。
第三条 标准
薪酬作为分配价值形式之一，遵照按劳分配、效率优先、兼顾公平及可连续发展标准。
第四条 依据
薪酬分配依据是：贡献、能力和责任。
第五条 总体水平
企业依据当期经济效益及可连续发展情况决定工资水平。

第二章 薪酬体系
第六条 企业职员分成6个职系，分别为管理职系、技术职系、财会职系、行政事务职系、销售/营销职系和工勤职系。针对这6个职系，薪酬体系分别采取三种不一样类别：和企业年度经营业绩相关年薪制；和年度绩效、季度绩效相关等级工资制；和销售业绩相关分成工资制。
第七条 享受年薪制职员，其工作特征是以年度为周期对经营工作业绩进行评定并发放对应薪酬。这部分职员包含管理职系中总经理和党委书记。
第八条 实施等级工资制职员是企业内从事例行工作且非销售业务职员，包含管理职系中各副总、总师、部长、主任和技术职系、财会职系、行政事务职系和工勤职系职员。
第九条 实施分成工资制职员是企业内管理职系中销售中心副主任（主管营销策划）和销售/营销职系职员。
第十条 特聘人员薪酬参见工资特区相关要求。
第十一条 离退休人员薪酬参见企业相关要求。

第三章 薪酬结构
第十二条 企业职员收入包含以下多个组成部分：
（一） 固定工资，包含基础工资、工龄工资、等级工资；
（二） 浮动工资，包含绩效工资、年底奖金、销售分成；
（三） 附加工资，包含通常福利、四项统筹和企业为职员代交个人收入所得税。
第十三条 固定工资
（一） 固定工资 = 基础工资 + 工龄工资 + 等级工资
（二） 基础工资：每个月600元，是为了确保每一位职员最低生活要求而设置保底工资。
（三） 工龄工资：表现了职员工作经验和服务年限对于企业贡献，在ZZ集团内部工龄工资为5元/年，ZZ集团外工龄为2元/年。ZZ集团内部工龄自参与组建ZZ集团单位起开始计算。
（四） 等级工资：根据岗位评价结果确定，表现了岗位内在价值和职员技能原因。
第十四条 浮动工资
（一） 浮动工资包含绩效工资、年底奖金和销售分成多个形式。
（二） 绩效工资和每三个月考评结果挂钩，表现职员在目前岗位和现有技能水平上经过本身努力为企业实现价值。绩效工资按季度计算，下一季度分摊到3个月支付。
（三） 年底奖金和年度考评结果和企业年度经营情况挂钩，是在企业整体经营效益基础上对职员一个激励。年底奖金下年初支付。
（四） 销售分成专门针对和销售工作直接相关人员，表现销售人员业绩和能力，具体数额根据销售收入一定百分比来确定，计算措施参见企业相关要求。
第十五条 附加工资
（一） 附加工资 = 餐费 + 通常福利 + 四项统筹 + 个人所得税
（二） 附加工资是企业正式在册职员所能享受到一个福利待遇。
（三） 餐费是企业为每一位职员发放一个就餐补助。每个月300元，计入当月工资。
（四） 通常福利是指职员在各个重大节日期间取得企业为其发放过节费和其它实物形式收入。
（五） 四项统筹包含住房基金、医疗保险、养老保险和失业保险。企业和职员各负担一部分。具体数额参见国家相关要求和企业相关政策。
（六） 个人所得税，在预定范围内由企业负担，超出范围由职员个人负担。

第四章 等级工资
第十六条 等级工资是整个工资体系基础，从职员岗位价值和技能原因方面表现了职员贡献。职员等级工资关键取决于目前岗位性质。在工作分析和职位评价基础上，以评定结果作为分配依据，依据工作分析和职位评价确定薪点，同时采取一岗多薪，按技能分档方法确定工资等级。
第十七条 等级工资用途
等级工资是确定职员收入中其它部分基础，作为以下项目标计算基数：
（一） 绩效工资计算基数；
（二） 年底奖金计算基数；
（三） 加班费计算基数；
（四） 事病假工资计算基数；
（五） 外派受训人职员资计算基数；
（六） 其它基数。
第十八条 确定等级工资标准
（一） 以岗定薪，薪随岗变，实现薪酬和岗位价值挂钩；
（二） 以岗位价值为主、技能原因为辅，岗位和技能相结合；
（三） 针对不一样职系设置晋级通道，激励不一样专业人员专精所长；
（四） 参考企业实际收入情况厘定薪酬水平，实现平稳过渡。
第十九条 工资等级确实定
（一） 工资分级列等。依据岗位评价结果形成《岗位等级分布图》，把各岗位分级列等。根据岗位评价结果，在最低分130分和最高分1100分之间共划分出29级。其中640分以下每隔30分为一级；640分以上每隔40分为一级。
（二） 确定初始等级。根据岗位评价分数将各个岗位对应到对应职系、对应等级。
（三） 按职称调整。依据聘用职称将职员对应到对应职称系列对应等级。
（四） 管理职系、销售营销职系和工勤职系职员不考虑职称原因，依据在岗时间来确定对应等级。
具体参见附件1：《岗位等级分布图》
第二十条 等级工资计算方法
（一） 等级工资 = 点值 * 工资薪点
（二） 工资薪点：取各等级中值分数作为该等级工资薪点。
（三） 点值：点值需要依据工资整体工资水平来确定，而且能够依据企业经营效益随时进行调整。现在暂定为5元/点。

第五章 年薪制
第二十一条 年薪制适用范围
年薪制适适用于总经理和党委书记。
第二十二条 年薪制工资结构
年薪制收入 = 月收入 + 年底年薪补足 + 年底奖金 + 附加工资
其中，月收入 = 基础工资 + 等级工资 + 工龄工资
第二十三条 年薪总额根据经营者和上级企业签署经营业绩协议确定。依据企业经营情况，根据不一样百分比发放。具体参见《北京ZZ集团企业经营者年薪制试行措施》。
第二十四条 年薪制收入支付
总收入中，月收入部分，依据岗位定级结果确定，按月计算。扣除月收入剩下部分，年底依据效益计算，下年初发放。

第六章 等级工资制
第二十五条 等级工资制适用范围
等级工资制包含两种形式：一个针对管理职系中高层管理者，这种形式薪酬不含绩效工资；另一个针对管理职系中中层管理者和技术、财会、行政事务、工勤职系通常职员，这种形式薪酬含绩效工资。
第二十六条 等级工资制工资结构
等级工资制收入 = 固定工资 + 绩效工资（高层管理者无此项） + 年底奖金 + 附加工资
第二十七条 绩效工资
绩效工资和职员每三个月工作努力程度、工作结果相关，反应了职员在目前岗位和技能水平上绩效产出。绩效工资按季度计算，下一季度分3个月发放。具体计算措施以下：
季度绩效工资 = 等级工资 * 季度考评系数
分摊后：月绩效工资 = 季度绩效工资 * 0.33
其中，季度考评系数定义以下：
考评结果
优
良
中
基础合格
不合格
季度考评系数
1．3
1．1
1
0．8
0．4
第二十八条 年底奖金上报方案确实定
年底奖金是企业依据当年效益情况在年底对职员集中奖励，奖励依据是个人年底考评系数和企业效益情况。上报方案中奖金总额由个人奖金累计到部门，然后从部门累计到全企业。分企业在发放年底奖金时视同部门处理。
（一） 针对管理职系中高层管理者计算方法
年底奖金 = 12 * 等级工资 * 年度考评系数 * 管理系数
（二） 针对管理职系中中层管理者和通常职员计算方法
年底奖金 = 4 * 等级工资 * 年度考评系数（或管理系数）* 部门考评系数
其中，中层管理者年底奖金根据管理系数计算，通常职员年底奖金根据年度考评系数计算。
（三） 年度考评系数
考评结果
优
良
中
基础合格
不合格
年度考评系数
1．3
1．1
1
0．8
0．4
（四） 管理系数
其目标是为了在年底奖金分配中充足表现管理者责任风险。各类人员管理系数数值见下表，其中，中层管理人员管理系数依据年度考评系数不一样而分为5档：
类别
管理系数
高层管理人员（含分企业经理）
2
技术、财会、行政事务、工勤职系通常职员
1

类别
管理系数
优
良
中
基础合格
不合格
中层管理人员（含分企业副经理）
1．5
1．2
1
0．8
0．4
（五） 部门考评系数
考评结果
优
良
中
基础合格
不合格
部门考评系数
1．3
1．1
1
0．8
0．4

第二十九条 年底奖金实际发生额确实定
年底奖金实际发生额由企业整体效益确定。由企业年底奖金总额分解到部门，然后由部门分解到个人。
（一） 针对管理职系中高层管理者计算方法
年底奖金 = 12 * 等级工资 * 年度考评系数 * 管理系数 * 调整系数
（二） 个人年底奖金实际发生额计算方法
年底奖金 = 4 * 等级工资 * 年度考评系数（或管理系数）* 部门考评系数 * 调整系数
其中，中层管理者年底奖金根据管理系数计算，通常职员年底奖金根据年度考评系数计算。
（三） 调整系数
调整系数大小取决于企业效益情况，其数值依据年底企业奖金总额和企业上报董事会奖金方案百分比确定。
调整系数=企业年底奖金实际发生总额 / 年底奖金上报方案总额

第七章 分成工资制
第三十条 分成工资制适用范围
分成工资制适适用于管理职系中销售中心副主任（主管销售策划）和销售/营销职系职员。
第三十一条 分成工资制工资结构
分成工资制收入 = 月收入 + 销售分成 + 附加工资
其中，月收入 = 基础工资 + 工龄工资 + 等级工资 * 发放系数
第三十二条 分成工资制中发放系数和分成措施参见企业相关要求。

第八章 工资调整
第三十三条 企业工资调整标准是整体调整和部分调整结合。
第三十四条 企业工资整体调整形式是改变薪点点值，调整周期和调整幅度依据企业效益和企业发展情况决定。
第三十五条 部分调整依据职员个人年底考评结果和职称、岗位变动决定。
（一） 依据考评结果调整。连续两年内考评结果累计一“优”一“良”或以上者，和连续三年考评结果为“良”者，工资等级在本职系本职称系列内晋升一级。当年考评结果为“不合格”或连续两年考评结果为“基础合格”职员工资等级下调一级，对于连续两年考评结果为“不合格”职员或连续三年考评结果为“基础合格”职员进行待岗处理。
（二） 职称变动调整。若职员聘用职称发生变动，则职员工资等级变动到目前岗位对应职称系列工资等级。
（三） 岗位变动调整。若职员岗位发生变动，则职员工资等级变动为对应岗位目前职称系列工资等级。
第三十六条 工资等级调整过程中，若调整前工资等级和调整前所在岗位、职称系列对应初始等级有差距，则该级差保留，在调整后岗位、职称系列对应工资等级基础上根据该级差对应提升或降低工资等级。
第三十七条 工资等级调整过程中，若现在等级已经达成对应岗位、职称系列最高级次，则工资等级不再变动。

第九章 工资特区
第三十八条 设置工资特区目标
设置工资特区，使工资政策关键向对企业有较大贡献、市场上稀缺人力资源倾斜，目标是为激励和吸引优异人才，使企业和外部人才市场接轨，提升企业对关键人才吸引力，增强企业在人才市场上竞争力。
第三十九条 设置工资特区标准
（一） 谈判标准：特区工资以市场价格为基础，由双方谈判确定；
（二） 保密标准：为保障特区职员顺利工作，对工资特区人员及其工资严格保密，职员之间严禁相互打探；
（三） 限额标准：特区人员数目实施动态管理，依据企业经济效益水平及发展情况限制总数，宁缺毋滥。
第四十条 工资特区人才选拔
特区人才选拔以外部招聘为主。其条件为名优院校毕业生、企业人力资源计划中急需或必需人才、行业内人才市场竞争猛烈稀缺人才。
第四十一条 工资特区人才淘汰
针对工资特区内人才，年底依据协议进行年度考评。
有以下情况者自动退出人才特区：
（一） 考评总分低于预定标准；
（二） 人才供求关系改变，不再是市场稀缺人才。
第四十二条 工资特区工资总额不超出企业工资总额5% 。

第十章 其它
第四十三条 聘用职称
确定等级工资采取是聘用职称。聘用职称确实定以外部职称为关键依据，参考职员个人绩效和学历。对于绩效优异者能够破格聘用，对于表现不佳者降级使用。
第四十四条 工作年限
实施本方案对原有工资体系进行调整时，考虑职员工作年限对应调整等级。
（一） 取得目前职称5年以上（含5年）者晋升一级，以上（含）者晋升两级。
（二） 在同类管理岗位上任职5年以上（含5年）者晋升一级，以上（含）者晋升两级。
（三） 在管理岗位上任职年限，自参与组建ZZ集团单位起开始计算。
（四） 若其工资等级已经达成该类岗位最高级次，则不考虑晋升。
（五） 本方案正式实施后，不再考虑工作年限对薪酬影响。
第四十五条 试用期工资标准
（一） 试用期间专科以下（含专科）毕业生根据同岗位助理（初级）职称等级工资50%发放，本科毕业生根据同岗位助理（初级）职称等级工资60%发放，硕士根据同岗位中级职称等级工资50%发放。
（二） 试用期满后到取得正式职称之前本科生以下（含本科生）根据同岗位助理（初级）职称等级工资80%发放，硕士根据同岗位中级职称80%发放。
第四十六条 加班费
依据工作需要必需加班，而且不能安排调休者，企业发放其加班费。每个月按21.5个标准工作日计算，计算基数为等级工资。
加班费 = 加班天数 * 等级工资 / 21.5
第四十七条 病事假期间工资发放标准
经企业同意请病事假者，依据请假天数在工资中进行对应扣除。每个月根据21.5个标准工作日计算，计算基数为等级工资和绩效工资。
病事假工资扣除=请假天数*（等级工资+绩效工资）/21.5
第四十八条 副职代正职情况，其等级工资按正职岗位等级下调一级处理。
第四十九条 分企业同类岗位人数较多时，能够指定组长级职员。组长级员共工资等级在该岗位原有工资等级上向上浮动一级。
第五十条 对于待岗职员只发放固定工资中基础工资和工龄工资部分。
第五十一条 对于企业外派培训职员，每个月发放其固定工资和绩效工资。绩效工资考评系数依据外派时间长短决定。
（一） 30天以内，考评系数根据1计算；
（二） 三个月以内，考评系数根据0.9计算；
（三） 三个月到六个月，考评系数根据0.8计算；
（四） 六个月到十二个月，考评系数根据0.7计算；
（五） 十二个月以上，考评系数根据0.5计算。
第五十二条 企业设置总经理奖励基金，奖励企业绩效表现优异职员。具体数额由董事会确定。

第十一章 附则
第五十三条 本方案由人力资源部负责解释。
第五十四条 对于本方案所未要求事项，则按人力资源管理要求和其它相关要求给予实施。
附件一 岗位等级分布图
附件二 工资试算表

注：
上表中全部考评结果全部根据“中”处理，即全部考评系数全部为“1”。