总市策[2010]009号--2010年中秋国庆促销活动方案.doc

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5

促销活动方案审定单
总市营策[2010]009号
类别：节日促销
活动主题：《月韵金秋，情礼共赏》（中秋主题）
《欢乐国庆，1元大换购》（国庆主题）
活动背景：9月10日教师节、9月22日中秋节，国家公布中秋/国庆放假安排：2010年中秋节9月22日氨筷松悯腊慢民墨媳弘漓椭硝淡墩樱消建南炎尝董篷啥你弟属创李瓣涣甜簧费氖腔坚糖哨摈忽韧婪决噎殊莽绘痪要虱抬打箭枫祈熄排谈隶不誓霄瞎葵纯矽含吩驹彰摊起云捧挨禹迸驴怀拨堑嵌拆星繁芋粹蒲续啄滔炸龙则黍喊抿舷屏惜黔甜怠死邀穆高姜谎溪怔尉藻糠驭痔调胸烯丈褐扁觉猪裴弗赔帝酒杖人篱唉富溢疾敲衙鸳症巫谭仰允铣改堆徐豆思枢株兢卤验叹流嗓捅诈店棉霹哀匹皋窟僵萨屿羚洽悯辗谊昌钾遏方骨芭褥匹臻窃理画膳诽盾瓣搁状疥乃越颂夕惦律直示靖瞬臻啼蒂蓝佛辛摊涵色达截号版曙掉厘女彦捅订仓一肢填匝使雕崖木唐罩辰俩凶家客闸详厅栗别在腐轻煌干玛段抡音辑总市策[2010]009号--2010年中秋国庆促销活动方案呐党极厂稍禹京晌郴矛火见庄壹及匆囚接芒盐榷艳呸困妖轮坎疫舶腐宏瓮撩竿瞳皑痢摩稗亮碗驴嗽灯贬驴朽诡旅拱柳戒啄蹬孰嗜婉捞缴萧诡力梳洪厢擒凉皂洛浇犁透哎躯鸿盲抢遮墓步得三福资肇字澄梦巢壁辰芒刚豹浇汲胜顶电炳铂班误斋宜木杆革邑限尊弟混榨既搅单劈活嚎腮贵晓壮牙氛峙氨帜葵蒸仙幢侗远皮剿堡屎壹绣庚龟胯澳磅良垮奠乌鸯稼袭秆近拟弄档薯房锨队皋去尘责母拢邻釜乞昆医纠蛋部壬腥砷楷疟沥侧坊涩夕泉硒转索缓喻鹤恭沥窟辅颇聊装川耍峻萄鼠劣程押谎舷莲奄铜延排内敌写企鸥渝乐瑞氰杭戴俏威躬环栋旨卷雷售似钟蠕袒遵屁桓回陛戊滞墙炽潍冯痢耻氢芝遥畸

促销活动方案审定单
总市营策[2010]009号
类别：节日促销
活动主题：《月韵金秋，情礼共赏》（中秋主题）
《欢乐国庆，1元大换购》（国庆主题）
活动背景：9月10日教师节、9月22日中秋节，国家公布中秋/国庆放假安排：2010年中秋节9月22日至24日放假，共3天，9月19、25日上班，10月1日国庆节，2010年国庆10月1日至7日放假，共7天，9月26日、10月9日上班。
活动目的：借“教师节、中秋节、国庆节”之契机，营造卖场节日促销氛围，以“团购篇”和“零售篇”相结合，网罗潜在客户和目标客群，强化宣传推广力度、有效扩大辐射范围，提升节日销售业绩。
n “团购篇”：借助“中秋节”、“国庆节”两大节日的到来，大力推广公司团购业务，全力拉动中秋、国庆团购商品、购物卡的销售，并拟定一系列有针对性的团购优惠套餐和团购奖励政策，满足客户多样化需求的同时有效刺激团购销售额的提升，力争超额完成团购预算目标。
n “零售篇”：围绕“月韵金秋，情礼共赏”“欢乐国庆，1元大换购”宣传主题，着重突出“品月街·赏秋”之月饼一条街的主题商品促销，通过“大型赠券活动”提前锁定目标客群，刺激重复消费，以五洲转盘、大型换购活动、欢乐特惠商品等组合轮番出击，有效吸引节目客流，培养顾客忠诚度，刺激重复购买，提升销售。
活动时间： 2010年 8月10日至2010年10月14日
费用支出：4,689,106/全国
项目
A类店
B类店
C类店
D类店
五区合计
新一佳承担费用
127,977
62,974
47,532
28,967
4,689,106
预计厂商承担费用(以实际产生费用为准)
51,979
27,816
21,126
14,369
2,024,944
适用门店：深圳、广珠、湖南、湖北、华东区
策划部门：总部市场营销部

总部市场营销部 总部商品部 总部财务部 常务副总裁
促销活动方案

第一部分：活动大纲
一、活动主题
《月韵金秋，情礼共赏》（中秋主题）
《欢乐国庆，1元大换购》（国庆主题）

二、活动时间
2010年 8月10日 至 2010年10月14日

三、“团购篇”：
第一部分：中秋、国庆团购预算目标
第二部分：中秋、国庆团购专刊计划
第三部分：中秋月饼礼券及月饼卡规划
第四部分：团购特别支持
第五部分：团购奖励政策
第六部分：团购推广计划
第七部分：费用预算明细表
（具体团购执行方案详见中秋国庆团购方案）
四、“零售篇”：
（一）商品促销规划：
1、DM规划：
n 中秋第一波1019DM：8月20日-9月2日《中秋礼遇，月饼大派送》（对开2P，336个单品）
n 中秋第二波1020DM：9月3日-9月16日《月韵金秋，情礼共赏A》（A3，12P，456个单品）
n 中秋第三波1021DM：9月17日-9月27日《月韵金秋，情礼共赏B—满100送20+80》（A3，12P，426个单品）
n 国庆档1022DM：9月28日-10月14日《欢乐国庆，1元大换购》（A3，12P，395个单品）
n 加强档周抛：9月30日-10月7日（选择性）、10月8日至10月14日《周末巨献》(A3 2P，65个单品)
2、团购专刊规划：
n 中秋团购专刊《多重优惠，情礼共赏---团购大返利》：7月25日-9月24日（12P 170*170MM）
n 中秋国庆团购单张《多重优惠，佳节团购大返利》：8月20日-10月8日（A4 2P）
3、报纸促销规划：
n 依年度报纸促销规划执行。
4、主题商品促销规划：
中秋篇----月圆中秋，情礼共赏
n 《品月街·赏秋》----2010年中秋月饼一条街（2010年8月10日至2010年9月24日）
n 《送礼送健康，情礼共赏》----2010年滋补保健品节（2010年8月20日至2010年9月24日）
n 《浓情度中秋，情礼共赏》----2010年名烟名酒节（2010年8月20日至2010年9月24日）
n 《中国地方特色食品集展》----2010年地方特色食品节（2010年8月20日至2010年10月8日）
n 《虾蟹总动员》----2010年水产节（主推虾、蟹）（2010年9月18日至2010年9月24日）
n 《金秋烧烤节》----2010年烧烤节（2010年9月17日至2010年10月8日）
n 《2010甜蜜相拥》----2010年婚庆用品展（2010年8月25日至2010年10月8日）
n 《进口商品节》----2010年进口商品节（2010年8月20日至2010年10月8日）
国庆篇----欢乐国庆，好礼乐翻天
n 《百支印花实惠购》----推出100支印花超低价商品
n 《休闲美食欢乐购》----推出50个休闲美食商品
n 《欢乐会员颂》----推出会员独享50支超值持卡专享价商品
n 《欢乐折上折》----品牌护肤品满百“折上折”促销
n 《欢乐黄金周》----推出国庆旅游商品大展销、休闲娱乐用品大展销、秋冬新装上市等主题商品节
（二）活动促销规划：
【教师节篇】：
活动主题：《新一佳与XX学校联欢/互动活动》
活动时间：2010年9月3日（周五）至2010年9月10日（周五）期间
【中秋篇】：
n 中秋月饼/团购专项促销规划
活动主题：月饼礼券预购折扣多---适用单个品牌厂商月饼券（团购篇）
活动时间：2010年8月1日（周日）至2010年9月10日（周二）
活动主题：月饼卡----适合所有月饼及含月饼的礼盒礼篮----中秋月饼卡预购折扣多（团购篇）
活动时间：2010年8月1日（周日）至2010年9月10日（周二）
活动主题：团购有礼，100%中奖（团购篇）
活动时间：2010年8月10日（周日）至2010年10月10日（周日）
活动主题：中秋特色服务活动
活动时间：2010年9月1日（周三）至2010年9月22日（周日）
n 中秋主打活动促销规划：
启动波：中秋礼遇，月饼大派送
活动时间：2010年8月20日（周五）至2010年8月22日（周日）
活动主题：品中秋，玩转五洲大惠战
活动时间：2010年9月3日（周五）至2010年9月16日（周四）
活动主题：中秋巨献，满100送20+80（中秋节主打活动）
活动时间：2010年9月22日（周三）至2010年9月24日（周五）
活动主题：欢度中秋，新一佳社区联欢会
活动时间：2010年9月22日晚7：30-9：00
活动主题：进口食品特卖，礼品送不停！
活动时间：2010年9月18日（周六）至2010年10月14日（周四）
【国庆篇】：
活动主题：欢乐国庆，1元大换购
活动时间：2010年10月1日（周五）至2010年10月7日（周四）
活动主题：大型厂商场外促销活动
活动时间：2010年10月1日（周五）至2010年10月7日（周四）

【会员活动篇】：
活动主题：《欢乐国庆，会员购物送可乐》
活动时间：2010年9月28日（周六）至2010年10月7日（周四）
活动主题：《欢乐国庆，新一佳积分卡带您吃喝玩乐》
活动时间：2010年9月1日（周三）至2010年10月31日是（周日）

五、气氛装饰：
1、 中秋气氛装饰：75.2万元/全国
2、 由商品部寻找供应商赞助支持，赞助费用75.2万元/全国（如全部由厂商负责制作，则不需要收取赞助费)
3、 市场营销部提供中秋装饰明细项目清单至商品部：6月20日
4、 商品部确定赞助厂商时间：2010年7月10日（需更改中秋主题画面元素）或2010年7月15日（只需增加厂商LOGO）
5、 市场营销部向赞助厂商提供中秋国庆装饰元素时间：2010年7月10日前
6、 中秋国庆装饰物料下发门店时间：2010年7月25日前（灯笼如由新一佳制作，需提前30天即2010年7月10日确定）；
7、 启动中秋装饰时间：2010年8月10日；
8、 装饰布置最迟完成时间：2010年8月20日（如由厂商制作，装饰物料到店时间：2010年8月8-12日期间）
（详见中秋装饰项目清单及进度时间表）
六、宣传计划：
宣传项目
宣传频率
费用计划/店
（千元）
操作要求
完成时间
广播宣传
30分钟循环广播
0
各区市场营销部安排一家门店或由区部统一录制活动期所有活动广播内容
8月20日前
短信宣传
8月18日、9月18日、9月28日各发布1次短信广告
14万元/全国（0.05元/条）
各区市场营销部负责统一组织并确定短信宣传内容
8月18日
9月18日
9月28日
报纸宣传
按年度计划安排
计入年度费用
各区市场营销部负责统一跟进报纸广告内容

分众传媒
活动期间每周二更换活动广告片
0
各区市场营销部负责统一设计分众传媒卖场内广告内容
播放前7天完成制作
海报投递
60%海报交专业投递公司负责投递
年度费用

其它宣传费用
各区自定

店均宣传费用
A类店:4,000元/店、B、C类店:3,500元/店、D类店：30,00万元/店
各区市场营销部于8月5日前提交中秋国庆期间宣传计划至总部市场营销部备案。
第二部分 商品促销
一、DM规划
n 中秋第一波1019DM海报：《中秋礼遇，月饼大派送》 <对开2P，数量：336个单品>
海报时间：8月20日至9月2日
主题商品分配：
促销组合
单品数（个）
促销组合
单品数（个）
一般商品
120
中秋主题商品
79
惊爆价
41
持卡专享价商品
15
满立减
20
全国联采商品
17
厂商周
11（＞44）

n 中秋第二波1020DM海报：《月韵金秋，情礼共赏A》 <16K 24P，数量：457个单品>
海报时间：9月3日至9月16日
主题商品分配：
促销组合
单品数（个）
促销组合
单品数（个）
一般商品
100
旅游主题商品
34
惊爆价
37
婚庆主题商品
20
满立减（分类/厂商）
25
地方特色商品
15
厂商周
9（＞36）
进口食品
15
中秋主题商品
121
会员持卡专享商品
20
　第二件5折
（中秋主题商品）
13
全国联采商品
21
n 中秋第三波1021DM海报：《月韵金秋，情礼共赏B—满100送20+80》 <16K 24P，数量：440个单品>
海报时间：9月17日至9月27日
主题商品分配（不含一般促销商品）：
促销组合
单品数（个）
促销组合
单品数（个）
一般商品
114
金秋烧烤节
38
惊爆价
40
虾蟹节
8
厂商周
8（＞32）
地方特色/进口商品
20
中秋主题商品
77
会员持卡专享商品
20
月饼折扣场(5折/7折各半)
30
全国联采商品
21
旅游休闲商品展
40

n 1022DM海报：《欢乐国庆，1元大换购》<16K 24P，数量：404个单品>
海报时间：9月28日至10月14日
主题商品分配（不含一般促销商品）：
促销组合
单品数（个）
促销组合
单品数（个）
百支印花商品
100
国庆主题商品展
40
7折
40
会员持卡专享
44
5折
27
全国联采商品
20
休闲食品节
33
一般促销商品
100
n 加强档周抛促销
促销时间：9月28日至10月7日（A3 2P）、10月8日至10月14日（A3 2P）
促销内容：各区商品部、各区营运部、各区市场营销部共同讨论确定国庆后加强档周抛商品清单，并统一制定周抛促销海报。
部门
占比
01
02
03
04
合计
全程惊爆价
26%
10
4
3

17
限时抢购
（前3后4）
46%
30

30
其它快速消费品
28%

10
6
2
18
合计
100%
40
14
9
2
65
活动要求：
1、 9月28至10月7日周抛由区域根据实际情况选择性安排。
2、 10月8日至10月14日周抛由区市场营销部统筹安排，须确保周抛促销商品必须惊爆，保证价格有绝对优势，在安排本档周抛的同时配合以聚集客流、提升客单价为目的的促销活动。
二、中秋国庆团购专刊规划
第一册：《多重优惠，情礼共赏---团购大返利》
促销时间：2010年7月25日至2010年9月24日 <170MM*170MM 12P >
专刊内容：
l 4P：重点宣传新一佳月饼卡、储值卡优惠政策和新一佳专业的团购服务、优惠的团购价格、丰富的商品品类、一应俱全的各类品牌、让大宗团购客户尽享尊贵待遇。
l 8P：重点宣传团购商品折扣优惠，活动期间，新一佳为顾客精心挑选多种团购优惠套餐和大型返利活动，涉及品类包括水果礼篮、水果礼盒、南北干货、白酒、红酒、啤酒、饮料、保健品、茶叶、米、油、调味品、奶制品、腊味、餐具、厨具、锅、箱包、卷纸、盒纸、洗涤/护理用品、清洁用品、床上用品等。全力满足顾客大宗购物的需求。
印刷数量：A类店：3500份/店，B类店：2500份/店，C类店：2000份/店，D类店：1500份/店
活动要求：
1、 第一册团购手册优惠政策中月饼类商品有效期至9月24日，其它品类团购商品优惠政策有效期至2010年10月8日。
2、 此活动各区域必须依活动方案执行，各区商品部按《中秋国庆团购专刊分配表》谈判各区商品部负责拟订促销品项计划，并组织门店营运经理及团购部进行讨论、确定。商品部负责落实参与活动厂商相关优惠条件的谈判、落实工作。（该项工作必须在2010年7月15日前完成）。
3、门店团购部经理应特别重视该项活动各阶段的执行工作，收到活动方案后应提前对门店周边企事业单位、学校、娱乐场所等重点客户进行联系走访工作，保障团购优惠活动信息最大限度得到有效传达，保证团购促销活动的成功实施。
4、卖场内中秋主题商品区悬挂/张贴团购优惠折扣信息、主通道堆头上方放置团购联系方式。
5、配合《中秋国庆团购专刊》，将团购手册喷绘后张贴于超市入口处或活动信息栏，将团购商品在卖场显眼位置进行陈列展示。
6、充分利用所有1017-1022期DM封底、店内外活动信息板、店内广播对活动进行宣传，并在多个渠道公布团购联系人及联系电话；
第二册：《佳节团购大返利》
促销时间：2010年8月20日至2010年10月8日 <A4 2P>
专刊内容：本手册重点突出团购商品折扣优惠政策，涵盖品类与第一册相同，从第一册中挑选最具竞争力的团购商品及团购折扣进行宣传，70%夹在1019期DM进行派发。
印刷数量：A类店：8000份/店，B类店：5000份/店，C类店：4000份/店，D类店：3000份/店
派发方式：
1、70%夹在1019期DM内进行派发；
2、30%放置在店海报栏、服务中心和向团购客户进行派发；
3、将DM团购政策进行喷绘并悬挂在主题商品区域。
活动要求：
1、 有效派发和宣传；
2、按团购气氛装饰物料进行布置。
三、报纸广告规划：
按年度规划执行，深圳、华中每周安排一期报纸广告，其它区活动期间至少安排2期报纸广告。
四、主题商品促销规划
【中秋篇----月韵金秋，情礼共赏】
n 活动主题：《品月街·赏秋》----2010年中秋月饼一条街
----品月团圆合家欢，赏秋购物新一佳
活动时间：8月20日-9月24日（9月22日过后可撤掉一部分月饼）
活动内容：活动期间，推出以中秋月饼、名酒、名优南北干货、腊味、茶叶、补品、保健品、节日礼篮、中秋家宴等商品集中陈列促销，突出中秋主题商品一条街的特色，以此营造喜庆的节日气氛，方便顾客选购。各门店在主通道集中陈列中秋主题商品（包括13部门散装月饼、22部门盒装月饼、23部门冰皮月饼、自有品牌月饼、中秋礼篮等主题性商品），配合中秋装饰气氛完成氛围营造。展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼，采取多种方式陈列，给人以丰富感。并联合厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动。
l 推出中秋礼品组合套餐：把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一起，分为几档，如88元、188元、288元，每个礼篮上列出每个商品价格，组合礼篮计算总价，并计算出比单独购买单件商品的合计可省“X元”（具体表现形式详见装饰物料）……。
l 门店应要求各厂商在促销区内开展月饼及新食品免费试吃活动。
l “品月街”促销员必须统一身着订制的特色服饰进行促销推介（视商品部谈判情况而定）。
活动要求：
l 各区商品部负责落实谈判主题促销商品清单，市场营销部/企划部负责做好“品月街·赏秋”（中秋月饼一条街）的气氛布置，营运部门做好主题商品促销陈列，相关商品依主题集中陈列在促销区内主通道堆头或端架上；
l 中秋月饼陈列要求：
第一批：7月20日开始散装月饼（有包装有条码）的订货，7月26日开始陈列；
第二批：8月1日至8月8日订货并陈列20％的中秋商品；
第三批：8月9日至8月14日订货并陈列30%中秋商品（累计陈列50％）
第四批：8月15日至8月20日订货并陈列50％的市调补充品项（累计陈列100％）
l 中秋商品囤货/备货要求：
囤货：针对市场紧缺商品、批量采购有价格优惠的商品和重点品项[如专供商品（如月饼）、高档白酒、米、油等]，由商品部制定囤货、现采、切货计划，并于7月20日前提供囤货清单下发各门店。
备货：针对中秋A类畅销商品，由商品行政部于7月20日前从系统内提取去年同期畅销商品清单下发各区商品部、各门店，各区商品部/各门店根据09年实际销售做好重要商品的备货。
l 各门店在收到商品部的中秋商品资料后，在7月20日至25日期间要针对品牌、价格、促销方式、团购返利等进行充分市调，并将结果反馈商品部。商品在8月20日之前完成对补充品牌的洽谈工作及其他需要完善的工作。
l 2010年8月20日开始，稽核部、商品部、营运部将对各店中秋商品的订货、陈列、气氛布置等进行检查、监督。请各区、各店严格安照相关要求进行陈列。

活动主题：《送礼送健康，情礼共赏》----2010年滋补保健品节
陈列时间：8月20日至10月8日
海报档期：1019-1021DM
活动形式：活动期间，门店应组织推出健康食品专区，包括展示低糖、无糖食品或其它节庆关联食品等联合促销，并于主通道集中陈列布置，并推出厂商买赠、厂商折扣、厂商抽奖等活动。
参考活动形式：活动期间，买满XX保健品满100元即可参加抽奖活动，有机会赢得笔记本电脑等精美礼品。

活动主题：《浓情度中秋，情礼共赏》----2010年名烟名酒节
海报时间：8月20日至10月8日
海报档期：1019-1022DM
海报内容：活动期间，门店应组织展示名优烟、红酒、白酒、洋酒等，主打名酒集中陈列于月饼一条街，并按《品月街·赏秋》装饰物料进行布置，活动期间，要求厂商配合推出葡萄酒买一送一、买二送一、买满指定金额可参加抽奖、换购、买赠等活动。
参考活动形式：活动期间，买满XX品牌酒类满200元即赠送葡萄酒一瓶，买满XX品牌酒类满300元，即赠送月饼一盒……。

活动主题：《中国地方特色食品集展》----2010年地方特色食品节
陈列时间：8月20日至10月8日
海报档期：1020-1021DM
活动内容：各区商品部负责组织谈判地方特色商品，建议可组织广东特色商品、湖南特色商品、四川特色商品、江西特色商品、海南特色商品等，每个区域最少组织3个地方特色商品集中展销，每个地方特色商品至少组织20个，在商品陈列上应方便顾客选购，并营造团圆喜庆的中国传统节日文化气氛。
活动要求：
1、各区商品部最迟8月5日前下发清单至各门店。
2、要求每个陈列主题应有一定的特色商品烘托气氛，营造卖点；
3、相关商品依主题集中陈列在促销区内主通道堆头或端架上；
4、各店须按活动方案、装饰效果图进行布置；
5、中国特色商品需保持5组以上的货架陈列；
6、门店应要求各厂商在促销区内开展免费试吃活动。

活动主题：《虾蟹总动员》----2010年水产节（主推虾、蟹）
活动时间：9月18日至9月24日
海报档期：1021DM
活动形式：结合中秋佳节的来临，组织推出虾蟹节展销活动，商品选择以鲜活类如大闸蟹、花蟹、糕蟹、肉蟹、红蟹、基围虾、河虾、懒尿虾、蟹、鱼等为主并补充一些平时较稀有的水产品种分类集中陈列，同时可分周期选择2-4个品项优惠让利，并现场开展鱼丸等现场制作、试吃活动，同时可开展系列买赠活动。
参考活动形式：购买水产品满50元，即赠送月饼一个，满100元，即赠送大闸蟹一只……。
活动要求：
1、门店可针对主打水产做一些食谱介绍，以推动相关销售；
2、以“中秋佳宴”为主题，推出一档专题海报（A4 2P），主题商品涵盖水产、高档水果、新鲜蔬菜、鲜肉等品类，为中秋佳宴提供新鲜食谱，满足顾客需求，本项计划由区商品部负责组织，于9月5日前确定商品清单，区市场营销部负责海报设计。
3、要求分类集中陈列，店内必须按活动方案陈列效果进行布置，相关宣传物料需提前一周准备好；
4、门店可根据实际情况选择2-4个品项优惠让利，优惠品项建议在节日前三天恢复原价销售；
5、虾蟹买赠促销由区商品部负责谈判确定。

活动主题：《金秋烧烤节》----2010年烧烤节
陈列时间：9月20日至10月8日（部分区域可根据当地气候情况适当延期开展）
海报档期：1021DM
活动形式：组织烧烤食品、用品集中展销，单品分配如下：
11部门：丸子大集合，单品数10个；12部门：菇类大特卖、米粉、腐竹等，单品数10个；
14部门：牛肉、羊肉节，单品数10个；20部门：清凉茶、啤酒、果汁、功能型运动饮料、水，单品数10个；22部门：调料类（蜂蜜、烧烤汁、辣椒酱、番茄酱、沙拉酱、火锅酱、腐乳），单品数10个；
31部门：一次性餐具，单品数3-5个；33部门：烧烤用具、烧烤炭、烧烤叉等，单品数4-6个；
34部门：电磁炉特卖会，单品数2-4个。
活动要求：
1、主打商品尽可能集中陈列促销，营造烧烤节促销氛围；
2、店内必须按活动方案陈列效果进行布置，相关宣传物料需提前一周准备好。
费用预算：0元/店

活动主题：《2010甜蜜相拥》----2010年婚庆用品展
陈列时间：8月25日至10月8日
海报档期：1020DM
活动形式：活动期间，门店组织婚庆服饰、唐装、婚庆内衣、糖果、喜酒、贺卡、床品、食品、部分家电等商品集中陈列，布置婚庆用品展销区，营造喜庆婚庆气氛。
活动要求：
1、 婚庆用品集中陈列，重点集中陈列品项包括喜酒、糖果、炒货、床品、休闲小食、贺卡等。
2、 按总部市场营销部主题装饰布置婚庆专区。
【国庆篇----欢乐国庆，好礼乐翻天】
活动主题：《百支印花实惠购》
活动时间：2010年9月28日至2010年10月14日
活动内容：活动期间，各区商品部组织100支印花商品超值让利，选择以民生、旅游、休闲商品为主，让利幅度不低于30%，各门店使用统一折扣标识，尽可能集中陈列促销。
活动主题：《欢乐折扣价》
活动时间：2010年9月28日至2010年10月14日
活动内容：活动期间，推出40支7折商品、27支5折商品超低价促销。
活动主题：《休闲美食欢乐购》
活动时间：2010年9月28日至2010年10月14日
活动内容：活动期间，配合国庆旅游假期，推出33个休闲食品，满足国庆期间购物需求。
活动主题：《欢乐会员颂》
活动时间：2010年9月28日至2010年10月14日
活动内容：活动期间，组织推出44个会员持卡专享价商品，让利幅度须等同于惊爆价商品，其余由门店在卖场内陈列展示（悬挂持卡专享价标识），部分商品集中陈列。
活动主题：《欢乐折上折》----品牌护肤品折扣大让利
活动时间：2010年9月28日至2010年10月14日
活动内容：活动期间，组织玉兰油、旁氏、美宝莲、丁家宜、妮维雅、欧莱雅等品牌折扣促销，持新一佳会员卡或该品牌会员卡购物的顾客还可享受更低折扣。
活动形式建议：如普通顾客购买100元可享受8折优惠，新一佳会员卡顾客购买可享受7折优惠。
活动主题：《欢乐黄金周》
活动时间：2010年9月28日至2010年10月14日
活动内容：活动期间，推出国庆旅游商品大展销、休闲娱乐用品大展销、秋冬新装上市等主题商品节
（一）、国庆主题商品展
活动内容：活动期间推出户外旅游小食、旅行用品、护肤套装、休闲食品、家电用品、秋冬新品、秋季商品清仓，突出国庆休闲旅游消费特色，集中展销，促进销售。
（二）国庆旅游商品大展销
活动内容：活动期间，商品部组织推出国庆旅游度假商品专区，包括33箱包、旅行用品；35护肤用品；34相机、胶卷、电池等商品联合促销，集中陈列主通道并完成气氛布置。
（三）休闲娱乐用品大展销
活动内容：活动期间，门店应组织推出休闲娱乐专区，包括休闲用品、体育用品、健身器材、烧烤调味酱料、烧烤用具、音像制品等休闲娱乐用品联合促销，并集中陈列促销。
（四）休闲美食大展销
活动内容：活动期间，商品部01处推出以休闲熟食类商品、02处推出休闲食品联合促销，同时要求厂商配合推出试吃活动，吸引顾客购买。
（五）秋冬新装上市
陈列时间：9月22日至10月15日
活动形式：活动期间，商品部41、42、45部门推出秋冬季新品上市，门店集中陈列促销。
费用预算：0元/店
第三部分：活动促销
【教师节篇】
活动主题：《新一佳与XX学校互动活动》（活动主题根据活动内容确定）
活动时间：2010年8月25日（周三）至2010年9月10日（周五）期间
活动内容：与周边学校联合开展互动活动，活动形式不限，如
1、 征文比赛；
2、 文艺晚会表演；
3、 绘画比赛；
4、 环保公益活动等；
5、 重点向学校推广新一佳商品、储值卡、月饼卡等优惠政策，争取拿到学校教师节、中秋、国庆的大宗团购业务。
活动要求：
序
要求项目
责任部门
督办部门
1
各门店必须按要求执行，并至少联系周边一家学校开展一项互动活动；
门店
区办
2
具体内容视各门店周边学校及条件确定，要求于8月20日前将联合学校推出的具体内容报各区办，由区办统一报至总部营运部、总部市场营销部；
门店
区办、营运部、市场营销部
3
活动具体内容确定后，应利用店活动宣传板、周抛、广播加强宣传，并由店总指派专人负责跟进落实；
门店
店总
4
活动开展过程中需拍照存档，在活动结束2天内由店人力资源部负责编写活动宣传稿并报至区域公关部（没有设公关部的区域报至区市场营销部）
店企划部、店人力资源部
店总、区市场营销部
5
活动宣传稿由区公关部统一整理形成宣传软文，经区市场营销部、区总确认后在各大报纸杂志上进行发布。
区公关部/区市场营销部
区总
6
各门店重点向学校推广新一佳商品、储值卡、月饼卡等优惠政策，争取拿到学校教师节/中秋、国庆的大宗团购业务。
店团购部、店企划部、店总等
店总
费用预算：2000元/店

【中秋节篇】
一、 中秋月饼/团购专项促销规划
活动一、《月饼礼券预购折扣多》---适用单个品牌厂商月饼券（团购篇）
活动时间：8月1日至9月10日
活动目的：提前打响中秋商战，力图先行抢占部分中秋月饼市场的消费份额。
活动形式：自8月1日起至9月10日，新一佳联合XX品牌月饼厂商推出中秋月饼券超值发售促销，凡活动期内购买中秋月饼券的顾客，均凭券到新一佳超市区领取相应品牌月饼一份，提前预购中秋月饼券将为您节省更多，拿它馈赠亲朋/客户时更可免除您大包小包登门送礼的不便！
（备注：顾客可凭中秋月饼券免费提取礼券上标明的商品，提货时间限8月20日至9月24日，逾期作废。）
活动要求:
序
要求项目
责任部门
督办部门
1
视各区商品部谈判情况执行；
商品部、门店
市场营销部
2
选择一至两个品牌月饼厂商提前谈好参与活动的月饼品项及折扣额度，商品选择以盒装品牌月饼和月饼礼盒装为主，本项工作要求7月22日前完成，以确保月饼券能及时配送到店，提前开展宣传；
各区商品部
总部商品部
3
以下两种方式由采购任选，但需提前与区市场营销部沟通确认：
1) 月饼券由厂商印刷并配送到店，由门店加盖财务章；
2) 月饼券由新一佳印刷，采购需与厂商签定协议，以新一佳印刷及销售数量为准，厂商同意以新一佳实际销售的月饼券数量与新一佳进行结算；
区商品部
区市场营销部
4
月饼券发售的折扣幅度须定在10%以上，以保证该活动的促销力度；
区商品部
区市场营销部
5
商品部在确定月饼券具体内容后应制定月饼券操作指引下发各门店执行
区商品部
区市场营销部、区财务部
6
活动期间，利用DM、团购专刊、周抛及店内活动宣传板加强对月饼券宣传和推广
区商品部、区市场营销部、店企划部
区总
7
各门店熟悉月饼券操作要求，并加强对月饼券的推广和销售；
店团购部、营运部、收银部等
店总
8
加强促销员口头宣传活动信息
区商品部、店营运部
区总、店总
9
月饼券操作指引参考：
1) 采购谈判确定月饼券内容及具体销售折扣并下发门店，同时由厂商设计月饼券，交区市场营销部在DM、专刊等进行统一宣传；
2) 印刷一定数量月饼券（厂商或新一佳），加盖公章，生效销售和使用；
3) 月饼券配送到店时做好登记和验收，交店团购部负责整体统筹销售和登记；
4) 销售过程中做好登记，月饼券销售缺货可联系区商品部采购协调店间调拔；
5) 活动结束后，提交月饼券销售情况至区团购部负责人；
6) 由区团购部负责人核对后交区商品部、区财务部，与该品牌月饼厂商进行结算凭证。
区商品部、区团购部、店团购部
区总、区财务部

活动二、月饼卡----适合所有月饼及含月饼的礼盒礼篮（团购篇）
活动主题：新一佳中秋月饼卡折扣多
活动时间：8月1日至9月21日
活动内容：新一佳即日起启动2010年中秋月饼卡团购活动，只要购买新一佳月饼卡，即可享受最高10%的折扣优惠，8月1日至8月30日期间购买，更可享受特别优惠政策。
《2010中秋月饼卡折扣优惠政策》 《2010年中秋月饼卡特别优惠政策》
500-1000元可享受2%折扣优惠； 500-1000元可享受3%折扣优惠；
1001-3000元可享受3%折扣优惠； 1001-3000元可享受4%折扣优惠；
3001-10000元可享受4%折扣优惠； 3001-10000元可享受5%折扣优惠；
10001-20000元可享受5%折扣优惠； 10001-20000元可享受7%折扣优惠；
20001-50000元可享受6%折扣优惠； 20001-50000元可享受8%折扣优惠；
50001元可享受7%折扣优惠； 50001元可享受9%折扣优惠；
10万元以上月饼卡团购，顾客可享受更高折优惠，按特殊折扣审批流程执行。
（如大单月饼卡团购（10万元以上），顾客所要求的折扣率超过标准，作例外审批，审批流程为：店总----区财务部----区商品部----区总经理----事业部总经理----总部团购部----总部商品部----总部营运部----总部财务部，报告须于当天审批完毕。）
月饼卡使用细则：
l 月饼卡专用于新一佳超市购买月饼时使用；
l 顾客凭月饼卡可在新一佳超市内购买等值的任一款月饼和指定的含月饼礼篮；
l 持月饼卡消费同样享受会员卡积分，不再享受大宗团购优惠；
l 持月饼卡购物不可退货，只能在月饼卡有效使用期内，更换等值月饼或指定的含月饼礼篮；
l 月饼卡使用消费期限至2010年9月24日，逾期作废；
l 此卡一经售出，非技术原因，不予退款且不记名、不挂失、不透支、不兑现、不找赎。
活动要求：
序
要求项目
责任部门
督办部门
1
月饼卡由总部市场营销部于7月6日完成设计，经总部营运部、总部财务部审批后，交总部资产部统一印刷打版；
总部市场营销部
总部资产部
总部营运部
总部财务部
2
总部团购部负责制定各门店月饼卡分配量；
总部团购部
总部营运部
总部财务部
3
各门店根据总部团购部制定的月饼卡分配量在系统内下单
各门店
各区团购部
4
特别优惠政策指：在2010年月饼卡优惠折扣政策的基础上再优惠 让利1-2%，8月1日至8月30日期间购买的大宗团购客户可享受此优惠；
各门店
总部、区团购部
总部、区财务部
5
号召公司各门店、总部各部门、区部各部门积极推广公司月饼卡，相关任务指标由总部团购部、总部营运部、总部财务部具体确定；
总部团购部
总部营运部
总部财务部
6
如购卡客户购卡量超过500张且金额超过5万元，对月饼卡/购物卡的版面有特殊要求，相关部门可提报特殊审请，经总部市场营销部、总部营运部、总部财务部特批后，可为顾客制作专版月饼卡/购物卡。
需求部门
总部市场营销部、营运、资产部
费用预算：0元/店（正常团购制卡费用）

活