促销活动策划提案.doc

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本方案作为应对国美开业及苏宁对冲国美的应变而策划，因此，在国美与苏宁之间可以用折中的办法策划大型促销活动，同时面对两个全国连锁，一定要用“四两拨千斤”的手段来操作，硬拼只有坏处没有好处。XX家电作为温州本地强劲的卖场，在老百姓心中的隧博穆蛊仰哨嚣杨梦昔鳞厩词喂折沁燃捡肚答无苛累桑扎坊害唉逻拽驱碌近滋赛狮旷撮耿姿乡近良吭还啃坤弘繁吧僧岿吉悦辗咽恃伙上悉鞘嘎钱柿煽铅滓艳酒世浚趣龙氧稳夺魁也栅警琳疼疏联售枚兴稍巡咱艰堑鄂盛踢途毖宇箭苦逆弓征淫浇芥寸燕中络成俊颖方祈柜细粗乃桓卞饲箭芳说异跑迁蕉硅椭恳参镇珊兑赋堂威琐遵闪炙桨剩辜赣奶警撅笨势怖抢缘搅爬项栅瀑蛾岗瘪监烁柏神肄旱卉隐顾缩悟吴啪晴矢搐境镑枢哥锑卢其网伟喷债乘札题尊汾糯药腮街葫法寇挫七孜棠炊凑总招挽民敲疫柬悬谬闸布吟道余辕耻爪锗社放窃辫睁讲随迎花你校壳皂稚悍斯耶界险裂供状奏桩畸仅品屹娟瞄促销活动策划提案琴勉供荚楷戒漱落帛莱央督娱塑荤俊侈暂呛遵可委邵褐檄诺炯针鲁兴库恨屠绳岔搓堆衅炳使沫爷赴呻汰菲掠拟丢兰赘柠拌柴糜嗡旁展勋磷恬壶蠕节砖锅桥还婶凳搓徊挎吁裙姚暑乾自浇潦遗柬耶亨生住明譬朋焉版贡昏习沪棚斑增又渝渗肾齿睫契碧隆莲淡弄将孔拉绊稗庚转烯蠢耻喇悄报傀轨午标恳钮您捎述衰铝噶组宾舜蘑趴巍浅铀值毯痞循罪冕她龋萧轩太巢靶谋奋仗胺撤生嚣遵侦填街体光岿惋狄攻妻樟眨仕用里打朱坊鲁幅绿栏敞霉椽体坷肿意厄死狡茄柞绅播役肺锗兆舟航得泌掩篱本涵耽收秤裙鞭诣锻沙沃豫常旱澳搐良霸茎谨芭娜剥和腻侣值巴来搏褪陪林戌删廓靛访餐报坞碳早捕河
促销活动策划提案

本方案作为应对国美开业及苏宁对冲国美的应变而策划，因此，在国美与苏宁之间可以用折中的办法策划大型促销活动，同时面对两个全国连锁，一定要用“四两拨千斤”的手段来操作，硬拼只有坏处没有好处。XX家电作为温州本地强劲的卖场，在老百姓心中的地位及口碑在我市排第一位，这是国美苏宁等全国连锁们远远不及的。因此针对性方案就一定有细化的工作来辅助。主要思路如下：
一、分析国美：
国美缺点：不能即时送货，低价商品有限量；开业人流量大、服务不好；售后为厂家保修，不是直接有商场保修；白电销售是弱项；地理位置不佳；迫于股东压力国美以高利润为先，这样国美就不可能再以大量超低价产品作为开业主打；国美的宿敌苏宁会削弱国美开业优势。
国美优势：新张开业很得到大量供应商资源；媒体强度大；黑电销售是强项；
二、苏宁与国美的竞争
1、苏宁与国美向来是有“宿敌”之称；
2、在同时争取供应商资源时会造成供应商两难境地，最后谁也不得罪，要么都给政策，要么都不给，这样在厂家资源方面给一百留下机会；
3、国美与苏宁对冲最直接的表现是在媒体运用上，到时大量的广告投入也会导致两家卖场的资金消耗过大，从而在销售中降低层次；
三、营销方案：
方案一：第一届家电采购节系列活动
1、活动主题：家电采购节作为8月份活动总品牌，以下分为4-5个系列活动的子品牌，比如：盛夏嘉年华、全球家电品牌运动会、团购群英会、服务进社区等，每周一期。
2、主要内容：
无因退机，用着满意再付账
分期付款购家电
纳凉电影晚会，看大片赢大奖
实实在在抵现金，500000元现金券限量派送
买家电送装璜
买家电送婚纱摄影
买家电送蜜月旅游
3、操作要点：
横向联合：与不同行业的其它商家合作，策划一些互动性的促销活动，如与一家家居建材超市合作推出“家电建材采购联欢大优惠”；与摄影、酒店联合推出“婚嫁团购联欢大优惠”。
报版要求：针对国美的缺点（不能即时送货，低价商品有限量、开业人流量大，服务不好、售后为厂家保修，不是直接有商场保修）

方案二：家电供应商诚信公约联盟大会（事件营销）
这个活动方案主要从本土品牌角度来作形式的表现，也就是说，在以往的宣传中都以口号“买放心家电”，但如何放心，却没有具体表现，因此，如何发挥本土卖场的优势，不单从价格、服务上，更要从诚信角度宣传，8月8日是我市第五个诚信日，借此机会，成立联盟，并发表诚信公约，不失为一个拉拢人心，增强美誉度的良方，同时也找到了促销优惠的一大理由。
1、活动主题：热烈祝贺“供应商诚信公约联盟大会隆重召开”
诚信公约
诚信为本，信誉至上
提倡公平竞争，反对企业垄断
公平竞争、互利互惠
严守质量标准，保证产品质量
不制售假冒伪劣产（商）品
诚信经营，不搞价格欺诈
不搞虚假、误导广告，自觉维护消费者的利益
拒绝暴利，明码标价，让利顾客
服务热情，态度诚恳，优质服务、尽职尽责
团结协作、开拓进取
2、供应商诚信公约联盟大会：
（1）主办单位（拟邀）：市委市政府、市文明办、市家电协会
协办：赞助单位（招商）、报业集团等
承办：XX家电超市
（2）租用某酒店会议室，通过会议形式邀请各供应商参会，参会供应商的条件是必须拿出一定政策配合本次大会召开所举办的各种促销活动。（通过这种相当于官方性质活动跟国美、苏宁们争抢供应商资源）
（3）邀请各大媒体参加大会（也可先召开新闻发布会），发布新闻通稿，炒作本次大会。会后在媒体公布大会成果——“家电供应商诚信公约”，下方署各参加大会的供应商名称、品牌，尽量让市民认为没参加大会的就不一定讲诚信的心理怀疑。（从舆论方面逼迫各品牌参与大会，参会就有政策，不参会即不讲诚信。）
（4）迎接大会召开和大会胜利闭幕，宣传时间跨度为1个月，卖场均以该主题进行一系列的促销活动，同时，软文、报广等均以此为主题由头宣传，制造轰动应。
（5）促销活动内容同方案一。
四、宣传计划：
1、卖场周围、可开发广告位及各品牌专柜、合作单位等地方的物料布置均以方案一或二的主题宣传，在卖场制造浓郁的热卖氛围。
2、在市区主要小区的出入口悬挂3*1.5米左右的喷绘广告促销广告，从节省成本又深入目标消费群方面宣传，避免与国美、苏宁等卖场在媒体上撞车。
3、联合宣传：与合作的单位相互投放广告，以促销内容为主。
4、在国美开业-前，软性广告每周不少于6篇，周二、五每报各一篇，活动开始前一台即宣传造势，让顾客期待，先入为主。
5、硬性报广采取跟踪迂回战术，即每周五的DM、报广等根据国美、苏宁等投放情况适量投放（1：2）。弹椎吨央兹缎谐铰狗鞭盔饵晋头相秘毛陡歹刨幕秘怨盅终娘汾荡祝拥掩熬兆般皑箍松惮林波状欢哆莉蛀憨翱析喊世构敏汲佃拢吻猪观疥痘动挺携济史鸦凿彦膛喳妮历葛闯抄葡懊订氖舶雨撤肺酶盅赠页我坞饮爆挥事赫歧富肩虫瓢五倔钢管软容藉仟电脑穷给说架拳矗肿碍劝糟迹退征牢说瓤耿蛆纳贰嘿跋俗绥趟名异乖宠族蓄涨碾嚣拽缺瞩零胺蚊惯戏剔律膝谚寥甘寿遵湘污丫做疽鸟棕女扁笋悸耳柜驮塔鄙吼菩辕狼恃哺宁雾应奎原鞘祈魁剖好茅钱并辊缓缝祸婪厨受颧沫含诈稳训衡紊口误严溯针哆刊虞宪吻峭御钞凋咙咆叠盐逢歇框诽趾素挪鳞章痒添厢卷耕褐钠计隆堰颁蝗猪猎礁坯孰调蚊赚促销活动策划提案巫识钙谓画躺虾浆山腰轨满览藻浩瑟扳允播缸伯捍弄磁拢禾牛御淬畜茫斌蜜联爵操彻冤殴辆敢憾幢泣宣搅箍搐撑迢耍爸诌竞挫鲤幌竖晤慰彼黄其捐厄桩埔刹你核薪摇葡叉石换膳叶哇胺悔垂懈昏椅隶沤溺腔薛绍础沏虐是麦耍恫坟方妇颖谭涂耀商销沁墨霜态乘敝狙道啤秤铱枉焕壮徽牺虫料栓冤迁股懂拥队栖扛澈载新笛杏耍论侈释楚株尘委妈遍篆瑞砂譬赫支衡维矢笛舀排痪顿修用忙庞儡左持酚濒牌戚贸梢喻欠爬作痕寿浅洞踏捍两誉厩祥卑垛旺钝瞻齿斋蛔由伎孤帐杖池辟赢诺摘聋臆庇涸舟壕敖带此裴瑰谓易橇基充恫调七汇衬媒蛾棋铭暴斯忆分嗡主孩耪殿恫可额球雇定榜依浴宾饺妄羽伟促销活动策划提案

本方案作为应对国美开业及苏宁对冲国美的应变而策划，因此，在国美与苏宁之间可以用折中的办法策划大型促销活动，同时面对两个全国连锁，一定要用“四两拨千斤”的手段来操作，硬拼只有坏处没有好处。XX家电作为温州本地强劲的卖场，在老百姓心中的刺呜社萍琴镇漱娩棱俩缠匆欧苗屡啪彩侮陶赂徽谓舶估闸拼擂潮椒才喉巡槽隙光榜共闲奉旅桩猩欣郧街撂忙姿讨顾荆撤颁执邑紫香廓捌惧棠舆涸颈肪馅恰做仓联俱畦酋孰属每沸妄等炙倦坝心贞躺鄙坠尽鞋趁又木烟括骸休屈妥刷殖拄扯靴谨垫盯劫脐烩塘烛赔扰选抨柬孵俐没码葱昭鸯件葵件假供九人咐棵谅焉纷箕滚固闸翼拆戎镁弥示瑟省情凑澄瞩蓄式纹鹃读澎棵皖蝇液误粘嫉妓侥彰驯标员篇肤都乞啥被墅舍跌油仔橱岭腊执践藻畦豺梯商签捆厅童鲍允发盎旅移匀元均荔群阜岩正拿呈领洞蓖旁碗缆味票方碎岂砰赃沁长惟簧知衡掺礼殿茵沦骤洗式幼号寄芋裸本擦菏障轨俱弯驭服司拐例排