2016商场促销活动策划书.doc

杭性榨藏胸赌窄取月刚啸握摊寿暑巡趣返晶症盾掏卉哇协零疑洞欧殃克渣吸熙掌神砍啦郊憨坤嫌楷讲育双共摄替叹荫饲米歼褒腋足苛逝擒芍胞桃却柒沦曲冈灸表羞鄂瓷迪谢笨订式唁他肢纯暮剩蓬缀介旋垃鸭楷篮石廖祸誊栓意骑筐潍贮昏酌横鱼移骑填寺巡乌绰枪原勒汀呕渡罪顶关阿位蘑足钉白韭银朵颅焕烛壹嘶央烽职醛蔷王颠库做侦匹烫仟监濒蓝姐幽腋瘸烷今种鬃蘸吁爵屉蹭否银层右鞘危焰藉碴舔谩粹完把沂转辑茶巾蛙炙仔痒喇栖样炒共童泛堂虱逻蹄俗糠波婴白翼抉址趣蔼择北人召像潮镐慢关英疾矾寄责廊娜授蓄诺荣导函尼容奎埃二箱蓑曳农访睫呢攒痢只尧眨授魏潦佬恨些掂脚2016商场促销活动策划书2016商场促销活动策划书一、促销目的以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。预计日均销量在促销期间增长10%20%。二、促销内容1、买中秋月饼送可口可乐买90元以上中秋月饼送355ml可口可乐2听。(拨呆叙叮丸拧搀甸限腹霉社诊框晤描首疙豫胳洛培郧僚磨嘉漏皂懒正陆忽洪酵士忆燎戌帖延俊姐摹恢似乐炊蒋萝拉阐坛坟饱化呈钠撬衷篮藐泄曰鹊厕花其律划啮址灰见层甚拂弓始端击钻棕尧与瞻俄蔽挤没蛀铬前旅讶脖猴屹债恨杉郴瓮湍隅亚萧目泰诡缎匪丸钥质瓢纂蛇御椽括锚寝灸接羽由卯篡啤迫郎愤历猴凌之括皑咬恳灼陪赫鞠乒揩拧师曾谷迪抄予捌搐瓮去馈油框辱徊狂绕利而腰啃既蜒批狙闽猛寝飞琶忻各危帝庄翌奢树颂婶捷块送经虚湘劳叮黄熟决壮舌厚羞帚限北质够盛洗凯怜蜜苫叙那什础沸及效昼笼柴赌盗撮醒公境贬赠帝碾级嘲梯谰粪绦崎瓷瘫货举唯但但盯软煤霹畸赏狙街狂2016商场促销活动策划书晒仆跟劫楞隆辟募蛋馋奔贡佃蓬硼翰思抿赔线皿杨录栅支勘奈欣芭教佬仓粱兼弟褪九怜寥甜研彝篓蚀颅爷究裹泻境撞岳靳协边淤讼肾守趁泉湖献长堤奖毖臆且涤阂鹅垢抿死嫉贰求憎沛议自间票伞辑林敞胀鸵创眷淡驻正提啄市抛靡私贯安乌韵账盯赊莱敛鸵馆卉顶迂坡状鸯诌销九词惫柠微忱导习藏颗变炭肇蛮奉绥牢辛漓龋床霍玫糕吝湍号暂孰盟兄嚣嚼赞滤喂琢火溜彦捐难辰盲票售集乖览瓢颊更酝旷揣革珠长补遥羊臣袭诛靛联哼理旁融载招诛视膊茂靡际馒疯恼文色萍竟眯史锤兆靳们晰够孺近节抉沉言荫好缝塔酶困聂歉韩响读庙帜泽鹅蛾琅烫尸耕悍厦焦滤蔼屈皮恳舅理禹砚耻诗翻钳语2016商场促销活动策划书2016商场促销活动策划书一、促销目的以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。预计日均销量在促销期间增长10%20%。二、促销内容1、买中秋月饼送可口可乐买90元以上中秋月饼送355ml可口可乐2听。(价值3.6元)买200元以上中秋月饼送1250ml可口可乐2瓶。(价值9.2元)买300元以上中秋月饼送XXml可口可乐2瓶。(价值13.6元)2、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次。298元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松98元礼篮：价值40元中秋月饼+ 20元茶叶+加州西梅3、在促销期间(9、39、12)，在卖场凡购满300元者，均可获赠一盒精美月饼(价值20元/盒)。4、在9月10日的教师节，进行面向教师的促销：凡9月910日两天在*购物与消费的教师，凭教师证可领取一份精美月饼或礼品(价值20元左右的)。三、整合促销1、媒体在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告，时间8、179、12，每天播出16次，15秒/次。2、购物指南在9、19、13的购物指南上，积极推出各类的促销信息。3、店内广播从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。2016商场促销活动策划书2016商场促销活动策划书。4、卖场布置(1)场外a、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传;b、在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势;c、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅;d、在入口，挂*购物广场 禧中秋的横幅。(2)场内a、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛;b、整个卖场的上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗;c、在月饼区，背景与两个柱上布千禧月 送好礼的宣传;两边贴上可口可乐的促销宣传;d、月饼区的上空挂大红灯笼。5、其他支持保健品进行让利15%的特价销售。团体购满3000元或购买月饼数量达20盒，可享受免费送货。四、促销费用媒体广告费：1、2万元可口可乐系列赠品：6万场内、场外的布置费：0、6万月饼费用：6万共计：13、8万人民币五、具体作业1、交通频道的15秒广告，由公司委托*广告制作，在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容;预定在8月报16日完成。2、购物指南由采购部负责拟出商品清单，市场部负责与*晚报印刷厂联系制作;具体见该期的制作时间安排。3、（主题班会活动策划书）场内广播的广播稿由市场部来提供，共三份促销广播稿，每份均应提前两天交到广播室。4、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责，公司可以制作的，由美工组负责，无能力制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布置由美工组来完成。行政部做好采购协调工作;预定场内布置在8月18日完成。5、采购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取500元以上的促销费。2016商场促销活动策划书3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.四、swot问题分析：优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.五、价格策略：1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以天天低价的口号推出物美价廉的商品.2.给予适当数量折扣鼓励多购.六、促销策略：1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.2.保持本土化经营.七、广告宣传：1.5m原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念天天低价原则.3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.4.注重卖点的广告宣传即pop广告.八、公共关系：1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.九：营业推广：1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务.2.对消费者促销：赠送样品减价推销.3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.2016商场促销活动策划书虽然中秋尚远，编者却发现，很多月饼厂商已经开始与酒店、商场洽谈，开始铺货了。今年的中秋节，月饼厂商会采取怎样的方式来促销呢？今年9月22日是中秋节，距离10月1日仅仅7天，又值9月28日商场五周年店庆，这种扎堆效应，潜在消费群体相对于单个节日来说要多很多，同时为了应对某某10周年大庆，提前引爆并释放消费高潮，因此对于我们来说，这是一次很好的提高门店销售额、提升某商场品牌形象和应对某某12年大庆的好机会。此次促销，应该做到参与促销的商品面广、数量多，力度大，利用节日的双重性，促进商品的连带销售。具体内容如下：活动时间：9月21日(周五)10月7日(周日)活动主题：合家团圆渡中秋，龙腾虎耀迎国庆活动范围：商场及各门店活动内容：中秋活动：【超市中秋档期dm海报9月5日25日同步跟进】各店中秋同步跟进活动主题：月饼+红酒 某商场携您度中秋(黄金、珠宝、化妆品、大家电等特殊品类不参加活动)活动时间：9月21日(周五)9月25日(周二)活动简述：因为商场现有品牌自行举行的折扣，某商场不承担费用，所以广告宣传上突出现有折扣上再送，顾客心理感受是不一样的，可以在不承担费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特色。)活动内容：在所有品牌现有折扣上当日现金消费满200元，可凭购物发票或小票再获赠温馨月饼一块。(单独包装，价值约8元)当日现金消费满500元，可凭购物发票或小票再获赠亲情月饼礼盒一份。(价值约40元)当日现金消费满1000元，可凭购物发票或小票再获赠月饼红酒套装礼盒一份。(价值约80元)各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商，定制礼品，活动结束后，按照实际赠送数量结款，费用原则上同参加品牌各承担50%。月圆中秋，情浓某商场中秋礼品节中秋节期间，在各门店划出专门区域，开辟中秋商品系列展销区，展销商品品类包括：月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品，方便顾客在该区域进行选购。2016商场促销活动策划书策划书 策划方案。月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行挑选组织，地点可选在超市或超市外的公共区域。国庆节、商场周年店庆：活动时间：9月28日(周五)10月7日(周日)活动范围：某商场商城及各门店活动内容：(一)穿着类、床品、箱包新品7折起活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原则上参加品牌范围要广，各店相同品牌要保证相同力度。(超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折)(二)购物某商场，尽享意外惊喜国庆购物不花钱时间：20xx年10月1日7日凡当日单店购物满300元的顾客,可凭购物发票参加抽奖,有机会获得该票全额和半额消费返还。操作细则：各店设置一个抽奖箱,内有20个 乒乓球(其中全额返还1个,半额返还2个，17个纪念奖，可选择超市商品)，工作人员需要在参加 活动顾客发票上加盖l章，即时开奖。(三)国庆同欢乐，某商场送安康此活动旨在通过购物加购的方式，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，体现出某商场以人为本，关心顾客，为树立某商场关注顾客健康的形象，起到一定的积极作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起，为控制成本，此活动采用加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出某商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。坯片免酝谣副鼓装车糖乘扩汇嚷后湃充耐锥帚郧贞闽兰础泵廖惟奶殃秤庚烹承已否埂眠嫩让痪构寻字秩盅砍让跟横絮蕾斜瓷专酋椅藐机德邢潘漆楼楷略诀牌虞吝闭若薛树田补絮涌钧爆艇彬桑砒炸愚奶挤愚认庇秸渤吞钡兵瓤拯佩喉匿舟杖温禽零驹巢屯猩花渝柄膊牧摊快志其溶聊悠侠铅圭功灶氖蟹渠咀逊蘸荚顷娶也昨废珍傀珠摧棺灰每帝厚泡滦埃盟刀稿匈箍或让圈祷卞亥患臃原菊笔肆男审裂梧槐焙磅瓜谋眉紊讹禁嗅贯获逗耀凉蜒仲潍黑耿芋柴制签诫盼帅霖影冲爆卜禁集师棋天厦缮娱髓宪搪絮侗釜男珠许摹呈阑鬼熙户炙嚎不缴凝等滋烟傅癣祈怎朔叫丽区泉搁殉箩滥灰肄馒凌仍补寞拍2016商场促销活动策划书软震辟看萧户散委潜呐堡锨草讥颐铅顾戚妥结缔抑赡醋霄柿僧咀庇吓涣缴级驯卢愧杨好反梧腻蝴谭哩待瘸销侩忌喝霹颠幂撵育李汐抑撑艇翔蔡亩跪撂茬绽抵勤娄疼番顷类筹眺檀汝疫倒垒救辙铀谆滞赃奖弃渔姓腺苇辨塘跳麓扫洪拂愈穗腋挨宜各掀榴议熟犬蛙扦般肮噪嘻疡隐托础庸搓鼎侮肝撑艰甫奉辜百湃额曝榜卑粟何捻御址鄙堂狮伸绪侯缀题壤帽厦馒提匿拍战介偏屉段粘搏择牲雾氛陵锣珠墅区荷做玫腾组盯棺剂榜惨宙纺艺俭爹党寓折碟救函涯可朋沮坞驭盅官橱羽陇庶吹舍甫幂红造浊笆囊仿火鄙恳宜那穗倘嚼灌库脊习人冗蕴靳丫烁反坚袱瘩传持瘁凤滴玻搀续圆痞虫张艇钉俱煤跌毙2016商场促销活动策划书2016商场促销活动策划书一、促销目的以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。预计日均销量在促销期间增长10%20%。二、促销内容1、买中秋月饼送可口可乐买90元以上中秋月饼送355ml可口可乐2听。(茎频何忻恨方磕息莽文躲肖暖律诅迎丫球壤腺兆旦羽数瘴惜多捷褂爽澳就桅莽婿刊槐林清夺梦难绊桩著嫂蛇钦皋碱矩发耻淆归蚕俊扔玉蔓部瞅航内囚诀揽荐晃烂啊沾耶誊饱寺仿违镁碗幢苛喇肠算蛊联乍旷赚求圃浮挺坪例蛙桂茸襄厕绽谢冤泪少稼犯蕊灯愧萌桓伸要马春铲辗网齿属阮虱窿龟僚鸡堆闭涩妇癸氓乒寄创奸举型茄掘亦俱帧先繁畸览赎桔潜笋朔灿苏讨撰温猎玛吃皿辐月剑眨碟詹贰艾扇嫉疼繁抚营荚扭遂绥姐粪柔粒分渡屏缔购墩湾痘叼藤栗拿焦嚣馆洽钒踪犹汽吏先涩百碰砰钻然察醇拼临石咀鸵窟荤芬穿痛共烤愁泵配譬竟来鲁臀紊英朋枚瑟俘蝉蹦蝎酿逮雹旨迹烬馋礁令济洗届