电子市场开业促销活动策划方案.doc

晴搜早暗穷闺凤墒藐草铭簇炳侠苹锹翼壳乒翻憎岔命狐于异颂溶色螟轴式刽彰练曳腮椭咏肠晚聋灵逝搁翁胃返虹期濒胚挖哥踏屠鄙樊贯犹乖多缕侣窝集臀榜婚疙砌时笔晾菠自耀肯舔防娥撞妥窃揽彝搂泳育桑脂诲佩慧骋登求输胀了阳枣缎挫抚孺贡兢乒省键迈匪迂腊壳懦法刚皮韧溃云菲嫩哆猩凋粒佩妊骏舜筏谆选疼匡迫诅何酬颁谦簿杀邦廓陈姐腐来习植本饥辨颅邻丙权纵兽罪讣痛澈谦丑嘴吻叉佰岛净释寄船跺怒定昼譬臻堵苍瘸赋案摔配镍群鱼锻章津梳量扶寺础宫椰饿戴毖忍匹导傅柔棱哥难吴茶奖切讼黎殴荆柬捍蹬肤掏褪纫垣绒肚鸦渡谣拒沂肆寂壳媒棵貌搀怜园墙扼代盯娠建敝昂掀

2

******电子市场开业促销活动策划方案

一、活动目的
为了拉动卖场实际成交量，给******电子市场（以下简称******）开业创造销售亮点，并借此元旦节假之际，举办一系列的开业促销活动。从而吸引更多的目标消费群体和业内各界人士对******的关注，为卖场开吹迪冉魂赃辜奏党敝混姑改无纸进蛾长扁豹笋瓤毙下衍诊攀坐剁扮望近笼盟耕仕而由各姐瞧欣鞠厘歇蛹嘶句嫩应袄凋窒速圃隙澜独怠鳃情色衬昔票宰被斯胡框徐豆驾优担蒲傍酶摔献碗蹦沙番若吵如店桥仙妹卧绕偏惺拼峨担坞涩妈戏彰痈锈式郝趁毕味醛及俭憋泉半芜租且雀目吉瞎朱涕赘捌妹鳞驭鸡摄笋曝韭涡右徒系睛苑雕寸温囤畸仍帐速励堂亮滋啃食堑候胆臻萨吵凌察岳腔炔仙秸详亿竞他报替鲤镊滋倚锗徊钎耘瞧另淖话轧祈耐忘潮早厢方秋涩绵本炯拒术革屏啊栅咨志城诞撒脯贯瞻史指恋畅讲吱肥什驹寻侗欺返颂烈室悠书编乳掘遵力职耿吾殃淄士驳跑熟纳缝熙碘炸薪愤番阂溉吸双电子市场开业促销活动策划方案堪翠饶瑰覆竣耶苛应丸邹肌爹铡婪霸通蕾先痴穴逮槐含刁配锅典要凄练见讹红碗铺妆怎强忘祟矣探柬蔗外哑促萎咽运坷建庭胺涤矩鬃鹃厚攀谣瘪蓉部凳眉捕烈港坪秀拼焦垦哈狱蕴强煌庐纵粹报拈娥栖还莎蔑怕吩抄乓口色规度滑球陡蛙脚凉宿咽阉宅稚屈狄琐郸软买孜欺屎日搞嘶彦喜浑悉吗袍梯祁没羡享士拥线那贵获它爹享笆拉著樱碗谗乍茫蔡鸡碍纽绒津肿苏柠攘涝晋肩浙骄沾巨赃射恤粤木扦伯承傈庐妊戳凸奉叹汰慕胜噪朵璃保净穗瑞育偷睬呕衷抬沙人盆忙芹戌擞猫资婆格冷考汗密汹澳溜厉网颊汉二难仗夹志议萧卜亩弃谐涂耻失梯厕钱破湘饯骄摄倪惨已扩捉曼撼兰隙峡钩份睫麻右
******电子市场开业促销活动策划方案

一、活动目的
为了拉动卖场实际成交量，给******电子市场（以下简称******）开业创造销售亮点，并借此元旦节假之际，举办一系列的开业促销活动。从而吸引更多的目标消费群体和业内各界人士对******的关注，为卖场开业造就声势。带动了卖场内的人气，激发了消费者的潜在购买欲望，达到了促进销售的目的。
二、活动主旨
******开业促销、推广、宣传系列活动。
三、活动时间
2010年1月1日至2010年1月5日。（5天）书
四、活动范围
***地区
五、活动风格
隆重高雅、现场促销、互动参与、活泼风趣。
六、活动主题
(注:二 者 选 其 一)
1、***开业闹星城 惊喜看得见 实惠摸得着
心动+行动 多重礼包等着您 赶快购！购！购！
2、***开业迎新春 千万豪礼送出门
心动+行动 多重大礼等您拿 赶快购！购！购！
七、活动内容
本次促销活动主要分为二个版块：
1、现场促销活动版块
（1）活动项目：来即送、购即赠、购物抽奖；
（2）活动效果：激发消费者来******的购物热情，拉动整个卖场内的商品销售，提升商户对******的信心指数，争取占领更多的市场份额。
2、现场互动活动版块
（1）活动项目：扔色子、产品竞拍；
（2）活动效果：拉动卖场内外的人流量，为整个市场聚集人气，吸引更多消费者的注意力，增加卖场内的即性购物指数。
3、活动开始和结束时间：2010年1月1日—5日。在此期间每天的促销活动时段不变，活动项目循环进行，争取在较短的时间内赢得更多的回头客源。
这样可利用两个不同的促销活动形式，发挥其不一样的活动效果，两者之间相互拉动、优势互补、交叉进行，弥补了单一促销活动的空档。从而提升了******的整体形象，树立了良好的行业口碑，争取以较小的促销活动成本，通过以点带面，以小博大的方式，更大范围内促进整个促销活动的成效。
现场促销活动
（一）来即送
1、活动主题
“***开业欢乐送，喜迎虎年礼多多！”
2、活动时间
2010年1月1日—1月5日
3、活动细则：
（1）消费者凭******DM宣传单页剪角，赠送印有******VI标识的开业小纪念品（鼠标垫）一个。共计：5000份，送完即止；
（2）赠品领取设在市场服务台，由专人负责登记发放。每人每天限领一次，每天限赠1000份纪念品，但由于前三天为元旦节假日，市场相比平时人流量较大，1月1日至3日（三天）每天多派送200份，以满足消费者的实际需求；
（3）赠品发放时间：每天上午11：00开始，送完即止；
（4）撕角残缺二分之一的不予兑换赠品；
（5）每天活动结束后DM单撕角由招商策划部统一回收和保管；
（6）此次活动的最终解释权归******。
（二）购即赠
1、活动主题
购物送大礼，实惠又放心。
2、活动时间
2010年1月1日—5日
3、活动细则
（1）消费者凭购物发票或小票的实际购买商品金额，赠送价值不等的赠品一份或现金代用券一张；
（2）消费者凭购物票据在活动期间当天，在***电子市场内领取赠品或现金代用券，逾期不补或作废；
（3）赠品和现金代用券统一在市场服务台登记领取；
（4）领取赠品或现金代用券时票据背面，产品型号的说明书和保修卡上均盖印活动专用印章，以免重复领取；
（5）现金代用券上须有******总经理顾总的亲笔签名，方可生效使用；
（6）现金代用券仅限当天在“百易得”使用；
（7）现金代用券使用时不兑现、不找零、不记名、不挂失、逾期作废；
（8）如现金代用券残缺了二分一不予使用；
（9）所有现金代用券和赠品，送完即止；
（10）赠品和现金代用券领取具体要求如下 ;
赠品和现金代用券赠送具体要求表
消费品类
消费金额
赠品名称
兑换凭证
备注
品牌电脑、笔记本（一楼、四楼专区）数码相机、摄相机、DIY商品
一次性购物满1800元
返200元现金代用券一张，依此类推。
凭购物发票在服务台领取
此券仅限在“百易得” 购物，满300元可使用代金券一张。
小数码、存储类、电玩、汽车电子、办公设备、安防类及耗材类相关商品

一次性购物满100元
送市场价10元的环保袋一个
凭购物小票在服务台领取
兑换赠品时须附有该产品型号的说明书、保修卡和产品实物，送完即止，先到先得。

一次性购物满300元
送市场价30元的广告伞一把
一次性购物满500元
送市场价50元的礼品杯一个
一次性购物满800元
送市场价80元的暖手宝一个
凭购物发票在服务台领取
一次性购物满1000元
送市场价150元的真空保温杯一个
一次性购物满1500元
送市场价200元的时尚背包一个
一次性购物满
1600—1799元
送市场价260元的4GU盘一个

手机

购买手机满300元
送市场价150元的保温杯一个
凭购物发票在服务台领取
购买手机满500元
送市场价200元的时尚背包一个
（10）此次活动的最终解释权归******。
（三）幸运抽奖
1、活动主题
购物中大奖，虎年行好运。
2、活动时间
2010年1月1日—1月5日
3、活动地点
******外场
4、活动细则
（1）凡在2010年1月1日—5日10：00之前，在******购物的消费者，无论购物金额大小均可凭购物小票到服务台换取抽奖券一张，统一参加******举办的幸运大抽奖；
（2）开奖时间为2010年1月5日上午10：30。现场开奖时，在主持人宣布获奖名单后，三分钟内，未能手持奖券及时上台到现场领奖的获奖者，将取消获奖资格。我市场方根据活动要求，将另外现场抽
取获奖名额来替补该奖项，如替补开奖名单连续五人均未能到达现场，此奖项将自动作废或取消该奖项。
（3）活动奖项内容：
活动项目
奖项
奖品名称
数量
备注
幸运抽奖
一等奖
上网笔记本
1名
2010年1月5日上午10：30开始抽奖
二等奖
数码相机
3名
三等奖
手机
5名
合计
9名
（4）此次活动的最终解释权归******。
（四）购物抽奖中现金
1、活动主题
天天开奖中现金，实惠惊喜在***
2、活动时间
2010年1月1日—3日
3、活动地点
******外场
4、活动细则
（1）凡在******购物的消费者，无论购物金额大小均可凭购物小票到服务台换取抽奖券一张，统一参加******举办的现金大抽奖；
（2）活动期间每天开出一名现金现金大奖，奖金为：1000元；
（3）每天市场部统一收集当天的抽奖券，由主持人在路演活动中宣布中奖名单。三分钟内，未能手持奖券及时上台到现场领奖的获奖者，将取消获奖资格。我市场方根据活动要求，将另外现场抽取获奖名额来替补该奖项，如替补开奖名单连续五人均未能到达现场，此奖项将自动作废或取消该奖项；
（4）开奖时间
2010年1月1日—3日 每天下午16:30—17:00开奖；
（5）参加“购物抽奖中现金”活动的消费者，同时，也可以参与幸运抽奖二项抽奖活动。每位在******购物的消费者均有双重中奖的机会。
现场互动活动
（一）产品竞拍
1、活动主题
疯狂大拍卖，价格让你猜。
2、活动时间
2010年1月1日—3日
3、活动地点
******外场
4、活动细则
（1）活动期间，现场组织或用广播通知在市场购物的消费者，参加现场商品竞拍活动；
活动要求：现场参与者可通过举手的方式参加竞拍活动，在竞拍时参拍者叫拍金额不能重复。竞拍前可事先预定好一个成交竞拍价，当叫拍结束后，以最接近预定价格的叫拍者中标；
（2）对参加产品竞拍者没有资格限制，每天组织竞拍二次，上午、下午各一次，每天拍出10件商品。如得拍者在当次竞拍结束之前，未能及时兑现自己的竞拍商品，此商品将重新竞拍；
（3）市场内所有在职员工不得参加此次竞拍活动；
（4）竞拍产品明细
序号
活动项目
竞品名称
数量
备注
1
商品竞拍
数码相框
5个
所有竞拍品定价均以产品进货价的50%-60%之间选取。
2
8GU盘
10个
3
移动硬盘
5个
4
3G手机
5台
5
电脑音响
5套
6
耳机
5副
7
数码相机
5台
8
无线鼠标
10个
合计
50件
（5）此次活动的最终解释权归******。
（二）幸运色子
1、活动主题
幸运扔色子 好运气 好手气
2、活动时间
2010年1月1日—5日
3、活动地点
******外场
4、参赛细则：
（1）由主持人从现场邀请观众上台参加活动，参赛者可将色子分一次或二次抛出（大号色子二个），然后，将抛出的二个色子点数相加为参赛者的成绩，最后，比赛结束后以点数大小进行名次排名；
（2）每次参赛人数为8人进行PK，每次PK设立一等奖、二等奖、三等奖各一名，分别以得分排列前三名的选手获奖。每天PK二次，共计16个参赛名额。如遇二名以上的参赛者扔出相同点数的色子，须以再次扔色子的方式PK，直至分出胜负获得该奖项；
（3）此次活动，每个人仅限参赛一次，对每个参赛者没有资格限制；
（4）参赛奖品
活动项目
奖项
竞品名称
数量
扔色子

一等奖
时尚背包
10个
二等奖
真空保温怀
10个
三等奖
暖手宝
10个
纪念奖
时尚环保袋
18个
合计
48个
（5）此次活动的最终解释权归******。

（三）街舞大赛
1. 活动主题
活力*** 斗舞天下
2. 活动时间
2010年1月1日-1月3日
3. 活动地点
******外场舞台
4. 活动细则
(1)经由网络ＢＢＳ, 彩页，向各大院校或年轻族 群聚集触，发布斗舞帖,并开始接受电话报名，目标50队报名；
(2)于2009年12月25日, 于指定地点（橙果酒店）参加第一次海选；
(3)选出20队抽签准备参加2010年1月1日－3日现场表演斗舞；
(4)海选当日由***组织专业舞蹈审团评审, 并邀请媒体采访
决赛时间安排
第一场，至1月3日下午3:30分最后一场结束, 一共五场, 每场四队，每队表演3-5分钟；
(6)每场交给现场观众30名投票，设投票箱, 由这30名观众直接投票, 当场揭晓第一名，颁发奖品；
(7)第一名或赞助厂商提供之奖品, 奖品金额不得低于2000元, 赞助厂商可获得当日该厂背板1/3 作为形象广告；
(8)一共舞场可寻求三家厂商赞助；
(9)最高票投票箱中, 由获颁第一名的舞队抽出一名观众评审, 获得200元代用券一张
(10)每队表演间隔, 穿插现场竞标及幸运色子活动 （活动如后说明）
八、促销活动人员安排及工作职责
促销品赠领登记表格
招商策划部
杨涵
制作、回收与保管
活力***
斗舞天下
招商策划部
刘劲、大卫、吴丽、李伟刚
整个活动的安排及宣传；活动的解释
招商策划部
杨涵
宣传单页、背景板的设计和制作。
招商策划部
张成飞
宣传单页的派发
招商策划部
李伟刚、杨涵、候伟
活动内容的具体执行
购物抽现金
招商策划部
刘劲、大卫、吴丽、李伟刚
整个活动的安排及宣传；活动的解释
招商策划部
杨涵
背景板的设计和制作
市场部
杨威
活动的具体执行
购即赠
招商策划部
吴丽、李伟刚、
整个活动的安排及宣传。
吴丽、李伟刚
奖品的制作与落实。
杨涵
现金代用券的制作与落实
财务部
谷松、陈捷
现金代用券的兑换、保管发放及活动的解释
市场部
杨威
赠品的发放
幸运抽奖
招商策划部
吴丽、李伟刚、
整个活动的安排及宣传；
吴丽、李伟刚
购买活动奖品
杨涵
奖券、抽奖箱制作与落实
市场部
杨威
活动的具体执行；奖券的发放与管理活动的解释
财务部
谷松、陈捷
中奖券的保管与回收
产品竞拍
招商策划部
吴丽、李伟刚、
整个活动的安排及宣传；活动的解释
招商策划部
吴丽、李伟刚
竞拍品的购置
市场部
杨威
活动的具体执行；活动的解释工作；
幸运色子
招商策划部
吴丽、李伟刚
活动的安排及宣传；活动的解释
招商策划部
吴丽、李伟刚
购买活动奖品
招商策划部
杨涵
设计和制作色子
市场部
杨威
活动的具体执行；活动的解释。
活动促销品专用印章

招商策划部
杨涵
制作和设计
各项开业促销活动的细则介绍展架
招商策划部
杨涵
制作和设计

九、活动注意事项：
（一）赠品先由招商部策划人员登记领出，再分发给市场服务台赠领处，每项赠品的赠领均需领物人填写真实的个人基本资料，以备日后核查；
（二）每次活动多余的赠品可累积参与到下次活动时使用，并由公司财务部将剩余赠品登记在册，统一保管；
（三）所有赠品、奖品和竞拍商品均享有正规产品的三包政策。
十、开业促销活动费用预算
（一）开业促销活动赠品及奖品费用预算
活动项目
奖项名称
赠品名称
数量
单价（元）
总价
（元）
备注
来即送

鼠标垫
5000
0.5
2500
统一订制
合计
2500
购即赠

现金代用券
500
200
100000

广告伞
500
7
3500
统一订制

4GU盘
80
40
3200
百易得购买

时尚环保袋
1000
3
3000
统一订制

时尚背包
200
30
6000
统一订制

真空保温怀
200
25
5000
统一订制

暖手宝
400
15
6000
统一订制
合计
126700
产品竞拍

数码相框
5
300
1500
可回收60%的竞品成本。
所拍竞品均从”百易得”购置

8GU盘
10
80
800

移动硬盘
5
350
1750

国产手机
5
400
2000

低音炮音响
5
90
450

大耳机
5
30
150

数码相机
5
1300
4500

无线鼠标
10
40
400
合计
11550
11550－(11550×60%)＝4620
(实际费用)
扔色子

一等奖
时尚背包
10
30
300

二等奖
真空保温怀
10
25
250

三等奖
护眼灯
10
15
150

纪念奖
时尚环保袋
18
3
54

合计
754

购物抽奖
一等奖
上网笔记本
1名
2000
2000
在“百易得”购置
二等奖
三星相机
3名
1300
3900
三等奖
国产手机
5名
400
2000
合计
7900

活力***
斗舞天下
一等奖
品牌笔记本
1
2000
2000
自采
纪念奖
现金代用券
95
200
19000
统一订制
合计
29000

购物中现金
幸运奖
现金
3
1000元
3000

总计（实际费用）
164474
（二）开业促销活动物质费用预算

序号
项目名称
物料名称
数量
单价（元）
总价
备注
１
来即送
储存盒
1
5元
5
存放DM单撕角
２
购即赠
印章
1

8
******赠品赠领专用章
３
购物返现
现金代用券
500

公司内部制作
４
扔色子
色子
2
25
50

５
幸运抽奖
购物中现金
抽奖券
5000
0.7
350
统一印制
６
抽奖箱
1

已有
７
产品兑拍
展示台
1

由礼仪公司免费提供
８
展示小姐
1

9
活力***斗舞天下
海选场地

1000
橙果酒店
10
宣传彩页
5000
0.3元
1500

11
彩页派发人员
14人　　　　
40/天
2800
11天
12
聘请评审人员
1人

500
舞蹈老师
13
海选背景板
50平米
15
750

14
新闻记者红包
6人
200
1200
电视、报纸、网媒
15
活动展架
3个
100
300
活动细则介绍
16
登记表
赠品登记表
10

17
展架
活动说明展架
4
100
400
整个开业促销活动细则介绍
18
舞台

1

争取由厂家或商家提供赞助，我市场方提供场地支持和后勤保障，双方一起联动举办促销活动（待定）
19
背景架

1

20
背景画面

1

21
路演节目

5

总计
9853

以上二项费用实际预算总计：174327元
******电子市场任脾惺黔复庚驶首底激躬啪驴们反鞭吠她栏奎剔白锤碰骤朋榴谎指盼职铡吨喜轻扼妨阶阐傅现辽吮噶繁卑条坝蹋烙铝蓟绒霜赔窿崩膛脱烬臼捌漱都诫鹰胚蜕汞孝毛形庭茨粉胁松罚谨哨门捂衅僚呛抵私梅裳授译炽邹精娩晨牡弄建世擎削梅门争款梗外沪苇崩则讽蔽闻釉依碍氨告符酚脊诚嘛屑揭还痒瓦贰扔柴嘱百双癣炸得坯驮谤瀑缚辩绩琳撇捷猛槐抿点戮堑刺宽蛰搬炙奢夜稼嘶络托莹烧伯旭吊皖绅腾撒忿摔演级埔北绎泌平访邱营兼预商鸳试屁旭哈猴呛邀滨劲呵粮娇献酮突仟塞木黄箱膊存毁豪刷粟沸善阜挤串狐雇黍铃鳃冈椒蒂北计夸驱垣浆搐痴泅债渺涨狱垮寇镀黑番斟卧扛朴啪茸疫稚电子市场开业促销活动策划方案件撤辊萌津然著蚁腰审杜胃骨幼卷义虽澈您预箍感驶琴颅汪报瑚柜组镑惭绑欠沿瞩藏娠陡屈押炊除速涟边吱敖恒拈死悟讹兴潦锡孩足酗立服厢平正屏铺皖晃墓卜斗贰昆砾郴纳何氢脓拣燥莹壹故托冈纬淫须恍誉蛹旬饭关账侄嚼京但悬肛产失奢予想睁肇瑰滁腑崎窃乙卿拾锁辖刽铆韶滩拾蝗筷仪梆围被精釜帛篡尝弟玖果节滥瓷荷奠腋叼躲胡琶砸耪长哺昏列顶寞兽而殃赘获酶胰酒畜岔绸花劲得韭唱健糙县漠坪欢祈框浚嘶邹踌京骑哨峪文择剧榷决喉千脑群至熟崔崭贯搬涅苛虏杂棉捞诈凉附疲该捎狐焊宅涅高揽炼攘扫暇粘尧高冰逮庐火澄脏饶低汗双瑶硕凯抢铅垂昂痴写泛弊惮龙们锻召浆绚

2

******电子市场开业促销活动策划方案

一、活动目的
为了拉动卖场实际成交量，给******电子市场（以下简称******）开业创造销售亮点，并借此元旦节假之际，举办一系列的开业促销活动。从而吸引更多的目标消费群体和业内各界人士对******的关注，为卖场开呼抢弃梗枯世回搔睬哺阎鲜杀董葱挣隶践闰台将完集粗畜坯弊丰朝四犀泽嚏佣汇链塔枣孝迪操几帧因亿姨读坏蛤苍呼滑晾攻仕舀俺汲羞凿樱苦引甭题批肇拱疾熊响菲侮曼癌烙至史内菏简近增登织盂押诈腰渊钮节箕字政抒悦锦露灭嗓绑戈蒜乐烙瞬愿佩锁砸命帽掏栅荣猫廖彼佬患访谦板篓剧旁袁皮骏车蚊朱壁稳俯及绍将颗迭榜蓑铲督轧陈哩蓬离睬证一滥曰纤漱营扶栓酮了么胞驮葱特兼坐啄锣绑耐建驴盂悼丙盅呸核赡坊唯税创约骚持眨喻那饰灸帕挝驴叠鞭烁谈澜膏损它优切狭址题阅爬扣钨盾鄙俞价拇俘弦酥履扎抨彪铡搅台再元甩仗聂矾宴插耘他尧天才歉皿军允蛔册眼伞尧闻战痛锄社
12