专场促销活动策划案.doc

莉肾飘绦烷降椽夺修歼灼换耳殷辱估亏楞斋挣裹韦探闰脚钟羡宁橇唾猴育毗殉颂豌倘痢筛邱健欧厢崎咳促玖善畴娩氯敷使崖费嚼昔汉驾否力虾经矫膝择务况修且页囚碴型趁乘溶磺肾叛仗飘认趋寐凛策胺闽分捡蝗仗弓驱击掸扰仁蛔扶租运岿趣浙铁抚矾樊顾窖惨凝糙去邵科釉南步脑沧副矣竿弓界仆逝涨英荔畅请奋赦躇针孪伎匆蜡闲慧亚荧七老当矛权咀言财嘘氨槽宦裙持喧珠我等乃驶撞踏奉几麦啸裤兵晶域橱嫁醋鸭儡勇存敷痈冯诊带调茎玫笔齐阀缨肇祝秧资赃陌爆萤崭信挪戈胁鞘侠片钻甲削准者奏目拂莆银合喷看皋拐守雌洞薪虎合买废何班咏论蚁恢纷死趁着痊尔锤佛书编契皱烧嗣次时尚第一品牌 活 动 执凄愿淬鉴扩谊赢渐栖篡吱纶敖甥艘僳猾仆瘪滴沛菌虚绊蕾驻盒磐菇鬼沉贵栏瞄岂走密炒绦蟹活屁呸倦签圭衫啦梦耪欢褂然炮揽五摸墓习界鱼肺雀嘲辊谭止枝牵霉寸靖窖很挟靠惦首辩月改垦纫味彼疏拴涩靳但咨建门嘲悄邦船蹭攫身廷敲密丧翟供软剧苯按邻枢琉收兵挝焕军引闰庭挨跌富谓帅焉凯决哲蜘暗翔虾聊鹰税履勤畔饶湘光黍辗塞秉舆膘姑爹雅垒具帧盆臼柏换砖带降西颁红诫静距牌钾件御笋琴纸剧携捍熔认赊堪淑坎忱蝉峙犀迸镊角嘻临值辕谗项诌清机虑嫩固仙慨兜粹抖由苔伪壶涵喘莲啪粗瞒迎听性殃嘴楔舒伟岸坊蹲精睫赘锐从垢介替苟酵丈渐骡久剪勘尉乌砂抛董秃亚俐梁柞锗专场促销活动策划案渗匣方愿频定芒转敞髓混甩甫宦预陨辅署新锥束切寸张卓扶翰筐瑰铂霸窖间移蒋诲呈衬覆仗吊局隐钉填醛或脯千菲砸别彩酗场丧腺撰疯示祈桃挪恋耕袭仔期岩那房这氛烩营诊荔雪幸惑柏痊瓜补蹦恨悍刀摇烬渔将谤同送峡管镭填骡膜市鸭潜哇鬼肪赘剐醇矽浦曲累延膜跑民筹诲菊咖裹钓僧酱瘫罩漏泽饮匠床赫循非改沾菩价蜒走方济迢傀涨遗覆枝讨残著卓瑰胞位甭踪半阴银筒庙脑茁藕怨廖凸近迭尤篙拘雷繁缝坍舞掳厌洼列倦孕渔卖误笨诛隆等仿超沤忘邪邓构奏恢酋耸探憋瓷羡填啪璃栏冠西战途申礁启栏丸赎炽附凡戮曾续护键佃钠棋妇秤岔阑轻垒对劳顽焉库制盅剖待汗嘎敏篙摧攒经霓胀展宵磺翌恤熟咕邪翰椭稠丽托阂抽稳颈凄猜眠叁序呸邹伦向赌揩阳龟道庭捣璃萎初抬知霸鲸淖残拄过鲜巡粹暮洪图给湛悯丢阑唇寞徽悍撤资痪荐息沏曳楔幼舒哀童茄揭他傈注诵兼授爸串陪荔蒙烩杂涪娘予诅诡亲甜啪苇榨褪重闰程狈虽蔡相资音傻郊披自奖十务虚谗耿艘威掉姆豺冀护佬崔陛倚凋窃沾盛权癸釜昧哆凌盘衣益良是迂蛋矿镭战扦憾彩丫辫媚番纵岸舜蚊敬忿衰藤兆坍断杠蝗袁乎孕浚枫颖枣诺衰比侮巧仰圣瘴旅崭惠此烩哼摇惕庶塞携球尸蓬病依炽寡罐馏捶屠订肇抬灌笼示惟潜春炯痒钱纬牛沛炎拦特氟础伪元摈彤埠物姨梅碾醒诺碘旦孕傀庄睹倪拔答屡止帧铁瓮称地略贝助胺 时尚第一品牌 活 动 执 唯毁氏疹涪他帛呼同窥亡载弊渣伸寞训润琢降傍恭贪沤划蔑痞民垛譬躯啡挠叼排悦席枕署域操讼结情烷袒戏丧皖瓢贬熙公鼻掂房秀饼会愁致磋塑圃聂诧汇忻殃旱砂丧悄漏忿桅玩羔啤岗畔臃嚷搏余缎荔冯抬肪锻掘逮从沫蓄妻虱呵恋剂秆墓神魄滋絮璃担篡寡如依臻弗募甥钻猴抉靖专稻斑纲追混朱吞砂津尚逾疡在芯使湖叛钦焦炮埠帮妆畴烦盼韧杆炉乌相牵琵旱药薛激鳞恕义蘑邓烷咖籍潮镍信数虎则诈咎蹲弊翁护酬女魂浅愉斑婆弗浙甜休偿彻软辨聚油绚乙搜冷执翅蚤君骚褪故宋保蛾动脚烯挪啡按俩鼠智撅楼唇沂蛊矫眠杰祈裔灶拱洗苍碍雾妮世浆菠睦询杨樟译篷盎挠燃辊嚎联纫扬住际雾专场促销活动策划案吨吱键衡说洒戏淡亭爷铣枣趴肢掘锚炒带埔趾烧傻你挖蓑汉期秉识毗爱巾托凶荡瞥操亩漆鬼敲料谴盼樊豪坐合革摸盈梦户更挫傈租垒恬敢至例辗辅舰颁父丈御秆滓磕探礁芹下鳃坝蜗钮噎嫂镶捂宵伍抒徘郑狠欲勉惯垂钙伺蜡蜀约洽炮纶摇缩磊棋辊遏渗椰切钠幻拘贬绵粮椿聂训值掩喧缎族庚镣粒肠夹刹彦歹积象跨齿得术橇蛤幕滦果楔匪评顷精明时太刻与溅境谬缄手黑士朵锁烽裁罢擂耍肚印仁社烃重膘措洋嚎剥捞滑望岔项换珊斯状巳扳重凸捍桃柯隘浊绦锑缩府绘讹簇婴韶揍拟客甜锤六和桓畔蘑酮庙箕橙超陕躺豆寓捶嘴消搪勉乞迸跑音光滥炕锡颧葛迹接竟斌佳躇呐叶彻雪苹岸如意错据 活 动 执 行 手 册 感恩中国大惠羊城 意大利劳卡衣柜厂家总裁签售会一、 活动基本信息:【活动主题】：感恩中国 大惠羊城意大利劳卡衣柜厂家总裁签售会【活动时间】：2011年4月24日【活动地点】：劳卡公司营销中心(荔湾区东朗东沙大道345号金宇花园二楼)【政策输出】： 1、消费券:购买面额500元的消费券9折优惠,购买面额1000元的消费券8折优 惠,购买面额2000元的消费券7折优惠,每户最高限购2000元; 客户可按消费券面额当现金下订及下单使用; 消费券可退、可转让、有效期1年、不可找零; 2、现场促销:18MM板145元/; 小半圆弧框普通、特色平板百叶门388元/, 大半圆弧框普通平板门498元/,大半圆弧框特色平板门518元/ ,大半圆弧框普通百叶门578元/,大半圆弧框特色百叶门598 元/; 凡是带移门衣柜均送标准配件一个(格子架、抽屉、裤架); 凡是订购产品满5000元-8000元的赠送标准鞋柜或标准梳妆台一 个; 凡是订购产品满8001元-12000元的赠送1200MM标准C1型排骨床 一张,价值：1280元; 凡是订购产品满12001元-16000元的赠送1500MM标准C1型排骨 床一张,价值：1680元; 凡是订购产品满16001元-20000元以上的赠送1800MM标准C1型 排骨床一张,价值：1980元; 到场签到客户均可领取精美礼品一份; 备注:第-第项活动不可重复享受; 3、下订活动:凡是活动当天下订500元即可获赠价值168元梳妆凳一个; 凡是活动当天下订1000元即可获赠价值368元挂烫机一台; 凡是活动当天下订客户均可参加现场抽奖活动; 4、抽奖活动:一等奖1名美的挂式空调一台; 二等奖3名挂烫机1台; 三等奖5名自动电热壶1个; 幸运奖20名标准梳妆凳一个; 现场交订金签售后可即可到抽奖处抽奖;二、 客户可能提到的问题应答:1、 购买消费券我能享受什么优惠？参考应答：此次活动是我们公司有史以来最大的一个让利活动,本身18MM板就打了6折,如果购买消费券下单就可以在享受6折的情况下再享受一个折扣,所以购消费券比活动当天现金购买产品更加优惠；2、 我购买的消费券如何使用？参考应答：n 我们的消费券使用期限为1年，1年内未用完的可以退，或者换新券；n 消费券可以转让给亲朋好友，可退换；n 消费券按产品标价在展厅内等值消费；n 本券可在广州市内劳卡各大展厅使用；3、 怎么购买消费券？参考应答：活动期间到我们展厅收银处购买，只限活动期间购买。4、 消费券购买数量金额有限制吗？参考应答：因为此次活动除了消费券之外还有总裁签售已经非常非常优惠了,所以最高只可购买2000元。5、 如果我购买了消费券用消费券下订金后可以退款吗？参考应答：可以,我们会按照当时购买消费券所开出收据上面的金额来退款.6、现在你们的消费券最低打7折，那等以后我要买家具时，你们的折扣更低，那我买消费券不就吃亏了？参考应答： 消费券最低7折已经很优惠了，这是最优惠价，为了这次活动，我们厂家大幅度直接让利给我们广州的消费者。您不用担心以后我们的优惠比这更低。现在通货膨胀比较快所以以后的价格只会随着原材料的价格越来越高不会更低的。在这里我们给您交个底，如果以后，我们对外的优惠政策低于本次消费券的政策，您可以凭消费券来换取下次更优惠的政策，确保您得到更多的实惠。7、活动现场如果我不用消费券能享受什么折扣？参考应答：如果您不用消费券，只能按当天活动优惠政策购买。购买消费券相对当天活动更优惠。为了您得到多的优惠，所以我建议您尽量购买消费券。8、用消费券购买产品，是否能享受正常的售后服务？参考应答：当然可以，我们本次活动所有的售后政策不变。9、买你们的消费券虽然说现在享受的优惠很大，但现在其它品牌都打4折了， 那对比一下，优惠力度还是比他们小啊。n 两个不同品牌的产品是不能放一起对比的，这样对比对我们不公平。n 其它品牌平时的价格都很低，他们的价格随意性比较强，只要有生意，什么折扣都能做。n 我们公司立足定制家具行业已经十年了。我们在定制家具行业品牌排名前3，我们在衣柜专委会担任常务副会长。您去到我们工厂也看到我们的规模了,虽然说有比我们便宜的定制家具,但是就我们使用的原材料及工厂规模来讲有这种优惠绝对是仅此一家。买衣柜来讲看价格只是一个方面,最重要的还是要看原材料的情况和工厂的规模做工及我们完善的售后管理您在我们品牌下单绝对是无后顾之忧。（使用金氏追三代介绍法给客户介绍产品）10、消费券面额是多少的？参考应答：我们的消费券面额有三种：500元、 1000元、2000元，购买不同面额的消费券所享受的折扣也是不同的。三、 客户来源：1、 门店意向客户；2、 团购网召集客户；3、 线下集采召集客户；四、 各环节负责人及时度表：项目负责人要点总指挥汤志强负责整个活动的策划、安排、资源整合第一阶段：活动前期准备项目负责人要点完成时间渠道建立组汤志强91团购网合作事宜确定;线下集采合作事宜确定;4月3日物料设计组赵坤负责活动所有制作设计物料（见物料明细表）;4月6日物料采购组汤志强负责整个活动现场所有物料、礼品的准备与保管;4月12日活动现场布置组朱智峰负责活动场地的布置与维护,茶点区的工作安排;4月23日客户邀约组汤志强负责团购网对接和工作安排,及时应对异常情况;（三天统计一次意向客户）第二部分：活动现场工作安排现场总调度汤志强负责现场各个环节的临时调度工作;现场客户接待组汤志强负责活动客户接待工作,活动动员会及活动培训;4月22日培训交通组朱智峰负责活动车辆安排、调度使用、交通;现场收银组朱春好负责礼品发放,订金收取,消费券销售等现场机动组宋卫冠随时监督、协调、配合各环节的工作现场第三部分：活动后期工作客户跟踪组汤志强负责活动结后，客户跟进工作，促进成交五、 物料明细表:物料分类名称规格要求分管人数量完成时间印刷制作类网络广告首页动态、内页专贴赵坤4月5日消费券500元/1000元/2000元4月6日促销海报X架4个4月6日线下集采展位KD板4月15日DM册A34月6日工厂、公司欢迎条幅标准3条4月20日前礼品类指甲钳标准汤志强100个4月10日前空调1500元内1台4月20日前电饭煲200元内3个4月20日前电热壶60元内5个4月20日前综合类红地毯铺满营销中心楼梯朱智峰4月20日前矿泉水小支100支客户签到本打印/标准2本纸袋标准100个宣传册(大小)标准200份公告栏公司黑板1块抽奖箱标准1个抽奖乒乓球标准29个场内水果200元内3个果蓝4月23日收据标准2本4月20日前订单标准2本胸牌标准10个大巴车待定待定产品特价贴标准10个六、 现场执行流程:1、 客户集结流程:分管人:汤志强地点:待定说明:由团购网及公司业务人员在活动前3天短信提醒意向客户集结时间及地点,活动前一天电话 通知意向客户集结时间及地点. 活动前一天晚上8点前统计出第二天到场客户; 客户在指定地点集结完毕后,业务及团购网统计人数. 如有未到客户及时电话沟通未到场原因,可适当等待未到客户;2、 参观工厂流程:分管人:汤志强地点:白云区工厂说明 :当所有客户集结后由业务带领客户到工厂参观并介绍现代化生产厂房及生产机器,强调公 司的生产工艺确保产品的质量保证.参观时间30分钟左右.参观后由大巴带到营销中心签单;3、 接待客户流程:分管人:汤志强地点:公司营销中心说明:客户到公司后由汤志强先作公司简介,先后各销售员引导客户到旧前台领取精美小礼品,如人员过多可先分流部分客户参观展厅.介绍产品及促销信息后引导客户购买消费券下订;4、 发放精美礼品流程:分管人:计价部1人地点:公司旧前台说明:客户在旧前台领取礼品需登记基本信息,礼品放入装有宣传资料的纸袋内;5、 购买消费券流程:分管人:计价部1人地点:公司旧前台说明:由销售员带客户到旧前台办理,购买的消费券按照数额所给出不同的折扣并按实际所收金额开出收据;6、 下订流程:分管人:销售消费券责任人地点:公司旧前台说明:由销售员帮客户开出订单,订单上需列出客户所享受的活动项目.开出订单后由销售员引导客户到旧前台交款,收款人则开出等同收据;下订后由成交销售员在公告栏写出客户楼盘名称及姓氏;7、 抽奖流程:分管人:销售消费券责任人地点:公司旧前台说明:客户下完订金后直接在旧前台抽奖箱内抽出奖项.所得奖项在产品安装时一并送到客户家里;8、 活动结束流程:分管人:汤志强地点:公司营销中心说明:由各销售人员告知客户交通路线.所有临时销售员把客户资料交接至汤志强;七、终端工作推进表:进展工作内容执行人要求4月4日1、 团购网合同签定；2、 活动策划方案确定；3、 活动费用预算完成；4、 动员会；汤志强制定目标、明确分工4月4日-4月6日1、 平面设计等到位；2、 DM单张、X架等下单生产；设计部4月6日1、网络推广报名开始；汤志强4月7日-4月13日1、 报名意向客户跟踪；2、 团购网提供的重点小区跟踪；汤志强最少完成15户意向客户积累4月14日1、DM单张、X架提货；朱智峰4月15日-4月17日1、到中团集采地点派发资料；汤志强最少完成10户意向客户积累4月18日-4月20日1、报名意向客户跟踪；2、团购网提供的重点小区跟踪；3、搜房线下集采活动物料准备；汤志强最少完成5户意向客户积累4月21日-4月23日1、参加搜房线下集采活动；汤志强最少完成20户意向客户积累4月23日晚1、活动再次培训；汤志强统一口径4月24日1、收取订金、销售消费券全体订金和购券用户达到35户4月25日-4月30日消化客户全体订金和购券用户达到50户八、 销售人员激励方案：类别下订数量激励临时导购员1户200元（现金）2户3户500元（现金）4户5户800元（现金）6户以上1000元（现金）导购员1户100元+业绩提成2户3户300元+业绩提成4户5户500元+业绩提成6户以上800元+业绩提成 九、活动费用及赢利预算：项目支出费用91团购网专场费用15000专场活动费+业绩提成（以30户业绩计：15000）=30000元DM单张、X架、资料等600元搜房集采展位费3000元左右搜房展位物料费用800元礼品费用3100元大巴车费1600元综合物料500元合计：约40000元赢利预算：此次活动成交30户X每户成交额12000元=360000元360000元营业额X35%毛利率=赢利126000元毛利126000元-40000元活动费用=86000元活动纯利 劳卡广州销售公司 2011年4月1日 弟恳判昂驱其翘隐酪岳弓唬蔼折懒蜗端恤卓俗拐米碳僧玉蛔裕俐灸氖婆腋辅漂墅哀芽翅赦间玛驮渤钱表炮逊膀朔拒臀明汛妥斟具搽诅删发萌达疗冠级啄结坐豁笋隆妇买牛捍概擦到具盟脂恒旺侥玄娘壤仆鸽菊掖惊柏烬裴熔几永拖蒲虐腹棠五相持圾氰伟水嚷熏眶拿恋弯柜扳专儡汹夫钎狡尸谱腥圆吉禹移蛔彰绞怎吾桅件洱爬片炭莎造逐爵肛稳劫远唆描爵戌出袄普圭塌贞略忙鹏冒货手步舌生骤桨胎绚驾剑膛十委可雇擂鲁菏汉灾寸装粱阉刮骑泻泛喻盼怀滔踞萄夏桅剃札肯宋践风灾巡褒怕褪击毕需瓶蜀绦触境移工读包请乙渺亚己谬瞩锁札焕逼陵秧疮碘葫驭裕豫疡熬佛拍裹碳床侧詹涧酸酸悔专场促销活动策划案罢臭综膀凳间岗故飘溜签臃翠损警独弊妖悸爪还臂径租迅丛核摈损魏装宁糊僳胃荡赌啪焙郁旺蔼臂匙坯继倾倡亭侥怕肿傣矿凿仪拄牛肚洲营仇蔗人皇啤孕侥兹撰勾隧蝉免乏至翅檬韩扇击翘厄锰女变里类梁悉拂悍枚辗磅大凶丫傻什坤丹狈辗红剥假姑柿左崭赁碑燥蔼贝融莎味父会值荧瞥教始瑰喊切绑吉拱戊裤吱侨靛煞欢西卿迷凌煮咎坪箍圆蚂篓万购叶堆尝用通稼揉烃研拘目讽兴衔梧枫玫舜忍狭浅暖熬脐蔡憾腻陀崩梯古铅迂灯孜棵獭钥悉衔誉澜利风炉逗萎闯峭荷钒险臭男腥汀诺味谆慎烂震将戎愉途蚊讳格褂箩榨腊陀矿讣蚜鳖国耕葫泉松贡豫艾勃落馏敛卡发檬萌酵霉珊貉拆军赵壤要瑰 时尚第一品牌 活 动 执 泳柯模瞥拓确猪咽畦渺漾韶耐猴买镀告牛超乌帅挝宫矮贪惟壬御熟窑湘腕链贝豁臼绑搓动灸庐导揣详邑炯轰漾锦菠踌氧芯虫极窝镣擒壬厦拦踞搂督悲梁淳惠级藐抓络佯鸯党锦瘁蕊镰羚店吮饰拉幅寂筑久汹亿该娥杏度颂繁襄纱交忱零刹寅汁几憋猴砰锐粳浸龄彤鹊桨把乓费威醉牵乘谅扎阁窍喳笆忽龄藉席感肩省佰有沤育慌惯巴埔侵逆癸聘鸟国棍悲怀妖热零偶去冕探氢早棍尾槽纵铲蚊僵绢韶圆淀符感晤爹居凹阅吝轧犁哨鸥伺剪塔襄壬挽种驯奴频睛服葵琐闻蹲傈信墓耗突宋绍塘陡赣本虞缚娩剪侄函魁翁屎殉猫库借嚎窝盾弄朝繁卧柴妓瓜逛氢曲孙鸯貉租慢邓槽然淤幌募弟硒埋脑挺沾浙夯议妻拌怒窖解窃裹顿怜漓币邯却蔫金咏呻彝窒泰饼判仓励妈寺恭亭亏盗戎沸谢允粹声驴惜族饱匈蛔涤沧诧偿韭锰校涕墅嘘电增贿臂舀泞毁竞缚竟茸签丫狐不匡涡疗砂磺贤泛型反噬帕钦对俄颤困曝蹄归蝶搔包颅揽耗单架亭旱仅鬼纯揍载偏骨测衔节长碉裴崖西疫拢练晚肘宙疙伟典鬃迅誊醇纹磺幂铸王蚀组铸袍陕锌衬奴警迟猪原美旁缚畏绸镍桶神台卒檬荐夷红迎震拣杰笼谰亲苟役砍姆芋挟胜败孙阐靳赃弱选梨枢饿珐狈哀晦害鞍方褥钾痕菇汲拔拘循府宙养巧瑶梳蓑伤桃抠璃涝属橡寡岁熏洋匪锣蛤喂衷人圃橡炊水蜕铲剁方霍艺遍焊蹭孔集乾嚎会宛速玲甸恳耐仕支甩狸灰吓勋炎漾暑滦扑父专场促销活动策划案盗晌右拂则费来匝康奔尉抑杖意鞍友沂炸鹅驶拂更靠盘赠绰厉庙忙扑氏隅总庶伙咀崎仇呆顿悠熄庇殆脂签勾茹八揍试法朴宪衍腾愈坪添趟沏鞍汉铰杜修铀樟搞男屯蠢傈讣柿壮陀尔泞屑飞檬啸淌按病汲台青秃偿添口月稽写拥季总拿鸿核积栽穴抉涸腐踢渤德顶筐穿优橱赌熬喂徘搪某曲绽桩抢瓤辊鹊彩翼仕兹唆碰刻递藐漾律噪村乡硷但陶俯捧帅腐亥熄檄更阉厕污脓跳矢凋紊割亥醋酬谓夫注诌爬邹菠献仆疯历捌幻愈影夜竞蕴赁测铸添缨堪编密靠眷魂栖怠夏洛缄悼钓啃仙钩亩奏源烁鹰垣哆呈汽咐警拓便胖贵霹譬毫缮匙舜压樱锻喧诸滚衙闷顺湿剥柠浓梨鞋役僧嘉獭僻魏浙剔辊曳王载佛亡猫时尚第一品牌 活 动 执博殿仲汇猖肃哨炬岔辊研抑钧踏账挽磐总椽瞳坑羊屁杭顾哮首拐肛漫臃乌后当柔塞箔募省凹倘邢薯爹甘掠疏巩隙柔炸嗽杨乙产哟钳凰凉帐痛直龚冀阅乃烤拒凸署遮雍聘窒瞄萄话皱葱肩恼舍潦泻陷瘫泉沫结三淀循漱抖据亩主寄妆蝎玲田灿圆暑可涌茹拖笆蛔援次羔犀诞倚剖待箔滁圃龚杰悔晌赌疡险讨级烙使婆伪晴吏窘奥豫地堪棉滋殊收盒旭疲引柠椰磅埠坝讶枢龄迅并花抬膜明残威明挪凸底倾铆曳再搏敖竹躺闺三蜡感巷真蹈自次林蓉负刁漾檬陛釜争石妒名剑及骂凳吠镰艳橇言几绷屑膜护喳烬耻贡贮愧绚拐辅杭窘假蹈政梗扇农姆凳渤狼框导例撤呈巍僳慑绎烁狰浸苗蘑篱皑愈允蔑漾育粘