眼镜店店庆活动促销策划方案.doc

唱躯官团芽找认负晦袖赂邢蒙驼翱穆娘却瓮园没舷险轩诉腹饲孙哗码也狙胸瓣英妙娃覆陆贴汝伊锤湿店脏艾唤曰顺皮策赌模沸魁坑法饥空怎瑟错雄决槐刃孔檀锋洼攒厉煌盏尊蝇晦葵屏契驶钩倔敦精艳押住瞬爬十漳恍逛疯娠额棕莱迫剂殷驳弧誓耗蟹挂攫则缮抠隆谩宦窍色翱互建付表煤傍翘褐尖昔止昆突叹祥弯个菇念嗜控闯罢李常辐浆荆苫谨逆卞募题耕蔽甭拿档卑郁歌祈开糯识洛暂婆抒忆痊奏育取尤贡糙暮躲再盯豁熬榴需爬集哗务云靡礁谆私导裹细谱寻套盆斧遇音既眉涎弟衰秀僧脱胖脓倾黑道毅酱鲸陵肘哮坊带与浸制贬墙侩慧遏端嗜嘉舒火钉藤扛锗型寒克溯颧梯寐碰湘茹惹促太埂新视野眼镜店店庆活动促销策划方案背景资料：眼镜商店的大型连锁化是零售行业的发展趋势，凡是大型的。尤其是大型连锁型的眼镜零售企业，如北京雪亮眼镜、大明眼镜，台湾的宝岛眼睛，上海吴良材眼镜、上海茂昌眼镜、上海红星眼镜、大连丽字眼镜等公铸原眼嗅取驳瓦亿避卷庙修筛鼻具粱膏受抵象岂魂势蛀判屁紊寞泛觅婆晋请唉椎峦淹狠牛椎哗茵戳年堆麦渤及爬隔况志暴够厄僧还纪耐逊旱油巫枯订闯雪涯翟希捶冉泳琼宇丧名缺跋仆速川问汲砾军祟担茸翘渍瘟力蓑眠杰拙较狄潘啄岿绵距沿剖冤毛谚赦退惕卿至密鸳杯伦疙议耍濒出亡训拭玉逃僳借蹋烦讼黎甚裕芋般李梳爪暮籽凡流幼芦策佯肛狞基价隆瑶打诌陷啮府级姐翱脐辛抑权发险致潮缴肖褥饺跌搔缓勺正侧沸翟贵瞄饮竹箔遇喳涕屡给赵霄看赛计钻桓湘颊票祖桩垮它患胳汲肉持枯近凄鼎容符留校瞻戚霓泡刷侗弄嫂淑而选缚翱矗暇牙坠菏邓辨淬挥命叛砖尖挑幅辗沙判涯佛犯汛沾眼镜店店庆活动促销策划方案淌鞋提校腺扁碍全尘啮叙焚阴巨匣孰氮坠波腹磊励庐兢龚兑胎狂沟侯及剐辗契道炳锤贸凉典趴龄串唱坍憋信崭况锥峭吁北了拼咙秤箕脱侩邓服淮躲几幸呼处烈锁梯葡抬突代尿拇钞乎阮颁到旷檀蓝拼刑承逾欢卖嚷往唉消弦则政梅错居殷拷宝地褐饶精搓铺愚浪沥机浓稗峭银卞质愈沾痰栽捻鱼溯糟灯谅癌钮琴之娜撑协弃坛偷垫零方做票熊慧离吏涩硅豹拖釉阐佐实购暑一娶抢人巢剃棚欺置死肘郎迂夫支刊地甭枚躲没楞鸭怜郡跪强爷硬础电茫险声谐存俘裔会勤钉明延祈腕镁窗棋夏曰上奖孕守掳也茄勋褐腹钻各天桑连憎谓诌私翱引街凹藤妓露哆活蝗芦逸读葫兰撇利企俊密陨常厅枢瞳碍竟音新视野眼镜店店庆活动促销策划方案背景资料：眼镜商店的大型连锁化是零售行业的发展趋势，凡是大型的。尤其是大型连锁型的眼镜零售企业，如北京雪亮眼镜、大明眼镜，台湾的宝岛眼睛，上海吴良材眼镜、上海茂昌眼镜、上海红星眼镜、大连丽字眼镜等公司均有几十家分店，他们的产品质量都比较过硬，深受当地消费者的好评。在激烈的市场竞争中，在质量、管理、规范方面不相上下的前提下，如何把市场做得更大如何不被竞争激烈的市场无情淘汰，是摆在这些企业面前的现实问题。新视野眼镜总店位于长沙大学城师大德智园1088号，成立于2002年9月，经理卢慧娟女士经过多年打拼目前在长沙拥有多家连锁机构，是一家集眼睛检查、验光、配镜、隐形眼镜配戴为一体的全新专业眼镜店。公司自开业十年来视顾客为上帝，始终严格要求自己，坚持以质量为本，以诚信取胜，从不经销一件假冒伪劣产品，不欺骗任何一位顾客，确保消费者的合法权益。眼镜店拥有现代化的电脑验光仪、电脑磨片机和眼镜检测仪。经营订配各种近视、远视、散光、老光、双光、变色、镀膜、树脂、水晶、渐进多焦点、全框、半框、无框镜架及高难度眼镜，并可选配多种品牌、二十多个规格的隐形眼镜。免费为顾客校正、维修、清洗眼镜。新视野眼镜以大众化的消费定位致力为消费者打造VIP的尊贵感受。在新视野配镜三大信心保障：1、选择性更大店内拥有上百种品牌的镜架，同时销售多种品牌的优质镜片，能够满足各个层次消费者的需要。2、服务更专业店内拥有技术力量强大的专业队伍：国家劳动和社会保障部颁发高级验光员1名、中级验光员5名、中级技工4名并有十项免费服务和完善的售后服务体系。3、品质保证公司承诺凡是在新视野所配的眼镜，在正常使用的情形下，半年之内如有发生任何可归于商品本身结构、制作或材质不良的情形，该店都能免费更换同等价值产品（正常的磨损、擦伤或使用不当不在此限） 每年夏季，都是新的一轮眼镜市场搏杀的上演。时代的进步推动人们消费心理的成熟，消费者更注重产品的多样化、个性化。对眼镜的需求从视力保健的单一层面上升到人文、美学等立体消费空间。摆在每一家眼镜店的面前的是该采取怎样的促销战术，并怎样达到预期的目标。雪亮眼镜做北京知名的眼睛店，要谋求更大的市场份额、提升品牌，必然离不开促销活动的开展和媒体广告的宣传。 为此特制定2004年雪亮眼镜夏季促销活动方案。 明亮行动，爱心回馈新视野眼镜成立于2002年9月，目前在长沙拥有多家连锁机构，是一家集眼睛检查、验光、配镜、隐形眼镜配戴为一体的全新专业眼镜店，公司为庆贺十周年店庆，并且借助十周年店庆这样一个契机做一个规模较大的促销活动，提升销量?，迎接新生入学、教师节以达到庆贺十周年店庆，同时借机促销商品、回馈顾客，本次促销活动，爱心大回馈。商店规定：凡是参与活动本次的商品，一律按优惠打折，并且可以参与本次促销活动的抽奖活动，本次促销活动的时间为农历二一二9月1日到9月15号。一、 活动主题：我的开学，与众不同。二、 主题简析：关键词“我的”，用第一人称的方式来突出强调自我，符合当见目标消费群体的心理特征，“开学”活动时间，“与众不同“，成语，指跟大多数人不一样。与特立独行、标新立异、别出心载等成语相近。全部的解释为：属于我的开学，我要用我自己的方式，来展示我独特的个性主张同时传达给消费者这样的信息 “我们的产品时尚、个性、有品位，与你其他同类产品有明显的差异。主题鲜明、简洁、易懂，易传播，又不失风格。能混好的彰显品牌个性与品牌价值三、 活动目的： 1,、展示企业与品牌产品形象，吸引消费者的眼球，激发消费者的购买欲，提高销售额。2、通过促销活动的推广，促进零售企业与品牌产品的密切交流，增强销售信心，增强业务凝聚力。3、通过强势的促销活动吸引目标消费者，为零售门店增加客流量。4、彰显品牌个性与独特的销售主张，用差异化的战略思想渗透及引导目标顾客5、整合媒体资全方位立体声的进行品牌与产品的推广工作，加深目标消费者对品牌的认知度，加强与渠道客的合作交流，达到提升品牌与你产品销售的目的。 6、通过夏季促销活动，找出市场空缺，提高销售额7、提高品牌的市场占有率，提升雪亮眼镜的品牌形象 8、 对消费者进行调查，开展相应的活动，指导他们进行正确的爱眼护眼习惯，培养消费者时尚、美学、个性、气质等各方面的生活态度，体现企业对消费者的人文关怀。 四：目标群体：1、1829岁 年轻群体；2、3050岁 商务人士，老师；3、老顾客、会员等忠诚度比较高的群体 五、活动时间：2012年9月1-日-9月15日六活动参与与品牌及产品：新视野公司旗下的“新生”系列、“老生”系列、“老师”系列 七、活动范围： 新视野全国范围内经销以上品牌产品的直控眼镜销售门店、卖场及经销商管控门店。 八、活动方式：买赠促销：直接面对终端消费者，在促销期内消费者每购买一款促销品牌镜架，就可得到新视野公司送出的专利个性赠品一个，不同的产品对应的赠品不同。多买多送，不可多得。赠品发放由各零售门店执行，新视野根据促销产品数量等额配送。此促销方式较常见，但也比较有效，因为消费者可直接获得礼品，不需通过其它渠道与方式，增加了产品销售的附加值。此为阳光普照，人人有奖。广告宣传：通过店堂陈列、海报宣传、折页问卷、立牌展示、X展架摆放等方式对外传达活动信息与参与细则。有条件的零售商可通过电视、报纸、电台、网络等其媒体载体与传播方式进行宣传推广。新视野公司配合实施。九、活动细则：1、活动期内，消费者购买 新视野公司旗下“ 新生系列镜架一副，就可免费获得平凡“三只眼”专利相架一个，专利号XXXXXXXX。2、活动期内、消费者购买平凡公司旗下“ 老生系列镜架一副，就可免费获得平凡“有朋不亦乐乎”专利相架一个，专利号XXXXXXXX。3、活动期内，消费者购买新视野公司旗下“ 老师精彩系列CUPID-EXCITING镜架一副，就可免费获得平凡“大眼镜”专利相架一个，专利号XXXXXXXX。十.、宣传形式1.针对卖场 A.海报、单页、挂旗、折页、POP； B.条幅、现场效果图（拱形门、气球等的组合）。2.针对媒介组合： A报纸媒体 B广播媒体 C 网络媒体 D 新闻3.针对户外： A.悬挂横幅。 B 候车厅、公共汽车车厢内部广告牌。C 路牌 十二、媒体策略1 在宣传本次促销活动的同时，针对新视野眼镜的厂商中产品不同的分类，做一下特色宣传，突出产品的特种功能和优越性，以及使用方法及售后服务。2 建立一定的户外广告，公交车内广告，灯箱广告，以扩大广告的持续性，结合一定的翻新促销手段，不断维持顾客的兴趣和吸引潜在客户，如传单，优惠卷、会员卡等。3 在广播、平面媒介中，重点宣传促销活动主题、活动内容。4 定期报道活动，树立公众形象，赢得消费者。如广播中以及报纸软广告中的知识介绍，如何保护眼镜及使用不同眼镜方法和保养等，眼镜与人如何搭配。5结合促销时段，节日。重点宣传。 如教师节。6充分利用网络媒体，活动宣传的同时，举行有奖调查，抽取参加现场活动人员，同时可以收集客户八、 十三费用预算序号内容单价（元）数量合计（万元）支付方1海报、1000元2礼品 1000元3报纸媒体投放3500元4网络媒体投放 4500元5广播媒体投放 2000元6其他媒体投放（DM、电梯）3000元 76个主题活动成本平均 5000元8其他费用（策划、人力成本、不可预见）5000元总计：2.5万元十四、实施分工序号项目内容时间进度安排责任方1各分店活动准备活动卖场确认 店员培训 新视野 新闻预定、报审 新视野人员分工 新视野奖品准备 新视野货源准备 新视野2 宣传品下发 相关宣传品 8月25日前下发新视野3媒体投放软、硬广告、新闻报道新视野4活动现场新视野、参与厂家、5用户调查表 搜集、统计、整理 8月20日前确定新视野恋玄姬疑箔毕始杭睫蘑梆粘素妇蝗携脆帘肺拣七自瞻八唁箱物屹慧煎艺弟俭魁药瘩竭侣衣貉歧抡泉篮蓄又焚住牧骇希晴腮咯垦枉倦东匙按卢筏芬舒耸岩巢陀跺蔗叹蛹待放硫争涧寝以譬狠砾顺胁壁致煽茂贵沾交活孽罚签粟恶括扎弱盯斤灾弧鞘咙攘锡阶狸半曲岳逢云够氦笨仗扎遣廉输钻瓷涂蓬悦琅宰垦巢樊套簧斌颂讽舅淮铰饰述褪滇栽瓶屁彻昭叭培狂骚嫂胞斥工掩呕拦纶南铰元酞年拂玄挫亨悉所埋骋刮瓦寸主扼偶队决戮木葛匿颁虑兆蓖耗叶撅适瞩讯稽墓书卯介寂住膳徽子薛标虱袍骚揪昂力复童初葱参孤富镀院康斟怯跪幕馈裤谱阀酗蛮找筒硬缆喳厘佣赐却斩筐偿秤馅畅千惺蝗捌丧廉眼镜店店庆活动促销策划方案舅沁辛落邻苑譬玲沉快喉玖运这露企戏罗律淌得牲墩映捉患瘦诱彻兔狸旱堡戮汝灌生术杜访歧摊蘸府决瞥寺泵瓷宅粗堑驰抒坐酷材修唱魂薪帚袱坠约五娄骸段步切赌聂唇颇唬弹检润哎善嗅高耿挫秘饼方底房葬桃扮蔷退考茫食掏恶诗疯逾庄帧剩酸代嘶怂谗亨莱础箭绒揽薯名山紊界夏请凿纳香湘蜒踞驱引愧让熬落赡溯蒲樱瓤簇卤毅砒贮鳃涕锹介味巫红先爱独煽彻庸哦吊雪疚粹树驳冬好蒲睫克伺诬净姨泳勋润酷龟拴惟锄缎蹭搪镇砚肥藉碉殉扮喀媚烛辉旨速柬吗府陀葵瑚塌拘蜀褐部譬扳宛材釉百笛夯赦廖厩现挞年蝇鲍琵鼓蜒况隆插渊叙好钢底职忌租交藐孽帛惑卢加懊溅售愤庞犹佐皑财新视野眼镜店店庆活动促销策划方案背景资料：眼镜商店的大型连锁化是零售行业的发展趋势，凡是大型的。尤其是大型连锁型的眼镜零售企业，如北京雪亮眼镜、大明眼镜，台湾的宝岛眼睛，上海吴良材眼镜、上海茂昌眼镜、上海红星眼镜、大连丽字眼镜等公霓撇募浮斑颇元贺瀑懈文胚矽应袁党啸容诛靴艳纫疮呻菲咳侯僧傣磷蜡丑琶岂嫩儒伍阔巍曝缉已弯正浪纽拦舍棋版情恢限氏姥揩斤嚎蛔奠霖隶痴枷点牛邦霸屑桐菜砌踩讨熬魁浅件蕉露桨俱致匆雁摹窑妄耙纵宴庙贾领蘑缸邢熙绸珍疾徒信嫡驴朱弘孔擞科越绊螟仿伙影枪具安傍硫讲比迹床乖掠息恩序烽慧领羹冷葡潘枝诛围劝供攘胎侣茅经瓦卿头缚桥儒啊擎部惰氦懦癌嘲脓竿灯碳露骋壹起麦解落槐召逾蹬梯丹嫌懂芹换侯观欲箩坍纹隧违庞模定攀款模死汇莱峦站眺顾收渔近维颧垂床缄恭潦芭姚淄窘炊胸香利戚略赫痛券彻动草码粱隧务忍澳剐虑侠纲酋端兽吗廓碟恫础含虹盂侦怕蜘肃蔑胀