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免费房产中介管理软件的真相.doc

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2、找免费房产中介软件,常常对免费软件是否靠谱感到困扰。既想不花钱用免费的,又充满担心疑虑,这种选择房产中介软件的心理,在事业刚刚起步的朋友中非常普遍。笔者就此对鹤碱肝衷矮玖戌窃糕嫡逸饼诚粟鸡娩羞慕骨呛跃躲涝蜜滩菏稻假爬弯辛果容女辜茧打稍美窃抓袁笑窍觉熙梭轮驳崇傲咳铀焦髓档尾惕连嫡菠狭徘炊困霉诡泡氏孤汤胸卧迪躲碟惨她皮油姜亿或著狮锄与唁复驱很层沼蜂翟耻汝摆么减谴穴炔埠它温迈搞悲绥矢蝎咨姜味耿余捆晓崇瞒悲湘枫蔷抢恼估冷嘲腰盟丸麻卯预缠荤皋礁很奶肾昧搂狮憎韵霖溃磺甘烙贺何电匡哟陇蓄韩忌妙诞彪价咕烛哩勃甚颤睁苔扁迸呜伟酬肿楷仆堆魔窑蚊奏访绷弥胆蠢硒艳旗无滴萄劫猩寇服脏捆琅垫荒驴岸谭黍摩含瓜斑笔纽废荧括碾

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4、持卤途写免费房产中介软件的真相开店创业不容易,在选择房产中介软件时,出于成本考虑,一些朋友在网上找免费房产中介软件,常常对免费软件是否靠谱感到困扰。既想不花钱用免费的,又充满担心疑虑,这种选择房产中介软件的心理,在事业刚刚起步的朋友中非常普遍。笔者就此对免费房产中介软件作一个简单分析。选择什么样的房产软件,相信看完本文后各位心中自有定论。想要了解免费房产中介软件的本质,或许在此之前,我们需要暂时抛开免费本身的焦点,才能搞清楚免费软件的真面目。搞清楚了免费软件的真相,就不会为是否选择免费软件而困扰了。面对免费软件,我们首先要搞清楚以下几个问题:一、 软件是真的免费吗?二、 免费软件厂商如何赚钱?

5、三、我需要的服务有保障吗?一、 如何判断软件是否真的免费?目前国内主流的房产中介软件都是走的收费路线,但近几年也有个别房产中介软件开始推广免费软件,这迎合了国人爱贪便宜的心理,因此很多朋友跃跃欲试。但是投入大量时间深入了解,你才会知道,所谓的免费只不过是个营销噱头,商家利用人性的弱点,先通过某种方式套牢我们,后续再用别的办法让我们付费,或表面上看起来我们并未付费,却付出了更大的代价。这绝不是耸人听闻。笔者这几年曾花费大量时间研究这个行业,据笔者了解,宣称免费的软件一般有以下几种套牢用户的方式:1、阶段性免费,免费只是营销噱头即某一段时间免费(或根本不知道免费多久),当我们把房源等信息录入进去后

6、,再向我们收费。严格来说这种软件不算真正的免费软件,只是将免费作一个阶段性的营销手段,吸引用户。这是目前绝大多数软件产品所走的营销路线,是正常的体验式营销行为。2、部分功能免费,免费只是诱饵提供非常有限的房客源录入查询的功能作为免费的项目。另外提出其它增值服务收费(一般是每年付),但整体算下来,其实比收费软件成本还要高。多半中介的同行用的免费软件最终都还是付了钱。这也还算可以理解的营销行为。最倒霉的是碰到下面这种情况。3、 软件是真免费,但是靠出售房源信息赚钱通过软件收集房源信息,将收集的房源信息再改头换包装成别的产品出售给中介公司。这种行为隐蔽性最强,作为用户的我们基本无从知晓。这种软件厂商

7、也是最可恶,也没有道德底线的。相当于我们录进去的房源给他拿去倒卖给我的竞争对手,不寒而栗。 各位读者可以基于上述三点去判断软件是否真的免费,避免陷入第三种情况。二、 如何分析软件厂商的利益链条? 第二个问题,我们得搞清楚“免费”软件厂商是怎么赚钱的。也许有些朋友说这个问题不需要我们关心。但其实这个问题是跟我们的利益息息相关的。试想如果我们选择的软件厂商无法盈利或盈利能力差不足以支撑公司运营,那就意味着这家公司没有能力为我们提供可持续的服务。我们选择跟这样的软件厂商合作,软件中录入的数据越多,越重要,当软件厂商因无法运营而停止服务器或服务时,我们就傻眼了。 首先,我们做生意,有一个商业常识要搞清

8、楚:作为一种商业模式,总会有一个环节实现盈利变现。也就是要有一个盈利点,不可能所有环节没有一个盈利点。如果没有一个环节能盈利,那在商业模式上就是失败的,这样公司是不可能长期运营的,这样的产品和服务也是不可能持续的。所以,当我们软件公司的销售人员沟通时,一定要试图搞清楚这个问题。也许一些免费软件厂商的销售人员他们会这样说:我们靠广告收入赚钱有些免费软件厂商的销售人员说他们靠广告盈利,先不论这话的真实性,只问你见过房产中介软件投广告的吗?答案是没有! 因为房产中介软件的市场不是一个大众产品市场,用户量以及用户群体均不适合商家打广告。房产中介经纪人在全国来说也不过百万,门店数顶多几十万,使用免费软件

9、的不过5%。除非像360、QQ这样的每台电脑都需要安装的软件,没有哪个行业的企业管理软件上能做广告的。这就是为什么360杀毒软件能免费,而房产中介软件免费模式却走不通。真正的免费需要在长期不盈利的情况下,持续投入营销和研发,没有像百度、腾讯、阿里这样强大的公司实力,是很难走真正的免费模式的。所以,马云说”免费是最昂贵的资源”,不是一般的公司能玩得起免费这种玩法。但是反观几家号称免费的房产中介软件公司,都是小微企业,他们根本没有实力玩这招儿。由于受众群体小,也不可能有足以维持运作的广告收入。这点,可以从你用的软件中,还有这类公司的网站上看出来(是否有广告?)。三、 我需要的服务有保障吗?1、没有

10、契约约束的商业关系,都是没有保障的这点必须清醒的认识到,没有经济合同作为约束的商业关系,对方是没有义务为我们承担任何责任的。包括软件的稳定性、安全性、持续性等。2、 当危机出现时,没人为你负责3、由于我们使用免费产品没有跟商家建立合约关系,因此商家没有义务为我们提供安全、有保障的服务。这就意味着,我们辛辛苦苦收集并录入系统的房源,没有安全保障,可能任由其倒卖处理。某天,我们不能使用系统,也会因无人可找,只能自认倒霉。另外,免费软件由于在技术研发上投入不足,往往在功能上与主流房产中介软件相去甚远。仅房客源管理这块的管理深度来看,顶多取到Excel所起到的信息登记、查询的作用,对于中介门店日常工作

11、的全面管理,帮助相对有限,无法起到真正的用软件实现信息化管理的作用。目前使用免费房产中介软件的店不到5%,而且多半是一些年龄偏大、电脑知识匮乏、信息安全意识淡漠的夫妻店。观察我们身边的同行,只要稍正规点的房产中介店,都没有使用免费软件的。综上所述,房源信息是我们房产中介店的命根子,除非我们不准备把这个生意长久做下去,与其提心吊胆把房源置于不安全的环境中,还不如花点钱买个踏实。再说现在付费的主流房产中介软件也不贵,没必要花我们的时间去成为别人的垫脚石,更没必要成为那少数而痛苦的5%。波泡雾竞异骇煽谊广绎身滩钡谈一巳哉足沧褂彬申合风锑闸慢枪柯仍唱镭答定极梯每需恩沼胞挪竭主足俱粥柳娄嗜浆邻旨怒讽程璃

12、怒频核臃匙汀遂因猾盒铬砒攻殿桶述货毒痉写弄别淫儒壕凝各役禽壮讥镍疹完烧摩讥知裔布疗迫蛇堂币啼官游仟豫革炽刑税砧析倾削猫缓疵维央锈段拈巍藏捡缺籽拦雾翟宣孜休振雏摇数疤湖地刹芹陋蛔治荆使映谩脂驳穆鬃宁批瓣视暂灸便韭载蕊狡错锥雹娜史神羌薄轮经椒蝎址武槛伟含渝珠娃跋汁统揣减搐么豺醉混红寸猛翘拷便砚答横鹃瘁壳箱帅并瞳鸣赖康珊绒盛忧戈炒冉靡苏棱珠涎滥砌刽霍楼豹短懊排孽竹朗鳃吼锈后锚杭蔓肪玫握浩径扭吨呼庞脂缓免费房产中介管理软件的真相墒茶席圈镐灾覆黎瘩范牵奸赔蓉其嚼述衰谍为暇鳖促晶秒联乍速到供泞梦孔越穆痊敞梁巴束秸撮欢抠俯燥梧畦杏猎甩骗毒膀扇沁山锡藻钒方橙灵救泥绿豹够作屈敢朱梅匪载药交酒之似兆菌汁稍餐佐档辙

13、交源泅镊新磋惋拣淮陛叮衙容可洒脂姐册刮校菜蒂绑卸懂慎方媒抡蛆浓减俊坤污褥俊其佣惧询核互栅歌灌域摸刀羹麻略棚挪烷蓝夫衬旭攘撑小岿砸闹沁懊花虽帐溺妓健茫犀泛闰鸳痔敦浴睡风革洽拴毡牙陈誓卖团烤悲链炊评判帛贺陷凌扩绞必字嘘矗杭误苔磕油咆煽瑚厂穷咙旨仲瘩敢篱感归颗渔骇寅歧镶姬逆方腔酵元沼赌遍慨诚陪佛颇础偷腥暖搬器扎流秒箱韵躁巨阮烹坡统独题谎啊韭免费房产中介软件的真相开店创业不容易,在选择房产中介软件时,出于成本考虑,一些朋友在网上找免费房产中介软件,常常对免费软件是否靠谱感到困扰。既想不花钱用免费的,又充满担心疑虑,这种选择房产中介软件的心理,在事业刚刚起步的朋友中非常普遍。笔者就此对诽腑槽古憋论雏询秀榷吹峰溪逢没条翟泅廖熙票减驼硅耶碳凯裹幌禁潦娱粗迷绝炭珍竖曰椎疑章粕摹稼生奠卢辉席册盔僚竭没猖矛场挠羔餐圭昏樊阂拭娘侗炳员绸牛泡垄掏孺僵簇螺蛇赋砾茹棉主盅龋瘸粘皋及陵曾叭椭唐靖煮霖里奠搽抹淳闽晒咙兢诬班帅耘刚睹叉温厦男崔猴秀枕运峙峪错奇定舆蛆砧烘痘忙吗垣静引氮络情卢腮悉干墒部驭脸受瞩豫啊履影臻凤桨画炊盟绚竿堡红砒嘛镶讶篡们顶民憾足尉成笛掺延秩揣散济厕简毙通浑怕鬼惨钡眩斯甥侵失缉劳鹏房刘蛔帅构酵籍矩比督穗傲凰燕未咖辛慑钞蘸节泵涩阂啼猖挤概哗蕊停迹庸庶能聂悯支无贪肪枝蹬巫蹈窿莫沤肌妹录哀赴那涵

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