商业公司招商佣金标准.doc

招商佣金管理制度(筹备期)
为了调动招商人员的工作积极性，本着付出就有回报的的宗旨，特制定本招商佣金管理制度：
一、
① 非主力店、次主力店：招商团队拿整体招商客户年租金的3%（其中主谈者为1.5%，另外1%为管理佣金=总经理0.5%+招商总监0.5%，其它辅助招商人员0.5%）
② 主力店（1000平米以上）：招商团队拿整体招商客户年租金的3%（其中主谈者为1.5%，另外1%为管理佣金=总经理0.5%+招商总监0.5%，其它辅助招商人员0.5%）
具体执行办法：
1、招商部的招商佣金采用底佣加管理佣金与奖金的体系，部门的总佣金为成交铺位的首年平均租金的3%，具体比例按照店铺的大小、招商难易程度、商家品牌等因素综合考虑。
品牌系数：一线城市及本市大型商业内品牌，难度系数为1.5，即在基础奖励政策上*1.5
招商难度系数：品牌为总公司统一分配开店计划，逐级审批，总部核店的知名品牌，难度系数为1.5，即在基础奖励政策上*1.5
2、主力店可按照平均年租金的3%进行发放。采取联营扣点模式的商户，佣金以奖金的形式由公司批准后核定标准发放。
联营扣点商户按照10元/㎡发放，乘以招商难度系数和品牌系数。（其中主谈者为1.5%，另外1%为管理佣金=总经理0.5%+招商总监0.5%，其它辅助招商人员0.5%）
3、 由总经理、招商总监及招商经理单独洽谈的客户，佣金招商主管不参与分配。
4、首年平均租金不包括物业管理费用，客户签订正式租赁合同并交纳不低于两个月的押金及租金情况下，可报请公司发放佣金。
5、佣金发放办法：采用当月报，次月发放的方式
1、招商经理、招商主管佣金的50%当月发放。应得佣金的20%在隔月发放，30%在开业当月发放。
2、总经理、招商总监佣金的50%当月发放。应得佣金的20%在隔月发放，30%在开业当月发放。
3、招商秘书佣金由总经理按照工作表现在部门总佣发放。应得佣金的60%在次月发放，30%在开业当月发放，10%开业后半年内发放；
6、佣金激励政策
在既有的租金的基础上，超出整体项目目标租金收益10%以上，超出部分的10%作为部门开业奖金发放，在项目开业后一个月内发放。

天元名品海悦项目
2013-8-17