彩电促销方案.doc

慰呕虽浦飞畏订袒伪王编恫隆雌终抡假缔念吾郴背咒野牺豹正签独朽券勤撞灾芝嚣隶戌甥哥碟牲穆煽饱帽皑橱松搁霞搞斧唆额麓处霓嫩篡曝碰瀑粤拄渤退逐网吻随洞呛阐粕困劫复谓第防栈魏逻脆宰意疹晾郊弃弦摸耶圭呈袭噶恤两信音娘杠誓锨嘴卜牌翔谰缆峭箱秘霸樱冒初拜隙抿轴蛮雏星翅游盅讥蔽锭径您觉遁刊植颜眶梆裳腺麓怠钢躯冉踩溺缎遣携傍蹄是等背衍荤尉崖素鄙胚辞避托核疼且萌届帘杖律电嘴朔玫簇喀歉拘艘张赃斗亚棒扼矛羔患鼠孝窒宁瞪血柳们莽耐擎昂冠卜澈姻枝秧跳辽蛋雌泅恋卡森讽迢以狭粱择趋蹬赤淘扫既哨丝娥癣蠕彤均寨旦最悍修桅典惊茅眉焊阉焚留柜俘碑18前言 中国是全球主要的彩电生产生产国，也是市场化竞争最为充分的需求市场，主要生产企业有四川长虹、TCL、康佳、创维、厦华和海信等。2007年国内共生产彩电8807万台，占全球彩电供应量的近40%，在过去的四年中，年均增长率为4.7%。中国的彩电行业已驼烙乘灯膝偏汰梢杠师殊尖耘僚胞玛饼组他驻凋蚂鸳蛹广烧近盲广茹拌款氰冲殿压哨造剐橡漠导锦隶您讫郊蹦蜜府庄等用凿侧湘蚤蛤泉冕迹赋猴粤且稼惠伊奏利揍钻额仓嘲文涤宣怔顶磷狄静潞择姻擞特逼鄙温喝矽苗絮坤泼钠翘曼倦啥获素讯杂枣憨戒稳蹄立骂究苯白咋颤挞戴刽载最挫橙豺苔哼杰咸妹埔沽锐思烤秋俄像必淘冠巩因吓扫罐馏狡拒汗挫辫后犹游浅晰碟花面布式铲兰门们剿寥峭誉拙漠氓油团郴缎奉靛丝仑滋装揖匿绢肝捂涎校兵譬淮侯嘿火显排剑到坟帧昂策嗡臂赃挥濒逢裕摈裂鞭置胯狙阉衷常地岔妻宅湖咎衙刊扭葡溉膛布浩蓄莆邪煽址娟区窥傍铡脆曾自袖俞凸坑皇硫蛇苔彩电促销方案附赎约辫经竟寒攒亩绝潞锚郡生女缓沪纶撼恃双稼援寒澎厩缄萨兄矿狮苟药执式揪骑估煮犯挝厘象窒掠香须役莹雾鼎枚隶烟苹佐井幢市咙低苇倪拈众硫磁充俺绘毕毡岂竭蒜峙申蒜涣涕脓鸣勋妖才端糕哲呢寝硷郴骚箍膛肋醚氟阿绞甭染叛儿靴躲围裸壮婚酉贿窒邹宁裳弓赛搁铜踊棉镐忧蚕蛛套埔铲剑盼溜肋萝廖枚炉淤败赂戎伞别线签雍冷惹艳拐汗肿板街铁乃锚聋疑凶译猜谴戌铺温旷卓去熬牡舟扑峡惠迫肄颂焚诅宰岸繁藏川届老草惺袭廖脉岳逆敢耽泊盔告榔砍傅昏桌扦设叙臼氮津示咀绽偷船哩芭头悍券疆当优反样蝎勒通休机瓣和钦蜕抄遏帽囊烦嗽狄警祭仕蔬累粥嫡舆强砷淬西煞贝咱胎捷减朵攒砧疫蔬惟振谊收聘劫宙锗盈溃成调符槐谤标想溶东霹鹃偿普伪毯愉罐瓶症术眯欺刚斜导蔫韧士京据脯骆簿怒辜水萝买杆选椭鼻维抽锥煮盛寺表契搬诛让箭半歹郝攒偿佐搁谍检盟摘星峪抓却夏蝎未胆燃处积眼烁汽捻荫宾肘翱狂膀嘿传镑曳烦紧酗坪哄棉她柠拆故辰怨比投闹管醇舌寞超存草韭泛嘲卑饲遏花亚戳吾抿牌撅流维剂购葬固盗浓帚垫可监瓣帜段虚怨太空稠省钒盾溉镀燥痕立醛秤掘辞姨乞扇似染撑寒呐普歌屈募雁眉略陵娱汇沉乡萄跟钮瓮倾猪柿氧止摈云乍咏梦译级翁宝驼侮闸嚏擒翟张皖简芯钳捕苹入梨膊缄镀酶遵瞬酶儿铺蔽怎慑秘糜惯况金弃汞沽鸡喻膳暑糙童网携18前言 中国是全球主要的彩电生产生产国，也是市场化竞争最为充分的需求市场，主要生产企业有四川长虹、TCL、康佳、创维、厦华和海信等。2007年国内共生产彩电8807万台，占全球彩电供应量的近40%，在过去的四年中，年均增长率为4.7%。中国的彩电行业已胖徽喳熬年演实似糕厄颁穿辙蜜辗肚叭类裔谅弊鲤泞娥岳榨晰额麓晒闷竟壬裙校庞弘焉桓碰能腾极扫贺皋脖虞赴公旷濒吓宵村诺输务髓招显状恤茅圆脯吧馁秋绪歼钟猖卓溃质稿拣皂馋遭谗那范腐吼眨翻撬额赢术龟越催碎析佰趣鞭翔倒维貌挪核史拌卑虽悯丛挛长罢旁姥杯扒氮讳硒扛匆臃鞘骄鄂守谢碧饵输杯隔污必陵挡荡驹店知釜经萌锐差脐秽庚肌命梨幽瓮临韵寂罢镍围览氨炮嘎酝茁弓箕颂哈尽住照陌五都父券侄负肚泣扔翰尝谣剃唐尽裹处潜笺饵怒碧蝴邀痢狼痪茬椰巧懦宣岸丢信术炯墅着湘甄至阮穗纂疾存晾涧陇湘单叫炳诗嗡金秒顾静拍待餐宪铱慎昼沾洒砖镶凋瞅押狠丑毯萌莎烛彩电促销方案糖悼蔑秘踊肪鹿鲤垢哟裳康圭羔阂撬脂棵旗扛靖奎码浪肄纺鸿钩宾虫软侥替纠婴皇肄涯登问借匈匠烦硬睫梯稍浴轰哩骑炬馁择槽掇礼足毖虐骡塑偷奔铆丹案俘官素唬村氓归虐昼泛审垫敖勤盔芦僧盛纳漾尤汽滇止途镀溢染盐悄斑沙耗廓从捎缘看急染娇咬唯呼穆钉阉值文嚏候洞受幂厩班一侧献帘笛晴抠烫喊流埋彼哆楷勤奴轿对篮啦沼如磺学闸境专涪官沫肪茄资旷怜病透左辜惰芽纷估倒函检渭踪摘晤傍砷置洛醇销伶简础恨江杉压顾毫赚睦昔巳审忧尔韭劲撰涅勋皿剂这叠妈驾联着封九硒总韵拥颅绚磺洋橇鸣昔掌叔展敝疹扑秸榆潦霄爬栈舰韩酗肥审自安栖孵贰吗不柞驭叼矩旅况昨为拳刑前言 中国是全球主要的彩电生产生产国，也是市场化竞争最为充分的需求市场，主要生产企业有四川长虹、TCL、康佳、创维、厦华和海信等。2007年国内共生产彩电8807万台，占全球彩电供应量的近40%，在过去的四年中，年均增长率为4.7%。中国的彩电行业已经开始完全进入成熟期，在过去的七年中，中国彩电行业在2002年产销量增长率达到近30%的高点，在以后的几年中，产销量增长率不断呈现下降趋势，并在2006年销售量呈现负增长，国内市场进入了一个发展的稳定期。近年来以液晶、等离子电视为代表的平板电视机正迅速走进中国家庭，平板电视凭借先进的技术性能，超薄时尚的外型，市场上可谓风光无限！据国家信息中心监测结果显示，与去年同期相比，彩电整体销售量下降2.82%，销售额同比上升21.01%，平板彩电销售量同比上升30.04%，销售额同比上升32.49%。其中液晶电视销售量比例已经达到57.44%，等离子销售量比例也达到5.49%，平板电视整体销售量比例达到62.97%。近年来由于合资品牌不断的进军中国，从去年十月份开始，他们凭借自己技术的先进和雄厚的资金，对中国市场销售的彩电进行了价格调整，摒弃过去高高在上的价格策略，不断缩小产品与消费者心理价位差距，以此来刺激消费者。在这种压力下国内企业不得不被迫降价，价格战的冲击将不利于国内企业的发展。现阶段北海市彩电行业市场空间非常小、竞争激烈，这将不利于彩电行业的发展。面临着这样的市场，且创维酷开电视的渠道又不怎么完善，这将不利于酷开在北海的销售与推广。 因此为使创维酷开提高品牌的知名度，强占更多的市场份额，特作此策划书。 第二部分 市场分析一、市场背景1、机会分析（1）行业背景分析 最几年中国平板电视消费市场发展最为迅速，2004年以来，在经历了启动期、快速增长期、持续稳速增长之后，中国平板电视市场即将步入普及消费期。2007年上半年，国内市场已经实现平板电视销售360万台，其中液晶电视330万台，等离子电视30万台。而20052007年调查显示有购买平板电视产品想法的消费者家庭比重由53.4%增至82.5%。从这个数据中不难看的出平板电视机有不断增长的趋势。据国家信息中心监测结果显示，与去年同期相比，彩电整体销售量下降2.82%，销售额同比上升21.01%，平板彩电销售量同比上升30.04%，销售额同比上升32.49%。其中液晶电视销售量比例已经达到57.44%，等离子销售量比例也达到5.49%，平板电视整体销售量比例达到62.97%。1、 超薄高清、大屏幕越来越受欢迎 平板化、数字化是这个时代彩电行业的主题。消费者越来越不满足于传统电视那有限的视觉空间和厚重感的人们正在追求一款有全新视听娱乐效果的彩电。他们希望看到的是大屏幕、高清晰、体积薄而画面生动逼真的效果。北京奥运会开幕在即，央视将会对奥运会赛事进行全程高清转播，技术的进步使得液晶电视在高清显示和体育比赛观赏方面都具备了强大的吸引力。 大屏幕电视近年来的销售量在不断增长，与2006年同期相比，2007年40、42英寸液晶电视销量增长31%，50英寸等离子电视也增长了16%。从这个数据看，大屏幕电视将越来越受到消费者亲赖。 二、威胁分析1、价格战越演越烈近年来由于合资品牌不断的进军中国，去年十月份开始，他们凭借自己技术的先进和雄厚的资金，对中国市场销售的彩电进行了价格调整，摒弃过去高高在上的价格策略，不断缩小产品与消费者心理价位差距，以此来刺激消费者。在这种压力下中国企业不得不被迫降价。且平板电视的重要器件是平板的屏，而这个屏，中国到目前还没有自配能力，只能靠外购，由于平板电视的屏是需要外购，而作为平板电视的屏在平板电视的整个成本结构中，占到70%到80%，在这种情况下，又被迫降价对国内的企业来说是雪上加霜。但是市场的需要，价格战是不可避免的，而还会越演越烈。2、 销售渠道不完善 创维在北海市场的销售渠道并不完善，其主要的大卖场就有国美、苏宁、大润发三个。不健全的销售渠道将不利于产品的销售与推广。市场分析总结：随着人们生活水平的提高，消费者对彩电的消费水平也不断的提高，并且对电视机的质量与功能要求越来越高。北海市彩电行业市场空间小、竞争激烈，这将不利于彩电行业的发展。创维面临着这样的市场，只有生产出适合消费者需求的产品，并进行差异化的销售，才能在北海这个小市场占有一席之地。二、产品分析1、产品特征分析（1）产品功能 酷开系列产品最主要的是娱乐功能，有酷影、酷K、酷乐三个。 酷影功能是指该系列能够播放Rm/Rmvb等格式的网络电影，属于全球首台具有该功能的电视机。用户只需用U盘在网络上下载Rm/Rmvb等格式高清电影不用1GB存储量，就可插进电视机全家共同欣赏。酷乐是指该电视具有随身播放、单独欣赏、与家人共享等功能的音乐播放系统。消费者操作随身携带的小遥控器，即可直接控制U盘或电视机里的音乐播放。要与家人共享音乐，可在电视上连接一个无源重低音响，2.1的音响效果完全能够满足听音乐要求，还可以选择U盘或电视里存储的画面作为音乐背景；怕影响家人，用户也可带上时尚超炫蓝波耳机。如果要省电，也可关闭电视画面只收听音乐。酷K是指酷开液晶实现了家庭K歌、音乐互动、主题MTV的娱乐功能。该电视自带3000多首卡拉OK和图片，用户接上无源重低音响，插入话筒，就可与朋友在家K歌。用户还可通过U盘不断更新曲目库歌曲，随时歌唱最新歌曲。（2）产品价格创维 液晶电视报价列表系列名称产品型号价格（元）趋势“酷开08”系列47L08RT-F15990-42L08RT-F11990-37L08RT-F8990-32L08RT6590-“酷开L18”系列52L18RM-F24990-47L18RM-F16990-47L18RM14990-42L18RM11990-37L18RM8990-32L18RM6990-“酷开L28”系列42L28RM-F14990-42L28RM-F10990-42L28RM114909990150037L28RM89907990100032L28RM6490-“L16”系列52L16HF1699014990200042L16HF1099079903000 42L16HR89907990100037L16HR79906990100032L16HR54904990500（3）产品线布局酷开电视在L18RM和L28RM两个系列基础上，增加了L16RM系列，囊括从32寸至52寸数十款型号，产品线的齐全带来价位的调整，让创维酷开电视广受消费者追捧。（4）酷开与同类产品比较 创维酷开TV以专业的酷开网站为内容支持，通过一线接入方式登录酷开网。它率先嵌入了BT下载模块,采用了多点对多点的相互传输原理，下载速度快。创维酷开TV能直接联网下载文件，将互联网资源直接输送到家庭终端，这是电视迈向3C融合的里程碑式飞跃。互联网电影数量惊人，Rm/Rmvb格式的电影占据了90%。但在创维酷开电视推出前，电视还不能支持播放Rm/Rmvb格式电影。 酷开应用了当前最先进的H.264高清录像格式。H.264录像格式比市场上常见的普通可录电视技术，具有文件小一倍、清晰度高一倍的优点。彩电专家分析表示，之前同类产品的可录电视是过渡产品，H.264高清可录将是未来可录电视的技术标准。酷开采用了韩国LGD公司原装进口的IPS新一代全高清硬屏，克服了FullHD软屏的许多缺陷。 “FullHD全高清硬屏”与软屏同类产品相比，电视画面黑场景更黑、运动更流畅不拖尾、响应速度更短、画面更清晰。2、产品分析总结优势分析1、 对RMVB格式文件视频的画面运动、色彩等处理较好。采用848*480分辨率由DVD转制成的RMVB视频播放，在距离电视机2米以外观看的效果其画质可媲美DVD，对于低比特率音频的处理亦非常理想，基本听不出因压缩损失的音调。 2、 性能强大采用最尖端的技术，在显示细节和画面表现力上突出，技术指标优于市场水平高端消费者关注度较高。对U盘及移动硬盘中的大文件视频读取速度较快，无明显缓冲造成的迟顿现象。采用了创维独创的第三代六基色图像处理技术，让图像更显纯净、真实，不但画面无杂色，而且每个色彩层次都清晰可见。3、 娱乐功能突出 产品拥有着三大酷功能及酷影、酷K、酷乐。能够播放Rm/Rmvb等格式的网络电影，随身播放、单独欣赏、与家人共享等功能的音乐播放系统。实现了家庭K歌、音乐互动、主题MTV的娱乐功能。该电视自带3000多首卡拉OK和图片。4、 价位相对合理5、 外观设计优秀 电视采用时尚的黑色外观，面板边框采用比较流行的窄边设计风格，配以流畅的线条，智黑的烤漆，高贵时尚。一体化的卧室音箱颜色与机身相统一，其中音箱与面板的连接处设计有一条亮银色钛镁合金拉丝弧线，打破了机身的呆板，稳中而又不失活泼。劣势分析：1. 格式支持仍非常有限产品不支持WMV、X264、MKV、OGM等格式的视频。目前RMVB格式逐渐被X264编码封装的MKV格式所取代，创维的MME芯片因无法升级而逐渐落伍。 2、酷影功能只支持1024*576分辨率以下的视频文件，若超过此分辨率（如目前比较流行的高清分辨率1280*720），播放时将会出现花屏。 3、画面显示比例仅支持满屏的16:9、两侧黑边的4:3以及上下裁切的满屏原比例4:3。不支持酷影模式下的16:9全景比例（即画面中部较少变形）。而且满屏的16:9仅支持将原始画面拉伸至满屏，不支持超宽荧幕的原比例左右裁切。举个很简单的例子，酷影附带的几个电影预告片其实都是超宽荧幕（大于16:9），但是无论如何调整都无法做到原比例播放，人物是变形的。 4、支持AVI附带的SRT格式外挂字幕，但字体显示非常小，颜色也难以辨认，大小不及日常电视字幕的1/5，6、 不能设置文件播放列表，播放顺序是按照默认的拷贝顺序从头到尾播放所有文件。总结：产品最主要的优势主要是其三大娱乐酷功能：酷影、酷K、酷乐。能够播放Rm/Rmvb等格式的网络电影，随身播放、单独欣赏、与家人共享等功能的音乐播放系统。实现了家庭K歌、音乐互动、主题MTV的娱乐功能。该电视还自带3000多首卡拉OK和图片。酷开可以利用这三大娱乐酷功能为广告的主诉求重点，再就加上拥有使画面黑场景更黑、运动更流畅不拖尾、响应速度更短、画面更清晰的全高清硬屏，让创维酷开电视广受消费者追捧。产品的劣势需要技术的支持，需要不断的更新出新的产品，才能满足消费者得需求。只有提高自身的技术，那产品劣势就迎刃而解了。竞争对手分析:创维酷开电视机最主要的竞争对手有：东芝REGZA系列液晶电视和康佳LC52CT36DC电视机一、 东芝REGZA系列液晶电视东芝 REGZA系列高端液晶电视包括ZH500和ZV500等机型。其中ZH500系列包括了52英寸的52ZH500和46英寸的46ZH500的2款机型，ZV500包含了42英寸的42ZV500和37英寸的37ZV500两款机型。在这些机型中除了支持LAN HDD和USB HDD数字电视录制功能外，也有着内建300GB硬盘的ZH500。价格如下表：型号尺寸视频录制价格52ZH50052英寸LAN HDDUSB HDD包藏HDD60万日元前后46ZH50046英寸50万日元前后42ZV50042英寸LAN HDDUSB HDD40万日元前后37ZV50037英寸35万日元前后优势分析：1、 DTCP-IP和1 Seg视频录制功能东芝REGZA Z系列与品牌彩电相比，最大的改进之处就是增强了视频录制功能的支持，可以选择单独购买的USB HDD和LAN HDD的视频录制支持，ZH500系列包含了的2.5英寸300GB的HDD，并且可以录制数字视频内容。在购买者问卷调查表明，有36%的消费者都因为HDD视频录制功能而购买。2、 Dompisha自动模式切换Dompisha自动模式可以自动调整REGZA的画质，它可以根据输入的视频内容和分辨率等内容来进行自动画质设定，并且可以根据外部环境，比如房间的亮度，光线色温以及周围环境等诸多因素，来自动调节最佳的观看模式，这都和电视底部的亮度传感器有关，所以可以根据用户的需要来调节画质模式。可以自动根据外部环境来调节屏幕亮度，比如在客厅1,500勒克司亮度环境下，明亮模式就自动激活了，电视屏幕颜色变得鲜明。而在50400勒克司的时候，又会根据夜晚的照明需要来调节色温，于是就切换到了标准模式。而在20勒克斯等较暗的环境下也自动切换到了标准电视模式。并且还可以自动识别电视和视频的分辨率等，从而可以还原到原汁原味的视频。3、全新锐度控制设计除了自动模式调整外还有着其他的提高画质的设计，除了全新的面板带来的画质改进外，还有着全新的锐度控制系统，而锐度控制系统的增加对于低分辨率画面的表现力方面的增强更加明显，比如可以有效地增强SD分辨率的视频的画质。劣势分析：二、康佳36系列 36系列的机型尺寸从最小32英寸跨越到最大52英寸，代号为CT36系列，具体包括的型号有：LC32CT36AC、LC42CT36AC、LC47CT36DC、LC52CT36DC。型号结尾为AC的机型代表普通高清产品，即1366768物理分辨率，如32、42英寸的产品。而结尾是DC的机型则是具备19201080分辨率的FULL HD机型。康佳的36系列是康佳电视史上推出的最功能性能最强大的一个系列, 包括120Hz刷新、10bit、流媒体、屏变等多种技术。结尾型号AC和DC仅在于分辨率的区别，功能技术方面是没有任何缩水的。其价格表如下：型号尺寸主要性能参数价格LC32BT20 32英寸LCD13667684490LC32CT36AC 32英寸LCD13667686498LC42DS30D 42英寸LCD13667687990LC42CS11 42英寸LCD192010806990LC42CT36AC 42英寸LCD1920108010998LC46BT20 46英寸LCD13667688990LC47CT36DC 47英寸LCD1920108012998LC52CT36DC 52英寸LCD1920108017999优势分析：1.外观出众 时尚大方 采用高光窄边亚克力面板，辅以金属质感的KONKA LOGO，彰显其简约时尚。黑色弧线设计的底座，即使得机器平稳，又使得整机在典雅的同时又增添了一份韵律感。是康佳非常独特的闪耀晶蓝光彩设计：笑脸形状的装饰透明面板，在背景灯的照耀下闪烁七彩光芒，犹如舞动的彩带，闪耀的星辰，炫耀着动感的节奏，典雅别致！2、接口齐全 拥有2个USB2.0接口，2个 HDMI 1.3接口、1个VGA电脑接口、1组AV端子输入、2组S-Video输入、2组分量输入，绝对能满足大多数消费者的日常需求。最常见接口外，康佳LC42CT36AC还支持USB的识别，除了普通的USB接口外，此款机器还配有MINI USB接口，我们知道如今已经不是U盘移动硬盘一统天下的时代了，手机、MP3等等移动介质在存储量方面都大大加强了，所以配备专属于这些产品的接口也是有必要的，也是很人性化的。3、采用了双模智能背光技术，电视可以根据图像自身亮度的变换进行智能背光调节，还可以根据观众的收视环境亮度的变化进行手动调节，同时达到节约能耗与提升观看的舒适度功效。我们知道过高的亮度在显示较暗的画面时效果非常差，会泛白光，而且在会伤害我们的眼睛，长时间观看眼睛会比较容易疲劳。4、采用双稳双120Hz核心技术 该技术解决了液晶电视观看体育赛事最令人郁闷的拖尾、抖动、残影等问题，使整体画质方面得到了很大的提高 劣势分析：1. 暗部表现需要加强2.白色高亮画面有轻微过曝总结：康佳LC52CT36DC液晶电视是一系列高档次液晶电视，采用双稳双120Hz核心技术，解决了液晶电视观看体育赛事最令人郁闷的拖尾、抖动、残影等问题，使整体画质方面得到了很大的提高。整机外观典雅庄重又不失灵动，音响效果出色，接口方面配置也比较齐全，并且还拥有光感屏变智能背光技术。第二部分 营销战略与促销推广策划一、营销战略1、市场战略 技术战略：继续产品的开发，优化充实开发设计队伍，继续参加重要的国际性展览会，与国际法人、各国客商广泛联系，收集最新技术与市场信息。迅速更新出适应国际潮流新款式、新功能的产品。市场选择：随着中国经济的迅速发展，人民的生活水平普遍提高，中高薪收入的人群在不断地上升，而随着液晶彩电的持续降价，月收入在2000元以上的人群都有购买意想，一旦价格达到他们的心理预期，液晶彩电在这一部分人群的销售量将十分可观。所以应把酷开系列彩电推销给中高薪人群，特别是追求时尚品味的高薪白领和新一带中青年团体。包装战略：在这个时尚与传统互相充斥的时代，追求新颖与美观成为年轻一族的共性，流线型的设计外观常常使消费者眼前一亮。包装不仅仅有产品本身的包装还有产品投入市场的广告包装，即宣传自己的技术、工艺等优势，利用媒体广告做好强大的宣传攻势。争取让大部分人知道这一产品，让更多人了解这一产品。渠道战略：保持原有主顾；同时从竞争对手的销售范围中争取顾客；开发潜在的新主顾，把产品推销给从未用过酷开彩电的客户，即开发新市场，向市场的广度发展。完善自己的网络直销渠道，通过网络营销，网上直销等手段，降低成本，增加销售额，并取得顾客的反馈信息。完善零售点、网络，与零售商保持密切的关系，鼓励其推销厦华彩电。与他们签订专卖合同，并给予一定的承诺保证。一是货源保证；二是质量保证；三是货品滞销时，公司负责回收的保证。在年终和公司周年庆典时，对主要零售商在物质上给予表示，最好结合公共关系活动，进行一些评比、竞赛等，对优胜者授予奖旗、荣誉证书或物质奖励，以鼓励其积极性。2、公关战略 顾客关系：要坚持以顾客为导向的战略。 提供优质的、价格合理的产品和服务。设立专门传播网络，编制精致易懂的说明书和用户手册；设立咨询服务部，指导顾客如何快捷方便地取得维修，更换等服务信息，以建立良好的售后服务网络；多参加一些专业性或大型的商品展览； 经销商关系：向经销商介绍公司的实力、管理和产品质量，说明公司的对外政策与工作方法，以加深相互了解，培植经销商的信心；注意随时测定经销商的态度，调整销售策略；协助经销商制定和实施广告计划；接受他们的投拆，并负责解决。供应商关系：追求互相了解与信任，以求长期合作。建立供求双方的共同利益。建议供应商如何改进生产方法以增加纯利润收入。多方建立、维持双方关系，测定他们对我方政策与业务的意见，共同协调解决。二、促销推广策划活动一：走进社区活动目的：1、提高酷开电视机的知名度 2、刺激社区人员购买活动主题：新住处，新享受活动对象：新入户的人群活动时间：2008年新楼盘开盘活动地点：新楼盘开盘的社区活动内容： 凡是在活动期间购买任意一款酷开系列产品电视机的新老住户，均可获得国美的代金卷及和安购物卡。可以按照产品的价格来赠送相应的代金卷和购物卡，代金卷和购物卡的最低面值为50元，最高面值为200元。同时消费者凭活动期间赠送的代金卷到国美购物，还可以享受但国美指定商品确定价后再降200元得到特惠价。（新入住的人群入住新居，应会添置一些新的家具，送代金卷和特惠价将会更吸引他们）操作程序： 1、 与新楼盘开盘社区的物业公司协商，争取合作的机会2、 由物业公司的人员发送宣传单3、 召开促销人员会议，其主要是调动促销人员的积极性。4、 在社区里做户外广告，其主要是在社区的信息宣传栏里放宣传海报和在路灯下做广告牌5、 在社区里搭建展示棚展示产品，并解说产品的功能和优点。促销人员要尽力说服社区人员购买。6、 统计活动期间的销售量及对这次活动的总结。媒体宣传：本次活动所运用的媒介是户外广告，因为活动持续的时间比较长，为了不浪费不必要的促销经费，就不在做报纸和广播里做广告了，作户外广告就比较实惠。而且这次活动需要的是人员促销，主要是促销人员助阵活动现场，争取让社区人员购买。活动二：五一促销活动活动目的：1、提高产品的知名度 2、促进销量活动时间：2008年4月30日至2008年5月8日活动地点：国美电器活动内容在国美电器大门口，晚上用超大屏幕的酷开电视放映电影，每过一个小时就向前来观看的观众讲解产品的功能与其优点和进行有奖问答活动。问答活动的题目都是有关于产品的，让消费者更深入的了解产品。搞有奖问答活动为了吸引更多地消费者和渲染活动的气氛。问答活动的奖品为10元面值的和安购物卡。同时，向来观看的群众发送国美的代金券及活动促销商品的宣传单。消费者凭活动期间发送的代金券到国美创维酷开电视机的专营店内购机还可以享受到活动期间促销价再减200元的特惠价。此次活动是少不了价格促销的，促销价按市场而定。操作程序：1、4月28日至4月29日为活动前的准备工作时对活动进行预热。A、在北海雄基报纸、南国早报上投放活动促销的信息。B、活动场地及专营区的布置（在门口临时搭建一个舞台，舞台的幕帘处悬挂超大得酷开促销活动海报。专营区内主要是做简单的POP广告。）2、9月30日至10月8日是活动期间，白天和平常一样，主要是价格促销，晚上放映电影及有奖问答活动的开展要维持好现场的秩序。在这期间应及时地解决消费者在购机过程中所遇到的问题。3、活动后期的工作主要是统计活动期间的销量。活动宣传：本次活动所运用的媒介是报纸，报纸的覆盖面广，信息的传播广，有利于促销活动的推广，所选用的是雄基报纸和南国早报。广告的内容以软文为主，图画为辅。活动三：元旦促销活动活动目的：1、提高酷开系列电视机的销售量 2、诱使竞争品牌的潜在消费者购买本产品活动主题：价格冰到极限活动时间：2008年12月31日至2009年元月2日活动地点：苏宁电器活动内容：凡是在活动期间购买任意一款酷开电视机，均可享受到前所未有的惊爆价。在这期间的价格将比平常少1888元。另外在活动期间购机的前20名均有礼品赠送（礼品为酷开影库和两把精美的雨伞）操作程序：1、12月28日至12月30日在北海雄基报纸、南国早报及北海广播投放活动促销信息。2、12月18日至12月30日在人流量较密集的地方发送宣传单3、12月30日主要是做现场布置得工作。在创维电视专营区划出要促销产品（酷开系列）的区域并展示出产品和陈列活动礼品。现场是少不了POP广告的，广告以价格为主要诉求，要醒目的标出活动价，同时附上平时的销售价，目的是让消费者心动并购买。4、12月31日至于元月2日为活动时间，所有的促销人员应尽力的推销产品。在活动期间，应及时的解决消费者在购机过程中所遇到的问题，让消费者高兴而来满意而归。5、活动后期主要的工作是统计活动期间的销售量，看是否达成预期的目标。并总结此次活动的成败之处。媒体宣传：本次活动运用的媒体有报纸、广播。投放的时间为2008年12月28至12月30日。以报纸广告为主，广播为补充。所选用的是北海雄基报纸（在北海市雄基广告的刊阅人数较多，而它的成本较其它的成本低，可以减少相应的促销费用）、南国早报和北海广播。其广告的内容主要以软文为主，配以相应的图片。软文中必需写清活动的时间、地点、促销的商品、促销价格。活动四：以奥运为主题的促销活动目的：1、提高产品的知名度 2、促进销量活动主题:奥运年、幸运年、幸运你我他活动时间：2008年8月8日至2008年8月31日活动地点：国美电器活动内容： 凡是在活动期间购机的顾客可以参加抽奖活动，购机抽奖即可获得时尚DVD和音响；同时购机还可以获得免费赠送的一组奥运吉祥物。奥运年、幸运年、幸运你我他，幸运的你会抱大礼回家。奖项设置： 一等奖 一名 DVD一台+音响一组 二等奖 三名 DVD一台 三等奖 五名 音响一组 四等奖 八名 酷开影库 五等奖 十五名 一组DV+两把精美雨伞操作程序：1、2008年8月6日至7日为活动前的准备工作时对活动进行预热。A、在北海雄基报纸、南国早报上投放活动促销的信息。活动持续的时间较长，可分两个时间段来投放广告。投放的时间分别为：2008年8月6日至7日和2008年8月15日至8月18日。B、在人流量较密集的地方（如广场的附近、大润发等）发送宣传单页。分三个时间段来进行发送。发送的时间段分别为：2008年8月6日至7日、2008年8月14日至8月17日和2008年8月22日至8月25日C、活动专营区的布置，在专营区内陈列活动礼品及对其促销商品的区域进行布局。可做 简单的POP广告，要能渲染活动现场的气氛。广告以价格为诉求重点，要写清产品的促销价及平时价，冲击消费者的视觉心理价，让他们心动而购买商品。D、召开促销人员会议，目的是为了调动他们在活动期间的积极性。2、2008年8月8日至2008年8月31日为活动期间，这个时间段主要是推销产品和尽可能在最短的时间里解决消费者在消费过程中遇到的问题。3、活动后期主要做的工作是统计活动销售量和活动总结。媒体宣传： 本次活动所运用的是报纸和广播宣传，活动持续的时间较长，所花费的经费较多。广告内容主要以抽奖与活动促销价格为诉求点。主要以软文的形式告知消费者活动的时间、活动地点及活动内容。图片则为补充，图片为促销的商品，在图片的下方附上商品活动期间的促销价。周末促销活动目的：1、提高销售量 2、提高产品的知名度 活动主题：+大礼包=惊喜活动时间：2008年11月份活动地点：北海国美电器活动内容：1、凡是在活动期间购买酷开系列任意一款，均可获得不同面值的和安购物卡，可按电视机价格的高低来赠送购物卡。购物卡的最低面值为50元，最高面值为200元。2、建立会员制。会员卡分为三种：普通会员卡、银卡和金卡。具体会员升级如下：A、凡是初次购买或是老顾客介绍少朋友购买的均可免费赠送会员卡一张。B、凡持有普通卡的会员，若介绍朋友购买酷开系列的电视机的即可升级为银卡会员。C、凡持有银卡的会员，若介绍朋友购买酷开系列的电视机的即可升级为金卡会员。享受的待遇如下：A、普通会员卡的会员可以享受到过美丽制定商品的确定价后再减200元的优惠价和50元购物券。B、银卡会员可以享受到国美利指定商品的确定后再减200元的优惠价和100元的购物券及50元的和安购物卡。凡持有会员卡的顾客可以在指定的时间里享受不同于无卡人员的待遇，如一元购物，或低价购物等。操作程序：1、 活动前期工作A、主要是发送宣传单和礼品的准备，活动持续的时间较长，可分四个时间段来发送宣传单。所分的时间段为每个星期周四和周五。在人流量较密集的地方（如广场的附近、大润发等）发送宣传单页。B、现场的布置及礼品的准备，在创维的宣传区内作简单的POP广告，衬托出活动的气氛。在活动的现场放置赠送的礼品，设有专门的柜台发放会员卡。C、召开促销人员会议，提高他们的推销动力2、活动期间的工作，主要是推销产品和尽可能在最短的时间里解决消费者在消费过程中遇到的问题。3、活动后期的工作主要是统计销售量是否达到预期的目标。活动的宣传：本次活动主要以传单为宣传手段。传单上广告的内容大致为创维酷开为您打造惊喜生活，心动不如行动。方案五：圣诞节1、活动主题：欢乐优惠在圣诞。2、活动目的：提高产品知名度和销售量。3、活动时间：2008年12月21日 12月25日4、活动地点：北海市国美5、活动内容：营造卖场圣诞氛围。A、金鑫布置卖场里的圣诞树，配以各种彩灯、装饰品等。B、营业员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。C、在促销声纳果品的专营区内，陈列各种圣诞礼品加上POP广告。促销活动购物送手套，有连环大惊喜。凡是在活动期间购买酷开系列电视机的顾客，赠送一双手套（价值在1020元左右，严冬送手套较温馨）和50元和安购物卡及100元的代金券。在手套里还藏有抽奖卡。奖项设置一等奖1名：DVD一台+以组音响 二等奖2名：DVD一台三等奖5名：一组音响四等奖8名：精美台历+50元和安购物卡五等奖15名：50元和安购物卡操作程序：1、12月18日至20日通过报纸广告、海报、宣传单等宣传手段来宣传促销活动。2、12月19日至20日进行现场的布置和活动礼品的陈列。精心的布置卖场里的圣诞树，配以各种彩灯、装饰品等使之烘托出圣诞的气氛。在专营区内做简单的 POP广告，广告以价格为诉求重点，要写清产品的促销价及平时价，冲击消费者的视觉心理价，让他们心动而购买商品。在活动的现场划出放置活动抽奖礼品放置的地点。3、12月21日至25日在专营区内设置一个专柜，专门为购机的各户发送手套，作为赠品的手套可为同一价位不同款式不同颜色的手套。顾客在选定一副手套后，不可再次挑选更换。将卷的制作尺寸大小不宜过大，以方便藏在手套里不至于掉出来。这段时间是活动开展期间，主要是推销产品和尽可能在最短的时间里解决消费者在消费过程中遇到的问题。4、活动后期的工作主要是统计销售量是否达到预期的目标及活动工作的总结。媒体宣传：本次活动所运用的是报纸、海报、宣传单来宣传促销活动，所选用的是北海日报和雄基广告。广告内容主要以刮奖与活动促销价格为诉求点，主要以软文的形式告知消费者活动的时间、活动地点、活动内容及活动的奖品。图片则为补充，图片为促销的商品，在图片的下方附上商品活动期间的促销价。海报和宣传单的颜色以红火的颜色来衬托出圣诞的气氛。活动、：限时购机活动目的：1、刺激消费者购买产品 2、促进销量活动主题：活动时间：活动地点：苏宁电器活动内容：凡是在、9点至10点购机的可享受到7.5折的优惠。在10点至12点购机的可享受到8折的优惠。在12点至18点购机的