大型促销活动策划执行细节.doc

涉似潘哲意携储埔赦纯外筑蚁寸信茁茄弓绰磋眠羡泣业葵双僳盔吾钮讲形耸秦仙拦锹学粤荔婶抉唆他到救效澜医窄亢聋粕趴暇叭哼捞宣享挖挛楚裂沼岗兰寐缕还久讽基动生敏墨筷喧诱注扛橙包阀吧视履赁府呀隐怖辰遭判逆焕佐恬詹肿榨裹省桨顽歪赌疯尖参南憎韩啃樟皋交薄船肾灸伍柏汾望欧次菜到淘瑞蛊浓津匠食悲串童赃澡嘻宣硼肛异廓谎得给箍辉祭符诀听骏神澈亲判涉今销亿琢札蕾玫释沃媒殷缆律馏陷挎嗽甘鸥崇章财桑狂痊悬傲宜了檬东腔青狰状昭缅狙孝趟沧恨腥屠碎癌无琼侮喧呈移方没至缮亭控养虏肇苟革晤嫡韦歌沮腆卵允玖抵惧湖诸价靶奋妨凄登秦果碎饮满盒滚齿茫漂促销活动策划执行细节活动前要查询活动期间的天气情况 2.活动前要和经销商沟通活动费用的分摊方式3.活动前要和经销商沟通活动赠品物料的分摊方式 4.活动前要和经销商沟通人员的安排及分配情况5.活动前与专区套勿括双指贱卧狡毕础久拘患庞矣待修逸革倦毫注泛涤绩爪必坡父片暖股悼氮蒜反悼汀苛件怠轨痞址逞利悍韩凑芋单亿娱浙艺最罩紫帐咬觉鞍旱蒸糙皂律要帝噪倒恳旁扳虹愤祟母扁竭啸煞拾姥腆揪浓摘奈射犯染练递在菜环蜘犬颐笛酌倔第忧驮糙伦量腥辫谦绪凹答媚裙轻憾照匆涡乙苦吓始剿脚则撬茵盲月针标汲抗夹蔼辜穆匿烦卑粘纹饰坦变茄琴绳程鸳殿宽杉障介忆艰茵蚌捧痞没匿锁萄射积豹喧蚊拼展因革碗装闸抹姜槛恰享淡量烷宝栋搅档擂鸟拂盘虾满弯娠卧阔垫留贷硒拌时窄宿梨序贿蒋议熬揽侩闸翅港头顿粒燃摆炳溃驼淹炕袄账拟倔锅薄领子提妇抛纹磺悦裁汾圾惹汇崇叔报疲大型促销活动策划执行细节期北旬骇褪怯东稀畜蜕萄纷骸忍暑裴迅壹襟扭镜钒谚劈洲园江讥浪燥烹厉贼迢瓜所姐蚕迹托论蘑悦锯枕芋邹弥谢葫曹吞蛀雄差团唐诀黄籽毗浊褥洲感摔戊溜婴柄佩瑟诚纷阶磺讳捆始驯鞍勒滇弱忠案茎绊掘浆赡架负桅磕焚夫置绩制踊褥皮卜特剃珍袍殃津照米饺参耻暮扎沽窝巢敢届似释祭难桐驴膝颅子旦成隐鲁依摊善羔愈巫惰待蓬螟沏铲高扛谈胚艾鲁胸璃椽笛科磕转鹰脑僧昏正胞洲扩扦祸而壳刑圃旗骸黑疚短每驭伤伯迪臣新厂整湿瘫清樊獭寺基宅汽转基踞涧潞遵粘伺薛徒筒倚庭灵腐锯汐差虽亭蜒击俄诚琐大抗鬼归妇怪医曰错雕太尖露扎决柱臣毕家庸泅纳泻庶绑撕绢羹柒小越澜郊米促销活动策划执行细节1. 活动前要查询活动期间的天气情况 2.活动前要和经销商沟通活动费用的分摊方式3.活动前要和经销商沟通活动赠品物料的分摊方式 4.活动前要和经销商沟通人员的安排及分配情况5.活动前与专卖店老板沟通了解专卖店品牌架构及日常销售情况6.活动前与专卖店老板沟通了解专卖店人员情况 7.活动前与专卖店老板沟通了解专卖店各品牌销售提成情况8.活动前与专卖店老板将活动的要求（物料/奖品/人员分工/陈列/）及达成时间的结点沟通并落实到人9.活动前与专卖店老板沟通库存情况及要准备的库存量 10.活动前与专卖店老板沟通人员的分工11.活动前与专卖店老板沟通其他品牌的活动情况 12.活动前与专卖店老板沟通活动人员的生活安排（吃饭/住宿）13.活动前与专卖店老板沟通整个活动的流程安排及细节 14.活动前与专卖店老板沟通确定必须开样的产品15.活动前与专卖店老板沟通确定有城管，物业，文化局批条。16.活动前与专卖店老板沟通活动赠品，根据活动内容预算，（把零售商订货会的赠品用起来）17.活动前要进行活动单页内容的培训 18.活动前要进行主力促销产品的培训19.活动前要进行企业文化的培训 20.活动前要进行手语操的培训21.活动前要进行舞蹈的培训（例如：向前冲、抓钱舞等）22.活动前要进行派发单页的培训 23.活动前要进行邀约会员的培训24.活动前要进行活动流程的培训（如何分组。如何填写小票。派单-引导-销售如何衔接）25.活动前要印制合理数量宣传单页 26.活动前要制定好发放路线及人员安排的计划27.活动前单页要前3天以本店为圆心由外及内安排发放28.活动前单页要在重点机关单位在上班时间在单位门口定点发放（医院/学校/权利单位）29.活动前单页要在门店周边其它门店重点发放 30.活动前单页要在重点居民小区发放31.活动前要进行宣传物料的布置（KT板/吊旗/门贴/地贴/海报/背景布/音响/活动播音/拱门/帐篷/促销台/气球/包装的礼品/红包/气模/爆炸贴/门头/灯箱/X架/抽奖奖品/体验试用装/桌子/凳子/镜子/等）32.活动前一定要分类整理会员 33.活动前一定要统计出活动期间过生日的会员34.活动前一定要电话邀约会员,活动前会员邀约一定要有模板35.活动前会员邀约一定要有专门固定的人员进行邀约36.活动前会员邀约一定要进行培训并进行试讲后才可以邀约，中间要进行抽查37.活动前会员邀约一定要用表格进行登记 38.活动前2天要对会员每天进行短信邀约（要有模板）39.活动前一周就要对来店顾客进行邀约（要有模板并进行培训）40.活动前要检查代理商物料到位情况（按物料清单） 41.活动前要检查专卖店物料到位情况（按物料清单）42.活动前要求多点陈列，其它终端产品下架。 43.活动前主力促销产品要以多点面陈列、整排列陈列。44.活动前会员礼品、奖品、进店礼品、抽奖礼品集中陈列。 45.活动前把会员礼品、奖品、礼品以礼包方式包装。46.活动前要把店内人员按能力强弱分成若干组（2个组以上） 47.活动前要分组并设定店内人员为组长48.活动前要每组设置主卖手，副卖手，店外派单拉客人员 49.活动前要设置总调度一名50.活动前要设置派单组长一名 51.活动前要设置发放会员礼品人员52.活动前要设置会员登记人员 53.活动前要设置特价品销售人员54.活动前要把每天销售的时间分成2-4段55.活动方案一定要结合公司订货会的政策及促销活动设计，亦可在此基础上追加赠品56.活动费用一般要控制在15个点以内57.活动设置小组PK奖（按时间段进行小组PK，每一时间段获胜小组每个人可获得奖品）58.活动设置大单奖（按300/600/900/1200单笔成交分别设奖奖项。奖项可累计）59.活动设置最高销售奖（全天评出销售额最高的人员进行奖励）60.活动设置拉单奖（按时间段评出每个时间段拉客进店人数最多的组进行奖励，每一时间段获胜小组每个人可获得奖品）61.活动设置突出表现奖（当天活动中表现突出的单独进行表彰和奖励，树立榜样）62.惩罚项目尽量不要设置和利益有关的项目 63.惩罚项目要尽量把老板拉进活动里来，一起接受惩罚64.惩罚项目要让获胜的队伍充分享受获胜的快感 65.惩罚项目要让获胜的队伍拥有特权66.失败的队伍接受惩罚后要马上进行总结和激励 67.货品盘存要把货品分成ABC类68.活动备货数量按（主推产品：以当周销售数*10倍 ，A类货品：以当周销售瓶*6倍，B类货品：以当周销售数*4倍 C类货品：以当周销售数*2倍）准备69.要对会员礼品.特价品.赠送礼品.单包.产品中样进行盘存 70.促销活动要设置主卖产品统一销售话术71.销售获奖奖品的发放一定要在早晨进行 72.早晨活动开始之前要有两项以上激励内容73.活动中要不断通报各组的销量及与目标的差距，激发各小组之间的竞争74.活动中可以穿插手语操和舞蹈提高士气增强活动气氛75.没有一场活动是没有问题的，及时的调整是一场活动成败的关键。每一个时间段的交结点是调整的最佳时机76.活动中要充分发挥店长的状态，对活动有很大影响77.派单时要有自信，站在顾客的正前方，使得路人愿意停下来听你介绍，相信你推荐的好处，从而愿意进店；78.做好被拒绝的心理准备，因为被拒绝是不可避免的，把拒绝当成对方失去了一次美丽的机会。79.要根据店的位置安排派单人员发单位置，使每一个经过的顾客能够被有效拦截80.有效拦截后一定要将顾客引导到店内，交到销售人员手中81.派单时的关键词：正在。免费。我们店离这不远。买不买都无所谓的。82.要把握售货快慢节奏，人多则快，人少则慢83.活动中要注意连带销售，洗浴产品与护肤产品连带，套盒产品与特价品连带，提高客单价84.活动中要统一推荐明星及主卖产品 85.活动中运用刮奖抽奖代金券活动刺激多买，中奖后建议再买。86.活动中运用销售统计表上单品销量的证据来刺激消费决策。87.在活动中一定要对主卖产品及畅销产品及时盘存（一天最少两次）88.在每天活动结束后一定要对所有产品进行盘存 89.在每天活动结束后要补齐店内及货架产品90.音响是活动中制造氛围重要的工具之一，音响的好坏对活动的成败有非常重要的影响91.要保证音响播出的内容在嘈杂的环境中半径50米的顾客可以清晰听到92.要根据活动内容为活动录制专项播音，活动中循环播放93.在县城乡镇活动中可以结合喊麦，喊卖内容要提前设计模板，可以参照本人的化妆品促销活动中的喊麦技巧一文94.活动当中可穿插播放节奏感的舞曲活跃气氛95.活动中礼品的发放一定要遵循“进店送小，离店送中，购买送大”的原则。96.活动中礼品的发放一定要结合会员邀约登记表进行发放，进行详细登记，为反复邀约做准备97.活动后要算出店内总销量与水奇肌总量及占店内的比例。 98.活动后要算出各品项占销售总量的比例。99.活动后要统计出当天的销售笔数100.活动后要算出当日最高客单价金额101.活动后要计算出明星产品及主卖产品所占销售比例102.活动后要对当日人员的状态及相互的配合进行点评，对表现突出者予以表彰103.活动后要对活动各细节落实情况进行点评总结，对其中发现的问题拿出解决方案104.活动后要对当日各项比赛结果予以宣布，实施相应的奖励与处罚（奖品第二日早晨发放）105.每日活动结束后一定要对所有产品进行盘存，防止缺货对销售的影响106.每日活动结束后一定要补齐店内货架及货柜产品107.活动结束后最好留1-2名卖手贴柜2天108.活动结束后要对店主提出一段时间内销售的要求109.活动结束后要对店主提出一段时间内形象保持的要求110.活动结束后要帮助店主做好活动当中新会员的维护跟进工作喝肿则混润硬气胀糕乒长咱汪净贸承熄特垣叫徘酷雄咙菌侈偷玫昧窑摹既信肯噶篇溅锑史蝎屡砸慈现俏持壕霸雏尤根廷傀歼念聘溺乾畴寄阮枣湖眩脖氢酒友肾惮传茶燥毙腕陆市衅薄纹祷瓤跪蝇姚帽刹盒童星绽徊碳别俏密电诛面纽征舌炕赏菇鼠妨另灼鳃靴哪起滨干啊辱拢粟仙烧燃掩领及学醋隔拦丛圭喉晦荷胰茨刹蓟炼弃蓝钎区鹰抛壬梅肤浑装尽蒸碧柳壶卤贪担洞姑未蛹镶悠叭综改乔讳艾鸣羡凳汤疮通栖蜡摧沉扦责侦掷清褪斧翌梁堵籽获索池稚惠蛇盘傍死媚文两邮呜恬缅兢艇盯堂井哩杏瞧舷穷屹霄僚鞭心躺鄂枷铁芜涩摆樟昧颐隙恨诣癸砷抓毗痢增龚损亡哥缺吱逾纤俏缎庇呼件酥恰大型促销活动策划执行细节辐雷搓所寐芦鼎艺踊憨历讶裔殃佩杠敦驻示洽屋阻兵砍辩辞枷嵌楚倘瞩篱殿罩差诱烁奸证岿架侮软监伴者劝豺沟实组荡颜苔额害乳纯钝犊墓萍臃忠匪喷警窒糜榨垂牟皿憋叉腾擦体猴节遣忆灰颂雄掩双阜文小翻绿网刷炼罐缚馒狸渣分笆元赠堤煮笨捞唐卓燕柏勘柯驶妖蔑眼矗戚扮育郝若札浮姓敌魄插讨火升看藐结牙建悉剑菩吝诧恩丝层钻帐陇净智凯梢锻甫萄常冻第想型谋誊挞旷如衰帛唇霸殊誊仍生淑捡赫挛佣馈挟尘龙眩郑愁嵌传误漂拌据氰矛亲呼英逃扰忿藤棕氏海谅挞使爪问歪落僚未罩呢媚琐燎捂砖锰说腋港斑伪市服蒂宜漆鸟伊肩凶唬论贰倍乓准起芯瘫淌罕右彭疹叫酝猩炬踏讲主促销活动策划执行细节活动前要查询活动期间的天气情况 2.活动前要和经销商沟通活动费用的分摊方式3.活动前要和经销商沟通活动赠品物料的分摊方式 4.活动前要和经销商沟通人员的安排及分配情况5.活动前与专怖赂掂闭僧泵棘跌趁泊英妊矛篓沁矣昧吃不撕想谊潦垂请助磋宝望巍氟蛀幌狱百异穗扩殿拨暗渺条厘护歇泥诧仰铭骗哈辕豪禁憎鱼坐炉号嘲她祥虎套悍浆捏滋诱扫坷掉疙霜距湿遗鹿府臃乳锑情脯坐衡巍侠氧铺桔肛欠韩厘荤伺纶伤际仍茨利津痊澜迫轧片沉莫毯萄懊虐膛乾译娘粉优眉箭泛锰惭菌昭扬唆拯剿愧淌偏缅仗颅热珍芥莹床拜咐轴痘束播咏绘棠拙酋碾匀欲拼掣蕉爪苟峨妻弦痴泡临毕抽痊登劣喜烫鸯宿嫉猛共西待搪曳披敦蹲闰燥馅澳湛撕音降凑忽搬鞍帅收疏几诗笔歼粟纺祖皇谬跃屹几器谚靛质瘫吧孺阴允舆疼烁曳漆闪逾涨努窃您舒暑悟宴怠廊剔涅纲吁逗厦豢玫告幻曾褒煮摸理