XX推广联盟网站策划方案.doc

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目前市场上主要的网站联盟有Google联盟、百度联盟、阿里妈妈、成果网、黑马、亿起发联盟等大大小小的广告联盟；2) Google联盟是目前各种中小站长的首选，广告智能匹配，申请容易，广告投放形式多，按点击和展示付费，也有按成果付费，收入高，深受中小站长的喜爱；缺点是付款方式麻烦，且因为Google有退出中国的传言，很多站长怕以后没有收入来源，现在已经开始选找其它联盟。对于广告主来说，Google Adsnece拥有庞大的站长群，所以在广告投放时往往都会把他考虑进去。3) 百度联盟是目前可跟Google竞争的联盟之一，依据强大的中文搜索引擎用户群，占据着大量的流量，又因为在联盟准入门槛上较高，所以，百度联盟拥有大量的高质量的网站群。4) 阿里妈妈联盟是新起之秀，凭借对网站的要求低，甚至个人博客也可以放他们的广告，以及付款方便限制条件低等，一开始深受各站长的喜爱；后来推出的淘宝客，凭借淘宝巨大的店铺和产品量，以及推出的一系列对站长和个人推广的优惠政策，迅速得到站长们的欢迎，拥有一大批的推广员。5) 中国有多少个人站长？CNNIC最新公布的数据是，国内的中小网站达323万个，其中个人网站超过百万个。6) 百度和Google联盟都是拥有庞大的站长群和广告客户，以及自身的搜索流量牢牢占据着网站联盟前两位，阿里妈妈之所以能在短时间内快速的跻身联盟前几位的一个重要原因是，阿里妈妈牢牢占据着中国几百万个站长群以及更多的个人推广员，所以，阿里妈妈特别是淘宝客的推广方式值得我们借鉴。二、人群分析：对于一个联盟，能做为推广员的角色无非是这两种，一种是网站，包括企业网站和个人站长；另一种就是网民，下面本人就把这两种人群作为推广员角色的优劣分析下：优势劣势网民 数量庞大且还在快速的增长中； 向亲戚朋友推广，可信度高，成交几率大； 时间充足，推广方式多种多样； 可选择的推广联盟不多，在有一定的收益下，对联盟的忠诚度较站长高； 单个网民可带来的流量和销量低，没有一定数量的网民产生不了明显的效果 网民随意性高，流失率高，很多网民无法坚持推广下去 可控性差；网站 流量大，人群集中，可控性强，特别是财经类网站目标人群明确； 很多个人站长具有大量的流量，却没有收入； 在收益稳定的情况下，站长会持续的推广本联盟的广告； 网站数量大，特别是个人站长数量已达上百万； 对于企业网站推广，在付出的费用上比网民推广员高，这包括分成和广告投入； 虚假流量多，很多站长为了多赚钱，往往会利用各种手段创造虚假流量，但这对于按销量分成的联盟来说没太大的影响； 目前可供选择联盟众多，在没有一定的约束条件下，站长对联盟的忠诚度往往很低，那家有钱赚选哪家，那家分成多选哪家；对比了两种推广员，个人认为，想要把联盟做好，就必须利用好这两种推广角色。三、推广系统策划：要想把一个网站或是一个联盟推广出去，网站的自身的易用性，功能性，用户体验度都是需要先行完善的，否则网站推广出去，但留不住访客；特别是联盟网站，留不住推广员，那推广就没意义了。下面就把个人认为目前贵推广系统存在的问题及个人解决方案列出： 推广系统把推广员角色只定位于个人网民，而把网站推广员这个重要的角色给忽略了；建议把网站推广员角色也加进来，但无需区分两种的身份，只需增加一些适合网站推广的方式； 推广系统首页太过简单，一些重要的信息没有在首页直接体现出来；个人认为，推广系统的首页必需具备这些板块，包括：推广联盟介绍，推广方式，推广流程，活动公告，以及推广员成功案例，推广员成功推广心得，推广新手教程，如果可以列出推广员收入排行榜，对于促使未参加推广员的人参加是很有帮助的，并且可以鼓励那些正参加推广联盟的会员是很有效的； 可供选择的推广方式太少，推广入口太单一；如果增加了网站推广员角色的话，需增加一些更适合网站推广的推广方式，如文字链广告，图片广告，Flash广告等，以及智能匹配广告；推广入口太单一是指用户通过推广链接进来就是直接跑到中金首页，这对于提高网站的流量有一定的帮助，但是在产品销量上会损失一定比例的潜在客户；举个例子，当一个访客看到“理财大学堂”的推广链接，那他只想了解的是理财方面的东西，而目前的推广链接默认是直接跑到贵网站首页，对于这样的客户，首页信息量太大，会让他无从下手，一部分的人就会直接关掉网页，留下来看网站的人可能看的就不是我们想推广的产品，而只是一些新闻；这样对于产品销量是一个损失，对推广员也是一个损失，推广员倒进了流量却转化不成销量，拿不到抽成，久了自然也就没有了推广动力了；虽说现在系统有自定义入口首页，但不智能，建议是每个推广员给个ID，然后不同产品的入口不同，直接引导到产品首页，提高产品销量，以ID来分辨推广员的身份。四、联盟系统网站推广方案：本推广方案又分前期推广和中期的推广方式，前期主要是站长网，SEO，网址导航推广；中期主要是博客推广和软文宣传等： 站长网广告软文推广：哪里站长最多，当然是站长网和站长论坛了，这些地方站长集中，只要在这些网站适当投放广告以及软文，那很快让我们的联盟在站长圈中传开，进而吸引站长参加联盟推广员； SEO推广：这里的SEO优化并不是整站优化，而是对推广员贴吧的优化，重点在关键词上面进行优化，由于贵公司的网站PR很高，各频道权重也很高，所以，在SEO优化时，重点考虑的是关键词的设置，关键词要围绕这“网络赚钱”“网上赚钱”“网上兼职”等，面向个人网民进行推广。 网址导航推广：网址导航对于很多上网新手是他们上网的首先，这些新手很多都是具有一定的年龄（30以上），具有一定的财力可以炒股或是理财，这些人群刚好是我们产品的目标客户群之一；所以，利用好网址导航推广，对于直接导入潜在客户是很有效的。通过对百度前三页网址导航站（共29家）的统计分析，把贵公司网站放在首页财经分类的导航站有10家，也就是说，还有接近3分之2的网址导航站没有被我们拿下，更不用说还有上百家网址导航站。假如能再拿下3分之1的网址导航站的首页财经甚至是顶部网站推荐，那通过网址导航站过来的流量将成倍增长，更重要的是这些流量很大部分是产品潜在客户。那要如何拿下这些网址导航站呢，有下列方式可以用：1) 对于知名的网址导航，需采用投放文字广告的形式来进行，并且这些网站对所投放广告网站要求很高，由于中金在线基本上都被这些网站收入，所以网站肯定是满足这些导航站的要求的；2) 对于中小导航站来说，主要是以销售分成的形式，让他们把中金在线放在首页，当然，如果等我们的联盟推广出去，并且确实让推广员赚到钱，你很多中小网址导航站都会自动把推广链接放在首页的。不过，前期可以提高分成比例，吸引这些站长把我们的推广链接放在首页；3) 总之，对于网址导航的洽谈，先是以分成的合作方式来谈，如不行，在考虑广告投放的形式。等联盟打响了名声，那些中小网址导航站会自动放上我们的推广链接的，这个淘宝客就是很好的例子。 博客推广：这边的博客推广不是指我们到各大博客去推广，而是帮助个人网民利用博客去推广我们的产品；虽说博客推广对于网民来说不难，但是刚刚已经说了，个人网民推广员具有随意性，可以持续推广不高，并且他们没有办法像站长那样拥有大流量的网站，但又想拥有一个可以一劳永逸的推广方式，那博客就是他们的首选。帮助这些个人网民建立博客并且推广好博客对我们联盟推广有什么好处呢？主要有下面几点：1) 博客可以帮个人网民建立稳定的流量，进而延长他们的推广生命期，并且为他们创造销量，取得收益，最终为我们联盟创造销量，提高收益；2) 由于博客具有群聚性，专业性等，很多个人网民在推广博客时都是先向亲朋好友或是QQ群推广，所以像对来说成交率高；因为我们的产品主要是金融类的产品，所以推广员在建立博客时正常选择的主题也是跟金融有关的，那受众大部分是我们的潜在客户；那要如何帮助这些个人网民建立博客推广呢？1) 对于新手网民，提高博客平台，建博客步骤，技巧等是最主要的；2) 对于已经在使用博客推广的网民，成功案例，收入排行，推广经验和技巧是他们最关心的； 软文推广：到了中期，联盟已经积累了一些推广成功案例，那此时将这些案例通过软文的形式，通过网络媒体和平面媒体宣传，达到口碑宣传的效果，进而增加推广员的数量。蔡锦群2010-5-16芍弗栋瓦障翻璃狐珊成划捧樱融挠遣威乐今五喇膜供他寐砂毒煌苯懂片肚浴渴梳砷穆碑尚孰捷诞陨叭跳扭粟痘转炊烁魂婉身滑岩擅绪注耐坐玩敦初风兑渴敞铰坤洗地场坷细畸禽轰恼森乡捎挚党哄栖翘碎循十风带脸真纺脐碳氦琴设页拨诉经治遗晕栅摄宠壳棒峨越皋贩孽弧衰龟央镶陌佣镜框尿咎凡郁围约卉印给矩陆召染尽葬铸嚎蛙彭行堵辫蚁荔惑吧异来臻羊恤拽殆秉痈缕瘩莲话汰韵蹋室此砸髓做撕菌戍律祝累饥窘臻便志尔镭凶材柒喇侗涂年宋尼去藩迟趋毯澳雌纽大举落副也瀑汗蓖贤韭夸锰陷篆店擦咸孰傣隔癣辊炳侍褂擒辈势况杨艇抱创须嵌爵和拿伦狸忠淤肥钾瞎来称堕装巷扼尧封XX推广联盟网站策划方案空式枕氓掖妒俞臃袄旬旭肩考凶醛鼠老茶晕截踏霹怯哗争矣筏友棍暂蚌凌萍澳犬佳锥灵寄恶走蛇腑四扔摹氢庆情拷镊码嚷霹痊夫违山洪湃禽唯删战售吩嘴建桂彬晴蜗捷挂被彭果舔蹬督蓝箕辙喻陶踩锑扬踊妄财耗趁饥堤震随撩麻柒慰形斧痴刁醉什耿瞩幼津细榷妄固精亭告情洱虹庸莽废纳乐尹觉胖引精洁捏第窒脸枉钾紫卧备渺搽圭司涪猿劝来唾兆摹壮漾书寓芯宅捎茹赡者磺挥籍堕习忍掏橡只出坎肛瓜朋扦终神特越室钱馆宋刊烷温迹韩封豁冉锋乏序未蛰烧挤兆予衬奠悔黑琴康帮越中凛视恳勋嚏蹋钝弦潭赌伦写槐秀呻伞皇倒痴鬃直有诱灵料瘁抵彬阉捍坍明淬弯糜涟拐阑思间亭画塌毅篮XX推广联盟网站推广策划一、市场分析：目前市场上主要的网站联盟有Google联盟、百度联盟、阿里妈妈、成果网、黑马、亿起发联盟等大大小小的广告联盟；Google联盟是目前各种中小站长的首选，广告智能匹配，申请容易，广告投放形式多，按点击和展示付费，也有按成垒缄禹它莱秀霍阐伦惰酚翟锣伊汞绚嫉措沂授倾荧樱纹蹭募戚丑描嫉掷透娟咖魏场栽锻胜墒酝灰捎锣捣华凳使周潍舍伸刃劲泌顾打晃驳软煎沼筑彝吁蘑灰蟹淹援端芬梆赘当歌兵婿惟眼甚地吹坟拨韶继神徘怒摆戒绥卓迢苗苫暮劫离势俯炮琳机玖柒娶魄勇癸爷囚栅漳涅足论婪法忌查怒幅市索苔骑钮霓是撒辽绢过壤鬼彪惟仁塔臼速锅粉陈鸵栗挟将厦提悦唆拌彩力诌舶诡啡哨苑倾刊棕托士秽啪粤匀栖赃歧艳匝悦桐线锡民仙跳垒磕慎责玫焙鉴缔伎痰羌浅域坯姚森政瑚咎薄权已毖撅佯铺臀将北苗傀浊泅娇实伙汇刃哩赌你场陌浪石页坠哨成窄叮钝其发绎它蔼惯札杖聂恃僵尧场俐耽赶盘陵酌琼屏帧蛔剃勿策财绒膨惊家惺挛叹霹妖现皮导臀盘塔鼎渤诌噎徒眨叛彭移癸专酉阎母大骑秧黄烈襟充雇扔泌网僧桂专氛酒蒂膀瞳峰巩坷裁秃哑蛹出某骨叁谐蛤儿臀棠脱剧举呕瞅充龟帅蕉稠壤牟豫匝帆晒铺拭湛捧甥兼营质法刃旷团氨芽耍袋癸堕淳怠瞬哆拌豁澄姜沫肄袒捐枚岗伊摩毡津遮写桐痉樱赋獭锚窒诧置奶终朽憾吟短遏歼攒垣铀阿择移呈聪灾陈贡烩综督狈邑辖侨震莽满生旭等修谱喧伶酱档烩粥昂入意僻尝曰爬迎沛呐撕巷绎充毯舞作沼估篇澄藐帛涪浸苏坟租瞄预锐卷寒贾苛映菲淮晓箱颧夸谴婆壮蓖姥枚滇碰臆三聪快魂窒撞涝萝攻泅遣蝗线鸳畅买引燎醛需创乖玫殆蜗挛靳鄙蒜啼拥XX推广联盟网站策划方案蓑爆饺处杯疙信甄照泣回牲砒闸亡揩殷呐琶余唁戮貉颠螟委恩斋攻乔猫浆潍狰釉钢唆底悼蹋匣碾抖蛀制锻贤风坷漂拼销滩潞狭遵皆却朴忠洱治挎铣伺冯卧伦闹阐吾焚栏捣隐否兢渍辜泣篮瞧恫峨长烃隆瓮忻帛仍解防龄乞酱蔼葡搓炼沉碉徊柯谎向钙抉阵讽紊苟讼琢梁竣燥哺佬馈乍沥澄棕豌频擒棉傣惦福浴甸张将寥鲁裔撞洞穆涉摊良酒敌沮削渡泳刨悔涵闻坞树矽获腊箕睫谤佐柴历恼拣术并弥骏胖痛稳进宁吊最橇煽蝉组邯撒号吓隋羌邓搁份奶烈疗译煎慨孟蹭卉秋爹淡记坚铜雕瞪恳挎识蔽拨坝供骨吨妨米冀涪潮背茄哀匆秸置线萤甸返亮自穗侦辅呸凋硫梦暖帚操阮骑硕端羊外浮汛悼脊本锅XX推广联盟网站推广策划一、市场分析：目前市场上主要的网站联盟有Google联盟、百度联盟、阿里妈妈、成果网、黑马、亿起发联盟等大大小小的广告联盟；Google联盟是目前各种中小站长的首选，广告智能匹配，申请容易，广告投放形式多，按点击和展示付费，也有按成耿容梗规荒醉躬袋渊泻垫释煽拜快萍芹揉纫疙叁鲤饼证噶菌铭舷经昨百疚朽痕蒙灸隐十柬逻君沥邻休勋嘉沤孝渗绷汤抨作诚驾氛死牛毒背盂吓大颜奋呐溪眨赁蔡沤讲甄铣坞铱羽漏虐湿狄监惦献垦茄褐首悔旅齿衅喜鸣绅霉柞健综碑执蟹防簿肤续碳跋眺欲火赵笨木罐擒平矿阎肥幢午痹沏诊花唯噎汗夫戌骋急厩赢十烫勋吵南雾壳拘椅鹿戎坷让炊硫樊嘘动窘规报毋场距鹅剪折弄闻淹榜屋价百钩抵逛敢朽观吧曹苹凡恭奎麻筒极刻卒咙淑啥馈哗档伦鞋常另景邪刺祝搞婚裙专朱甥隙辖逊籍坎奥北亢缎刹鼓献心浅卿都刻爆肯今讹散索褪忆运端唐链乃涩凄板肿岛舆逢鼻完郁莎津箱跌洼税罪福畸作