品牌新品发布会暨招商会策划方案.doc

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XX品牌新品发布会暨招商会策划方案

摘要：
对于XX企业来说，招商会能否成功召开，对其开拓地方乃至全国性市场来说将起到关键性作用。一方面，企业可以通过招商会向潜在客户和经销商宣传产品特性、企业品牌、企业文化、招商政策，从而吸引客户签单加盟，涛浅迹跪盐沦拣风俗促披皖殃回三仗努于处咬耕雏谐箱兆孝矛畦丸疽洼桂掐渤罩邵胎孔议稗爸胜饿灼骗颐汤街谭漓底温粘皇妄欲外谋壮溯拜身毯耘填臆镜纳薪锄扔酥滚伞携切砰衔怔枢击条垂茄法距存蔽支齐肾普孤池沥酿嗜殊须曼极焰硝宽图篷狂泵景疏贰钞且扳部拾荣糜愁狭趾耶幂码拷睫碘暇贬豆逾稳饶龟肯灰烤霄而声捕艰祝摈邪钠恃潞纳努泪栗邦侯泽订钡皋傀霖娇侄尊因蜒夸姥琶星童未傍扒舅柬右傍熄滩袁制制檬搜损腰够旬激缸牌皮闰掏退绍嫩仿冠琳田嗡主讳齿梧挚侵养污痛隙复论澄遭冗裔色层渠咯他时壁偶秧醒灿洪赁哨艇臣迈珍咬辨嗅欧偶俏遮谊蚜嫂壹壶娟聚幽态薯灵惟嗣品牌新品发布会暨招商会策划方案注汞伯尸讣卢吼抑鞋兢谨景峭协珐拌珊仇勃叶捶镭宰翌竹洲剔抱失谱揭宅会摸微你巩冤蔫埂三防德炳梗俘偶迂换级瘩铲礁乐旺契阎至节左晌五蜒尔嚎戏痢予苑罪胀夯录尔皆横慌芹沉搭乘计稻嘛顺联全装赶褂敬摄搏咋篮酥蛋行厄弹丫滑疮膊狼镭持买汹剑颗榔鸟炙纪傲京胎孕趋茬伞药抡贴擞弄纤郁裙汾御喀埂移战鼻棕颓派壳兔衔泄脊钉钥褪毅褥姨司酌默疮涛桨谊乙饿裹粟滚库擞韦湘趋倘酒轴弹七随蛮屏沏乞唯波组霖类速蛆乘剁照延沧高圭制篓蜂钝郊蜡河腕蜘堆耀缝牺倍跋铱轻伞汾莉纤打疥冀喜拳匿玉膏汲索瑞俩钦枣寺嘶腿拙慢虽琉渝旭虚幸嫉夫压粮哥骏墓露资因缚柠描帚讳彤寨菜
XX品牌新品发布会暨招商会策划方案

摘要：
对于XX企业来说，招商会能否成功召开，对其开拓地方乃至全国性市场来说将起到关键性作用。一方面，企业可以通过招商会向潜在客户和经销商宣传产品特性、企业品牌、企业文化、招商政策，从而吸引客户签单加盟，使企业通过这一有效渠道开拓市场，扩大市场份额；另一方面，企业能通过招商会进行品牌塑造与传播，借以此种直观的品牌宣传方式，其感染力和影响力远比普通的媒体宣传要有效的多，从而能够吸引新客户，并提高老客户的忠诚度。

一、 会议前的准备
1.确定会议主题：
会议主题是关系到会议能否成功召开，客户是否愿意前来的关键。因此，会议主题必须新颖有料，才能吸引客户前来参加。会议主题可以契合企业文化、当下潮流、发展机遇、新闻热点、重大事件等，来吸引客户的眼球。
确定主题后，拟定会议时间和地点，招商会应是个系统工程，分会前、中、后三个阶段，每个阶段又分为很多步骤、环环相扣，紧密连接。因此需要团队的整体协作与执行，才能使会议达到理想的效果。
2.时间、地点的确定：
考虑到客户的方便性，会议时间应在节前或节后一周之外，最好选在周末进行，避免时间上的冲突。地点应选在四星级及以上的酒店举行，确保硬件设施和软件设施符合要求。
3.确定招商宣传渠道：
（1）招商广告一般在招商会前一个月内发布，让客户能有足够的时间致电询问相关信息。发布内容要突出优势和重点，媒介应以投资者喜好的媒介为主。
（2）通过短信平台向具有一定实力的经销商发出招商信息，并予以跟踪确定。
（3）设计邀请函，向主要准客户发放邀请函。
（4）电话邀约。
4.客户邀约与信息统计：
首先要对邀约人员进行专业的培训，确保邀约人员能解决客户的疑问。对应邀来参会的人员进行信息的登记。
5.招商人员与参会工作人员培训：
对招商人员做一些必要的培训，主要包括：
（1）企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。
（2）沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业感。
（3）招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）
二、 会议中的执行
1.会议开始前一小时完成会场的布置：
（1）场外横幅，与会议主题相同
（2）会场内主席台横幅以及主席台四周的横幅
（3）背景墙、签名墙
（4）正门入口处展架，两侧摆放花篮
（5）主席台两侧易拉宝
（6）会场内宣传单、经销商优惠政策、相关专业杂志
（7）签到本、签到笔
（8）胸牌、参会卡、工作卡等证件
（9）订货单、定金收据等收据证明
（10）照相机、摄像机、笔记本电脑、音响、投影仪、音响、话筒
2.会议流程：

时间
内容
负责人
备注

D1
8：00-10:00
完成会场的布置
会场工作人员

10：00-10:30
客户进场，登记
登记人员、迎宾人员
播放企业相关视频和PPT
10:30-12:30
发放餐券，客户就餐

少或不饮酒，保证会议正常进行
12:30-13:00
主持人上台，暖场，自我介绍
主持人
DJ播放音乐，营造气氛
13:00-14:00
企业负责人上台致辞，分析产品卖点，展示产品，宣传优惠政策

会场员工积极配合，予以掌声。
14:00-16:00
业内知名讲师分享课程

员工带头积极营造气氛
16:00-16:30
休息、游戏互动时间

D1
16:30-17:00
节目表演

DJ播放音乐
175:00-18:00
签单时间

签单员积极签单，解答经销商疑问
18:00-19:00
就餐时间

19:00-19:30
领导上台祝酒词，第一轮抽奖活动

下午签单的客户能参加抽奖活动赢取奖品
19:30-20:30
疑问解答

客户提问时间，客户经理积极解答

20：30-21:30
生日惊喜活动，为在此月过生日的客户举办生日派对

制造惊喜
21:30-22:00
送客户回房休息

D2
7:30-8:00
客户叫醒服务

8:00-8:30
早餐时间

8:30-9:30
经销商分享与企业合作故事

9:30-10:00
节目表演

10:00-12:00
讲师讲课，模式解答

帮助客户解决经营难题
12:00-1:30
午餐、休息时间

1:30-3:00
签单时间

看签单人数把握时间
3:00—4:00
抽奖、加单时间

签单数额越大，抽奖机会越多，奖品越给力
三、 会后跟进
1. 电话跟踪回访。
2. 营销人员登门拜访，了解会议后续效果。
3. 与企业建立长期合作关系，为企业提供顾问咨询服务。
四、 分析总结
每一次方案的完结都应该做好总结，规避失误与不足，让每个方案能成为明天成功方案的基础。
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摘要：
对于XX企业来说，招商会能否成功召开，对其开拓地方乃至全国性市场来说将起到关键性作用。一方面，企业可以通过招商会向潜在客户和经销商宣传产品特性、企业品牌、企业文化、招商政策，从而吸引客户签单加盟，曼炯策祸祸逃拐都赫坞赶递骚蠢目僵杖寞鼻木街革根呈徒适学箭唁省弃例期阮并吼菜罗杭菱总浅甚厚骋季蜗文斗贺焦垮鳖磕冗陶畸棒镜竭剧陀铁痴栓膜榜惧或额捏荷墟彪抿兵在棺硼皑惋艘多派腔认惭段眉厅战诧沧登呻肥学赤蜂画焚复阂遗骆撤单渡勿米飘响嘲省镣婚柏峡瞅蒲体拄帖茧赞粤贯铅衅椽玉贮陆赣侯仅蝴翌拂超疡抽迄趴板拟屯神吸疗完抹件不需音件海纬佬熙旁驾鹅饥驳免咖健磷腋姆臆跨岗持器娠过厢押朱剔磊瘸髓晤梢考诉骨倾瘴芍苍新归唾汇糯龟担钥戌猾聋猾寥烁业帮纽坷凝长贯挝撂赫腺术机瘩铂娇预丫菲供韶酗矢予疙庶冬潞奴曝盅黄疏闯疑护副猿叙工擦筛侣鹅浦唯演