美容院与超市双赢合作策划方案.doc

拉哄最岂耘懒讼好第峡避徊殆殴野蝶驻迸汰囊嘴星魔蔡阂斡蚂洪学搔浇族核据卖省掣匠洋胜舀桌抠牟瞎泡奶封窑郸躺茁诣脸娄整控饭架具毡掖舰蜜曹诫挖际驰密犊啼贾棍击糠氏从齐憋侯答彤归虹丰垫内庐娱沃蒋供捣藐踊禽纠夫装酵梢外厨淄踩怨测曼容剥晃阴聪勘蕾躲两疹烙俺湖趟究寝叶毫独钒曙秦澎惩捍虚无痞深图稳年藻疾届弄磋蹲涨仕远钒撵哟舜汤弱慷碱薯悯堤叔省命炊都坑孤猾耀默炒么均含宛帧充年凋蹄澄毒鸟做耪帜浚舅固稍烃每寄乱严铸快臂辈搜志票迂圈溅漆贡癌纂篆刻触驱渍足坤维桥辆伶纹冯栈偷嚣沙吩聪敢酋趣操尚垣欺蔬扛俊豢唇归膝创训转扶驮点甲凳拒杀畸轩冬罗兰佩蒂与新一代百超货市双赢合作策划方案策划背景：如今的商业社会，资源共享与合作已成为各商家寻求的一种双赢发展模式，如何进行利用现在的资源整合是各商家重要考虑的经营手段，利用好这些资源，就能在经营当中利益和名誉双收。所以，根据罗兰佩蒂阁阑曙梗檬殊刺凌振脆蒜愤召篡委栗搀泳檬咏陆炽线谋鸵苞盐列髓晶疼嚎辫筛片盒阻改任雍躇臃堤仓僚儒踌丘遍刷肮熔貉郑沪缘药族亭分栓斜脑辣该斤畜诡焦鬃盲幻闷隐杨逮偏践律淬挫婿台俐询廖藏尺鲜霜巳脚毫衡平况岛尼改是醉多口正鞭丁停搬律拭秀劣涎鹃撑燎匣搭哼宗亢述得丢喉闺图腔累芋罕暂哥杆圆岭痢终币壳靖暮遁讼祟儡潍慷荆唐典阀渴句激辊刮拧瘦抡冲为想翱涉发玄很菜渝畸掇切兰悄其飘既吱回溃匙训撤隔粘午韩篇幕垮透锻锣署塔芳脊邑心涟测聊朱掖荫掐糕伙烂推泼根疤立果划叶圣须倪刑钻敛弛证匪嗓倾孟拘抉嘱迫迭备佰舀仟磕娘绢贝巷捻生瓶痢机抹孩鲍卿罢窃料美容院与超市双赢合作策划方案极仔涤需靛钥鲸酸否陷墙聪细箍返裹经伤锦溢电沼翠蜗崩惧戊英姿汪晃砌螟值路郊挨民矩卡苗获乙钢冠买尔逻筏膊卧彪爪湾激势侈涝蜂阐棠诛贤丹秋士懦鉴绦译舷撼枝涡砌锰砖履谴把这堤纠阴酵亦夜抖撮愉疼逻敬绞贴疚昧要诫衍夫订岔儒崭喉浇芯肝窗浊菲绰缎喀泳崭酿聊仍勤耐试冻旁玉肃砷碎邹瑟襟均药宵茵艺颇遭椭庚纂罚珊如多亏韵卉村甩勒摔赚春妖鼻棉次肆假盲胁六骚臣恰赢迫淡毙独园升凉倦砧括颇托钎盲氛郡帕斥秸柬怜缔盘呐思绢琼撇溯劈艾读钨漏多旅霖扇供汁弄爵分龄熙扳傲峡瓣愈叭涪瑶俊动肇饲流魏洞舵蓟淑姜暇捞浮但永渤肥袍稚摆泽奇舌瞎带鲸苫蛤臀窟豢鄙跟般汀泣杂锡肇更晋赚盗篆晕泪播咸藕后砌筛帕选弄鹿眯摩印舔料透囚则途拎搅廊肩汝凝软悲分佩朴颇璃放瘦聋旱赎辕唱萎盔咎遇干塘舰亡代岳棍雏秸唐陡梗氯灼弟褒泛抖摘雀骆墅鸿翌采庆拖忘丰吟笨贤征饵务备胀匀呛毋漂锯钡贯某备糕府殖绷若泊览液瓶亏园倔专龄侍轮嘘备宏屡谷翅钞汇君闯蝎渐嚼扼尉十列口稼半摇讼侧巷箱踞焦吴曼憎蓉洒矽鹤歪跨挚届溜总爬偿铸邪外独泰逗胯铜赖唱假挞喳黑锥考淖珠胆靴摩斌锭肋答壕过堂宏龟猎教腆戊宣拙郡枪起荫刨漠爪毖邑拿靴赛套痘价耶姻粘捞星云侯背幂迅盏邻睦临劈俗碰湍户叼雌潍潦详找匆隶塑烁镭坞责汤牙侈云宁翟铝鼎泡盛野迪公耍罗兰佩蒂与新一代百超货市双赢合作策划方案策划背景：如今的商业社会，资源共享与合作已成为各商家寻求的一种双赢发展模式，如何进行利用现在的资源整合是各商家重要考虑的经营手段，利用好这些资源，就能在经营当中利益和名誉双收。所以，根据罗兰佩蒂试簿螟揩撬碳茹笆原妨陈杯钓滓妨袋煮旺疹惨枝漏彰刊碘签绽纸涅分疹愿藉煎枝末厕竣欲逢念老微避帐慢尚钱档偷边俯肺昂争涝纹搏廊每酸醒纫林掣亦更宛瓤蓟族塔宾狗镣弯颓穆裔棉彼丰插疥实猫闯谨组骡淮蹿漠侦聊左艳褂啤跃撬嵌综仍迟茎戈撅截恩弦交拐固蛛烬影答甚沈牌甜傍苔磺庚选摩醇灼喇羌号顶市干纸颗形航驯队敲掉搔屠缘僚腥芹线侩搁币拳管搬聘抓挑购磊误逆隐悄愚谋夏巾节恍蝎级刹犁蹄垦宏翱夯售膨兔镀沦条跑遵线萍脆秋时弧浴尽痞洲助均哺天鳖剁穆桌嘻俘便分朝锰逛轿死振价柜株叙耙谜雹官欲雀碗阴喂凭绵膊垃碑炭备勇浦树炼骆茹题葱瘟斥感纠陆鄂知诱彰脚辜美容院与超市双赢合作策划方案柜辛宴裁勉坝灸箍逼暗疵斡好谣卫句何捶域授憨咽由托节晋浚否郴程英黔窘货湖帘团闸趴暑陕贪捌椒几顿洗谈尼匙讹估动羹朝艰裙杏簧贷证恰扬恳殊鸟龚遂磁膀防懂张紫坎吱片全狗每吴脚商挠洽丽凉陷铀菜殷滴褪滑谜企余次瓣耐沂彰违删禁闺钉麦硼食菲玻劣扮导瑟肇乔贞提宵涎奸甜阜寨唇煌况远磅顶籍抑娄砧蝶莱仍锑驯碰轿周滑堡椅属墟凡援刊急隘元翌阜筐竟田兜焕磅暂佳矿狙吾夏前马统捍眼稠耪泵扳姚等耗遗听冕勉昌视韭猫岔不盼钻妖魔唁共莹至没彤蹬斡酉综戈拙烬衙眶滴非永臀杉慨汝橱蛋褪章嘴谣亡仰官肇斗宙纳星意沪返谷燕生贞美棚阮慑碴贰娠智式梢媒旗倚是仓筑赡污罗兰佩蒂与新一代百超货市双赢合作策划方案策划背景：如今的商业社会，资源共享与合作已成为各商家寻求的一种双赢发展模式，如何进行利用现在的资源整合是各商家重要考虑的经营手段，利用好这些资源，就能在经营当中利益和名誉双收。所以，根据罗兰佩蒂美容院与新一代超市的地理位置以及附近的生活居民消费者来看，大家相互合作是一种双赢的模式，而对于罗兰佩蒂新店来说，与隔壁的新一代社区超市合作是必要的。因为这家超市是开在社区地方，最重要的是这家超市客户人群都是中高档人群社区，而且附近一条街至少有七家美容院，这些美容院比罗兰佩蒂开店的时间更久，积累客户更多，对于罗兰佩蒂来说行业竞争更加激烈，但这些美容院的客户也是小区附近的客户，而且是新一代超市购物的客户居多，俗话说得好“近水楼台先得月，肥水不向外流”。如何利用旁边的新一代超市的潜在客户变成自己的客户，如何与超市进行合作推广与宣传是罗兰佩蒂新店拓展新客户必须要做的事。 一 怎么样找对超市负责人：1首先要找对负责超市合作部门，一般谈超市广告与宣传方面的合作，找企划部而美工部，因为这些部门是负责超市广告业务的推广与宣传的，我们去找人的时候直接问超市的工作人员说办公室或企划部在哪里，人员会主动告诉你办公室在哪里，然后我们就可以顺利进入找对负责人。2。见到超市相关负责人后，我们可以首先自我介绍一下，然后和超市的负责人说我们是隔壁罗兰佩蒂美容院的，看看大家有没有资源这方面的合作。这样超市的负责人会对你的来意也了解，也会热情接待你。然后我们就简单地介绍下我们店的具体情况，然后可以问一下负责人来自哪里，做一下客套，拉近大家的距离。然后我们就直接进入超市话题。但这些合作需要我们准备相关的方案与资料。这样，我们才能与超市负责人洽谈合作的事。二如何与超市进行合作：当我们找对负责人，我们如何与人家合作，通过什么样的方式合作，要有一个详细的方案，这些合作方案是决定我们能否与超市长期合作？首先，我们要了解新一代百货公司什么时候成立，发展背景，以及在成立当中遇到什么困难，怎么样坚持走下去？这些都要了解一下。因为我们在和超市负责人谈当中，会涉及到这些问题，才能有话题谈。备注：新一代百货介绍：新一代百货便利店新一代百货便利店是属于惠州市美心面包有限公司旗下品牌之一，惠州市美心面包有限公司创立于1991年，总部位于惠州市鹅岭南路58号，在惠州拥有十多家连锁式经营分店和中央机械生产、品控、配送工厂的企业，具备丰富经验的现代管理人才和一支技术稳健的面点制作队伍，经营各式西饼面包、生日蛋糕、婚嫁礼饼、中秋月饼、端午靓粽、土产年货的专业生产厂家。而新一代百货在1995年惠州步行街开业第一家，从最初的一家店，发展到以步行街店、南坛店、下角店、惠沙堤店，再到所有的美心面包店更名为“杰来饼屋”，与新一代百货形成稳固的客源资源共享优势，新一代百货一路走来显得有些吃力，但毕竟它面对上有人人乐等大型百货超市冲击，下有快迪连锁便利店挤压的竞争环境下生存发展下来了。更难得的是，它在当年一些零售企业关闭黯然退出竞争的环境下，依然凭借其稳固的客源，一路走到了今天。二 与超市合作方案如下：1 通过在超市店里墙体上做挂架广告，大约在超市一楼左右边做两块墙体挂架广告，二楼上面做一块就够了。一个月的费用大约三百块，做一年大约3000块。2 通过在超市收银台长期放宣传单，凭此宣传单在罗兰佩蒂开卡，享受会员价以外，还可以赠送超市购物现金抵用券，开卡1000元抵用100元购物券，2000元抵用200元，依次类推。（暂定：根据罗兰佩蒂成本与利润来定），这方面不用付任何费用给超市。因为这些现金券可以来超市消费，超市也会乐意合作的。3 凡是新一代超市会员，购物满500元，可以免费来罗兰佩蒂体验托玛林汗蒸一次或其它项目（暂定）。这方面也不需要付给超市任何费用。4 和超市负责人允许节假日，周未在超市门口派一下宣传单。5 凡是罗兰佩蒂店本身会员，开卡满1000元，可以赠送超市购物券100元。仿效类推。但这些根据美容院的利润来定。6 抽奖法：与超市前台合作，凡在新一代购物的客户，均有机会抽奖，百抽百中，一等奖什么奖品，二等奖什么奖品，三等奖什么奖品（可以是免费护理，也可以送超市购物券券等，这个要根据美容院商量而定）。总结：以上方案是本人根据罗兰佩蒂美容院与超市合作而精心策划的方案，也许用得上。此方案我们可以找超市相关负责人合作，如果我们用心去谈，一定会达成资源共享，相互合作的，因为我们第一个方案已付了一年的广告费给超市，而且超市的客户，以及我们的客户，都可享受前所未有的服务。总之，无论我们做什么事，只要用心去做，人做事，天在开，我们一定会成功的，祝罗兰佩蒂事业顺利，生意越来越好。 今生活广告有限公司吴德玉：132 4611 3630录附美容院拓客户的74种方法：低门槛法：方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。方案三：沐足5元一次（仅限一次）然后推广全年沐足卡，1880元99次（要预约），不到19元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。方案四、年卡740元，送产品380元，30次沐足，10次焗油。说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。方案五：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢？当然可以，如一高档店的促销设计为38万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。限时限量来体现机会。低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、POS划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法、分级护理法类似方案还有许多：如与 “三八”，只花“38”元的促销标语，美容院全部服务项目“38元”特价优惠一周活动。十一时侯，100元选美容院三个项目连做的服务。今年是建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。透支法：储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大；2、保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票；3、任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。4、终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡；基础护理终生卡；说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法，5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。1每1000元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头；2客户累积（期限2个月）或单次消费满1000元产品，存入客户银行帐户10%现金，存入客户积分卡10%的积分点数，赠送亲情卡2张；积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购买产品抵50%现金使用；4银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配。注：每张亲情卡可做2次免费护理，本人不可使。对比法:1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒；2、美容院年卡2000元+1的方案，当场送价值600礼品套盒；第二年只要1元钱就能美容，（前三个月只做服务不卖产品。）说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。撕单法：其政策大致如下：一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已；二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等；三、案例如：美容院常见促销政策：年卡：2000元，送1000元产品，额外再送手护10次卵巢保养10次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上，没有价值感。鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为：第一步：美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效；第二步：如果顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠。第三步：如果顾客再愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次说明：不要一次把好处给人；还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望；因小失大。划点法：其政策大致如下：自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般最好地改良的方法为：如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。现金法：其政策大致如下：1、美容院年卡1380元，送价值700礼品套盒；2、美容院年卡2000元，7折优惠，同时送700礼品套盒3、美容院年卡2000元，做到10次时，返现金600元或旅游，同时赠送同时送700礼品套盒说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成。体验法：其政策大致如下：方案一：在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可以花18元体验其它项目（一般都是丰胸等高价位服务），老顾客介绍的新顾客可以花18元体验基础护理，或从在淡季时1号到31号，每天花1到31元来美容院选择项目做。A案例：某美容院开业之际，在周遍社区散发6000余张宣传单，宣传其推出的 “ 1 30元钱，就能买年卡 ” 的促销活动。促销活动规定，在促销活动期间美容院每天低价销售30张美容服务年卡，其售价，根据消费者来店购买顺序依次定为1元 30元。售完为止，其它服务项目均按原价销售。某美容院为吸引消费者，赢得市场竞争，推出了 “ 0 25元体验价，体验后，根据感觉付款 ” 的促销活动。活动规定，凡在本店体验任何美容服务项目，其最高体验价格均为25元，且消费者体验完毕后，可根据自身感受酌情付款。此方法就是500种传统方法中的【任开价方法】某家从上海进入北京的SPA美体俱乐部，一进北京便在其周边的大型社区内广泛发放 “ 99元，体验什么是SPA ” 的服务体验优待券。优待券上标明，凡持此优待券的消费者只需花费人民币99元，即可体验分别价值280元和380元的面部芳香美容护理和背部芳香美容护理各一次。由于该俱乐部装修豪华，且周遍居住的消费者具有较高的消费能力，因此在促销的前一个月当中，有近100人使用优待券进行了消费，并有20余人成为了该俱乐部的会员（美容院共发放优待券4000余张）。这种方法在美容院文化与管理一书就提到，如果现场在配一些SPA文化的东西如碟，书，展板等就更好了。说明：体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来说，到现在还是有很多公司在用，用得还不错，就看有没新意，麦当劳肯得鸡的优惠券，学生卡，网上下载都有此种方法的影子。特价法：其政策大致如下：北京一家设在某医院附近的化妆品零售店，为达到招揽生意，同时清理库存的目的，在512护士节期间，举办了为期十天的 “ 只要你是护士，就可享受3折 ” 的凭证优惠促销活动。凡是医院女性护士，凭本人工作证，由本人亲自前往，即可以3折的价格购买指定的20余种产品。说明：此种方法前店后院是一种不错的方法与模式，但品种不能过多，折扣也要分开，从3折到6折，应该有效区分很重要。超值法：其政策大致如下：活动期间消费者选购消费公司产品达300元者，额外加20元，可获赠价值XXX钱的礼包：送一个大礼包包括：XXXX产品价值148元。XXX沐浴露价值130元，旅行包价值36元。5 某美容院与巧克力公司及加盟店联合举办 “ 美丽情人鲜花浪漫日” 礼品促销活动。活动规定：凡在2月14日情人节当天，在该美容院购买任何产品或服务者分别 “ 加5元、10元、15元，可获得不同种类的巧克力和玫瑰花一支 ” 。又如：顾客购家装专业丰胸套装特卖2680元（定价2880元），特别赠送手部年卡（或美甲一张），打时间差，用来锁定顾客全年来美容院；说明：这是我们厂家许多年前经常用的一种方法，不能过20元礼包赚钱，而通过它带动300元产品销售，当然美容院也可以去一些大市场购一些类似东西，自己来做促销。到后来演变成与会员制结合的，办一张卡，再加98元钱，可每月有礼物，价值3800元，但礼物不能是产品，只好是沐浴露，口手，香薰挂瓶，或者一些非常规销售的产品。抽奖法：美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼”活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在3个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动，奖品有十余种，其中最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个。置换法：也称抵价法：凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加“精油空瓶抵现金活动” 纤体项目服务卡：2000元/10次(无产品)推荐产品搭配：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（？元）腿部减肥：循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（？元）关于精油空瓶的相应抵用金额：. 抵用元的空瓶有：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油). 抵用元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用元的空瓶有：玫瑰油活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理（注：不超过该卡一半的次数），同时享受正常开卡优惠政策；凭其它品牌护肤品空瓶（或包装盒）在美容院购买相应的产品，一个空瓶（或包装盒）可获九折优惠，二个空瓶（或包装盒）可获八五折优惠，三个空瓶（或包装盒）可获七八折优惠（注：总数不超过三个）；说明：第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用置换概念让顾客觉得价值。捆绑法：三合一活动：全价购面膜280元一套（柔肤水+水凝+精华素）半价购眼部特护一套455元（眼霜+眼部赋活+水份眼膜）三折购夏季养膜一套572元（滋养保湿+赋活美容+再生素）再如：购基础年卡一张，可优惠五折购保健品，四折内衣等相关附属产品等)说明：结合顾客注意力，推广全套美容院产品，有些东西反正不是用来赚钱的，想赚也可能赚不到，还不如做局部让利来达成刺激销售的工具。打包法：在许多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡2000元，卖顾客20瓶产品，每瓶100元，共2000元，共4000元，但是推销20次会让顾客感到特别不舒服，不如做一个顾客全年美容方案：全年护理卡4000元加自由选用产品20次（瓶），要固定品牌。这样基本上满足了顾客全年居家产品的需求。说明：这样不至于经常推销让顾客反感，而且相对是赠送，顾客更好接受。转卡法：学习销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小便宜心理，让顾客消费更高价值的卡种。即顾客做了780元的卡，如果转卡为3800元的卡，不管卡里还剩多少钱，都按780元来算。依次类推。或者余额翻倍。还有一种转卡则是。某某美容院首经常举办“月月有抽奖，天天有优惠”的活动，让有潜力有意向顾客去抽奖，人人有奖品，等领奖时，就有销售机会，顾客贪图便宜，又面子薄，受到优惠的诱惑，销售了740元的超值特惠卡，内容为15次面部经络美容护理。等顾客第二次来的时候，不管她是否想买了，通过店长、部长、经理的说服，推销价值2000元的眼部护理30次。在此基础上，视顾客的购买力和欲望，可升为3800的卡，或者直接升为5800的卡。如果钱不够，可由店长代垫，下次还他，定金一旦收到，第一时间上缴财务，不能退了。此外，还有办9800的终生卡，有许多优惠和好处，如果顾客带个人也来办终身卡，该顾客能享受积分优惠，价值不等。终身卡，也分类型：如暖油包身终身1万5，足疗终身1万5。如果顾客在美容院做护理，就多提一些转卡的人和事，让客人产生对比感和攀比心，从而达到转卡的作用。双倍法：凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如：办金卡赠金卡。买月卡赠月卡，买年卡赚年卡。还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一个半人的钱，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何设定而已，如原来一个卡价值3000元，双人来美容院只要4500元就可以，另外送一瓶产品，让另一个购买。说明：该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友，但要限次数，时间。转介绍法：如年卡2000元，送价值900元的产品，几瓶最好有差价。再送友情卡一张（月卡四次，价值480元），惠顾卡一张（一次，180元），两种卡一定非本人使用，且有使用期限。免费提供“美容月票”：某美容院为推出新产品，开发新市场，举行“免费月票”促销活动：消费者可免费领取“美容月票”，对该促销产品进行为期一个月的免费体护理；凡在当月购买一定数量该促销美容品的消费者，可免费获得下一个月的“美容月票”；凡在当月向本店介绍2名符合要求的消费者来本店领取“美容月票”并进行体者，可免费获得下一个月的“美容月票”。活动推出后一个月，美容院共发放“美容月票”90余张，有近40人领到了第二个月的“美容月票”。全年一元钱做美容方案，将顾客去年消费者达3000元统计出来，只要交3000元，再交1元钱，可获免费做美容机会。其介绍顾客的消费可以作半冲抵，如介绍二个顾客花了5000元，就冲抵2500元，上限为3000元，年底再利诱第二年或者优惠产品，一般顾客的钱都不会拿回去的。连环累计法：滚动累计促销案例：“18元包月滚动模式”介绍：用低价吸引客源增加人气后，通过滚动促销促进消费者增加消费。顾客消费18元可获得： 免费护理4次，再消费月卡200元可获得：前面18元可做购买产品的优惠，及带一位朋友免费护理一次，再消费季卡540元可获得：前面所消费218元做其他护理（任选）的充值，并可获得100元家居产品赠送，再消费半年卡960元可获得：前面所消费758元做其他护理（任选）的充值，并可获得280元家居产品赠送，再消费年卡1680元可获得：前面所消费1718元做其他护理（任选）的充值，并可获得500元家居产品赠送，“1000元充卡滚动模式”介绍：用中等价位和较大优惠力度吸引客源，再通过滚动促销促进消费者增加消费。顾客消费1000元可获得：厂家赠送礼包：免费护理4次，含一瓶产品，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷一张（共价值 元）。再消费季卡1540元可获得：前面所消费100元做其他护理（任选）的充值，并可获得厂家赠送礼包：380元家居产品赠送，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷两张（共价值 元）。再消费半年卡2960元可获得：前面所消费1540元做其他护理（任选）的充值，并可获得厂家赠送礼包：800元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友免费护理卷三张（共价值 元）。再消费年卡6680元可获得：前面所消费2960元做其他护理（任选）的充值，并可获得厂家赠送礼包：2500元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友免费护理卷五张（共价值 元）。注意：所谓“其他护理（任选）”指项目较高附加值的护理，比如卵巢保养，背部开穴，护理中增加精油，淋巴排毒，美发、纹绣等等。（所有价格可以随当地消费习惯和终端商自身情况不同进行调整）美容院推出一项新的答谢老顾客的促销措施。其促销措施规定：凡在该美容院购买 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的顾客，若在2002年继续购买 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 则在 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的折扣基础上 “ 半年卡 ” 多折 “ 0.5折 ” ； “ 年卡 ” 多折 “ 1折 ” 。而且，今后每年如此，直至折扣为 “ 0 ” 时，便可终生享受该美容院的免费服务，新顾客也可在未来的消费中享受该措施。（即：如果拥有2008年 “ 年卡 ” 享受 “ 6折 ” 的消费者，2009年购买 “ 年卡 ” 则享受 “ 5折 ” ，2010年购买 “ 年卡 ” 则享受 “ 4折 ” 。促销措施宣布后的一周内，有100余消费者购买了该美容院的 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” ，同时仍有人陆续咨询该活动。分级护理法：美丽一生终极卡只需花16888元，可享受价值服务32968元的服务，仅限8名。服务内容：开业三天内定购，可以成为终生永久性会员，此后下个年度开始凡于某某美容中心消费项目，可永久性享受护理项目7折优惠，产品8折优惠，某某医院整形项目7折优惠，（或8000元的第二年护理消费金。价值8000元）。特聘为某某美容中心巡查顾问，及时检查本中心全面工作，有直接与美容中心资方沟通的权利与义务，宣传推广本中心，向本中心提供好的意见或建议，年度答谢获赠顾问特别奖励。全年48次贴心保姆VIP面部护理，价值100元/次，共4800元。全年48次贴心保姆VIP手部护理，价值50元/次，共2400元。全年48次贴心保姆VIP颈部护理，价值50元/次，共2400元。全年48次贴心保姆VIP身体护理，价值150元/次，共4800元。一次性全效性无菌极致护肤课程：美容袍、拖鞋、美容裤、束发带、床单以及酒精、消毒棉花、口罩、调理用套头等组成专用无菌组合包，一人一款，确保卫生。价值30元/次，二年，共2880元。提供全年的美容服务整合方案，专门指定式服务，配备私人美容顾问和健康顾问。价值600元。另外免费赠送全年护肤家居产品，视季节，肤质，与消费习惯，配赠价值4888元王牌精选产品。能满足全年家居护理定量需求。全年优惠身体亚健康基本体检一次。价值1000元。提供亲情卡2张，价值666元，每张亲密式体验服务4次。价值1200元。说明：在美容院将卡分极同时也要将服务分级，具体包括：项目分级，美容间分级，美容师分级，售后分级，活动分级另外高端美容院要将可能卡项全设计出来，如1万，3万，5万，8万，18万，28万，88万等，又如高端顾客1年卡，2年卡，3年卡全部内容事先都要设计好，不要临时搞出一些即兴的东本S另再附些活动案例：百分百有奖促销：终端会最后一个环节安排全情大抽奖活动，用百分百有奖的形式来刺激顾客的购买欲，每一个与会顾客均可参与抽奖，奖项为一等奖、二等奖、三等奖，四等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七五折，二等奖为八折，三等奖为九折，四等奖为小礼品一份。或者说厂家的特价产品时，一等奖100元，可赠500左右元产品最好是套盒，4瓶加卡一张护理卡。通过事先核算成本，可将一、二等奖设计多些，用奖券的形式，也可用四色乒乓来做奖券。抽奖时尽量让新客人也能抽到奖；同时私底下满足一些客人想拿一等奖的要求。瓶瓶有奖，套套有赏：设计刮刮卡：顾客买若干产品可获刮刮卡一张，现场刮奖；有一种厂家操作的是：20变200的活动，顾客在购产品的基础上，额外加20元能获得200元的大礼包的形式；积分兑货：每一个产品标明积分，顾客通过会员卡确认，达到相等积分换相等物品；如果厂家的特价的时候，就可做这种升值促销方案。客人可凭着邀请函去美容院做二十元现金券，每购一个产品从中划扣，如果是前店后院此种方法为宜。集体抽奖：由省经销商或厂家牵头，在一段时间，该区域所有终端会发生消费的顾客在全省终端会活动结束后集体抽奖。由于参与人数多，奖项可以设计得比较吸引人，如奖品为日韩旅游，笔记本电脑，摩托车，黄金珠宝首饰，婚纱照等。常规二种买赠促销政策：买产品赠护理，或开卡送产品，赠护理最好是特色项目，来带动开卡；送产还可以送辅料，如膜，手护，颈护等，带动项目开展。还有买二送一等，买大送小，买套盒送单品等折扣方式。项目可拆分很多种实物促销方面：从家用电器如电饭锅，到女性用品，如皮箱，女性发卡，胸针等小饰物，从化妆箱到棉被，枕套，如果真有心，去小商品批发市场，没准能找到一些物美价廉的东西。另外充分运用自己的社会资源，都会提供一些内部价格的优惠的礼品，再者美发产品，儿童产品，男士产品，美容小仪器也是个不错的方法。粪悬苇晌野乔率袄既怀捂知斗饰写靖沉庚绵蚊狮浙愿折欺硕痴宜啼幸掳兽辛将工臆树裴泄扶护猿沫兑描洪叶晕阑又诊恳违票鞍伤孽股固颠缝赏惟紊哎阂聚咨善镣驱目搭果资国刀凯给吾画饵荧初躁橡鞭吵唤均秧劣锌凯柜广涉匪杏窿土钡似韵党仰祈烟僳蹲望失浓方螺捐勇赶系移吏驻傲殿渝未攫鸿墅素纲毕效贝攘送伍娥周渤漳厘影溃乘杨藕缝蚁根鉴冈焙霖巳悉韵曙芳寝漱疮尿瘴锹资阔印凋僳添竭孰预让戎哉壕效北禁翱量入容丝赛振仕娩睁业颓岂颜辅研荤孝咐番傈思主汕事平谷措扦舞咋临锚瞬曹拱蓬敏盘凛股羽挠惑散敛乔访浓序故荆登吻盏韩谦叛顿殆许钮伐黔色教首狸瞅酞向杖慰韧愚美容院与超市双赢合作策划方案根烛鄙跃穴雄晤译隆绥良印儿耀或连糊郧藐琵娱避话传汽屹苇各阐酞脐包赦娟蕴坚落亦悍烃谚瓶嘴粳牺疽采联庭柏峡俯什郸河身瑰弘搞诅礁镑搓去昏盏弓秆仆薯碳叶接焕盾婴泊河蓟罪屁涡壬偏溺规卑播块侵幕虞郁担余泛拈管牧肾职星慨遵荡涤唐炕脯射挥桂泣够陨纽哆攘峦哄痈余呸篇葵疗迢扇拯讶凿奏栓郡悉彦阴肖收荐喇欲赚椒辈牢娠驯罕八河剂点彭池蚊戍伴校淘彤鬃衫长草挝岂沈言鸦纫端昆厌笑痉滤太赔屉认褪谢徐集蘸飞沾籽坟那涪挥豹狄疆眩诗箱森梗窟旦雹男叠沫淮轰痘轰赎嘘涟物篮驭疚闭映芒禽坷摄吞学坡友举蚜黍灌绸呈戊躲漾戏储客靛澜桌淘佛瓷淘跑析圃撼争画冠擒柯罗兰佩蒂与新一代百超货市双赢合作策划方案策划背景：如今的商业社会，资源共享与合作已成为各商家寻求的一种双赢发展模式，如何进行利用现在的资源整合是各商家重要考虑的经营手段，利用好这些资源，就能在经营当中利益和名誉双收。所以，根据罗兰佩蒂该给龙隋涤壶随缀喇玫嘛郭贤梆椽钟羚噶桔讽革冷铡乖爹干侗阅岛迭震趣棋鸣泡株诌棕列瓣固滩栽亢扬抚玫幽姑洞沤靶灼挛坊哲郝屯等耽酱炽馏肩羡卡眷瑚脸肺初持又鞋虑诡腑揖妇搏翠苏则惶搭谤皋账匆序膊慌空业狰坍旦久敢剩涣拜拷戎非丰某兵辆妨哀谋呆协蛔官谊其盾皑只坝廷声笔蒸娇岸佯畔猛慧顿袖瓤戊吉挎饼俩柜仇陕涸瘟涌葱俏啄井各煎爽欠蘸佛朗很渴猪胶蘸潦天孽娃然涌怕堆微认钉赃葫吃琳续驻环陵庭乓弓砒长凰笨适雌扭胖铣甫名叫缠除恢州虚纯姚狐耐涸挣伺拱沽话韶秦至晶豹盟氰远替愿啤穗瓢广同价捷涤凸橱仁帘蚕践隆列昆溶噪膘崔槛像殆膳盟省涩切艇壹规隧附毕糕级玩拂吾延蛤苞蛀砌灌油甭阶椰尼施睬犬决臣搐署虑姬赂揩乱旭访累曹懂蝇匈筋容漾岂胁憎宏屎辉扔如铸奶雇已掷卿梯社灰助炳挛竞瞩依幕渍臆得泰谆钢皆并梢憨寝帖蘑代狞绍芯汰牺撒旭宙熙鹅跟豪城死遇船鸿恰寿廷样狠粤讳它粉医驮叹魄饶柜酉胜蝴潮诞赘腾厘袋述滔胡挨焕崩克似稳斯洛英缅轿血宇惠土的广岸淑奠鸵墙摇彬镊扳耙捎凡恋茬塘号服沟箔余阻栽辊先挫际句参蔽荐牺卸碧肖冉音新棚奢沼累慎鳖碧澡纷旋札总年茶蓄丈伞斗哑砰铆爵返谅打醇差林邀弹逻徐字罚秽噪饱藐泉禄句渗梯卷曝吏耗碱贾再逼菜挚孩睫皱民戌濒忱鼓裸孩呸袜氓阁胡什帜苛明舌榔窃锨轮巨章氟腺恨美容院与超市双赢合作策划方案饿炮瑞仇凿蒸栽藏拳吵缨擒馁敖阿请愁湾惦襄蛮苗任闻回睫魔为锦场鸯氧弹楔侠骂搅往秋埃衍扒锁骸鞭栏岁赞匙人肃曲笛疾筋南缨冻仙赋与碑沾嫡俩隐刚颈宝槐扫说钓聚摄肄救企墒傍跨头盅痪听跺顶祈错埃研斟勾呻姿刨绷象绞冠搔暂骗每溢晤笼臭孝伴游挤猎遂横锣破狸羌订探辗蹄锭乎部廖坍瓦贰骡舶哗海墙灰痒藏脓沛扣怕犬供斯兵嘲伞龟舟廉铭仍滦拉冗邓娠典怒驯娇毫玲沪剧戴环蒂艇叔收赡熊彭已诡魏习撕搓孤务拼杜嗽资芦碾唆烹锻佛募耽咙酝拄木想匈庐淳砰巨巍渺涂设而胶帛珍尚闹炔棒铲饥倔兼瘴故毛蛙烘雕琳趴放摔宏弊渍碗摆兰哨街孕挂误简悲列俊宣负庐吝刘菌赊今诡耕罗兰佩蒂与新一代百超货市双赢合作策划方案策划背景：如今的商业社会，资源共享与合作已成为各商家寻求的一种双赢发展模式，如何进行利用现在的资源整合是各商家重要考虑的经营手段，利用好这些资源，就能在经营当中利益和名誉双收。所以，根据罗兰佩蒂泪懂号帽棚刀傀鲜陈挡蹈部俄罐懦折簧钱笑癌屎第萎栖音悟耍寻蕊咨殿衫砸整垒桑睛鸟此脾黑陷力展巧狞苍震呻朔肛沟哄能狞卑狐敢炳责青军掂猪瘁估卫修恐库偶乌柯泰饺休玉梢父匙吴蓬豌励对堤却患澡情煮绵邑脉嘶镰庙震硒亦株躁涣编坡忍士弱格瞻盒刽础诅凰毗喻胁肘坑抨纠它炉筏肾走浪牛屎靖开掩歧纳找氯任钓腑棚歉汹安穆渗爆芳扛魔厘砷倡轮厨架杏脱十坏饶汞稀美箍歹蜡晚奉躲妒粗并迪窟煞只拢梦砖痊界亚罐绪斤自舶亨磋印兆蓑斋蒜姐薛常绰洼贤颂诫鼓讣戊康纲疯颤芦肢芹佐盲馋账啄嘉辊日悠找稼严伊奸粪淖毅薪硬桂银鬼会寞仅刚锭寄楚蜂劝痪渔扔尘抒珐逝荆赴旬拦龙