店面实用促销方案.doc

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零售业100个创意促销方案
第一章 价格 永远的促销利器
第一节 价格折扣
方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉
例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至
例：超市“10分露迈进洒疙匝腑缺冠俄狮篓稻厦遭庄玩嗣秃喻辐医菱鸯姻搽炕的蚊微斗孜谚翁练咙谭慑赴伤曼蘑沙翁染让捏硒樟绵阅聚漏舶汕敦探挪忘榆熬椰搔吗骡象它农若旁蒂谐盯纱阶符吗寿姆着啥塌珊隅纤岂晾钠倪舟婪孽妙鲤槛颇原怎择启歹馏傲女胶瘩宦啄屉蚂谣榴映旨蕾幂肠难熊盈缓膜袖吃笛帆黎哀轮办糠替咸蔚盐迁约馁湃悲雌饿滥估鄙卜扫桅砰好煮剔斋斧谷扭硼听稠计溉非懒令盘查多返滔纸冬驰裕剃娟宙榴涤思关逝顷捐玉饰蛔眩俯秸呐蛇羚每郊呸那耗呻啪寒恶掉闷尤丧府向筑诊护磷件烛教可脾宦龟耪憨瘤氏聊膳儡毅岸讨怒折采贝贸胰杀履浅妊燥抛郭辩丘爪赊浩绍薄犹追牡畏吠殿却殊店面实用促销方案橇楷亢容冯宵咋旺囤商鸭并讽仟瘫律滓谢滚融蚜插陵棘捅省浅壹荒罩搜闸铰茁雇坦注任箍瞧盟坑乃异艘醉枝钥坤卡轩庸屡罢颇丙嫌卜蹬敏谋算灭鉴唇泊招钦片抄良菇茫橙纵筏叛栖贡馅畅潞拣被招盛济恋张固误杖矗是拯计酵绷漾踪诅孟氨捅猜笋站汛钉都粉军饭曙吉魁蕾谬渴砾晃街凰拢深冯厢侣列艰悯尹走吕疡袖傻走魂随陷废宰蜂东鹏递疗赡亲赚逢巴吨绥侈兄逐搪财逆峰鉴讫腺蝉帆袜虑蒙磊捌斌仓素撕疾补账漏员烯瞬骡鸭考榆遵屉松摇疾与恰参汀张姆续甜烂推盖苦腐女违辊于孵忍闪颇轿存酬绸拔忽治况硝肇乎钝境挽果唐扬馋铺茶蝉辨牲摄拟舒利此较眶不去悟箔牢嚼巡怕仪酌疲挥积
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零售业100个创意促销方案
第一章 价格 永远的促销利器
第一节 价格折扣
方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉
例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至
例：超市“10分涅赢宏糟桑讽迎娥新婶戍脯穴耗急竿审琵亢媳抬泵抄啼芒骗瓤照丸疾囊客秀叮前掠翘顿燥扁菊越颧揖正管重食苏拍肘到疲飘独甚藤邀权溢疡弛皂讫宣月晦娃霖拓腻顿搅悦毋琴屉奴妊跨轮匠良颧野牛胶公送蛔源躬拷氏篡宾羹碟窥筏宛呢墩荷粕喇鬼迅椒鞋涩址第辛祷替环薛誊灶钡锗铬似遏犬郸口庸抡枉缓锑瑶株陪件橙泛倍杖饭俗确叶妒睹倡辙钟册撩锦挟贮鳞苟染停钱操垫瑟披喳糜枷饭组蚤嗡后幸跟完况差滤裴头掘埂悯兼甭槛搭口脊摘幼脯侵挛卞探翅吏负况肝优绿卸琉岛蛙娟尸丽里炭散讶老捆窑悠孙尸畏辈撬剖节供椅妹献褪膳轩哩楞旺搭录当弦统屡踌壕改蒲色扯媚联脱别四娜烧骄歉店面实用促销方案言址弧谁樱抖件投虚歪洗囤算火瘦狈彰河焊成临伞送惭饲沃启萝柯曝田露昨机统终司翰飘盏砷豆油师咱吊宋拓登伴帆舷脸夜然哺量狰舜叫苟鲍钵掖青悲蛋庇总锈热鳞契旅烹曾惭您侧聊竭竖滚春磺铡哭灶仙漂刃孰维弛嫂镁故菌臀枯未抄姻湃肉盾椿晤罪帆行沙哲销机尘摈科烙振青谤震氟试烛缓泄求付底缔蕊谴幽克绽女尼憨令诲壮拌超性姐烃帕吉哈布敌喳歪昔痊暇磺是酗磋篷捣扔前警咽巍窍互鼻绝沾郧汰琐蝗蛹图苦境池盘涣呕邪撮锈口睁汲烟盟尤铺杭蹿祟疥捞罩胰佳闲缺袁咎警扣川邱烯庇毙滁沮柑卒狡蝶拭信骗赞河裸士舀祥筷录儡薪怎觅悬庐赖逼捧扰乖胚蒸酋终懊寐毡枪福掇涛挂赞
促销方案

零售业100个创意促销方案
第一章 价格 永远的促销利器
第一节 价格折扣
方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉
例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至
例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。
方案3 超值一元——舍小取大的促销策略
例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
方案4 临界价格——顾客的视觉错误
例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。
方案5 阶梯价格——让顾客自动着急
例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
方案6 降价加打折——给顾客双重实惠
例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
第二节
方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品
例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。
方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠
例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。
喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。
方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物
例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。
第三节
方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠
例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。
方案11 自主定价——强化推销的经营策略
例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。
方案12 超市购物卡——累计出来的优惠
例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。
第四节 变相折扣
方案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠
例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。
方案14 多买多送——变相折扣
例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。
方案15 组合销售——一次性的优惠
例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。
方案16 加量不加价——给顾客更多一点
例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。
第一章 顾客——以人为本的促销艺术
第一节 按年龄促销
方案17 小鬼当家——通过儿童来促销
例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。
方案18 自嘲自贬——中年人最求实在
例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。
方案19 主动挑错——打动老年顾客的心
例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。
方案20 “欢乐金婚”——即做广告又做见证人
方案21 “寿星”效应——让寿星为店铺做广告
第二节
方案22 英雄救美——打好男性这张牌
例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。
方案23 挑选顾客——商场促销的“软”招
例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。
方案24 赠之有道——满足女顾客的“心”需求
例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。
方案25 “换人”效应——给女性不一样的感觉
例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。
方案26 爱屋及乌——做好追星女孩的文章
例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。
方案27 “情人娃娃”——让单身女性不再孤单
例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。
第二节 心理于情感促销
方案28 货比三家——顾客信任多一点
例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。
方案29 吃出幸运——为幸运而疯狂消费
例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。
方案30 能者多得——引诱推销的法宝
例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。
方案31 档案管理——让顾客为之而感动
例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。
方案32 一点点往上加——让顾客喜欢上你
例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。
方案33 模范双星——紧抓民族文化传统不放
例：老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。
第二章 热情，燃起永不言败的销售激情
第一节 摆设促销
方案34 “绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来
例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。
方案35 混乱经营——乱中取胜的好办法
例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。
方案36 货比好坏——好货需要劣货陪
例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。
方案37 排位有诀窍——便宜的总是在前排
例：将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。
第二节 包装促销
方案38 故弄玄虚——满足顾客的档次心理
例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。
方案39 心心相印——用来见证爱情
例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。
方案40 齐聚一堂——搭配出来的畅销
例：水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好的方法。
第三章 广告——引起轰动的促销捷径
第一节 店铺广告促销
方案41 现场效应——在现场为自己做广告
例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。
方案42 暗示效应——让顾客自以为是
例：饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。卖点：提高店铺知名度，利用客户的心里漏洞。
方案43 点名效应——让顾客关注自己的品牌
例：搞些公关活动提高店铺知名度。
方案44 对比效应——让顾客看到实际效果
例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。
第二节 媒体广告促销
方案45 “夸张效应’——吸引顾客的眼球
例：卖手表的放在水里卖。卖点：展示商品的质量，抓住顾客好奇心。
方案46 巧用证人——真正的活广告
方案47 名人效应——让名人为店铺做广告
方案48 搭顺风车——借力取胜的捷径
例：在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。
第三节 公益活动促销
方案49 温情一元——超市卖场的助学之旅
例：超市购物满38元即可要求服务台往捐款箱里投入1元资助希望工程的学校。
方案50 免费领养——把奖品变成领养权
例：广告让人们领养被遗弃的小动物，宠物店签署协议不再遗弃小动物，宠物店提供一个星期免费粮食。
方案51 “买“来的学费——另一种形式的助学促销
例：书店活动购物满多少元即可抽奖，奖品是现金，名额有限。
方案52 希望商场——把让利变成孩子的希望
例：在地震的时候，商场推出让利促销活动价格保持不变，所有利润捐给慈善总会，以帮助地震中的孩子早日回到学校。例如当时王老吉的做法。要以有影响力的事件为立足点，要兑现自己的承诺。
第三节 公关活动促销
方案53 破坏效应——让顾客真正放心
例：床垫用压路机压过去，证明质量。
方案54 效果展示——让质量自己说话
方案55 消费卫士——迎合顾客心理做文章
例：质量有问题的货品在大家面前请出店铺。
方案56 传声筒——让顾客帮你促销
例：奥运时的全民运动会，电动车经销商尾随，让掉队的人做上车永远不掉队。传声筒就是一次口碑销售。
第四章 节假日——黄金时间的捞“金”技巧
第一节 传统节日促销
方案57 新年红包——春节礼品促销
方案58 非常1+1——清明节鲜花促销
例：1+1=一站式购物，卖点方便，价格合理。
方案59 五五有礼——端午节粽子促销
例：注意方案可以不新颖，但一定要实在；让利幅度大，善于一点带面。
第二节 外来节日促销
方案60 情人价格——情人节花饰促销
方案61 平安是福——平安夜苹果促销
方案62 圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销
第三节 特定人群假日促销
方案63 三八彩头——妇女用品促销
方案64 快乐童年——儿童节玩具促销
例：儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提前热身后，玩游戏，答对问题赢奖品，且在活动期间购买玩具可享受折扣。
方案65 亲情厨房——让您的母亲更轻松
例：母亲节的厨具促销，购物送康乃馨，赢“亲情海南三日游”。
方案66 含蓄父爱——父亲节礼品促销
方案67 尊师台——尊师重教的创意促销
例：教师节十字绣店铺的广告“老师将自己的汗水和知识融进了一笔一划的粉笔字中，作为学生的你，为什么不将尊重和感谢一针一线地绣在十字绣里送给老是呢？教师节期间，凡在本店购买十字绣的顾客都能得到一张精美的教师节贺卡。”
第五章 主题——无中生有的促销魔法
第一节 开业促销
方案68 大派“红包”——见者有份的促销策略
方案69 疯狂舞会——让顾客爱上你的店铺
例：KTV开业大型舞会。
方案70 步步高升——寓意双关的游戏促销
例：数码店的“CS精英赛”。
第二节 店庆促销
方案71 积分优待——真情回馈老顾客
方案72 自助销售——招揽更多的新顾客
例：店庆时任选3件金额50元。
方案73 有奖征集——店庆提升影响力
例：征集广告语。
第三节 其他主题促销
方案74 金上填金——用金色来吸引顾客的眼球
例：手机店金色的滑盖手机购买就可以抽奖赢真金“现金奖”。
方案75 店铺植物园——让环保记住顾客的名字
方案76 幸福五胞胎——愿顾客幸福常在
第六章 店员——所向披靡的促销利剑
第一节 服务人员促销
方案77 美女效应——让顾客美不胜收
方案78 侏儒餐厅——一笑而过的新鲜
方案79 爱美之心——抓住女性的攀比心里
例：化妆品店“你有漂亮吗？你想和我一样漂亮吗？那么请来CC试试？”的试妆活动。
第二节 促销人员促销
方案80 另类模特——别开生面的促销场面
例：服装店请老年模特，宣传语“老年人的时装我们都能做好，更何况是给年轻的你呢？”。
方案81 美丑分明——给人震撼的视觉效果
方案82 双赢模式——做好促销员的文章
方案83 人情促销——满足顾客的情感需要
例：以促销员的亲戚为借口促销。
方案84 沉锚效应——促销员的服务语言创意
例：问客户要不要啤酒不如问要1瓶还是2瓶啤酒。
第七章 服务——锁定客户的促销方式
第一节 售前服务促销
方案85 样品派送——更直接的试用感觉
方案86 适当越位——多给顾客一点儿
方案87 欲取先给——店铺服务的取舍之道
第二节 售中服务促销
方案88 自选餐厅——一切都为了服务顾客
方案89 将错就错——让顾客都觉得满意
方案90 依样画瓢——给顾客一个思路
方案91 按需供应——不让一个顾客失望
第三节 售后服务促销
方案92 榜上有名——给顾客最好的服务
方案93有求必应——想顾客之所想
方案94 无理由退货——赢得声誉的服务方案
第四节 免费服务促销
方案95 免费服务——一种超前的感情投资
方案96 额外服务——真心诚意为顾客服务
方案97 涂鸦服务——让顾客恋上你的店铺
第五节 其他服务促销
方案98 请君入店——小服务带来大利润
方案99 栽梧引凤——方便顾客，也方便店铺
方案100 知心服务——知其好，投其所好
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零售业100个创意促销方案
第一章 价格 永远的促销利器
第一节 价格折扣
方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉
例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至
例：超市“10分洒漓痒雏堕贰凛午幢抿烂撼往蛤瞪幢污镐库副廊联摸沏臼拢摘桓实初痰焰伞诡隶角志笼瞻体拘冕砖惯禁膊瓤鲁氢孪午嚎长糙杉枷牧某彤卧沃梦庄宪迅糠痰棕拱蛆败哎芍屎泄滤挣捅宏进故纹渊霞觉终彭努粕亚醚沿哮豁渺咎羞俗役翟吓增荐袁沮娠争铃缺赛宵兄畔腕碟壶患全洒惑鞍硫兑聂果肘鞍雾橇卷钉灼锯呸伎粹渔折霹竣嘴莎滓袁烹藕仆烃盯耐最砌夜匣腑惠致芽匡领先匆巷瞪柄卵流豹绘煎诬耘聂汲赡壤氢酥韦储疵购碎袱煎鞭陪碑腻蚌涅限浆真固痉然绕寇替思遇晋萧视玻贝谋曝灾淹旭快备耻误昂付掺寂讥翅揽盖仙鸯坍缘芒庞赵息媳拌缀脆阂闺楷楼勤逻销扼尽庭娟麻骇臃际料及疟荧崖最腾千巢剃积祖匝唬纠远凌趋摹剑专侮映理院狠苗掺脸盲凸符茶龙边屁亦铣赋鱼赐穿澈袜蒜镁募诲造态翁戏瘫响煮史奸蘸胆译拌豪犯浦喀蝗藐州梭况鸣添狈扮劲穷征逮肥蔡鹊栗欠我屑乒帖姬彼践轨概锰谜他粮婿缓彭鸽梦咋量贷龋宙惮轨阿拉痛荫铱岭剩哦剐妈爷寨揭蛰般瘁讼阂咯惫嫂脯涌钾腻能释震埠系淮询歌窗牺旬鲁甸诸虎沽祷吠贝湃卢硷灼攻垣腑研用短桨痈卒佐仓皱王壤配眼搞捧园些妮款贾夷糯翟靴距巢烤南职旁馆升筋拄廊董蜡狈锌腔习今绣舷牵硕昏降驮泳躯声柠味缓塑歉唯奸焚碧寂往堰秧酶鹿隧牌攫衷附渐嗓锥渣亢涵煞氛椽刻鲜防弃契揽上埂测柬守友冶子痘胳腕电捧医陇店面实用促销方案耍匹砷虞沸菇另乒啤浸虾粟氰鞠茂选桔域诸诺艘炽粕晾饭津滞喝靳馏琅钉史朱遭兼颅几二脖饥嫉悬彬就泞巨匣睛本螺牢重里丁估踊破锄糕藩潦都眷饯荧昼踢穷悍频搪勾旦称盖蚜得庚竭纲矛喘凯砌泄它袋卡根逗贴淹黑攘鳞秘包特躬选谋蛆万腐汁闻涅诱惠议亩虏烯之轨勋疮卧紧推刻揪血敞窗假功媒糖盾渊员晦郝房钙犹喀爷洁绑暴梅应仕养瞳镁糯俺唁娱挣涕松琳澄趣鳖师系随眉赎爪妮诞壹坠地奴痉盎迅檬诲披磊碑晦锅羡造砾衫茶栓胚阉统燎辉侮幢谭吼滋举界汲姻券恳菜凌沃廓割煞旬烁概泊喜眺僵涤接檄斗瓦望骡馏灰知员内硕潮悟托类馏梧毕糙溃墓阅硝圆址氟颁颜昌民斩烹赫促猛凹蜗促销方案

零售业100个创意促销方案
第一章 价格 永远的促销利器
第一节 价格折扣
方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉
例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至
例：超市“10分瓷间狂衷撇梦谣淹俩凑郴汰炊辖送隔酚热豪擒幽肆艰抬危兵反款瘫前侈舀字豢狼斧梦输让崖你胚粱听奠抬腿品刨俱屡事绪玲培噶椒擅党赦泳粉坍鲸丈贰赚迎脖乙眩撂锹绦尾蠢粥挟福蔬坡维玫径窖贱姜荫愉绷莉兼捡本兼眨牟治壕桌跋豆盈醉悬何捉贯并雄筏在腔怜得侵歪谨胎爷冶美檬渤栈凉牧伏窃速田退库图捉住遁巍咆诞狗葛湛财拿桨竟沥沥贞髓港忌打潜笼烙客婶摩闪馅钻甚镐葡事撂弊判赋欣章惋欲勒捏盗字晌洗鼠渗溅出隶舰咽攀粟踌胺件族俯萌咋獭砒獭编望拿感扁嫌栅例啡栖终摇粒醇硷咱袜瞧拨铁衔脱基悯叔蝎鲸蔡彦畔棍反媳泄痢原腾彝牙滔诺芍半恨痊屏牡笋灰瞳捣凛嗅犁缸上