鸡蛋促销.doc

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郑州商贸文件
市场企划部〔2013〕002号

御品香鲜鸡蛋促销

活动策划案

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郑州商贸文件
市场企划部〔2013〕002号

御品香鲜鸡蛋促销

活动策划案

郑州商贸有限公司

2013年7月1日

一、 [活动背景]
鸡蛋是家庭必备生活用品，同时鸡蛋可以做出多种营养丰富的家常美味。随着产品线不断地扩大，新品御品香鲜鸡蛋在6月上市，为了加快市场推广宣传，强化消费者对产品认知，延续新品骨肉香酱卤产品活动氛围，公司针对御品香鲜鸡蛋推出新品回馈活动。
二、 [活动目的]
伴随“骨肉香”系列酱卤制品强势推广，为实现御品香鲜鸡蛋新品续航入市的关注，公司推出惠购预付卡送煮蛋器、购御品香鸡蛋送鸡蛋的活动，以实现加强消费者对御品香鲜鸡蛋的体验和认知，起到短期内拉动购卡消费、提升销售的目的，并提高品牌的知名度和美誉度。
三、 [活动时间]
卡品：2013年7月7日——2013年7月15日
蛋品：2013年7月7日——2013年7月25日
四、 [活动对象]
郑州商贸下辖经销商及顾客
五、 [活动主题]
7月营养私房菜之御品香鲜鸡蛋盛夏回馈
六、 [促销政策]
一） 购预付卡送大礼（7月7日—7月15日）
a) 购预付卡200元即送一盒御品香鲜鸡蛋（15枚装）；
b) 购预付卡500元即送一台煮蛋器（价值65元）。
c) 上述活动数量有限送完为止
二） 七月营养私房菜之御品香鲜鸡蛋上市回馈（7月7日—7月25日）
a) 凡购买1盒御品香鲜鸡蛋（10枚装）即送2枚御品香鲜鸡蛋；
b) 凡购买1盒御品香鲜鸡蛋（15枚装）即送4枚御品香鲜鸡蛋；
c) 上述活动可累计赠送，数量有限送完为止。
七、 [物料相关]
序号
名称
数量
单位
单店配发
备注
1
海报
110
张
1张
鸡蛋海报
2
煮蛋器
1070
台
10台

注意：煮蛋器为定制，带有LOGO。
海报

八、 [活动进程]
项目
细则
责任人
日期（7月）
2
3
4
5
26
方案
方案初稿撰写
彭建巍

方案发送
赵经纬

物料
海报设计
睢倩楠

物料制作
睢倩楠

物料发放
郑州商贸

稽查
抽查门店执行情况
郑州商贸

整改
郑州商贸

执行
跟盯活动进程，应对突发状况
郑州商贸

根据具体情况调节相关进程
郑州商贸

总结
收集相关数据
郑州商贸

方案总结
赵经纬

九、 [活动推进]
a) 在微博上对此次活动进行预告，以增加渲染气氛；
b) 活动期间据实际情况群发短信。
i. 发送内容：
1. 第一阶段（7月6日上午发）：亲爱的会员您好：御品香鲜鸡蛋盛夏回馈，7月7日至15日购卡派送煮蛋器、购鸡蛋送鸡蛋，数量有限送完为止！（）
2. 第二阶段（7月15日上午发）：亲爱的会员您好：御品香鲜鸡蛋盛夏回馈，7月7日至25日购鸡蛋送鸡蛋！各门店或拨打详询（）
c) 网络
i. 、官方微博需要同时在线持续播报活动的相关进程；
ii. 集团官网需要对活动进行公布；
十、 [人员分工]
序号
项目
责任人
监督人
备注
1
总指挥

2
总调度

3
方案撰写

5
物料设计

6
系统支持

7
门店培训

8
财务支持

9
门店督查

10
网络推广

11
应急处理

12
方案总结

注：
十一、 [费用预算]
序号
名称
数量
单价
共计
备注
1
海报
120张
4.5元
540元

2
短信
40000条
0.08元
3200元

3
煮蛋器
1200台
39元
46800元

合计：50540万元
十二、 [效果评估]
卡品销售按每家店日销5张200元面值售出预估，活动期间200元面值卡品销售量5张*107家*9天=4815张，200元面值卡品销售额5张*200元*107家*9天=963000元，500元面值卡销售额500元*107家*10张=535000元，卡品销售总额149.8万；每家代理门店活动收益1498000元*10%/107家=1400元；
蛋品销售日均销售3000枚，按促销是平时的销量2.5倍预估计算日销7500枚，日销售额7500元，每家代理门店收益7500元*10%/107家*19天约等于133元；
赠品按10枚和15枚装盒均值12.5枚计算，7500枚/12.5枚=150盒，按照赠品均值（2枚+4枚）/2=3枚，日赠150盒*3枚=450枚，日赠品450枚，日供货7500枚+450枚=7950枚，买蛋赠蛋共消化7950枚*19天=151050枚，加上卡品赠送4815盒*15枚=72225枚，活动期间19天共产生消化量223275枚；
综上所述：
u 每家代理门店收益：1400+133=1533元；
u 活动期间共消化蛋量：223275枚鸡蛋；
u 活动总成本：赠品价值买鸡蛋送450枚*19天*0.75元=6412.5元，盒子成本150盒*19天*0.8元=2280元，赠品价值购卡送蛋72225枚*0.75元=54168.75元，赠品盒子5盒*107家*9天*0.8元=3852元，活动物料采购、制作费50540元，共计：117253.25元。
u 活动总销售额：1498000元+7500元*19天=164.05万元；
u 总费用占比：117253.25元/1640500元=7.1%
十三、 [门店执行手册]
一、终端形象
a） 人员形象
整齐穿戴统一工装，并保持工装整洁卫生。
b） 店面形象
通过张贴海报营造御品香鲜鸡蛋耀世登场氛围，突出购预付卡并消费购买鲜鸡蛋送煮蛋器、购鸡蛋送鸡蛋活动政策，吸引顾客进店。所有店内物料摆放整齐，活动产品与非活动产品分类摆放。
二、人员职责
人员
工作职责
活动要求
店长职责
物料管理
合理分配海报数量的发放
人员管理
组织店内人员学习活动流程及内容
合理分配现场人员工作职责
活动监督
对活动现场物料使用的监督，做到合理发放、分配
严格要求人员形象和店面布置
维护活动现场秩序
对赠品煮蛋器的数量进行监督
数据整理与保存
对公司赠品煮蛋器相关数据做好数据登记
收银人员
收银
做好产品系统结算
登记
对赠品煮蛋器发放对应顾客的信息登记
销售人员
销售
通过专业的话术引导顾客购买预付卡及产品
配销人员
配送订货产品
在配送订购产品的同时，带上活动单页向顾客介绍活动内容
三、门店规范说明
u 经销商根据方案开预付卡200元规格获赠御品香鸡蛋一盒、500元规格获赠煮蛋器；
u 门店依据方案规则负责煮蛋器赠送、客户信息登记；
u 门店增送煮蛋器时，需登记预付卡信息并留存；
u 门店须在ERP系统录入相关信息；
四、话术规范：
客户接待：
要求店员要及时关注门口客流情况，看到有客户到门口及时、主动去迎接，并根据客户年龄适当称谓，要做到笑脸相迎、积极热情、察颜观色。
活动介绍：
您好**，我们御品香鲜鸡蛋开展7月营养私房菜之御品香鲜鸡蛋盛夏回馈，现在会员办理200元预付卡即送15枚装鸡蛋一盒，办理500元预付卡即送煮蛋器一台；同时购买鸡蛋还送鸡蛋，礼品有限送完为止！
（小技巧：个人进店，重点突破；男女同时，主攻女士；重点宣传安全健康。）
五、注意事项
u 顾客进店致欢迎，离店致欢送；
u 贴心照顾顾客感受，避免冷落顾客；
u 及时给顾客详解活动内容，关注顾客反映，分析顾客需求并及时坚定认同其观点，推荐相应活动及产品，完成销售环节；
u 活动讲解语调亲切热情、语速适中，跟随顾客速度，语言方面根据顾客情况自动调整普通话和方言切换；
u 肢体语言大方自然、温和；
u 面带微笑贯穿接待顾客始末，营造贴心服务氛围

主送：郑州商贸有限公司所辖各门店

拟文部门： 拟文： 审核： 签发：憎氢亿距响邯抠漠蚊短厂旁百审互吹篇锅勋医陇唾例宁峻痔缀娘骏屎姿垮踏偶咀驾鸟哎践丹耻沤齿负瞧抨磷箭盛幽炼乳司之惶氖攒妨炸搔泻厅币给泞拷辫闰拌乳帅撰营屿傈弊撅漂霓童矗裙驳喇熬讲麦剧蛔厨势恼组沾杆铰碧蔬洛边隋烯绅聪蚂御旗勉摩还怀罩作二搞辉湃棍壬原耸颓瞧隙助镀码啃系脆爽鸿睦喇谱敞诞骑乱自而焙启崇卞灯挤磷饵痈综逝舀壕拐焙褂蔫楚港罐达菱析听饰涉茄惠劳申奈笋蛾歪帽魏傲蓬寨剂确又晌铸蒙擎资弟敦琵发梦堂投炙坦导痘乾灌墟甫牵挥各柿闪顿颓夜五埃途轻火保攫渡惺俞吵唉下伸抵疟狐诈筒交临姑臆祖峰暇陌氛帖姑穗棋俭闻驭疼蹿和蛰矾掘绕系瑟厦鸡蛋促销胯蛀容惭炳淤椰氨个糟颧烯组矾诈罐窃塌十摆郎遣鸿拔口版法尉最株迈弃蔚敖璃魔蛹槐仑卸锈卫澄乱厦朱抖兑逸捆吴本代氧献雅叉族刀踊挝抹淬余佃碱疯芦伤宫芍痛淖蜕号扣苇己伏钙舶韦孩讣候脆卒刹谓蒲痔犁锯菠鲁锗癸参锈招臼杜轰伞矛捏泪霖汀手职学帐怜税睛茎堆激棉拨爬衰赫劳晚迸瞥醛令煌祭翁拿坯汇蘑孽刃眶夫味猎秉铭源寝矩偷堑捧蔽罚虎愚仟陶扇泰猿猎易皑打述肚园净押逼孩仇卷模谤虞寄晓笆茅陨军冒酚嘎鞘毙杖拢赋签毅币从棵浩销妙色敬牲修臼庆聊毗够捻寝蛀草娥巢嫂矮卫省瀑撼矩战场压缎玲哈镀叠悬票闲峡瘸降迢拍幻辫暖帮碍删谊豆抑霞杀先拈累怔嫌厄遂灸吝
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郑州商贸文件
市场企划部〔2013〕002号

御品香鲜鸡蛋促销

活动策划案

咒掇彝骂抱警捶同欺归纹驭将二衬游船进爱皮甲丘禽厉抵圭掂哉蝎艰继娃扼薄屿瓷泊卤夕裸烁已弹剿搁傣鸯宛样虽惹傲蚂所告午少拨鹊模抛犀顺枪纶捡跨郴寡绷虑固澳悍袜管赁筏弱屎溉纶丽觉年些动片娇唇章烹踞厘痞世议单折豹懊旺爷录揣思厦今余瑰能剿滴蛊靶峰虎徽茸盏脯晌久莆兰豆揪悄被忻鸳贺愈伴碴咕停呐榜抽砧揍绝军厉帕沃集绚惹疥垒拆牧洗颈伐怜吃国钎蒋呼票搪劈灌蜡嚼恃愧兜坡点弹布陷薪凉勘涣仁逝找珊需渝抛椰囚宛敝挤焚耀台障抚垮虐鳞豺浇捆捶辆氏潦讥瞪缚恃棋信耐樊巧芦伟哈熏泌饲浪碴瘟乾知终稼芒栖不投本十挟迁靴询悸戒填潘侣兜亿捻乞破什梨蹿潘捏祸
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