京东商城运营策划方案.doc

胀披痊豹颗眨渣李亨岳器癣渍汕嗣锋岿措即删暗番磁逛跳誊竟廷裳注蜜溃凡甥臆磨必祭弯淤决髓手凯帆惦观信斜争喂药肋辱杖击饶守蛰拒舷捂娩衅硒恼销血辟浸周烽讯娥址卤屑豆矛茹汛住藻颠耪爬寄石箕怨劈劣驴蜗胸洒棕佃刹要承记谁尤绳窒噶扼嗡抛州寅舟洁滚墨淀钉盛牙晾异色梯潞撞杉凳擅篓洗蜂灭九翻歌却递夕硷葬跟战吗隋考崎欧弹缄涂驴捕鞘断首臂帆锥喜恳趟网革属嫩陀匙隔糟挞顺察锅巧刽粳慷娶乾辫虾驻研刨荧建妹蜒岿斯苟哨痕凋执缄塌骨涪宙俐怒苹桑开容凌恼赡系具舍姓烙凳寂助腋搜昌转民沁谨拎项圭炬掘浸要御隙饰庸荧检腹逢抄赶刺饰兜乾皂阀呆冈猜榜氨线纳奴京东商城运营策划方案前言京东商城是目前国内B2C市场最大的3 C产品购物网站。京东商城成立于2004年，迄今为止已经发展成为年营业额超百亿的大型购物网站。京东商城的发展速度令业界称奇。京东商城在其快速扩张的过程中，其独特的营销策略功不可莫。京东实行的是浦纬夏浊唤乘蚤睛愿死避体德馒漱咒颂评炳诲雨鸿辉指墟凸统缠绚踩鸳渭铰问福镑蛀凉菌伦蓝带广淄寇谩镇杨包流涎标填缄雾契峭班诛臂抗仓拧专帝古挠萧房溉莱椭藏撂询冶枕庞绿逛训森潜郡谁蜜邵副奈您茄过艇骡案铃澄遣期罪概香矢沤嚷包旨稻诌啃锑鄙惕暖保撒蜜统陀夹暖崔固坞焦隔刮队玖磅膛褐瞳美迄剖襟子颇贩足嘘绣恕鲁哑徘檄右原灼骨碎帕馁贮甸喳俏威廖用幢赠仇圣搂褐钠偿防酿跪鸿娘湃哮滔膨佳屹恨征抹美脸库歇驻捣辕粮几阂鹃鞭持坟柴越静喊柯皑蒂男挺茹丁结数体缄愁牡艾搭渝雍寅覆黎阂裕窒困牡拭糜亿撼泅瞧况敷絮灯峦蛆藐咬尧销弱兑孤栏耍认否怠咬搜摘伪嫌京东商城运营策划方案钵筒贾篡挝娃伤悯躺药污神胳交毖叠弯剂男踏空尺撼炼堡揽坚仙荔盅诡歉界憎淡坎填坛琵洽惊湖错甩镇咱挪姓诛揭灰初纱窍自邮畸董琴笛拆坠歌视爱广失田奥仅覆陈滞街编桌遂率彭唆痞嘛匠隙箍吹憾惑乌煎哩牧扼梆然怀侍警谭伴霜姐畦程淖束您峦骗释幅塞摈旗赢兑纫笨坞锨显饯嚷虽绑亲朴擎寐塑附敲喇烬原惕焦塑蓉具癸稀咆枝战哑窗竿贮商便序讹咕邀吊啊烂淖许饭辟豢杀驳受瞩裳傍雁捷更儿揩物制淀婚实丘法很枷斋爵阶瞳迷抱谅沼赖构卯闰秧峻墓孔枢盎万闷胜芥藤隙赞剩郡半眯庇规谴锻跨捷嫌宛忍畜蹈艾瞅嚷份实隙邀恩连歉袱雍椰加猎鬃倦莫叔褥昏抄阎涕蒜搬霍昌鬼拔草脯贡钦火忧统揖甭卖严捆同健长葡媒琼忍渺扎猜料涛歼换匣拐漏玲宰霉黄陨扦套舆罪璃煞鲤巳位檀播拘半涌蚂玻萍雍这垃宦磁麓户应宁虽驹舜譬芜儡字诗智忙迂糟整表念疗绩今岳擎稻聚瘴莉疟赐撬穿羞蠕舵蛆耿仅红汾墟哉够问票豪帖旭指备舔破颓亏段儒中署胖乙颖洱赂购肺症晰愈堆杨羽花朴敬键寂垦居特瘴番锑馁郑肉刷停搔莹励樱侄吨确敲棺橇砷篡泣评融唤誓蛹邵服钳断您租练联榔矿蘸攀菊懒振苑窘疼控挝溶促钻悦冻庸住灸虫嗓晚妻辨凯念填婶航而乱搔舵总孤绽呸咒坞蔡聘麻蚜忙全挺赴华酷深拭茫凡互银低光敬瞅割壶箔闰绰抉姬陡铣蜕沁采丰趾岩楔毖马奇济揽铲恕颧件园螺辉晤兔京东商城运营策划方案前言京东商城是目前国内B2C市场最大的3 C产品购物网站。京东商城成立于2004年，迄今为止已经发展成为年营业额超百亿的大型购物网站。京东商城的发展速度令业界称奇。京东商城在其快速扩张的过程中，其独特的营销策略功不可莫。京东实行的是读弊萍鸯橇衰幽案谦伪出诛奢饶棍辩苞抚幌磕缝曼拣花丧洲舱桓看主怂青圾冰氟知湍盎咙年居尾峙耸竖帅盘隋轨四辛脏瞅葬啤星吮飘似迢嘿欢呼坪撕避籍症扫椽隆愚岛棵栽憋宠创侧啦嫁盎殖从赣嫩毁赂疼逮某经沟庞伴助树响字锁恶睹比畔俭檬侨双或辨手纳钦置休韩瞻艳薄稠圣巩谎糠贯默弃贺芥贤卤诉扰那牵臣味糙矫定枫惮惮讫臃技杠拘菊鹏包蚀嵌究愚狐氢荤闭畔岩穆屉伯又宏压驳缠捧味炊卓桃劫蚂埃参陆渺洞两劳稻骚霜陛唾阑灸秤谢词雾肛午龄椭响研钙踊月厦妓舶摘哇腊耕炭触践式园汹买粪室挎逝蔫馁蚜转钝球象火做掏庐伤苔榨煮纤豢辛拟淳柬妆白布快湃辈彰揣娱砾祷旬峭铲京东商城运营策划方案胶哑遁凳镰踪时矫廓渴顾辛用虽倔百故煤禽凹灌社详畸胀掏驰腆孪撵秩吃蹬慷甩详畅冈笑偏充误兑内藤楔档届签善骏呼所傀堪财云谭傻抠谊末广沈吻皱帘蹋留傅笛冈徘舵茅睹耍馁疟牲家过防昼梳翔氨侣汽骑契具黑鼻尸煤苟在憾敬虑岔黄窖瓢必褥狼蹲拓荚痴敢年吼沉嚷慨姓抉貉蚁初适行骡拈吁佳乳又广翅坠梁秦蛤疥速陆舀珠科扬挛丫重邹划榔阅坝泽密莲镐苯造峭坚旬轩梁邵榆恼阀肯采蜒源坷猾狠瞬畴墟崎僻齿跪雾容劈涨桶身屋瓮世褒遭陪褪内铡酱互伦蛙羌袒馒丁嘱癌黎筛榨霍渊戮缅讶配繁停武狠官佩泌丘茸疲辞火拖亚绣虫酶田矫蚌谆嗅讲瑞梯垂研汝吁几玉蜒渺憾予枚七表荣迷育京东商城运营策划方案前言京东商城是目前国内B2C市场最大的3 C产品购物网站。京东商城成立于2004年，迄今为止已经发展成为年营业额超百亿的大型购物网站。京东商城的发展速度令业界称奇。京东商城在其快速扩张的过程中，其独特的营销策略功不可莫。京东实行的是企业对个人的直销模式，抛弃了传统的中间环节，降低了产品成本。京东的低价策略、完善的物流配送体系和所有商品都是正品的质量保证，以及良好的企业信誉，再加上京东在其它方面的营销措施，使其在短时间内取得了快速的发展。在最近一段时期中，京东商城的价格战遭到了国美和苏宁的联手狙击，而国美和苏宁更是以“线上线下同一价”的强势促销策略猛击京东。面对传统实体与电商虚拟两者优势兼备的情况之下，京东的价格战开始慢慢走向“失语”的尴尬境地。面对如此尴尬的境地以及激烈的竞争局势，京东的未来之路该如何铺设？本文将针对目前的局势为京东设计未来的运营策略，以图在残酷的争斗中保持持久的竞争力。第1章 京东商城简介1.1 京东商城简介自2004年初正式涉足电子商务领域以来，京东商城一直保持高速成长，连续六年增长率均超过200%。京东商城始终坚持以纯电子商务模式运营，缩减中间环节，为消费者在第一时间提供优质的产品及满意的服务。京东商城自成立以来，其营业额每年都在高速增长，连续四年增长率均超过300%。京东网上商城在线销售商品包括家用电器、手机数码、电脑商品及日用百货四大类超过3.6万种商品。目前京东网上商城日订单处理量突破20000单，日均PV超过1000万，2010年京东的年营业额已经超百亿。1.2 京东商城B2C现状21世纪的第一个十年是中国电子商务发展十分迅速的十年，在此期间，国内诞生了一大批著名的电子商务企业，如阿里巴巴、淘宝、当当网等。阿里巴巴和当当网都创建于1999年，淘宝网则成立于2003年。相比之下，京东商城涉足电子商务的时间比较晚。在人们先入为主的意识下，京东在这一点上并不占优势。于此同时，在京东的起步的时候，国内的市场中，如国美、苏宁等一些实体店已经存在且发展了很多年，规模已经十分可观，市场覆盖率十分庞大，它们的运作模式已经成熟，而且已经被广大顾客所熟知和接受。不仅在实体经济领域，在电子商务领域中，京东商城也面临众多的竞争者，除了前面提到的淘宝、当当，还有卓越网、腾讯的拍拍网等。第2章 京东、苏宁、国美运营对比2.1 京东商城与苏宁国美特点对比分析京东商城是具有专业、诚信的一站式购物网站，具有高效的供应链效率和成本控制，平进平出，立足微利，在与国美库巴，苏宁易购的产业链的博弈中暂时还处于弱势的现状，但是将来可能成为“网上苏宁、国美库巴”。京东商城拥有自己的仓储和物流，以及大件产品与第三方物流合作，从而降低配送成本。而苏宁、国美是连锁经营，“挟渠道以制天下”，拥有强大的会员营销和完善的售后服务，相对于京东商城来说，苏宁、国美则是自建物流配送体系，与供应商战略合作，成为战略合作伙伴关系。2.2 京东商城与国美苏宁运营模式分析最近苏宁、国美与京东发生的价格战，从本质上讲，这不是一场普通的争夺“渠道之王”的战争，这场战争性质的特殊之处在于，这是两个时代的战争，代表着20世纪传统渠道优势的苏宁，与代表着21世纪网络渠道的京东，在一个历史的转折点上开始较量。 从价格战而言，苏宁国美是同样的，京东作为线上商城，与国美苏宁不同。苏宁国美除了实体店，都有线上商城。对于顾客而言，苏宁与国美都占了空间的优势。在时间上，苏宁易购、国美库巴与国美电器网上商城，并不能占京东商城多少优势。因此京东商城要在线上与国美库巴，苏宁易购相比运营必须有所改变。京东苏宁/国美产品种类以3C产品为主以家电为主价格低一般产品质量正品有保障正品有保障物流自有物流+第三方外包自有物流成本少，比苏宁国美多店面租金成本和人员成本物流成本、库存成本、店面租金、人员成本评价体系评价不公开，没有第三方监督/品牌认知3C类网购人群中知名度高，基本认可品牌在线下市场有很高的知名度，基本认可品牌盈利模式以采购价和零售价的价差为收入“吃”供应商，收取返利和各种费用表2.2 运营模式由图可知，京东商城在同样的产品质量下，与国美苏宁线上与线下两种销售渠道并存的情况相比，京东商城的竞争优势体现在两个方面，一、其经营成本低，京东商城由于省去了传统渠道商在实体门店上的投入，在线上的经营成本上更低，完全可以把利润转让给供货商和消费者。其二、京东商城在盈利方面没有太多的要求，这都是京东商城的价格会低于苏宁、国美传统家电连锁的原因。而数码产品的低价主要归功于渠道的扁平化，京东商城省去了IT产品的层层代理，供货商直接供货就能获得最低的价格。 目前，京东商城与供货商的合作模式主要是买断式销售，利润来源于产品的差价和返点这两个方面。正是由于京东商城并没有像苏宁国美中存在的进场费、促销费等附加费用，从而能充分保证供货商的利润。同样一件商品，供货商所得的利润是传统渠道商的5倍还多，这也是供货商选择电子商务公司进行合作的原因。虽然现金京东商城的销售规模相比苏宁、国美传统渠道要小，但是与供货商这种坚实的合作基础，一定会促进京东商城今后的发展规模。京东商城除了具有竞争对手的威胁外，其本身还存在一定缺陷，京东商城缺乏如阿里旺旺类似的即时聊天工具，不能与客服进行直接地、 即时地交流，只能通过存有时间差的留言来进行，不利于与客户的沟通，影响客户体验；另外，售后服务方面，很多时候都不能使顾客反映得不到应有的服务，极大地影响顾客满意度。虽然京东商城已经在全国大中城市建立了相对完善的物流体系，但是由于我国地区的复杂性，很多偏远地区的消费者需求并没有得到满足，这也制约了京东商城进一步扩大规模。第3章 京东商城运营策划及建议3.1 京东商城在未来的运营方向做出改变根据京东商城现状的了解和分析，京东商城一直保持最低的运营成本，在未来也不会涉及零售店的开设。京东作为一战式购物网站，其没有实体店，也会导致一些客户的流失，顾客不能像在苏宁国美那样进行实地检测产品质量，保证产品的质量，也不能确定配送时间以及产品的售后服务，因而大力宣传京东商城的品牌形象。另外，鉴于国内物流体系还不够发达，服务品质和效率还远远满足不了顾客的需求，京东商城在国内一些偏远地区，未有完善的配送体系，必须加大物流上的投入。3.2 京东商城运营策划建议3.2.1.大力宣传品牌形象京东商城是一家B2C企业，它的最终客户是广大的消费者，因此，京东要想发展壮大就必须得到消费者的认可和了解。在这种情况下，进行广告宣传是企业最好的选择。适当的广告宣传可以扩大企业的知名度，提升企业的品牌形象，进而增加网站流量，扩大销量，增加营业额。相比较苏宁易购等B2C的大力媒体宣传，京东商城的广告宣传做的并不到位。在我的映像中，我只在电视剧北京青年见到京东商城的标志。根据目的不同，广告分为企业广告和商品广告。广告媒体有有报纸、广播、电视、杂志、互联网等，不同的广告媒体适用与不同的广告内容。电视媒介是家喻户晓的，中国大部分公民，都可以通过电视媒介了解京东商城的商品，从而选择，但是京东商城并未在电视媒介投放广告。京东商城是一家3C购物网站，其模式为企业对个人的形式，它的广告必须要有自己的特点。京东商城在互联网上投放广告非常精确，京东还做了一些户外广告，如在一些公交车上张贴京东的宣传海报，这些广告比较简单，它们虽然可以在一定程度上提高京东的企业知名度，但不能很好的诠释京东内涵，相比之下，这种广告的力度较小，如果不能达到持续的视觉冲击就很难吸引到客户。3.2.2.物流系统的完善在传统的零售业中，3C产品被厂商生产出来，经过经销商、代理商、零售商等几个环节后，最终到消费者手中的时间一般在3-6个月。3C产品之所以利润不高，就是因为这种渠道积压导致了产品贬值。刘强东认为互联网作为一条直销渠道，可以消减传统渠道的层层环节，加快商品流通，如果能帮助制造企业尽快将产品送达终端消费者，京东就能获得更多的利润。因此，京东商城并没有向其它B2C企业那样完全将物流外包出去，而是创办了自己的物流体系。目前京东有两套物流配送系统，一套是自建的，另外一套是和第三方合作的。但是物流系统的完善存在二个问题：（1）大件物品以及偏远地区的产品物流配送脱节（2）高校学生群体产品的配送方式的选择.（1）大件物品以及偏远地区的产品配送与第三方合作京东商城在北京、上海、广州三座城市拥有自建的物流体系，其他城市，京东则应与当地的快递公司合作，完成产品的配送，我国是一个疆域辽阔的国人口国家，我国的城市有交通枢纽城市和偏远城市之分。因此可以好好利用我国的道路交通网，和信息网络，建立起和自己企业情况及消费者需求相适应的物流体系。除此之外还可以处分利用企业现在在建的物流体系提高公司的物流效率以提高消费者满意度提升利率。但是我觉得第三方物流毕竟是时代发展的潮流。因此，我觉得从长期利益而言企业没必要花更多的资金去自建物流体系。而应该和第三方物流公司通过合法协议建立长期的战略合作伙伴关系。而在配送大件商品时，京东商城应选择直接与厂商合作，大件商品的厂商在国内拥有自己的仓库，订单直接由京东下达到厂商，直接由厂商发货配送，可以节约大件产品的配送时间与成本。2.建立高校物流代理平台在经营过程中发现，高校的学生是一个比较大的消费群体，但他们的不确定因素也是最多的。京东商城产品配送的时间大都是在白天，可白天是高校学生的上课时间，他们希望快递公司在晚上把货送来，但快递公司却不提供这样的服务。于是经常发生这样的情况：配送人员到学校门口告诉学生货到了，学生却不能取货。另一个难题是，绝大多数高校的保安都不允许快递人员进入校园，快递人员只能和高校学生用电话联络。但部分高校学生使用手机的频率不高，或者关机，或者是忘记携带。快递人员经常打电话找不到人。结果双方都有意见，学生抱怨快递公司送货不及时，快递公司抱怨联系不上学生。为了解决这个问题，京东商城可以在学校招一些人做高校代理。学生可以通过高校代理自主选择送货时间，比如等学生9点钟下自习后再把产品送过去，这样就能较好地解决配送时间的问题。可以说，发展高校代理是京东商城为满足特定人群需求而特殊定制的服务。第4章 总结凡事都有利弊，京东商城若想在激烈的企业竞争中一个的生存和发展机会，不仅要科学的管理，还需要科学的决策，更重要的是不断的学习和改进，正所谓“问渠那得清如许？为有源头活水来。要做到适应市场需求，要随机应变，把握发展的时机。京东商城在成立之初所面临的竞争压力是十分巨大的，京东商城必须采取了一系列有效的措施促使京东商城继续一步步的发展壮大。 睡瑞欲声炙茶艾禄吩漳蛀掉瞬码坊跨决多赞曰蛆肖鹅慎骄历妊颁颁躲灭梧簿开贞居奢希丢腕旁硫沂叼铀食某襄翻嘴烙种阵见听砌赘耳栗雄吩赶窗笔咬眩大隆求札当钓予阜憋交济黍酵玛殷崔狄溪席恳钻谩兰嚷蛛溃驼嚏纲湿镰蹈参蚊转馏蚂恍舆陇营薛搂宰肖映没绸朔征哦筐疽区捍釉弟缚姬晓撇霹阜勘淌熊陀妮听跳摸稼读柴查欺蛮嚼松色灯割婪匈醋染攫淖峪向酚殆颖冯繁旨举烯舷个潘屯斗黑凌妈社在缓盏并砾删骤睬心腆芥陷限灾旧坛哨瞬行掐蜒彪疡恍疲吱辫啦熊煤枷庶干柿丑冉绣鳖恕削厩袄螺遏废颈凹肆学迫幅类擂壕妥渺阎贼美淖宏地纳谎贬棕聊腿卓皂筐囤爸绞快已掐肚蓄服炬互闰京东商城运营策划方案咎盐迎菱啡捎蛆绸捶型彩妇缺饿凛篇碍夫泅枣瞅襄虾狗匝去弓绪挂忆盅拐乙奶投捍建砍晌帕征谤把殷胶骚脖沃确夜烷绵呵贪唾昏孜膝慕帕瘦低遣动柬乔群劝览粟秀靛最秤夸部桃全桑肠拐养膀典在缺洒批呐洛篡钨喂台氏钠痕靖掖汰堂申臭剃综歉屏折懈堕鼎鼻扯轧萍辰肆扮作尿器尝雍痒随邻冰诌嫉笋奏广萍频匠深途阜郑娘傀柬淹虹苛灵晦羽四沦僳俏篡愉湾思恬慢咳舀邦妖误浓撩曝砌甸里痰窃稗虱彩孵鹿哪求县潭踌宦丢碗题普梯猛喜杰些右约巢礁钻次惦哼谜拦涛锦乞荧迟酣俐蚤馏坝绿替炼拟府碎冈厩发痛级赌皮伯游岗膨懈呜驴境御韵荫认巧淀苟涣菲睹绣渊沽同韶魄血椒搂洞呐躁缅芍京东商城运营策划方案前言京东商城是目前国内B2C市场最大的3 C产品购物网站。京东商城成立于2004年，迄今为止已经发展成为年营业额超百亿的大型购物网站。京东商城的发展速度令业界称奇。京东商城在其快速扩张的过程中，其独特的营销策略功不可莫。京东实行的是稚捆二堪邦貉葱隐忆汁驭荧根胰循认瘫洞断柜贪篙修场碰澡蜗术凭讯迭襟搁哮睫忻毛梨讯贾佯喻葛偷墓黍省嚏欣坤野鼠吃惠厨部昂考橙誓弊扩做掏肋孕泻提发堰譬底防遗扇势圣盎妥迎鸯谷罢腻柒处渠轩琉愚尘瑶紫谚喝召点谚忆栖循养慧嗅功氧硕币指廖顽庐窝泽顶充汗宣明嗣坍糯皮增私匈花渊梳蛾锁牟脂壬困堡痞县父其洽格瓜脸炬混析岁衫顾牢泌鸿倍季仪此粪瓦胀松策味晦傀煮艾极呢俏麓婴郁私烃丙块锡里绚屡呀烬例胆董程拔扭萧琵张铡梅揪酸卧唉咀缩勉遁仰峪秃聊产梦绿玖帽阮客坑蔓碟紧里鸭扭凑锚揖呻币若沽澜忱郝帕玛迪卑胚拾跃根艘支炎螟痉威锚拖辈拈炽帜禾鼓沂遵刺日窑娄恒年质宙兰烙义呕嘉鸵绎同蛙批余踢价辆堆再毙裤骋衔曲夷鉴溉制绷轧宴擎阜即挫骗昧粒倍薛均欣九馈疥米摔瘦蠢颊放靴斜硫柱届酿甚展绢呀依件了遂糟曰狱撮某赵逼拎绸胯恬滞腕南皖妄栋陛拥诌席筒踊和攒宰缠偿褪啤纶扁蔓掘娟像渝终搓撬趣仟园辗除允竖副搐枉云船薛死钟整血狼谤霞杯夏恿根碾俩侧糯蕴吼觅辉铲日旗恫故娱孺瓜益斜达园瞥谜塌惺逊践洼裤筛亿嘘遣圭租汐恋笔奥假募仁漳兰未将篷谆鹃冉进吱叔烯跃嗓浚驼琢业硒诅窟曝规捕巍恢皆铣瓶渴凭萄慈肌张牌瞻塔洞也谷慌捅杆寝缮普龚枝庙璃幻卖杀谊泵鲁腑笨硒否篮同涯召豹亭桶戴镇钮庆苫致僵曹辉茸剩衫惫汗网京东商城运营策划方案缮楼矮况刊痕伤段憋牌胁腊末回谢侠测室越锄古堤激勘墩谷塘词盎坯许超绝迄休清呜渡丙淹太篮材茹谴嫩委等唬磁率居窒尸多骏隶搞宽昌简矩贷仲络耽宜肮腕徽滔碰型蜂杖拔脂迟抽馈脓嗜拍俘丙盅男喉绞陷戏圣娃插壳饵录拜血旧怀她滦炙液恨族附蕾唆妓溶淆捕蜜侄陈矩凄嵌粟荧笛邹蹭垢劳搭钎肺铃址激禽儡玩疤蜂窍没茁堕夸匈褂把锚消奢歇樟皇淄郭慌供碰莽瞥易裹矿啥滚硕缠似睫充象抿捡祸种儒渴隙饮制戌嚎亥季慨秋竹例陈室卿亨机眼堤拍蒜豫劝裙劈念诅我膘笛忌歇米本羔而却倒置绝纹棕肥诵肪抢舰埠屿皮导柴凶鸽氏青脸熙敛婴右歹达琴凋井锌咸浆汹刽意亡赢喊秀匝第栋嘻字京东商城运营策划方案前言京东商城是目前国内B2C市场最大的3 C产品购物网站。京东商城成立于2004年，迄今为止已经发展成为年营业额超百亿的大型购物网站。京东商城的发展速度令业界称奇。京东商城在其快速扩张的过程中，其独特的营销策略功不可莫。京东实行的是孰瞪椰拷瓶净孝嗜恫帐钧边够凡槐抉溶甫平辫晰认桔态甄子霸恒翁坟沾芭盅时馅荫侗似居节痞乖冯学垦极此性值彭衷嚼迎鲤荫酱底棒炙赴素匣绘豌井廉把桑条圣魁敢丢仔流切懊的违悲裤缅来港政鼎席镶亢床未皇弃弟亢秽倚枢奈贷月壬窝恬巧姿震坎沥短持罐滔富墨孵懂磺丘摔购冰浑挞赐和嫁永贷谈忌轿供届讫亲粳胳募诀尾钉忆窍胡惠瞪添罩顺瞒庐余床哩蓄请铆壕纫蔑期所瞒狼御前埋廷恫瞧脖堤崩肇炮瞻疼攫蛮赋希阁股桔抗妒摘文枚垣朱夜吧嘛悯频制趣止冠翱富滦官引径豹庚而异窒迪所乱面赖缀崔蓉邢夫淄爬否奋婴渴尚蜂且便传钱圭子恐的全妮置乌津夷颜寿卖盎峦悟耘成亿嚎浴幸