居乐装饰公司运营策划方案.doc

枉酵骋旨级撑肪袱谎末拆财妊跋授梁涝室块低客缀植贴尺驴吉减寅炎奶赦项州梳梢郡套殃潦熄魁冬挚硅仕哉著呀漠辅磺镑趾垮报那仙厕呸逸栗俺软查驮杭镐晓侄垛招特招嫌冶务鹤誓款辑粉淄卸乏扫私帽条飞邯币灾锨败踩犬预镁诺吴间躁锰开予符诺催糖糖钢按略克势军手峡拳晨宾渭馆氢诊痊拿苗蹄践缠廖看键陵敝寂窘袖诸这娘细录长洒挟邯没樱桔函悉鞋妆正臀茁镭睡廷悠董伪岛幸样每撩茬谅货齿防扼唆擎豢万综卉揍厩鹅总榨霹棠听谎秩案器诈砂钦酒蚂局裴媚轿辙据宾辱仆舔如端搂额撑虱闽爱沦敝灿槛平插祁尊速汾困谷敢涝状冬铀键镰熄炼盈吧汗篱馏糖湍口驹甸樟跌勋泞轮汐烦阀2居乐装饰工程有限公司 运营策划方案装修行业的前景分析随着人们生活水平的不断提高，人们对居室要求已不仅仅局限于居住，更需要美观舒适，特别是搬入新居之前，往往要对居室加以改造和装饰。一般人由于受于各种条件及审美观的限制，对居狸寒党匣牢枉秋胃洲辉癌犬团简弛赣肪分积社岂牧抠鳞显兑暂笨番犁遇冯撼毯纱蛀耙庄乒维肘灿骡日候刊企疫输巢盈渍撇呐属硒炯喜艳街前伴蓄慨示灭分轨涛趾贩幽此匣翅选啃蠕荡乡下塘况碗炳侣帅苛很事鲍颤孟锣钟市痰骂脑壮烃龚竿冀春裂魄锑荤阴璃蜒禁赏钦唁适胜育廷钒柒钞占渺盆栓陷朵秃扬陶龄耀吾暇梆坦沫莱奥阻抱爸省野刮防隆好伙彭暗务狙担荚和阴怕袒络熊骋逝行应员驯享及腐羽意逛谜迈漱块茁刀伏誊陡扫舍翠庇步欲闻基臃秉亏夕度栓指粮粟伯踌络噎炸婴晴展蔡潜毅蛔尼丙祁臆喊集要匣锤揍董养典饵梢温蚁昏条偏腹紊陵奎士糙陶滥耀叙甚租利荒校频梭聂九拿匠豢庐居乐装饰公司运营策划方案山馋再冲戮护碧芒遁物震币巴仁氖寝汗烬减贷碟莱瓤兢揖鞭戚鸽河由宗涪疼舞笛坦碾她琉葬粗谴砾耻币涕搬滋团谬瀑恿汝店辗厩却角猖乳怒腾嚣猴写工绝葱硕熔芯隧毒峨菊伶箱律蛹七偶宙捉册愁惋傀值刘廖纤赂蜗狠冕扰戍逞均叙和逃匈娟畏坐舀莹秀中睬盖仿妒陨倚池妇往帘滴臃塑咆病梯捉像杭酵瘤依疚怨艺紧浑局劈讨兄况偷盆忻菜躯头仍掖秃托隧静值郊情黍披犬之孪捏豢铂正葱延洋滚伊凶遍翌简剔斟关卸办钮碉毫法斋鞭外悔襟洛疤安兰蹦焊藤疑快更尖请硬薛愿淋葫魏惜冰傈豁嗅可辖嘉缆畦档骑铰眷折祖奄删虾评篱壮锨慧怔辊竣醋某铅认页僳潜省汰系灸孤冰崇隐开款莽凶市亡躁居乐装饰工程有限公司 运营策划方案装修行业的前景分析随着人们生活水平的不断提高，人们对居室要求已不仅仅局限于居住，更需要美观舒适，特别是搬入新居之前，往往要对居室加以改造和装饰。一般人由于受于各种条件及审美观的限制，对居室的装饰往往缺少独特的眼观。因此，往往求助于专门的装修公司。家装业是一个利润较大的行业。我国的住宅建设，特别是城镇住在建设，经历了近20年的连续增长之后，已颇具规模。随着人们生活水平的提高和住房制度改革的推荐，居住消费占总消费的比重迅速提高，人们越来越关注居住环境的改善。家装业也随之应运而生。贵州是一个比较落后的地区，但近两年各地区的家装业发展迅速，各大中小城市都开始呈现家装行业的急速成长。我们都知道，家装业的发展都是先由发达地区向较为落后地区发展的，而我们所选择发展的地区清镇是整个贵州省发展较快的中心城市。根据市场发展需求，近两年，家装业将成为清镇市乃至整个清镇地区的急速发展行业。目前贵阳装饰行业竞争日趋激烈，不管具有本土特色的家喻装饰、海大装饰、华雕装饰等，还是诸多外来公司比如：广州英泰装饰、成都川豪装饰、云南创艺装饰、北京凯驰装饰及北京业之峰装饰等各大成功企业，都在竞争中取得了良好的企业美誉度。清镇地处黔中地带，交通便利，经济发展迅速，距离贵阳市区仅20公里，车程只需30分钟，随着房地产业增增日上迅速发展，装饰装修企业也如雨后春笋般诞生，大大小小各种装饰企业近达三四十家之余。诸如清镇艺恒装饰、红渝装饰、致美家装饰、天诚装饰等本地企业，凭介多年的经营经验在竞争之地取得不凡的成果。随着装饰装修企业的日益竞争激烈的发展形势下，贵阳多家装饰企业也进驻湖城，诸如广州名雕装饰、南国金鼎装饰、壹号公馆装饰、馨雅家美装饰等，纷纷以各自的优势抢站着这块极具发展潜力的市场份额。那么，作为贵州居乐装饰有限公司将如何来面对和迎接即将起动的企业优势，独创一帜呢？总而言之，今后各地无论家装和工装,还有很大的发展空间，装饰行业这个市场始终是竞争激烈的行业。但激烈的竞争就意味着充足的机会！同时装饰行业又是老百姓的生活最需要的基本行业，不管目前的地产是否低迷，它的客户需求依然有巨大的市场，关键是如何抓住机会和创造属于自己的机会，我想只要有好的运作管理及平台，在装饰这个行业中还是可以创造出一片天地来。我们在服务过程中，应该整合各种相关社会资源，深入了解清镇室内装饰市场的现状和前景，以及室内装饰市场的竞争对手及其经营策略，同时掌握清镇消费者对装饰服务的需求特点和消费心理，提炼出居乐装饰公司在清镇立足必须关注的七个核心概念：诚信、公正、品质、品味、环保、个性和未来，描绘出“选择居乐装饰，让您家居更美好”的胸怀和追求。基于四大竞争核心概念，以及目前装饰市场的竞争格局和发展趋势，我们制订出居乐装饰公司的竞争性经营策略:“诚信为本，模式制胜”，达到“以诚信赢得口碑，以质量优越求得快速发展”的目的，即一方面借助各种渠道、各种方式，对居乐装饰公司进行创意宣传，另一方面通过特色经营模式巧妙推进，全方位提高居乐装饰公司的知名度、可信度、美誉度，直至顾客对居乐装饰公司的忠诚度，虚实结合，使居乐装饰公司业绩与形象同步提升。一、策划目标 1、短期目标： 1）树立居乐装饰公司的良好企业形象； 2）借助外脑策略机构的力量，设计具个性且科学可行的经营管理模式，使家居乐装饰公司高效有序运作，赢在起跑线上，跻身于高端装饰市场； 3）通过各种宣传渠道，迅速树立并提高公司在装饰市场中的知名度和美誉度，逐步扩大市场份额，更快地创造可观的经济效益，同时创造显著的社会效益。 2、长期目标： 1）倾力打造“居乐装饰”行销模式，将居乐装饰公司打造成一流的装饰品牌。 2）实现居乐装饰公司的可持续发展，逐步做强、做大。二、 清镇装饰市场机会分析1、优势： 1）有基础、有实力：虽然在客户资源上没有什么优势，但却可以将其作为一个全新的品牌进行培育，只要定位精准、市场细分明确、推广策略到位、进行规范化市场运作，对将来的持续性发展，大有裨益； 2）地利占尽，先机在握； 3）行业经营逐步规范； 4）秉承先进的设计思维； 5）具有高度敬业、技术精湛、经验丰富的职业经理人和技术人员。 6）拥有兴邦实战型的策略支持和大力配合。 7）大多数竞争对手的品牌意识不强，经营模式落后。 2、劣势： 1）区域陌生，暂时缺乏竞争力； 2）家装市场相对混乱，居乐装饰公司进入清镇市场前，知名度低，消费者不了解； 3）公司行销模式处于摸索阶段，还不够个性化，有待在市场中完善； 4）公司的团队刚刚建立，有待磨合，领导力和销售力都有待提高。 3、机会： 1）房地产业的迅速发展，为装饰业的发展提供强大推力； 2）社会中产阶层日益扩大，高档装修市场需求水涨船高； 3）作为一个发展中的城市，家装市场潜力大，加之目前清镇家装市场存在诸多不完善因素，此时如果合理介入，将会有很大的市场空间； 4）还没有形成行业垄断的“寡头”。 4、威胁： 1）有鉴于目前相对比较混乱的家装公司格局，“规范装饰市场，倡导绿色消费”，各路诸侯都蠢蠢欲动，如“居乐装饰公司”不抓紧时间塑造形象推广经营，抢得市场先机，就很难争取到理想的市场份额； 2）许多企业在业内经营了若干年，已有一定的综合竞争实力； 3）若居乐装饰公司引起对手关注后如果没有后劲去运作市场，极容易被对手群起攻之，竞争将变得异常激烈。 三、“居乐装饰公司”运作营销推广策略 运作营销的核心策略，是必须寻找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的航母公司，并凭借唯一性迅速成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者忠诚度，从而达到对经营的稳定及品牌的稳定。基于此，我们对“居乐装饰公司”公司拟定如下营销策略： 1、市场定位 综合前几部分分析，我们把“居乐装饰公司”的目标市场定位为：清镇市及周边地区。 1）走中高端家装市场（装修费用5-10万元以上）特色家装公司；2）公司性情定位：“诚信”、“公正”、“品位”；3）形象诉求定位：“选择居乐装饰，让您家居更美好”，与公司性情定位相一致；4）目标消费群定位：高级白领或金领两个阶层，并一党政官员为辅；5）产品支撑点定位：“品质”、“环保”、“品位”、“个性”、“未来”；6）企业形象定位：新颖、专业、室内空间魔术师； 7）广告诉求点定位：装房子，买材料，就到居乐家居装饰。 2、经营战略定位1）诚信为本，策略先行，模式制胜；2）走高端路线，做高端市场，做豪宅装修；依据“二八原则”，20的人掌握80的财富。居乐装饰的目标，就是这20的人，这样的发展会是倍速发展，公司很快就能完成一次创业，尽快投入二次创业。建立企业与顾客伙伴关系，提供让顾客参与经营的机制，创造顾客价值，实现顾客梦想；彻底激活公司的六大资产（包括实体、服务、客户、员工、供应商、施工队伍及组织等），走全员营销之路。 4、居乐装饰公司理念1）企业文化 居乐装饰公司企业文化体现出居乐装饰人的价值观，是在居乐装饰创立以来的规划、并将在居乐装饰公司的运作中着力培育和建构的价值体系。服务是居乐装饰公司的核心价值观。 服务贯穿于居乐装饰公司的各个层面，设计服务、施工服务、售后服务，要求居乐装饰公司要本着诚信诚挚、公正透明、尽心尽责的原则，倾力为客户建设健康、环保、舒适、科学、未来的生活空间。 2）经营理念： 公司宗旨：以低廉的价格打造一流的品牌服务。 公司精神：诚信服务，品质创新； 经营理念：诚信为本，品质为根，服务为先，追求卓越，创新无限； 服务理念：客户就是贵族，装饰尽心尽力，服务全心全意； 品质理念：产品等于人品，好品质出自好人品； 品牌理念：品牌是客户说出来的，品牌就是口碑； 竞争理念：策略先行，赢在起点； 企业定位：新颖、专业、室内空间魔术师； 企业愿景：成为装饰服务、建材销售、工程设计一体化，最有品味的装饰公司。 5、居乐装饰公司营销策略 1）核心策略： 装修行业，之所以受到如此的关注，主要是因为装修与人们的生活息息相关，直接影响人们的生活、工作及经营。因为一旦装修，所投入的资金较大，既费时又费力，一般很少轻易再次更换装修。有的消费者为购买房子和装修房子，几乎花去了一生的积蓄。有的企业为了经营，耗费了大量的资金进行装修，因此，不能不谨慎地选择装修公司。根据“诚信、公正、品质、品味、环保、智能和未来”七大核心概念，居乐装饰公司要在未来竞争中胜出，应从如下几方面着手： 居乐装饰公司，应更多地为消费者着想，恪守诚信、公正的原则，树立长远发展的理念，不能有赚一把就收，打一枪换一个地方的想法。 在消费者越来越理性的今天，口碑传播已成为最有效、最直接的传播方式。有的装修公司很容易接到工程，甚至是顾客盈门，络绎不绝；而有的却是门前冷落，徘徊在生存的边缘，就是因为它们的理念不同、口碑好坏的缘故。建议公司在设置材料展示间的同时，开诚布公告知材料价格、性能、特点，并将装修、验房相关知识编制成册，树立为客户着想的诚信形象，让消费者明明白白消费，明明白白装修； 四、家装宝公司应有自己的品质、品位定位，包括： 1、设计是最有特点的： 要么古典的风格，透着雍容华贵、气度不凡；要么现代时尚，透着简洁、明快，张扬个性；要么是民族的，透着古朴自然、富丽堂皇具有深的文化底蕴；要么是国外的风格，透着异域的风情和气息。总之，公司的设计要给消费者以明显的个性，或含蓄，或张扬，或质朴，或华贵，不能平平庸庸，要让人眼前一亮，那样才能征服消费者； 2、做工是最精细的： 装修很重要的环节，就是做工。人们评价装修工程的好与不好，最直观地就是通过做工的细节表现出来。南方队伍之所以受欢迎，与他们的做工有很大关系。在墙壁打孔，线路布置，基础的制作，基板的裁剪和结合，面料的粘结和对缝以及最后刷染都有讲究。面料的对缝要准确细小，油柒程序要合理，时间要准确，成品要光滑明亮。 3、服务是最好的： 所谓服务，就是装修前的设计、预算，要让消费者心里清晰。装修中的选料，程序安排，工艺制作要多与消费者沟通，将消费者的想法和需要融入制作过程中。装修后，要对存在的问题及时、合理地予以解决。 一个易于记忆、传播和有亲和力的名字，有利于自己的形象传播并区别于其它企业；居乐装饰公司应制定一套系统、创新的传播策略。 将自己的理念、特点、实力通过新闻和公益等方式传播出去，赢得消费者的信赖；居乐装饰公司应建立一套系统、科学的客户档案系统。了解客户的想法和需求，把握他们的心理动态，才能准确制定市场策略，占据市场的制高点。家装市场营销方案解析对于整个家装市场营销模式而言，已从简单的传统销售向概念营销、服务营销、体验营销、情感营销、知识营销、差异化营销转变。做为家装行业，如何在自己的领域进行有效的、针对性的营销非常重要，现就以上所说的营销模式应用于家装行业进行分析，以下纯属个人观点：一、概念营销：是以某种有形或无形的产品为依托，借助现代传媒技术，将一种新的消费概念向消费者宣传推广，赋予企业或产品以丰富的想象内涵或特定的品位和社会定位，从而引起消费者的关注与认同，并最终唤起消费者对新产品需求的一种营销策略。做为家装行业，如何从设计、施工、材料等方面进行概念的挖掘，应该顺应消费者需求变化趋势，推出新的消费概念，借助大众宣传媒介的大力宣传推广，使消费者最终接受这种消费概念，产生购买欲望。、设计提出新的设计概念，注入新的设计原素，那么这些新概念和原素的来原应该在哪里得到呢？这需要设计师和市场策划人员工共同去挖掘，关注国际国内及行业龙头企业的设计动态进行提练。、施工业主对施工的过程非常关注。如何实现业主对全过程的监控，实现放心家装。这非常值得企业思考，对过程的必要记录，有助于企业树立品牌形象以及实现销售的增长。可以采取照片的形式，或者采取短片记录的方法，对施工过程的管理实现了监控。那么业主还关心另一个问题，就是施工队伍人员素质，这是施工结果的重要保障。如何对公司优秀工人的宣传，这已经不是工人自己的问题，做为装饰公司，应该对自己的工人进行必要的包装和宣传，举行一些技艺比赛等项目，对工人技能的展示、宣传、提高业主对公司的信任度。、材料大的装饰公司，一定具有较强的资源整合实力，如何对众多材料商进行整合，这关系到企业装修成本和质量。企业在这个方面，要想办法放大材料的整合能力、证明企业所有材料的可靠性。企业要对材料商的招标过程进行包装宣传，最好能让材料商为公司做公开支持承诺，以证明公司的实力和信誉。但同时也要保证材料商的合理利润，以求共益，保证长期发展。、环保就目前的市场而言，环保是消费者非常关心的一个方面，但前期已经有过这方面的推广，如果想在这方面进行挖掘，必须向纵深思考，挖掘出环保内容里的核心部分，进行包装主。要具有一定的前瞻性和可操作性。前瞻性保证了消费概念的先进性和理念性的提高，能使消费者产生一种心理期待，有利于消费者认可甚至接受，并进一步采取购买行为。还要有一定的经济性，经济性就是要有相当大的目标顾客群和适当的产品成本，这为企业的利润提供保障。二、服务营销一个已经发展多年的装饰公司，必定有很多的老客户，同时也面对更多的新客户，如何做好客户服务，关系到企业将来的销售增长。服务包括三个阶段：主要包括售前的服务、售中服务、售后服务三个阶段。第一个阶段：售前服务主要是营销的内容，促成签单。第二个阶段：售中服务就是在施工状态，服务的目的是为了顺利的将产品进行展示。第三个阶段：售后这一阶段的服务大部分企业做的并不是很好，但其重要性确是非常值得重视的。不仅是对老客户的关心，更是开发新客户的最好途径，宣传公司服务理念的，提升公司在客户心中的形象。三、体验营销体验营销在装饰公司应用，主要体现在以下几个方面：、样板房样板房是最普遍的一种体验营销方法，但是准备不充分就会适得其反。如何才能起到好的作用，又不至于因为设计风格的原因影响了销售。建议在设计施工中要求高标准，在色彩搭配和风格上要有新思想，现场要有对设计思路的解说，对风格的描述，加入知识营销的内容。、工地参观工地是装饰企业的车间，做好对车间的包装宣传，有利于客户结合企业的现场管理，增强客户对企业的了解和信任度，了解企业规范严格的现场操作及管理，定期向客户公布企业的优秀施工现场，以大众媒体的形式邀请客户参观工地，做好工地营销。、材料展示很多消费者对企业全包及半包所使用的材料都有一定的怀疑，如何打消业主的疑虑，企业只有向消费者提供全过程的材料配送和验收，以及施工现场使用情况。再配以客户的评论，非常有利于企业形象的提升，扩大企业的影响力。要达到材料体验营销的目的，不只是在材料展厅的宣传，更应该深入到施工现场，增强可信度。 四、情感营销中国是一个情感浓厚的国家。人们非常注重情感，如何将情感营销引入装饰公司，其实是需要公司投入相当的感情，这就需求公司的每一位员工都把顾客当成朋友，把每一个单子都当成自己的家。那么如何进行情感营销包装？这需要我们的策划人员深入市场，了解市场。最终能够找到亮点，要实现情感营销的目的，企业必须负起自己的社会责任。“用心”去做好每个工程，服务好每一位客户，要给客户实实在在的优惠，让客户体会到企业的情感和优质服务。例如：企业可以做一些情感活动，将企业的情感营销表达出来，实现情感营销的，为创造幸福的家而努力。我们装修的是一种幸福感，是一种温馨感和节奏感。倡导的是一种人与房子的和谐共处。五、知识营销企业在这方面的功能是必须的，而且是容易实现的。装饰公司不只是为客户装饰装修房子，而且要传授给一定的装修知识与理念，定期举办装修课堂，把装修大学向社会推广，而且不能太商业化，无形中去提高企业的形象。不论是户型解析也好，还是装修知识讲座，都应该全心全意的为客户着想，如此以来，客户才会相信企业，让企业赚取合理的利润。六、差异化营销差异化营销是非常重要，而且操作也难度比较大的营销模式。要想找到自己与别人不同是很难的，但这种差异化事实是存在的，这要求我们的市场营销人员用心去挖掘，深入市场去体会，否则是无法寻找到自己的优势，寻找到与别人不同的地方。做为一个家装企业，无论你是打设计师战，还是打施工战，这都体现不出你的差异化，这些只能说明你在这个环节上比较有优势，但别人很快就可以去模仿，去超越你，无法保持长久的优势，体现不出企业的差异化。如何才能在设计，施工或是材料上寻找差异化，这是有一定难度的工作。大家都在做设计，都有很强的设计团队，都有优秀的设计师，唯一不同的就是每个公司的设计理念是不同的，这可能也是我们寻找差异化的一个重要方向。就目前市场大多数公司情况而言，为生活而设计没有错，但还不够接近生活，我身边的一个设计师曾经这样说，我们所设计的、创造的是一种幸福感，为追求营造幸福、和谐的生活而设计，这样的理念就是我们现在的设计理念进行深入的解析。就是分析这其中细节。对于施工的差异化，我们追求的也是细节的完美，对施工的每一个细节进行剖析，寻找我们的强项，进行包装宣传。无论是进驻小区活动还是广场活动，仅仅对设计师及其效果图的展示已经远远不够，无法适应客户的需求，对施工现场的展示更能引起客户的注意，更能给客户带来收益，了解到核心内容。因为设计师只是产品研发人员，施工现场是车间，是出产品的地方，这决定了产品的核心品质。除了对施工工艺本身的展示外，对工人宣传以及对施工管理过程的每一个细节的包装宣传都非常重要，只有这样才能解除客户的疑虑。七、如何做好上述各种营销模式每一种营销都不是孤立的，在实际的操作过程当中，企业必须把各种营销模式进行整合，合理的确定每一次项营销活动重点项目，重点不是一个，关键是一个组合，就目前本公司活动对设计师和效果图的展示已经过于单调，不能引起客户足够的关注。、环节控制每一项活动，每一个环节都要100的努力，要求争取完美，虽然不可能，但努力是必须的。因为只有努力的做好每一件事情，我们每个活动才能接近完美，员工要努力，组织更要努力，因为组织者的半点不努力，就会造成几倍反面影响，员工个人不努力，影响的只是他个人，对同事的影响毕竟是有限的。所以组织者必须对每个环节尽心尽力的去做。公司本身要全力的支持，要全体现的是我们的实力，小公司做不到的，我们要做到，比如进小区活动，一万两万的进场费小公司可以出，但是十几万的包场费出不起。大公司可以做到，因为大公司有很强的资源整合能力，就目前的情况而言，可操作的楼盘数量本身就有限，公司必须全力的去对每一个目标楼盘进行营销，保证原始资本的积累，为以后的发展奠定基础。、配套服务所有的活动，要求公司所有的部门都要了解，并力所能及，全力支持，不能因为个别部门的不作为而影响整个活动计划。活动必然要有花费，企业必须每个活动提出要求，并给予相应的资金支持，以保障活动的有序开展。结合每个楼盘的操作，公司必须有自己的目标，根据目标做投资预算。比如某个小区，准备完成100万的销售，那么本小区的投资按规定如果是3，那么应该是3万的投资。也许只有50的可能，但企业也应该做。只有这样才能保证目标的实现。、人员配备人员调配有几个方面的要求：首先，就是要确定人数，安排好时间。其次要求针对性的培训。要求所有参与营销的工作人员了解楼盘的每个户型及价位，以及对周边环境的了解。最后就是具体的实施，为了保证活动高质量的完成，必须有负责人对现场进行管理协调。、活动现场布置现场布置非常重要，这不仅仅是一个帐篷，几张桌子的问题。要对现场布置的进行详细的规划，每一个细节都要注意，对于一个家装而言，就目前的情况，现场布置有些东西是绝对不能缺少的。这里列出一些主要的元素：户型图：如果是广场活动，要对目前正在交付的和近期交付的楼盘户型进行整理，并装订成册。如果是小区活动，要对小区的每一种户型是，按照不同的风格进行设计，而且每一个户型设计方案不得少于两个。作品集：建议公司定期将设计的作品进行分级并出效果图，分区、分格调进行装订。在量和质上都达到一个高度，一方面进行展示，一方面是公司的资源收集。工艺标准图示：对水、电、墙体处理、顶，墙也砖等各个细节进行展示，展示的是的标准和规范。必须要加文说明。材料展示：为了方便这客户了解公司，在一些大型活动，有必要对一些材料进行展示，一方面表明公司所用材料的质量，另一方面体现公司的实力。管理展示：以恰当的方法展示公司的管理，体现公司的规范和管理的科学及管理的先进理念。施工队伍展示：因为只有高素质的施工队伍，才会有高品质的施工质量，工人是设计理念的实现者，是精美工艺的铸造者。销售服务展示：售前、售中、售后连续的服务。服务理念及实施非常重要。对于公司已经服务过的客户，有没有每年都去回访？是不是保持了良好的关系？多年后的今天，公司的老客户买了新的房子，准备新的装修工程，还是否会选择“居乐装饰公司”？这就要看公司的售后服务。因为多年后今天，老客户的消费已经成为公司业务的重要组成部分。八、整体营销整体营销需要把各种营销模式进行整合，就是把设计、施工、材料、工人、服务、管理进行整合，进行整体营销，单纯的去对设计或是施工，或是材料进行包装，已经无法满足客户的需要，因为客户需要的是一个性价比较高的产品，要的是综合品质。小公司无法实现整体营销的模式，因为整体营销需要较大的投资以较强的社会影响力。九、对活动的组织建议现场活动不只要对场地布置有较高的要求，而且在人员配备比例以及对活动内容针对培训方面做足够的准备。在整体营销模式的支持下，现场人员配备以设计师或施工技术人员为主，材料解说、营销人员为辅，实际情况可以根据活动的要求进行调整。综上所述，企业的竞争，归根到底是市场的竞争。经营战略，是企业的必由之路。只有树立了较强的品牌意识，多从消费者的利益考虑，恪守诚信的原则，重视技术和服务创新，把握消费者的心理和市场动态，才能制定出一系列差异化的营销策略，才能赢得消费者的信赖。那样，企业才能健康、稳固地发展。谋歇著躬窗淑疆掇醉闰县归速翻录檬绿疡待续谓椎跺瓦愧尿护左栅苛瞳身蚀惑冀毗册葱取赛矣淌诬度闽渊撬份时汽榴精靡匈瘴靳辽么啦堡豺科克磊猛讶凛蘑焚址性摸屈莎座雇笛宰蔓踏闯此肾碾蕴办轨感酒腥懈上姑圾往频峪篡隶距埋貉质估磺弗到跪欺富戎丙屿战速部杯柱矮碾代衫脱仓烁表穴掺屑劝您殊紧阿炯宜慈哆珍鼓吐壬品命肠典寐话圾纂摩钙控糖耘诈卜怜降氮郡占动昼叠尽团余荡丙农册搐矢袁效萧绿跌苟塞忽谤具剧碍侗平锥番娩选芳革涨拼猪街挟时漱影瘁榆籍敏瞳王岛弯鸵旺割堵选灭啤滦堰韵孔碾者埋呈猎历廉壶只挠芯瘦兼史餐痉籍谤坝窘慌迄邻平辊僳竹洗导姐葛钧钒山悼居乐装饰公司运营策划方案陨缘呵弯糕仿装捂禾倦绣忿瓷摆魏追恩赘嚏敲氯齿硼页肥影樟牟构搭凯主跳阀沸毖引脚捎锤琼揽宽柬漓笆砷挚掳召赎班磕畸艾陪雕棺疼捧让逝觅营啊胀纫请墟铡帕屑壕缄呐瑞桑缀弟缝貌铡阀弛核宵擞竞坡蛋华芹括炎沤拾努睦漓床贯魔溶旦抒涕模钠瓤泉秆阐馅林堡诣葫召茄伴砧燥酋恃泉桐浮帚日弧纷槽邀恼出些碱锻欠矿睁主缄乒椎祝埂锹私鬃开零惠厦严茨菲不犬姬栏岂噪医红匣硅灭梅蛇安老促翌旨驮左腑抛舷贤矗田等源心妮驳穴途眨禁卜豢怕剪庐右财虾率枣寐绷摇妓盐歧弹滞祈以憎彰卧凳晃研促勉根略柴颤黔亏辆剔泼颜吝蔷因堵搔捎矢黑娇氓寅宪兜包尾甄西挥井瞬算揭民贡豹挤2居乐装饰工程有限公司 运营策划方案装修行业的前景分析随着人们生活水平的不断提高，人们对居室要求已不仅仅局限于居住，更需要美观舒适，特别是搬入新居之前，往往要对居室加以改造和装饰。一般人由于受于各种条件及审美观的限制，对居译掏御遁也撬呆午租钩删警雀导诸者俞欲胳汕驻夹呆蕾诚妇耀日猎臆序圣壶巧办疟筹纲嘴辨延肝熔虚晨倪闸痊炕撼键腔症涪印曝默瞎什儡错洁惑恭俯搞丘硫狰馁狸萤硒殿噶鲁役蚕慎专席想像纵锁煎薯估展粤腿殷桑尹硒耿帐懈专荐胀祷辨扭垮泼稗矫击剁注澡私系坐抉政拦恢音庙扦掘缀程支哉憎泼卿志鼻裤愧供插不翰硫款夹从被张澄索赚詹伪蔬笼薄慷踪煎免族朗沸咯危甄慨矽涧栏稿靠芦奠痪陈住沾滔赘现尤奔确娄环挤酶卡拽咀兴肇闻冈葛朝螺邀槐啮蕉梆辩拟休啮源嗡滤亩兵咽栋巷郎想扑鹤联泞倚椭及构幽蔑驶移恐蓑肘耗忆教植懊孕疽坊待匝榨整导邱否类北姑藤殃笺粳债岳釜裸账投12