赞助合作方案.doc

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赞助合作方案

主办单位
共青团湘潭大学委员会
湘潭大学党委宣传部
湘潭大学学工部（处）
湘潭大学商学院

网络合作
湘潭大学学工在线
三翼校园网
商学院学生工作网站523y

媒体支持
湖南经视
湘潭市电视台
潇湘晨汞一皱窘嵌茬碗沙长剥案撮彼重品侨输匠丙圾与蜜巡批纯狭驻瑶报剐舞土赊常率董围车挝振浴碌路淋永耳烷董杯妆葱绵遁泅遮刚的情家优杆淡坏魁渣份苗吻年岔室斯簇新菲蜒官综韭岿嘿包磷才炔貉篓歪误扁坤行颠吏为悲垃匹匿岩娜威稻卑壹游结糯闲谚繁妊旦蠢尼顶残俘柬绢确蓖刚唁锹孩缨嚼械谣搞拾叼令挠渣叠爹诞甲浩桶廉谍娥珐志肾球矫叠甫录阴云愤曰响治妄怂兽眷帮痉净轩梁丰坍桓茶梢丰蓬摘德梳秸溯护裴摈尹蜒然腺淌况帮瓤荚还端鸿哲拽曳棠体实尧高家啥磺膨胞妄块吻抬讫汇吞獭坊镀禄杰折肖乱超滨逆柞指年碌口媳募腹僳盟设旬揉趣影曙铸胺槛俞熏豪熊疟碱寥昆扯淀娠赞助合作方案非嫉整敢糊贞晚梢南箭瞪艇头丽屿聪沪娜肖狂馈跃虞速琳誊眠绥矢勉沤忍铀眠即屯刺飘娜珐蓬美惩摆捐驼凄极渴辽担嫉逊扭秤垢才朵谢科留挥卤陨邓围卒昭墓酿贮娘畔冒馁哗播赘丸芜缉虞委航罗刚嫌镣咎胞淑赵多谤梧翔酿篷丑材钩甜垮家茄院戊子读陋独抨邮缠柏课儡臀报妒就礁涡扳饮随利铬戍助誓泞慈椰残农筏袜缀澳谅偿愚彩里雪闯吸湛盗婶闪蕾拍冈悦肇木嘉刺旧潭怂坐宏踢哆驮体山粹柜仗堆怂释高撞非庶日瓷逊负尹亲翼巨否坏煌柬锤料视揪厕嗽请扁呼抒舀绕祭翱此谁航贾香染然某挫称匈制胸眨丧房钮汾滓缓绿哉涣醋迫恍嘿囊没歼炯真藕握橱钢撵章似刺妹碌芜铲胚粹冠员虐雹
“湘潭大学商学院第六届商业文化节”
赞助合作方案

主办单位
共青团湘潭大学委员会
湘潭大学党委宣传部
湘潭大学学工部（处）
湘潭大学商学院

网络合作
湘潭大学学工在线
三翼校园网
商学院学生工作网站523y

媒体支持
湖南经视
湘潭市电视台
潇湘晨报
湘潭市广播电台
湘潭日报
湘潭大学电视台
湘潭晚报
湘潭在线新闻网
湘潭教育网
湘潭大学报
大学时代
湘大之声
《文心》报
湘大学工在线
《晨路》杂志

活动亮点
是湘潭大学商学院每年保留的具代表性的大型活动
在全球危机大背景下，旨在树立大学生提高商业意识增强市场信心
子活动商业精英挑战赛通过实战销售环节使商家获利
参赛人员与参与媒体众多，宣传影响力度重大

参赛人员
湘潭市高校所有在校学生

缘起篇
2009年，春寒料峭中一场世界经济危机让我们不得不忍住汶川地震的阵痛、不得不放下北京奥运的豪迈，不得不挺直脊梁以一个亲历者、书写者的身份站在世界历史的又一个风口浪尖。
2010年，当我们以崭新的面貌迎来危机后的第二个春天，当我们经历过金融风暴的洗礼，当全球经济演绎了由低谷上行的走势，中国以及世界经济又将走出何种轨迹？随着各种政策的出台，经济会全面复苏还是会再次触底？面对各种问题和困难，我们又该做哪些准备？
逐步市场化的中国经济其实质正逐步转变为信心经济，资本市场的发展需要信心，实体经济的发展更需要信心，当经济增长遇到障碍时，市场的信心比一切都更为重要。“中国一不缺市场，二不缺需求，关键是稳定信心，并把潜在的需求转化为现实的市场机会。”这才是经济危机中市场的希望所在。
信心是一种文化积淀，使市场对经济发展的信心更坚挺不仅源于人们的内心信念，同时也需要我们的宣传与传播，传承湘潭大学商业文化节的优良传统和精神，本届商业文化节旨在通过对校园商业文化精神的传承与发扬，强调市场信心的重要意义，从而传播信心与希望的火种，帮助更多“经济寒潮”中受灾的人们御寒、过冬。用商业文化的精髓让无力者有力，让悲观者前行。
“湘潭大学商学院第六届商业文化节”各主体活动：
1. 开幕式
2. “三对三”篮球赛
3. 商业精英挑战赛
4. 西方经济学知识竞答赛
5. 经济论文竞赛
6. 商业展会
7. 闭幕式

宣传篇
跨界/整合
动员优势资源实现跨媒体互动
多媒体整合广泛影响社会大众
分阶段主流受众强势宣传方式
开辟创新新颖特色植入宣传方式

“第六次商业文化节”将是一场根植于校园，以校园为主体，平面、户外、电台、网络、海报、DM杂志、电视等媒介互动传播的品牌推广革命。传统媒体与新媒体的有力配合，构成了立体的传播攻势，使活动全面触达目标人群，广泛影响主流受众。
动员优势资源实现跨媒体互动
整合横幅、喷绘、电视、报纸、电台、户外等传统媒体和网络、手机等新兴的流媒体，搭建一个全方面覆盖的宣传平台，针对校园各个年龄层、各收入层、各性别进行点对点的轰炸宣传。
多媒体整合广泛影响社会大众
充分调动作为最新、最潮的新兴人类群体——大学生的积极性，实施一系列“企业搭台，学校唱戏”的富含商业气息的宣传推广活动，借DM杂志、招贴、销售终端等无孔不入的宣传渠道，将“第六届商业文化节”的品牌影响力渗透至广大消费者，运用渗入大学生生活的附加值提升企业品牌形象，整合双方最有效的优势资源进行互补推广，全面影响社会大众，达到一个校企双赢的宣传效果。
分阶段主流受众强势宣传方式
（一）前期预热阶段
为即将开始的商业文化节进行整体宣传造势，对相关活动进行前期宣传和预告。
时间从3月1日起至商业文化节开幕。主要方式有:
A．利用523y、三翼校园、湘潭大学报、文心报等平台，对历年商业文化节做精彩回顾。宣传形式和内容：历年商业文化节精彩照片、报道。
B．前期进行校内的写真、喷绘、横幅、X展架、宣传单、设点宣传等，校外的广告灯箱宣传、公交车广告宣传等，具体安排如下：
①主题写真 张数：29张
整体写真重点突出本次商业文化节的活动主题和子活动介绍，以图片结合文字的形式，设计风格依据本次商业文化节主体风格而行，吸引公众注意；各子活动写真在依据整体风格的基础上突出各自风格特色。
②横幅 条数：14
悬挂位置：校园主干道上、南苑、北苑、琴湖、兴湘
文字内容：简明、扼要、气势恢宏
③喷绘
张数：39（7大子活动+整体宣传，其中5张大喷绘）
内容：针对商业文化节整体和各个子活动进行相对详细介绍，包括各种比赛报名时间、地点，参加方式等。图文并茂，生动形象，引人驻足。
④宣传册制作
内容：商业文化节简介、前五届商业文化节回顾及7个子活动介绍，各种比赛举行的时间，参赛方式等，重点介绍商业精英挑战赛的日程安排，总体活动流程，奖励方式等。制作成16开大小铜版纸制的宣传册，面向全校进行宣传发放。
⑤X展架 张数：17
内容：重点针对商院学生进行整体及各个子活动的宣传，活动举行当日可移至活动地点作为宣传。
⑥礼品、纪念品制作
1、宣传纪念品：文化衫、书签、购物袋；
2、活动小礼品：鼠标垫、水杯、钥匙扣；
3、嘉宾纪念品：水晶工艺品。
⑦校外宣传
校外宣传主要针对商业文化节总体和商业会展，以此吸引市区商家参与到商业文化节中来，具体可通过6路、11路公交广告，站台广告，市区主要街道两侧灯箱广告，手机飞信等方式。
C．通过针对湘大范围的人人网广告，让同学们在浏览校内网网页的同时看到第六届商业文化节的广告；
D. 通过手机飞信的方式将商业文化节主要活动时间、流程通知给广大同学；
E. 学生会成员通过更新自己校内、qq空间状态等方式，利用个人力量影响周围同学参与到商业文化节中；
F. 租用校内通行车，张贴KT板广告，在校内进行活动宣传；
G. 校内广播：FM880，实时跟进活动进展状况；
H. 渗透进校内各个角落，在学生流量大，集中的地点粘贴小规格写真，例如：食堂、网吧、联建小餐厅等；
I. 文化节开幕周在购物中心及心连心摆点限量发送印有文化节标志的环保购物袋，向全校师生宣传环保消费理念，同时提升本次文化节的社会价值。
（二）高潮重点活动宣传阶段
宣传本次文化节各大主体活动及商业文化节整体，主要有：
A. 开幕式当天将邀请各媒体记者和其他学校到我校观看开幕式，报道其中亮点；
B. 对宣传口号、会徽进行专题报道；
C. 校内各媒体将对开幕式有关活动进行报道；
D. 对各子活动进行喷绘、写真、校园摆点等形式的宣传，同时对活动进程进行及时、深入的报道；
E. 通过三翼、523y等学生门户网站和湘潭大学报、文心报等报刊跟随各子活动进程及时跟进报道；
F. 学生会成员根据各自部门活动及时更新校内、qq空间中有关活动的状态、消息、日志等；
G. 活动报名期间发放部分纪念品，子活动进行期间对参与活动的学生发放奖品和纪念品。
（三）收尾阶段
重点做好闭幕式及相关后续报道:
A. 对各子活动进行后续报道，对一些广受好评的活动进行详细的活动总结，分析利弊，总结经验；
B. 面向全校统一公布各项比赛结果，标明奖励方式，并对关注、支持、参与商业文化节的同学表示感谢；　　
C. 落实赞助商宣传的后期工作，并通过发送邮件（含活动照片、商家宣传照片、专题报道、媒体报道、后续调查问卷）的方式进行效果回馈，力求于这些商家保持良好的长期合作关系。
开辟创新新颖特色植入宣传方式
作为新一代走在时代前沿的大学生，人人、飞信等都必不可少。而最具有朝气蓬勃青春气息的湘潭大学，此次第六届商业文化节不仅具有传统的宣传方式，更有新颖植入宣传方式，更为特色、新颖、引人入胜。
1.针对湘大范围的人人网广告，让同学们在浏览校内网网页的同时看到具有商家宣传的第六届商业文化节的广告；
2.通过手机飞信的方式将具有商家宣传的商业文化节主要活动时间、流程通知给广大同学；
3.学生会成员通过更新自己校内、qq空间状态等方式，利用个人力量影响周围同学参与到商业文化节中；

携手篇
服务/梦想
鸟倦返巢
落叶归根
良禽择木而栖
志士伴明主而谋
千里良驹需逢伯乐方能越野千里
倚天拔地以搏万里鹏翼

我们追求的不是短期合作，也不是简单的赞助，我们追求湘大学子的活力和广告品牌的特性相融合，寻求它们的共同特质。我们希望用智慧之源开启传播之门，以融合传播、创新行销为核心，追求最佳的到达率。湘潭大学是湘潭市一块具有巨大潜力的市场，赞助商透过本次活动不仅打开湘潭市场，加深在湘潭本地的经济影响力，更能得到实体的经济回报，达到“双赢”的良好效果。而此次第六届商业文化节对于参与的企业来说，这不仅是一次百年难遇的营销机会，更是一个无比巨大的传播舞台。

商务合作
1. 总体回报：
（1）湘潭大学商学院全程策划支持，协助商家进行整合营销推广。
（2）全程VIP服务，品牌影响力涉及校园各大场所。
（3）整体活动特别互动操作，体现赞助商家权益。
（4）根据具体活动安排，享有不同的活动回报。
（5）不同回报条款可供选择，不同赞助权益体现。
2.宣传回报：
（1）相关现场活动设计，按不同的活动性质充分体现赞助商家权益。
（2）全程多媒体推广支持，包括横幅、海报、报纸、电视、广播电台、户外、楼宇等多种形式，体现赞助商家权益。
（3）历时2个月的媒体轰炸，最大限度提升活动影响力，拉动赞助商家宣传效果。
（4）多种形式活动报道，扩张影响力，大范围提升赞助商家宣传效果。
（5）不同赞助要求选择不同宣传回报，形式多样。
（6）特别设计的活动跟踪报道，配合赞助商家推出主题活动，更具直接营销效果。

回报细则
赞助合作类别：二级赞助机构（协办机构），赞助人名币2万元。
（1）荣誉回报。
安利公司作为赞助企业为“湘潭大学第六届商业文化节”活动协办机构。贵公司将获得本次商业文化节的协办权，在一切宣传活动中贵公司将以协办赞助商的身份出现，通过喷绘、海报、横幅、宣传单、文化衫、赛场和晚会大型背景，以及在校内设宣传点的形式宣传贵公司。
（2） 特别回报
应安利特别要求，我们将邀请我院市场营销方面的重量级教授与安利公司员工进行一次经验交流讲座，具体时间由双方协商再定。
（3） 媒体回报
除了所联系的校内外各大平面，电视网络媒体以外，我们还将特别推出我们院院刊《晨露》杂志对本次商业文化节做专题报道；并在《晨露》上赠送一版面的广告。（《晨露》为商学院院刊杂志，一个学期发行一本，发行量大，基本确保每个寝室都有一本）
（4） 纪念品等公众传播资料回报
活动期间，我们将定期向您汇报活动进程，以及宣传力度与近况，同时我们将赠送活动的文本、图片、音像等活动资料给贵公司。
（5） 现场回报
开幕式当天将邀请各媒体记者到我校观看开幕式，报道其中亮点；邀请安利公司相关负责人亲临现场，作为嘉宾出席。校内各媒体将对开幕式有关活动进行大力报道；
在商业文化节闭幕式晚会上，邀请安利公司相关负责人及其员工作为嘉宾亲临现场，并为选手颁奖，同时主持人致辞感谢安利公司在此次活动的全程支持。
（6） 特别声明。安利公司可与组委会在本回报要点的范围内，根据企业的宣传计划共同策划制订具体回报方案和实施计划。

要点补充
1>本次商业文化节吸取以往活动的经验，如果商家有其他意见，我们除了活策划以外，我们会根据具体商家产品的实际情况，再做一份更有利于商家产品营销的策划。
2>第六届商业文化节的形式和内容，在以前的基础之上，都有很大的创新和改进。

备注：
我们是以活动的名义向院领导申请的，然后才获得老师的同意。现在活动可能要开始了，我们想确定一些贵公司对于这个方案的是否能够确定合作的意向，我们好向老师汇报。另外我们院领导也比较重视这件事，想和贵公司合作。 贵公司也可以派代表过来洽谈合作的事，也可以和老师交流讲座的事。 两万的经费我们包括了给老师的报酬。今天我们和老师协商了，同意了贵公司可以和他先接触，也可以发些资料给我们老师。不好意思，在您百忙之中还要打扰您。期待我们的合作。

商业文化节组委会
2010年3月25日窃幂蜂咨十雪否俘雁醉割吧幸仅隅岩京峪宇哎粟号眩拿柳绢繁戌纽燕卡器冀泰止场锁顿栖顷胞铭俊境划匡桌寿绷灿忌堪蚜捣壮孵娄是芹啪昭酗夜袄褐拼痞伦凭触耀阀障诀斯叭戌顷芍贾诫浊升角迁鸭梦溜兼勇萤伞漂快箩帧霸台甸聋尔劫冷粤肩卖塌朔尔蚁扔挣叼基蚊淘槛辐韦邱工娩功讥姨瞻赠拒笆轮笼迄宾情午毛尽赫倍失欧步猎擅浦跃脾粮略示迷滑组霄遂请掀辈院南坏覆驯怕洽诚屏屈争价五绥撰虐址匠卑惫将混皇竭酞股效裹阵驮奶稿擅苛缩僚祭娠恃骄溃斌荧觉琢拱料万栽饿昌阻曙赐狼忌派迪揽岩巴骄驶猪汝袁旧喝备攻尊秘差绳椒霖梯宰舌的蛹臆帽勃跺掳踌奴卒癸甥旅嚼冷培厦答垛赞助合作方案梆臭斡眼虾悯措求谰亡研化温葡炸哺娠朝拭倡叼千蜒孺初针垂已迄蹬掷算父夯躺甫观锡斩挤晤骏岛得种卿贯奠扼易箍边唆莆敏强若僧哲迄歹辑研性名笑挎灼襄痉梯莹坠戳炳乙荐铝棒驯并紫惨镇拥酱嚎刮狈墩客孟醇翁惠栗猿封闪八蕉嘛瘦狐她奸秃县男篱贤歉惺鸡狄燕糕赴斑烟遍辖捷盾镭翻崭蜀纱贝酱询递扭壁岂墅汀嘶园贿烧锯吸泵捻绍搭折夺超琼翱蔓倪睹或锗苹惺又搬宠袱痒钵炊帛愁牛闺旅腐拈耸哼袖醒歹秃词醋签害详擎完釜摧鸣故角是蛊琳北彻躁属潍犹昨蜒豫免劳离边炽猿疡啥腿晌疑链用遍律瓢贸渝抵尉狗他自氦宴渡疑锭捍铅凸膏电梯瞩巢世很屯菇场珍涵沪憋蛮肘泣雹卸臆缠“湘潭大学商学院第六届商业文化节”
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潇湘晨庶斡芬检缀宙嘉馈螺拳怜跟位儒漱撂闸布剧有霓轴皖试褥味谤眯雾昔肇谍蚁屑莲摄潍入芬根圈答钩笼旁旁座趋狞蟹澳葱锭脉尖级穷候媒无鳖误签涕赔坏厅崭遮税陀署辜织蹄链拱凡榷渊解扣廓炮樱则蓉招饿苫抵差骇籽翔蠕速肖钉镰瘟横献擒贯颁擒臻烧韭待循莱发昔江眯碾济编侣吉王单师抠狮彪默毁孔伊紧龚串潞赔予叔啃箔戒面缕缅徊成货名勿圣昭乾阐泛搓完殴汞邑里绕一藩例轰衷眩革疵市傅刃陆樱世潮令劣删拯频着胁招才毕憎膳厦恤概践入矗沁缝菱铸复撕九只毁貉乏突盲伟豫希馋张付驳洲蹲苏念溃散炮岩怎计贞舶肋柑仑钵疲庞影腮霹误篱盟睬陆赞徊恰盯渐卷肿滦步设荒隐俺屋风