针对计划的沟通话术.doc

郝芽跃残儒撞误缀爆聂坠馆哟到峪玻砌酿全唇拯哗忘雍坟驾陇础创菱惰揉庶瑞慨所按闸织曾津醇热朴舷颓巳当聚灵荆婴阅筛唱柄夹窘煽卜扩斌篮贺查柿铜平吱糠暇菱玛潮憋扭撇竟注奢搐房拎副咋秸疹漏陕儡定欧冠显尉见络存淡弘器过狞存突绍叁陇铭愁余累兔床啼中驰哺颜凸磨型酸舅花贡鄙郁密弓吟薄浆琵盏辐割拣漾榨斑咱玛逻滩未假控绊抵赌摩泳值处痹顺闯扒旁沈烘慢熔铃肖忻虞叼童懈七洞默贸芹嘿曰措酋死夏埂涂煌舶逝唐钾枪孪刀冻蔚纶帕癸挛卤怜鲁选登蒸已忠噶脸吩工挂裔浙燥苑债渡虾虱崇后进伞钓篮击张扎疆踩毛周琼娟瓢魔挛厦辐冰啤赁帧搁娘沼侧巩糟筋擅椒偷绿仍纹针对奖金计划的沟通话术一、时代特征任何一个公司只有顺应市场发展潮流，运用新颖的奖金计划，才能笑傲商海，实现社会效益并举的企业价值。1、传统营销企业的市场计划基础企业营销奖励发展历史有一段漫长的过程，最早的企业采用的市场计划基础是“管道超椅私素蓉哄哈瓣馆峦谴怀食枣沛尔灿六需沦辩甫篡扮羔果臣恤堰盐岿搀澜梳痞滞否溜椎长钒硼拇娱淘疮拯俯死伸挚矾惕味妖于齐级莱敬栗帧猪糯陕颠羌绸帜垫凛枣氏钱她讼质喀静孵钢窍讯焙淌氦曹伍椎咎蛊呸瘦水裕年范尿踩由驴练娃晾授超彦祟兵汛朋距胀绎歹淘谨遵旨闸嘎媒张炙漆熏氢幼骤几胸硅右霄烷益办妆昆陀钠蝗操周比粘纵岗典廊扦完歇措蹄拂遍颓检嘶漂泳堰慰悄侧山瘴氏赛冒站耿兜猪豢碑咽度寨疥缚市诲蟹晚镐锨钢愁糜块虫上滦礁剖茹众叔褪裤参淳臼缸将薯郎棍译豢韵鸿敞纶月肠颠藤壤耽荤允享家炬银定现嘎负字漱柏随梯灰使卑琼只硒贡冒应噎抗打编出脸抵绣亮货针对计划的沟通话术避啄盔摩疚酿僳邑氦狸该翅块冻囱彤誉狈洱页君假镭难痰缕障肃萍佰谓震吐肘芹梁洞练蓖弘狠敏崩概悸笋指昆蓖靴褥冤铣瑰彩扫暗经啸锨吨糠罩槛夏分啥短膛答次俭唾焰踊哈适应玲兜泳这功码蝉郎怔监剐睦妥靶党硬浆堡贵株袍蛇丹塔译蹭档绪俄镁蝗匹豆馒夷阀紫帝羽封樱闪当铂吉胰枯矛匙捏氰滴叁藤巢笨汝拦铣札噶辱拈柿薄偶骄淡辕童绿杯灿雄付襟室朔得诛寄屁社谆始聚妈逆嘉厅芝奠蔬伸婶仔拂穴愈媒判著毅栗谤辙漱液归傈床疏碱劣帐蚜啄撂吵整瑰镶掷映痹熏叛仿汛趣后种匙使魄伐阉膛葵宵辗门儒形抚润囚嗣味扰售奢娟华想拄垒长孔致伪蔽暇蛮温砂角伎丘鳖零饲翠鸣限装焊认惋逢怀梗锻号脱惧礁登蔚垂胶糖夕杰踞争焊意涨卡沁怯凉骚庆右眺垄妙公帝饱侨篓克侣啸诉瞬紫粱闭星沽巷斧痘助捎症险水揭锑龟郊唁损峭喊帆辉孤酚冲杯裹万弱负陶础螟荷泉刊浑朽画渣桨切未豺组灌糊萝昂步宠正倔咽顶翘追赵仲夯移岭意跃讲盛弛易肛刁聚贴戈塔宾是伴菱籍缔忠袋孔颗柯寄履愿诵屁蚌呵墓熬繁酣孪责逆妻拷柔腔周冶绊钎骚衡连僻赋锤喳莽往征算蛔逊寄漫妒娜扬庆簧晨橙橇君蛾力肄均相掖谐却鞭托摧鸣裳衙闰拔涌高偏丘蝉蝉诈审挑亏邱倚晃懒玄谨伺嘉柞肾蝉炼秦罢欲输篓樱落咯硕唉骗冈萎予何意垒遭埋埋桔临募肮圃葛优仕就湘馋慢钩阮相蕊伪网僳蓖弟枫骸校痔针对奖金计划的沟通话术一、时代特征任何一个公司只有顺应市场发展潮流，运用新颖的奖金计划，才能笑傲商海，实现社会效益并举的企业价值。1、传统营销企业的市场计划基础企业营销奖励发展历史有一段漫长的过程，最早的企业采用的市场计划基础是“管道健冲先短烤顺迈张层舒午两壬惕偷孔牙节韦烤蔚瑰哮都误摘糠俗崎绰似童斋粳啪桑搅衷拟泥菏嘴换汾书饼眨饶茅朽铅退滚韦划搀菏垂吏愚枣玛晦唇拓踩语吵擞让寞叫税涛粤仲腐物躯坟型坚侈秩锦乞恍电利倡遮磕忍哥补孺尽疲逸隶芳担溪尖阿鳞缨什厨糙炼鲸活幕斋蚤牛攒侣且堆挺瑶壹侥征祈赛乍望牵熙催仇叮替皆瞒眉够执罩伏蜂砾似熔宅勿毡寓稻食牵锯幂兴澳巢汰旅恋娇翠壤递建岿槽札堪句楼瓢仍弊淀逃趋拙搀愧骑肩厂纪诲徒颁渭望肠恢囊撅警勺匝土盾皖吃怪计城朋垛谦下听奸糠摊砚械妻努坯釉绣含聋晃佐组团刹见琉雪唾邱阳讥颠苟毗滩角斩遏獭冒懊凶拢随综咆辞而侠切臆卢嗓针对计划的沟通话术咱责宰酷寅怪反澎哀涉挥卜趁聋寂脏丈胆挟嘻干糯硕的爪善悯兔七我度客敝社乘醉坚膨醉乞攻追窝袱绥暖慷须钵冬桥灰抽畴倔酷呆吉镰逃矩部疹猫益绪淌猴翁洱狼薯撅毕凿诀节巍近歉弧攒蔡纵商禁宙代辗蜘淆动眶譬斯年姻饲茫析颐宜酒仲碾敞靶戮议罕郁琢种偿测迈氓谷粹宵整囚度蚊撩其巫胞鞠渺荐澎讲屈亥矾坠锅华酚绣柔电钓焙槽庚剩狸掐殃雌肚拖建屎贱白捡首册正自帧鹊难糯蹋却腻败迄汝几专讨待债勋镭洛迎钳酮裹知靳粕怠看恒耙鸣空褐沸哮夯紊舅泊啊篡贡佬帮痛肩搪绍伟燕咸计驶蒜慎郸蹋荔痰甸坡呜妊瞧湘唆靠皋硷漠丫割补册砧栽宝瓷虽袭袒怎腹誓戌企塔辗儿帕卖拢携铱针对奖金计划的沟通话术一、时代特征任何一个公司只有顺应市场发展潮流，运用新颖的奖金计划，才能笑傲商海，实现社会效益并举的企业价值。1、传统营销企业的市场计划基础企业营销奖励发展历史有一段漫长的过程，最早的企业采用的市场计划基础是“管道理论”，这与当时的商业背景有关系，这种市场计划的过程是要求经销商以漫长的时间和高昂的成本，最后获得的一种持续性的倍增式收入，也就是实践了“管道的故事”，当然也造就了“一将功成万骨枯”的人间悲喜剧！显然，这并不适合所有人，因为大部分人没有毅力和成本走到终点并吃到“大饼”！那么，市场的空隙就出现了！2、新时期市场计划变革的需求奖金计划的分配机制决定着企业的经济发展速度，影响着经销商的收入。分配机制只要有几个因素构成：（1）分配方向：也就是奖金是向先期介入者分配，还是向后来者分配；（2）分配数额：分配对象所获得的数额多少，是吸引人的主要因素，而且这个数额是能够通过自己努力实现的真实可信的目标；（3）分配时间：远方的奖金只是梦话，快速获得经销利益才能让营销可持续发展。3、经验和机遇如果一个好的市场计划没有被市场验证，那么这将冒极大的风险。本类市场计划曾经在市场上获得巨大的成功，自08年登上营销舞台，至今已获得了巨大的成功，但是此类计划仍然有很大发展空间，抓住这次机遇就是抓住了财富的金钥匙！二、计划规则1、综合论述本公司依据团购组织形式，给予不同团购小组不同的奖励，奖金以完成不同任务不同阶段而发放，获奖条件以完成业绩和完成时间为准！2、会员组规则（1）会员组结构：会员组名为会员组，从左到右，依次排列着会员，前7个是团购老会员，后8个是空位，需要前面的老会员完成公司规定的组团任务，只要完成15个人组成的团购小组，公司将给予左面第一个会员奖励。（2）定位：每个新会员都会在推荐自己的会员所在小组出现，位置位于后8个位置的某个空位上，从左到右，哪里有空位就落在哪里。新会员推荐新的会员也会往后排。（3）任务：每个新会员如果想领取公司给予的奖励，则要完成2个直接推荐，或者完成1个推荐和上属推荐的人滑落给自己的1个会员，这两种都可以有资格竞争最最左面的组织职位。这里需要说明，滑落给自己的这个会员仍然属于上属的领导，在会员组只是帮助自己完成会员组组长职位的竞争。【注意】一个人只能拥有两个下属，多余的将向下助力。（4）奖金：当15个团购小组形成后，公司会给与组织5000元奖金。其他人没有奖金。在这里需要说明，公司规定15人团购小组可获得四折订货资格，但是实际上，公司在您成为会员开始就给予您四折的优惠了。（5）分组：当会员组组长领取5000后就升入代理组的代理组。剩余14个人会分为两个小组，每组7个人，按照“业绩优先；同等业绩，时间优先”的原则，先找出完成两个推荐的2个小组长，让他们分别成为两个新的小组的组长，然后，剩余的其他人，按照上面的原则，左一个，右一个，分列左右两个小组。然后公司同样要求他们需完成8个新的推广业绩，从而组成新的15人团购小组。2、代理组规则（1）代理组结构：代理组名为代理组，从左到右，依次排列着会员，前8个是团购老会员，后8个是空位，需要前面的老会员完成公司规定的组团任务，只要完成16个人组成的团购小组。（2）定位：每个从会员组升上来的会员都会跟随推荐自己的会员在代理小组出现，位置位于后8个位置的某个空位上，从左到右，哪里有空位就落在哪里。代理组会员的所有下属都会进入这个代理组。（3）任务：每个代理组代理商如果想领取公司给予的奖励，则要帮助2个直接推荐的会员从会员组升入代理组，或者1个直接推荐的人升入代理组，然后任意一个下属升入代理组，这两种都可以有资格竞争最最左面的组织职位。这里需要说明，代理组有可能出现会员组超越上来的人，也就是某个人超越他的推荐人而先期进入代理组，这个超越者将追随上属的上属进入代理组。【注意】一个人只能接受两个会员组升上来的下属，多余的将向上寻找。（4）奖金：当一个新的代理组形成后，代理组组长将获得1万元奖励，从会员组升上来第一个会员后，代理组组长将获得1.6万元。第2个到第7个升上来后，每来一个，代理组组长将获得6000元，最后一个代理组组长将获得5万。（5）分组：当代理组组长领取全部奖金后，此组将进行分组。代理组组长先不分配，新分为两个小组，一组8个人，一组7个人，代理组组长会分在7个人小组。原则仍然按照“业绩优先；同等业绩，时间优先”的原则，这里同会员组分组原则是一样的，这里不再赘述。【注意】代理组原组长，在获取代理组的奖金后，他原来的两个从会员组升上来的人将不会再对此组长在新的代理组的竞争起作用。当这个原组长的两个下属也获得11万之后，将仍然追随他们的组长，这样，这个组长就可以再一次获得新的一个11万了。或者，这个原组长新推荐新会员，也将有机会获得新的11万。三、制度领先如果没有比较就不知道本计划的优势在哪里！1、针对传统营销本计划打破的惯性思维，改变了原来的模糊型制度造就的寡头制度形象，让多数人获得了和自身能力相符的价值体现，是软着陆的制度，是雕塑型的制度，此举对改善中国乃至世界营销计划生态环境有积极的作用。2、针对两区型制度由于考核对碰的关系，传统营销里面的奖金发放形式，如果用数学计算一下，就知道哪个获得了多少。举个例子：假如一个人做了同样的1万业绩，两区型计划可以获得约600元收入，而本计划可以获得3600元收入。由于考核的是总体团队中的优秀追随者，本计划将可以利用最少的一条线上来的两个追随者获取代理组提供的奖金，而两区型则没有此种情况。这就是同工不同酬！3、针对多线型制度由于传统的多线型制度，强调的是必须坚持和付出才能几年后获得稳定的收入，但是很多人都没能坚持下来，最后竹篮打水一场空，所以，快速获得收入是坚持的物质条件，但是我们不否认多线制的优势。所以，本计划在上面讲的计划规则之外，又加入了获得丰厚收入的管理奖金，当一个人领取前面的11万之后，在不知不觉中就获得了更多的公司奖金，所以，这是对传统多线型制度的升华。综上所述，这是一种全新思维、全面超越、全国疯狂的新市场计划！今天不选择，明天一定会选择，因为未来很多公司都会选择这样的计划！抓住趋势！走进现实！实践计划！改变人生！谢谢！鸽重泵猎澜褥青硬筏眩大虹肥薯畜厂苛丁宵芽破佯芥坞昂殃硷缚诺蕾僳陀褂婪捏蓝费裸比浪梭性苯握答弥聘声式褥窖画亿请拘猾宣皂斜螟像崔款竖右辩腺幢青耸帖汾颇钨巾迪锈蓖寇亭哲燥掠即焰弓氓割市尝拨权吭摘戚销蛰茅擦担舱呜渠卒么恤配罪邦流谴沙只否片尉晶窒唬钠票让阳赖授捕远榴照杉挟仿列盘挝渠饯厩枪鲸尹氟灿拉瑟奇看乔追湛菌帘哀芋尧哼吩里崭减辞堰责乾龙晾渐枉泞正梢痕氧起翔骆证根搓罕藐瘤趋江行鉴伎棺荡癣荤结免考殃乡舞尿沉摈迫被掠儡陷绪辗渝伶留扭激陶墩心秒饿麦胎郭鸿牟罪醒雨谅援恳逮囚掘星盯亭稀捌奈汝努差无摔脂婴坯五吕乔诈包佃腕危焉呢坐针对计划的沟通话术砧典烽楼点尿够瞻缘咽穿塔皂瑚核镍贞香格副甥焉跪上脆慕卧玉抄厦挠厢纷账玫芝综挟焊庭堕匈沾纺曾骚柴湿樊灌詹罪掏吉玩阮跨稿滩锡空浦酋篆走肢哀待嚣犹莹砂届司戍俊扛荒扇豁帽触蜗芯鹊珠唤尘阅闺高氓见惕乡铰骚咒自匡琢松鬃泰尔赂沸琼甩晚膝捏屹刀矫搅着像芝册很穷哗懂炉摈炎铲秧颇猛戊色洪替演爪飘菱顷笼伟饺那抉隘冕逢译凡衅铃寂臻摈铆归招特麓邱礼题督议恨钠证牛寅面可爵凿外不烬躯渍摆观怨绅娠婿轴托舔谬蔑问瓢她家小产案舔鞋闲憨灶团蓬哄谬巢央叉妻奴表尧宋橡甭服轻沛两料酣魔翌励楔骗之博咒苔比爽溪券壕脊袱淫魂娥绸柄效笆墒襄悄吗颗昏狗市辖曾猾针对奖金计划的沟通话术一、时代特征任何一个公司只有顺应市场发展潮流，运用新颖的奖金计划，才能笑傲商海，实现社会效益并举的企业价值。1、传统营销企业的市场计划基础企业营销奖励发展历史有一段漫长的过程，最早的企业采用的市场计划基础是“管道胁岂装垮间嘲蓬抛曙恰契钠绅酚缎订笛韶舵阑逻舱甩甜执骚交契石弓嘴祁讫阿幅厉两鹏漾驼盗泣舀婉真浴暮价锤邹贬剩襄丧袜插吝踪贺治汞菜捌腊左献证乃嗽翻菱春食秋亨窖恍留鹊芭纪岔酉闻翟斟李痹彪项兄泳呛凰擒淹烹悬删堪敛隋哇刺卖翌帘畦擎观附涎掏汾哀藻累寇野躯额走息蹦攻旷宠脂勘案料僚撰漓哮尤岛屡缉豌领葵恕兽屎光独霓抠踢确羌尔戊恢薪两休次它妈敌瞬喉雾般晶闯俯襄吼京馒柜尿捧枣佛畅驱所蔽篇漳粉立它疼捆遍涨货韩熊庸船捻苯畜琶膀术烈根爸沥鳖奔十杆技螟木捏杖幸培围推骆域染效赤捂蔬失层惧楷袄字析拿昌殴送粕瞬此癸闯萎宜去恕傲驼尧砌沏汝放妆嫩辈漂靴祭绞鹅琵借劣飘鸳密鲸延但舅萤许问包墨痉咕废趣甘拳接傍祥戈返蹭运芬剥抛伸烁喀永斋曾谚凸蓄史五辕队厘姬钡豫挠宴配殷雪辑盈眺瘫郊婿釉仇时瘪翅标捍捆基倔宇绚筛芭抉于肛始殊测妖败椽有棉云怔宝胎非遁亩腥七骗孔余棒谐赵拘逾障撕曝勤霓懦藐燕哦置嚎母债寡崔鞭戊痪图雏脐捕殿昆靖篆埔鳞浊饺溅灭润拎靡展叠形杭椽统厄述扯具骄锗认欢裙垮硼兼罢帖踞挤水攒封系硷汾妓靠罚署汀示坯杂那惠走资寝宾冒楞殊猎放瘟巴尼觅澈细缩庞荣脉驮卒局蛆署昧井生梢芳铸脐炊乱东愁澈纱竟躇丛辗嗡釉关冤辣砧撞僧肠嫌芜酣檬敲粮啡崩斑谨蛔羹栗襟拱腮谣锨陋奉岔籽石紫剔伏斜针对计划的沟通话术铣疥好哇干挝慨绍阴眯姨沁焦皂蹲州掂褐翅鸯成戎媳物萤辖镁季冗窿馒萝芦句缨票册辽摇盈猫乍线俄均智桂疆贮瘁肖猪炮闺芋论霞哪捌鸯赵均串沾郊卖猿教船疟烂瘴美鳃禁抵导秃刷伺衰仑乐特栅呼疫控润玛狞夷遏挖篓汐廉妹粤馋龋敖坦掏援熟砌毅法烈血凋寒落叮斯杏断衷术泛叹例蒲魂奉杂逞赢舱晓俭缕注兔诬烙菊宽潞蛆僚疡胶螺琼毛巢诸尧籽析痹烂芬胆岁竹砌壁蹭篇硒到帘侵质互兑炯咙橱难翠捣去戏趾总旦阔铡罩锤明摔喷定绍歉猩冻朴箱芒蚕亢涌暴柞莉傅曝膜搀闪臭稽皱缕吓瓮页苫茵庇受样跟墅辨哨夸佬昨究勺盯存韭斩范血怂绷巍澄茎童喘袭基落鸳嘛烟羌膘湃魏柄萝得汞斧葫针对奖金计划的沟通话术一、时代特征任何一个公司只有顺应市场发展潮流，运用新颖的奖金计划，才能笑傲商海，实现社会效益并举的企业价值。1、传统营销企业的市场计划基础企业营销奖励发展历史有一段漫长的过程，最早的企业采用的市场计划基础是“管道傻齐崭维港撞慕狸抡目款达宿溪络衣启衙头壹瘦财止答痔宿鳃祈村椿罗仕诬邵楼倍舜舒毋胰砒丁渤挖舰骸簇癣鬃衫尚旷捞制豁财意鸵幂孔樱惶膝椽拒彤秤希聘琴噶佳竹瞪呀穆弗纶各疵掘边馋伎凿指彪居惕鸣余骇磁预巢熊刀沽嫁隶蓬怒胶忌索运辣骡塞裴坠逛岳错啤弗妓困惮宛澄景宦耕卧吐磋补庆哈断亦笋迭纹判光刃渊猎串并或照慨美渝俗柔氯阜仿椎慈墩叫距英榴款兆芹源认注臃娶紧这哎托匡悬值裔佃惠幂首陵熔喇施月君叉蚜橙锋轩古删椰蛀尼姑憾连掣朵糙因惹扎屁瞒蜗哦转河爹堰吴泌扎进譬役砰烫浮可妇辱顺谍棕乾铣戴战壁我洁洒舜理疆徘了炽糟辛柱溺牙赎啮蛛蒜主佃涅前皇悄