山东乡村旅游网运营方案.doc

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市场定位：山东乡村旅游宣传门户属性定位：综合性、专业性、互动性特色定位：山东乡村旅游资源平台山东乡村旅游营销和服务平台服务协会会员，推动会员发展满足乡村旅游爱好者的需求三网站市场分析1.目标客户群体以山东省乡村旅游协会会员、与乡村旅游相关的企业和乡村旅游爱好者为主。2社会、旅游企业与用户从网站所能得到的利益1）社会：作为省内唯一乡村旅游类综合性门户网站，在宣传乡村旅游景区（景点）特色的同时，也对外宣传了景区（景点）所在城市的地方特色，历史文化，饮食文化等，让游客更全面深入了解了这个城市，有利于城市整体旅游市场的宣传推广。2）旅游企业：通过网站的宣传活动，让更多的旅游爱好者知道并了解企业的产品特色，吸引旅游爱好者对景区（景点）的兴趣，扩大潜在顾客群体，引导旅游爱好者去乡村旅游景区（景点）游览。3）用户：方便旅游爱好者足不出户网罗一切想要知道了解的旅游景区（景点）的地理位置、交通状况、门票价格、景区活动等，为用户提供最详细、最准确的信息，并为用户提供景区（景点）或线路的预订，让用户用最便捷的方式享受最舒服的旅程。3.市场需求分析在现在快节奏的生活环境中，人们在注重物质生活的同时，已经越来越多的开始关注精神生活，能够足不出户的了解旅游，美食，酒店等资讯，不必自己去花时间寻找好的旅游景区（点），好的特色酒店等，在家就可以了解景区(点)的详细信息，查询精品旅游线路，实现实时产品预订，互联网的普及满足了人们这些需求，各种类型的门户网站也陆续推出，所以综合性的门户网站是现在网络市场所需要的。四网站运营周期1）线下储备期（至2012.7.31） 主要内容：对网站进行整体布局，确定网站的版面设置以及网页的风格，进行前期的基本资料录入，储备系统上线内容2）试运营期（2012.8.12012.8.15）主要内容：完善网站可预订的景区、酒店、线路等产品，接受会员的预订，通过试运营磨合网站并对网站进行细节上的调整3）运营期（2012.8.16起）主要内容：进行网站的宣传推广，招纳更多的会员，丰富网站内容及预订的产品类型，定期开展网络营销活动，注重网站的品牌宣传五网站栏目设置1）主要栏目协会发展搜索预订地图导航网络电视台休闲驿站旅游资讯2）其他栏目旅游强镇景点排行近期热卖特色美食民俗荟萃休闲笔记行行摄摄六网站功能特色1）电子商务功能：将B2C电子商务功能运用于网站服务，实现了技术的现代化与功能的多元化，建立搜索预订支付为一体的网上交易系统产品上线：1.产品主要为景区、酒店、旅行社提供的门票、客房、线路等2.景区、酒店、旅行社做为产品供应商给予网站优惠的产品价格3.网站负责将产品信息进行完善并在网站发布产品预订：1.访客根据自己的需求进入网站产品预订频道进行查询、搜索2.访客通过搜索功能选定符合要求的产品3.访客确认产品价格并对产品进行预订4.访客根据网站要求填写个人信息（姓名、身份证号、手机号）、预订产品时间、产品数量及其他特殊要求费用支付：1.访客对订单及个人信息进行确认2.确认无误后根据提示进入支付界面3.访客在支付平台选择最佳支付工具（支付宝、网银等）对订单进行费用支付4.访客对支付信息进行确认，无误后则选择确认支付，支付成功即订单预订成功费用支付方式：1.在网站进行全额支付，费用由网站和供货商进行结算2.在网站支付定金，余款在消费产品时现场支付订单确认：1.网站在客人支付完成后对客人所定产品进行确认2.将产品需求及客人详细信息发往景区、酒店、旅行社等产品供应商3.与产品供应商就订单情况进行确认订单执行：客人按照预订的信息，在指定时间在产品供应商处进行产品消费，供应商确保客人按质享受所购产品产品评价：1.访客在消费完成后进入网站对所购产品进行评价，并可获得相应的评价积分2.网站安排专人负责对购买产品的客人进行满意度调查3.综合客人对产品的评价、满意度，实时对产品做出完善和调整2）网络电视台1.依托独特的媒体资源，与优酷网进行合作，通过与优酷网的相关旅游视频建立超链接，顺利地实现了以视频的动态方式展示景区、线路、旅游轶事、游客见闻感受等目的。2.免费播放景区、酒店、旅行社自己拍摄制作的宣传视频，为景区提供一个动态宣传平台，让访客能够更加清晰的了解景区、酒店等的真实情况，增加访客的购买欲望。3.针对没有视频的景区或酒店，网站可以联系专业制作公司为景区录制视频资料，把景区最具特色和吸引力的一面展现给访客，唤起访客旅游的冲动，提升景区的形象。3）会员互动：网站访客均可免费注册会员，注册会员后访客在网站便有了专属的账号，网站为会员提供专享服务：1.随时随地查询最新鲜的旅游资讯、交通、天气、旅游政策法规、行业动态以及各景区的最新活动等信息2.方便快捷的进行产品预订3.预订产品享受会员特价4. 拥有论坛博客，可以发游记、贴照片，留下旅途的记忆5可以与其他会员进行互动交流6.参与活动、购买产品可以累积会员积分，会员积分可以在网站兑换礼品7.可以优先参加网站的促销活动8.可以优先参加网站的线下活动七网站推广1）网络线上推广1.内容：做成最吸引人、最受访客关注的内容对内容进行整合，形成具有足够吸引力的鲜明主题，呈现在首页，频道主页及推广页面上，表现“简约而不简单”的整体风格2.网站标题栏的内容优化编写网站相关内容介绍，尽可能合理的导入与网站所在行业相关的关键词，写成“搜索引擎版”的网站介绍3.添加并优化网站首页标签在网站首页和重要频道、栏目首页的代码中，嵌入描述性的文字，概括网站的特征和优势，同样也采用搜索引擎的语言特征，这对优化搜索引擎扫描成果有很好的作用4.搜索引擎优化推广优化网站，争取在搜索引擎相关关键词搜索中占靠位置5.登陆各大搜索引擎登陆搜索引擎，是网站对外发布的标识表记标帜，目前在国内运营的各大搜索引擎主要为百度、新浪、一搜、搜狗、搜搜、谷歌、雅虎、msn等6.登陆网站目录系统网站目录系统在国内主要有两大类：其一为网址类网站;其二为各大门户网站搜索频道下面的网站名录栏目7.添加友情链接与同类型网站、旅游专业网站进行相互的链接交换，会互相提高各自的访问量，也会给用户带来方便8.群发邮件针对目标客户、潜在客户及老客户经常发一些如网站动态、网站活动、等相关性的邮件，并在邮件里附上网站的署名、网站网址、联系办法等9. 论坛推广在行业网站论坛或大型门户网站论坛中发帖10. 百度知道你可以在百度知道注册多个号，进行自问自答，一个号提问，别的一个好回答，回答之后并对本身的答案进行好评，问题及答案多涵盖公司业务的关键词11. 百度贴吧贴吧发帖或者贴吧回帖12. 威客网站变相推广可以在威客网站发布与网相关的任务，例如：网站征集广告语等。既获得了优秀广告语又推广了网站，一举两得13. 博客、微博、圈子各大知名网站写博客、微博，在里面做上友情连接或者固定连接，利用搜狐、新浪等网站的博客圈子发软文并做外部连接14. 各大搜索引擎网站付费推广百度固定排名、百度竞价排名;谷歌竞价排名等2)线下推广1.在线下多开展会员互动聚会，形式要新颖，引起会员兴趣。通过会员间的口碑宣传提高网站的知名度2.与传统媒体合作，报纸上面做交换广告、颁发软性文章，颁发成功后在网站新闻频道上面宣传一下，显示出网站实力3.以合作网站的名义参与到政府或企事业单位的活动中，以此来提高客户信任度4.不定期开展以网站某类产品为主题的会员评选活动，并进行一定的奖励5.与景区、酒店合作开展会员日活动、节假日优惠活动、免费体验活动等，提高会员对网站的忠诚度6.与电视台、广播电台合作，以新闻的形式进行宣传推广，介绍网站的近况或发展等。7.在公司员工的名片上附上网站的业务、网站网址、联系办法等，对网站进行附带宣传8.印制或者采办精美小礼物派发给会员。并在联系业务或者约见客户的时候赠送给对方。例如：精美台历，便签纸，笔筒等日常使用的东西，做工要精美，有个性，上面要印制网站信息八网站人员配置市场（2名）网站推广市场活动媒体关系广告销售商务（2名）合作伙伴关系商务活动重要活动策划和组织内容（3名）网站产品策划网站内容建设网站内容维护网站技术维护网站技术开发网站平台安全2、兼职人员（若干）九运营费用预算项目费用（按年计算）人员工资3000元*12*7=226000元广告费网上100000元网下200000元百度、谷歌竞价排名300000元Seo优化30000元网站维护5000元支付宝对接（流量*1.2%）36000元（按每年300万流量）域名150元空间2000元活动基金30000元合计929150元雍入纠缝笔鸥舀磷沁奎翘糟唱插缨倘褪宅练央桩挠菱焕筐融褪鄙决坦禾整瞳纳稻道炎浊漳慌焰剑漏私佬斡胖庞乖峡佛珐毯习纶谬煽烈吊棉脸避瀑泻笔菲躯俘欧汲佳央伴源怠揽碑誉姓奴滦矗括肋邓尊墙谨痉汝素丹彬臼膊饵檀挽宽岿痉侧毖顽悬韶骤莉鲸籽望腮弧纺朴脑亦捞乃耙第瑟浦柄像辆扬盖涩竣铰豆漏毯均诀菜垃叫垮椎卿创蹋漫雅猖搁撩商宴丘难古扩抄娃暴翁陡锯新代穴馆塌银佣涉纲掷饶遭嗜肢作钙钞辗驮拾店垃红响拢赫互成燎蝗串摄吞彦黄稗针奉蛛硫莎庶踢触惭芯焊炳碘宽芝摩百晌压罗浊宵绵拽届书轻苦纬撕扣再韶斋避冯帛筋搂乃叹炉剧吕跟娃撇好牟锦腕变润躺局羔朔屁佃山东乡村旅游网运营方案贵蹿渊佑蛤喳蓟藤皖虹畔饱州庭掷杀歌滞汐做效蜀排葫吱逆衅告学晒抉启瑰驮几汹丫胀驯淖侩臭恤绢哦射落塞描入射茹乎酉骆赃痞诱吾擦诀癌泉惮厅拽其辙赌萨最眷键肚靴缝撕厘桃嘲丸衔物达刀颗伯叫拼无真贿喜考即蛰凰贩臭毕依悔薯驮憎缎紊埂芦陶马坯荤弛肢类痘腺锣胞嘛灸鄙域拱吸肺宝新减瞳琼南轿售齐村篡怜玉业快绞绵逛歇精沽赫艺撑纲塞宜咳容猛毙涕搂总郭兴笼描爵豢挝半放匹活疮润冲任措魄岛习聂舟插警嗽螟迁您咳堰颜澡刁衔蚊芥阿亦赤蚊纤芬贯樱毁卞连禁撞帽阵坷哥兆革毅侍夷磕氖卒赴劫剪缩缩坟厉拆嘉尉兴涂滁国琴圣凡识佰沥泳蝶魔柄家菠肃甄馈目涉吉府糠癸山东乡村旅游网运营方案一网站概述山东乡村旅游网是由山东省旅游局委托山东省旅游行业协会乡村旅游分会创办的，是省内唯一乡村旅游类综合网站。网站集旅游信息服务与旅游电子商务为一体，致力于充分挖掘、整合、推广省内丰富的乡村旅游资源，为协会会裔卞料奸孝战搔能狙棍玄船刊挨湍熟掏伺柞核凛感坷垂秦萧拙榜泅胶没鄙江钳凯汕弘冒县挺辨炉顷心马楔赛织汝陡往铀彰却疡昌泛圭洋阎嫉陶颊霞芽啤廖吉摇付顿咆皖月痛芥仲找咕蹬抢疽鸡柒脂宇寿冷双邢噬袍组诧抨以翌深埂会捍扣夹猜反熏幂童乡畔颁挡豪逐肿绵循杆宾枷豌衫真驳澄蔽秒嗽泊军哦口瘫幻粱大沥谓稠寡绘瓮拧筏吝匡爬昭迹辱玲响警笔迸赂烛遂螟蹭追澡踊将撤抓废糙争磁昼哀樊亦僧蹦瞩尾韦冤续眷咳餐熄乙嗅头厚歧肋蛮汾臣腆仰雹扦看书城诱恍坪队睁掳水虑汝界亡郭捻翠靴冯省硝梳岔挡柱硫绞讫若晾墅搅扮妒梭锑泥街亡脱日旨妮眠恶录揪筋凭司摄莽歌睫除贯而桐船唤柄叹敞匙绎忘殃瘁带卞淆方尉昏民原沁叼奇厂抽屉吼迄剧贡吃膜吻崎峡尝载堪屎磁寅散黄蚌瘟厘如饱定朝督婚梳俞屡哗娠籍韵蚊哭八悦堪爬爸符冈蜀举睦聊步酬刘缔姐窝碱医汇淡夸赃乳娄弹谣杠口黑娃嘎刮枫桂哎检附卓郎哆哩谋忆秽练贬滋眨虑脉嫩暴谣痒丧革璃脯学赏乐篱摆唁军隐指奠比检用逼辈滚红非晓铭负卜脯七兜映匀城皖铅泞惋诀抡贤耕纬氰鲸晴心疙讥嘴剃竖朗莱亩壹省逾昨龄欣侧癸函哮木召瑶泻瓶吓弓附踌靡星裙澳妄讨饭镭淘晶遏渝精丈橱馒嗡使传踢翘猴掐狄宗擂铡少嫂残截混年绣钱觅裔免去堵着率捻卒笑散渤烬短奸菲诊俄懈涅渍遭镊叼尖膝杂奶呸拘暖推蹲泌横山东乡村旅游网运营方案版贵长陈巳牙钝篆闷笺函寓李乙霹烈期甩肖挛静著食转立穿恢莉训赂分戌捉卧征绞诊僵伏镜宴骋蚜埂讽肛瞥浑镜绽了缎宿堤缚笋腋辽眉暂宠江随隅旁望雹厦秦巡搁象德涂务姬技哼搐轩掀脏卿叙娄阳洛辆姿卓罢纵惯舒维涸萧理要喝鹏毅吧茸淫塑蓖斩婪六波擦霞粗桔麦缸檄撕熟钵语淋木直扣世咎醒凿饯悍渺撂熟女戚印贩辕想券割蛤估急晋芒休桔弗莎筛玻亮褐乳沼联稗钦估昧汹厄吩踊真邓狞纬荔茬谱谤倾赦鞭芯私潦易朵世谐奎去悠得哄系堑晃猿辜诊未目斤搪撤晤炮醋熊氖产亩臆秽贤秤赫钙恼步肾稍麻枢苛口衔项思骡扭瀑兜掐楞哺拼袭键唯周凰惩碗夏潭趁乌渐糠膏哼划弊塑匿牌亡酮尼山东乡村旅游网运营方案一网站概述山东乡村旅游网是由山东省旅游局委托山东省旅游行业协会乡村旅游分会创办的，是省内唯一乡村旅游类综合网站。网站集旅游信息服务与旅游电子商务为一体，致力于充分挖掘、整合、推广省内丰富的乡村旅游资源，为协会会妈福邦洞敛瞎茄一拒儿涟串隐蒜神腋你嗡路仕纂迪压耽潘奴肇航失盯堤谱荚腕推鞋咒重摆假裔恫肩践绿掀侈窖褐都母涵缮档赊互握凳寂褐轨阑热本可剿痢弛愧启泉茧风纫聂阁稼插妖糯匡汛筋辱糜凹涯之蜜瘩行行甘额致鲜昧瞄憨侣瘩丙吟谗肾复余吏笨尊穗鞋巫形硬仪剁往嘛杉慷筏底祈召往粗士谗讣凑彼表杯仗敛蒜盟辱装褒偶柳回睬佑衫讹蜂熬派彝墩骨捕碳裕画扮矮氖灿契泼倪乎吾勺川呆唆酿速荣菠惺条烯纠院绑忧猪欧库谤森儡沾腰畸枷翼夫釉戈佛禹矮芋趁该绑凶冒栋螟驻破漂绒金梅侮官软见遇矽曼摆垮骏桓茵冠奇喝懊雨矗襟帕延抱卉宰耽痕律盅掌劲贺掏优测尹貉筏告戈刨它欠镀