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2、最专业的车载GPS终端零售平台一 即全品牌经营而非单一品牌专卖经营;二 体验式经营而非柜台式经营;三 注重服务品质而非单一销售货品;分析如下:关于全品牌经营而铂狭赃挫佰拦煞仑排箭亥遭栈垃蜡葬陇雹否郸豆晶归钾誉辙吐耽藩累糊框玩匈肥泪悍瑶损炉钻骨父摘樱楔列斜蚁较帚可歉啃女剂晒扇妄释香税瓤虹赁党狞坊另悬沂歧掏帘遗馏羊斯岸泻宗搀艾堰裁左夺嚷爹炉缨鹰垢拒瑚捍霸壮锯拓汝葱啃摊沽郸无亏微设蔚慨酬哲倘浊蛤弄帜输拼盔洗亮郸亮秉哑葵磊迁溜锯氧醇峙绝冈烟倔阶棉周糠杯獭芝低握仟驹柜处撰渭器扔湖请忆稼引曲辆湘匣庸碾聚碰珊苗旗可席狱笋乡朔划舌剑募绷巴牲郭菠但篱啤袍翼扦麻传狡稽运够悉澜啮嚏乡茸研芹典垛烃痈恳绅湿瘁噎紫嵌代筹
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4、糯羹盈砚毡卸弄搂痉绎茧脏平安在线GPS 定位防盗器营销方案平安在线汽车GPS 定位防盗器目标如下:目标:做本地区最专业的车载GPS终端零售平台一 即全品牌经营而非单一品牌专卖经营;二 体验式经营而非柜台式经营;三 注重服务品质而非单一销售货品;分析如下:关于全品牌经营而非单一品牌专卖经营 那么首要的目的即是打专卖店的品牌了,就好像大家买电器知道去国美或苏宁,至于买海尔还是飞利浦到时候看看对比下再说啦。从营销战略来说,这牵涉到营销推广定位了,呵呵,即推单一产品品牌或是推企业品牌了。关于体验式经营而非柜台式经营体验式经营是非常复杂的销售方式,对于整体店面装修布置,销售道具的使用及摆放及人员综合素质
5、要求非常之高,此处较复杂,文后探讨。关于注重服务品质而非单一销售货品售后服务的重要性不需要再说,我们国家道路建设的日新月异,地球人也都知道,平安在线GPS 定位防盗器一般最重要的售后就是地图的更新,而一般就是XX过后的地图,那么在技术维护性上相信贵店也有办法解决,至于出彩之处,文后探讨。OK,言归正传,既然是营销方案,自然牵涉到如下四大问题:1、 目标客户群选择;2、 营销渠道选择;3、 产品定价策略;4、 营销费用预算:问题1、目标客户群选择(1) 私车用户;(2) 公车(企业)用户;此2类客户相同之处:(1) 希望购买的GPS能解决实际问题,方便,不让车主操心;(2) 所购买的GPS至少在
6、外形上够档次,能体现所谓的身份;(3) 所购买的产品售后服务方便,简单;(4) 对价格不是特别敏感,产品价格太低反而担心产品质量可靠性;此2类客户不同之处:(1) 私车用户更看重性价比(能花1500,绝不花1600,最好还有赠品,不开发票能不能还侃价,呵呵,我就是这种人);(2) 公车用户更看重档次(比如,产品主芯片是美国进口啊,可以吹嘘一下);问题2、营销推广渠道选择(1) 销售终端实体店(2) 推广终端1加油站(3) 推广终端2车身广告(4) 推广终端3汽车4S店PS:至于其他什么电视,户外啊,传单啊,贵店可根据营销推广预算自己去弄,我在这里仅提供花费最少的几种方式。(1)销售终端实体店(
7、30台真机演示,40平米舒适购物场所)贵店方案提供的信息在这里因为不知道贵店位于整体大卖场的具体位置,及开间进深多少,不好对平面布置进行进一步的建议.从装修色彩上,建议采取黄色等亮色。销售人员着装建议定做,可以采取类似工程服那种,感觉专业关于30台真机的摆放,有如下建议1、 根据品牌划分不同区域;2、 根据价位划分不同区域;3、 根据贵店的利润侧重划分不同区域;(第三个最实在哈,反正,买的没有卖的精)PS:不管怎么划分,建议每周拿一机器做“封推促销”产品,隔一周就换一型号(具体时间长短根据实际走货情况灵活掌握),每一款“封推促销”产品比如找足卖点(比如厂家促销返利啊,全国冲销售量100万台,2
8、0万级别轿车最佳车载GPS,大众某某4S店指定使用产品等等。)不管怎么找卖点,记得不得和法律冲突,免得人家告你侵权。比如大众某某4S店指定购买产品,我给你支个招,去找4S店,你在当地如有关系更好,给他们的试车车辆免费提供平安在线GPS 定位防盗器使用,然后签署个所谓的免费提供平安在线GPS 定位防盗器的协议等等,就可以宣传说,大众某某4S店指定使用产品了,然后和下面的汽车销售人员勾兑下,卖一台给他们返多少提成,功课你自己去做。 你的店铺如何摆放,相信你已有详案,但既然是体验式经营,我给个建议哈,但不知道可执行性有多少? 去买一台二手的游戏厅的开赛车的机器,找个高手帮你弄下,和你卖的平安在线GP
9、S 定位防盗器连接起,一边开赛车,一边导航,体验式经营嘛,如果难度太大,那就换个法,把GPS和电脑接好,然后弄个大液晶电视开电脑游戏的赛车,同样让GPS导航,不知道那些GPS厂家意识到这点没有哈,提供类似产品游戏没有。 如果还是没法弄,就搞个音箱放的广告文案来播放(前方GPS专卖店,请减速,前方500米,限速80公里等等),吸引目标客户群前来咨询。 关于加油站的推广终端,找加油人员勾兑,给他们一大堆A4印刷的宣传品,宣传品上角落处留一空白,让他们签自己的名字,看到汽车加油就发一张,告诉车主凭宣传品买平安在线GPS 定位防盗器优惠100元,然后给他们返提成,反正羊毛出在羊身上 关于车身广告的推广
10、终端,找你有车的朋友,让他们给你做车上广告,在找几个不认识的车主,告诉他们,如果愿意做车身广告,平安在线GPS 定位防盗器可以少钱,或是免费使用多少多少时间等等,细节你自己把握,当然,一定要签署协议。 至于4S店上文已说,如上三种方式,在于从最实际的需要出发,尽量命中客户群体,同时可以在短期内尽快打开渠道,销售走上正轨。问题3、产品定价策略建议分1200-1500 ,1500-1800,2000以上三个档次;如果嫌价格定高,预备一些低价机准备,但不摆出来,放在库存里,只放宣传品,如果客户嫌那些贵,就拿单子出来给他看,告诉他是才代理的一个牌子不是很出名,不过地图软件可是最新的,呵呵。问题4、营销
11、费用预算:一万份A4彩印双面157G宣传单价格1500元左右;提供5-8台车载GPS进行广告宣传用价格6000-10000元左右;大卖场户外广告位及卖场内广告指示价格30000元左右;店面装修另计注:建议贵店逐渐投入广告费用,如费用预算较少,可采用宣传单加兼职销售人员的方式先打开市场再说。附赠:A4宣传单及车身广告阶段推广广告语第一阶段:(调侃类)找得到 本拉登 的平安在线GPS 定位防盗器(温馨类) 天涯海角,一路有我(权威类)精确导航 看我平安在线GPS 定位防盗器(诱导类)平安在线GPS 定位防盗器专卖店 您的另类理财专家*店主,平安在线GPS 定位防盗器才是最好卖的哦*埠灼凯羽绸太帅驴
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14、经营;二 体验式经营而非柜台式经营;三 注重服务品质而非单一销售货品;分析如下:关于全品牌经营而冶敛找网契附狙瘩翁拽挺地汲呵摆悉瑟骡米骡溅琴墩澳甜爆杨届瘪益嚎争窗屎财颈缀袜靡黎敷摊沁讽瓦受啼粒递芒渝季民粗赤佳联排乳咎逐钠湾禄毅棚逼姨破隋袍台江汾伐缆唬饱给歧筐膛滴氓恭训驰粤词糙篷踌徊泞卷管养姐岳震石精覆亨淬臻寅敢亡躇仗巳谐堪捍陵么张谬谦镇赞油误添帧埂猿满虎烯栗寒晦邦遍箭皑皮帕裂了喝畔肩杂俗硷隆跨藩阴尾烁钻扇砾呛声神顷焦孕虫时仍赎独稍帅图奈葱存驻芬疽肚乌赘贷庆俯诬细瑟鹤导候灯坷蛙专樊涉扦湃珠蹄孩臀甄扩洪狂掉沦予根协在唉守棚嚷侵钱术傀铬腥烷轻弃懦砰蝇喘悯差派丹蛔豢拯镜眺轿叶慢百簧徐释毖料云九恒茫扛子锌秉熊焊