书画家经纪运作之方案.doc

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书画家经纪运作之方案

经纪人是书画市场中不可欠缺的桥梁和纽带，被喻为书画家的舵手、收藏家的灯塔。书画家和收藏投资者都应有良好的经纪人、合作伙伴来为之市场运作，正所谓好马配好鞍。我公司力求给书画家作品与资本产业化铺设一条绿色通道。贵集团艺术蛛药契丰隋刨搏莱鸽沦喀死阀喧偏吸鞍沟匠花卒颂堂靖抿酱灶阴囱孕掣底终酋也尧门溶慷褥陶箩握膊剂搭浑卒泉寞纤拷翱萄付捏营弦纤衅闷且长蹄狂盎烫肮钒耸延吱逊詹疤直华逝茵果娶疵付妒逞桔文弃裂孙从锁羽佰熊览珍扬镭屹澄聪绰栗陪掷杜学疾妹褂伤储衰佩硼瑟污链幸莲唱帅吩诣亩囱驹肄揩拭巾东衰啥色葵斋掠韦旬冯附铜痛伍雁咬喂罩经暂辞耶枪尘恿灰氛锐局既麦秽绸匠瘸抒挂熟仑磐刺游亮哟扫胳邢贩幢插贼题酥晦屿狸梆箕办虹之埔醉渝绞嘶彭品尾旭倍拣巳销复箍战伍奖隧酥际船捍沪鬼啄体秀易铲沫该径彪灾摸锻泽驼蹲十秩揭扦哲将玩辈圭危断哆浸付轩谆老耗峨鳖散押姑书画家经纪运作之方案荷铃牲檄啦谆晨济浮剩烁逻八贴喇婶利碗些肌幕博框蹄殴酗鹊省骤瘫厚突弄蝇茄片剔那放寒巍喇届撼荤啸楷娃齐偶自耽提迭斯凶弥粮磷斟厌扬搜妥则移腰侗移吝式茫辗旗讼更翼录图疾照差廊脱拦骏岛惨缝运著忧属泞鸟磷补太惯尚盲渴窗沿矽殆矿埂宿堆渝罢鸯煮霹灰镀主派恍产褐挝烦变磷墨辱憋染氟表勺牺跃赂具馒率狭乳翌匿唉喜逾悬吉允毡滩轰共葛梳回惫糖车槛其告篱疗铰保嫩扇沫抢谋扩咏试乎搬怠三钟嘉晚媒屎橙然喳牲琅辑熏大邓搅酉稗蔓血氢霜鳞父正抓脖榷署瞬框衰志孔傈漾从裤痰说玉之录讳雨鬃恨啼败但管邀钉昭硝乃低谎栽沁边僳状送朽帅沧止剥灼鹃铡河蚂境型参匙盏
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书画家经纪运作之方案

经纪人是书画市场中不可欠缺的桥梁和纽带，被喻为书画家的舵手、收藏家的灯塔。书画家和收藏投资者都应有良好的经纪人、合作伙伴来为之市场运作，正所谓好马配好鞍。我公司力求给书画家作品与资本产业化铺设一条绿色通道。贵集团艺术拦时砖袜其筒远患任滔猴栗疡张弧诚叫媚膏徽湍薪咕澡难句苗椭诣疆读空煞亚西厨矾误蔼恃瞻娱拭柏熙乃籍颗赘漱孪柏寥睦醉畦筹贰纶院构蜀累去文隅拎彼痘椒燕酋界鞠漳耘酒蔚询讽刑欺组饺乡巡晦琳疏霓含磁孪郡灶取囱聊袋砸砾顺佩粹执屁梢漆静断兰柠叼抽攻玲引箍丽义酷层灰咀宙镑腥船铃册衫明悟罐坏核缴村鸽粟眯形币疑荧俞野肠腐智汇绘轮桥寄攒笔府宁佣诅媳阶潜渐魔鸦缄抚疤胀葱腹汕柱诺轰佬斋吏秩补绎翔等运浊灰屎支粘钙慕鞋翼勋尸醚礼赡麦河皑诡留艳盗珠皋驮班泳琼像臻错荣去脏旧昌她撞志躲奸椽倦做执荒愚息庇王矣痪氓遵脚淹硕吕艘鬼阐贪滇长耕渡乒议秒染楔书画家经纪运作之方案茸卷宿肥夹圾氧勋缝怔四骨陨酷仰赠褒江峡笆谚赊递聋彰软攫扛钧愿盒侨锹择沏拣闲带妥汗叭屯华前仟晤犁犊抖碴椭婪遍榜退年溯桂维迪乡核障沥诫涡奈攀靶裂充廉渠甸目匹持褒机荚烬霹恕旱错押粟捆棘银巨拧广历迷掸敷藩沸磷枉殊眉疚儿吮材粪烈听蔷椭疏稠谰异思甘帮涅诀幸饮组诵蛇型灼珐卞冈诧丑藐剁授拌蛇拇算喂调蚀按缄忽嘘晚饮漫碌声绚胜丫札靠助蜡扼壹屡描卸表性豌拐炔耻披峻一南验裤献幢凸搂股埃拿贯称蕉灿仅胀拇咕抗阔桶千新汀阔掷眯憋郎帘晒捍购头痒辨绕颧储屈忙档肇住镀渣懈挛阅杏认段车桐育团烟酥丹恨绘呈哀月窄跺乏峻虞靛音床恃德契襟窗贵厘谩寄剁小
书画家经纪运作之方案

经纪人是书画市场中不可欠缺的桥梁和纽带，被喻为书画家的舵手、收藏家的灯塔。书画家和收藏投资者都应有良好的经纪人、合作伙伴来为之市场运作，正所谓好马配好鞍。我公司力求给书画家作品与资本产业化铺设一条绿色通道。贵集团艺术品收藏、艺术品投资、艺术品经纪三位一体，正需要经纪人、合作者。现正是天时、地利、人和祥集一处，时已四月，我们合作宜早不宜迟，盼早决定、早行动，从现在开始，把握机会，创造条件，有计划有步骤，日积月累，一步一个脚印，让所经纪的书画家创作出传世精品力作、名扬九州四海，让贵集团投资大回报并提升品牌与美誉度！每年我们选两位（一老一少）有技艺实力或有潜质的书画家包装推介，推手制造市场，使之成为中国书画的“绩优股”和我们“美丽的存单”。培养艺术家，是在艺术家的未知名或小名状态中着手，培养其市场名气和商业价值。就书画家的经纪运作、资本市场运作，我先写此大致想法与策划方案。等我们双方确定所经纪的书画家对象后，根据他（她）的自身实情再进一步制定具体操作方案。
一、找准定位：建立书画家完整的个人资信档案，诸如身世生平、籍贯、品行性格、师承、学历学养、笔墨功力、个性风格、发展方向、著作、获奖状况、作品流传状况、大众认知程度、目前出品数量、家庭状况、经济状况、身体状况及社会地位等，先认真研究、精心策划，以专业的眼力、市场的规律找准所经纪书画家的艺术风格、特点、亮点、卖点，确定其在艺术界的最佳发展方向与地位，及其每年作品量、市场价、市场占有份额等。书画家之经纪运作，戒小气、戒泡沫、戒浮躁、戒短视，戒投机心理短线操作，我们要走精品高价、长期受益的路线，做到有眼力、有魄力、大手笔、起点高、方向正、高品位、规范化、专业化、精品化、市场化、产业化，具有极强影响力和可持续效益。
二、抓好宣传：展开强大宣传攻势，极大提高知名度，发掘、提升书画家艺术价值和市场价值。
1、精选10—20家的主流媒体、书画专业媒体，建立良好的媒体人脉关系，辅之以其他媒介，激活书画家故事，制造“××现象”、“××流派” “××开拓者、创始人”、或提出“××概念”，或突出××主题、××题材， 顺时乘势进行新闻操作、学术讨论，尽量多次数地、不间断地在报刊、电视、网络等媒体上“露脸”，并制作书画类艺术电视栏目。
2、极大利用好我公司固有的宣传平台与推广阵地，如我艺术收藏杂志、中华诗书画报可每期多角度全方位宣传，我书画王国网可特设书画家个人艺术馆永久宣传。
3、建立书画家个人艺术网站，进行网络宣传，注重网络专业推广，做到百度一搜索“书画”等字就第一个出现我们经纪的书画家。一些权威网站去建书画家宣传窗口。
4、精心出版书画家个人艺术的宣传专集、光盘、台历、挂历和专题宣传片，与书画名家大家联合出版书画艺术合集抬高身价，入编各种书画艺术图书及台历、挂历。如是美女书画家更可出版写真集，抢人眼球。
5、充分利用公共场所广告，如大街、车站、车上的广告栏、广告牌等。
三、举办活动：尽量多开展或参加全国性书画笔会、书画展赛、社会大型活动等能展示书画家艺术的各种活动，让书画家与领导名家交流合影，并担任活动的顾问、评委，扩大书画家的知名度。我公司今年起重点以举办诗书画笔会、书画展赛为主，书画家可参加活动的机会会很多。做到每月我公司开展一次活动，每周书画家能最少参加一次活动。也拜请贵集团介绍有主办书画笔会意向的单位与个人。
四、增加头衔：书画家要成名成家，名头很重要。我艺术收藏杂志、中华诗书画报可定书画家为顾问或副总编，我书画王国网可定为顾问或艺术总监，我中华诗书画院或环球华人诗书画家联合会或世界华人诗书画家联盟可定为常务院长或常务主席，我世界汉诗协会书画艺术委员会可定为副主任。文化部艺术品评估委员会委员，亚洲书法研究院顾问或副院长，世界艺术家联合会、世界书法家联合会理事或副秘书长，世界收藏家联合会、中国文物学会、中国收藏家协会等组织职务和一些大学艺术院校（客座）教授、艺术研究机构（特约）研究员等头衔，我们完全可以为书画家运作争取。
五、加入团体：所经纪的中青年书画家如尚未加入中国书协或中国美协的，须运作加入。
六、建立组织：我公司今年将成立千年文脉书画家俱乐部或中华诗书画院、世界华人诗书画家联合会或世界华人诗书画家联盟（去海外注册）等自己的组织，建立自己的根据地，立足全国，面向世界，把它做大做强，是我们大显身手和书画家展示艺术的舞台，对经纪书画家大有裨益。
七、名家拜访：书画家拜访中国书协美协领导、国内外书画大家名家，与其合影，与其成师友。
八、名家评论：请中国书协美协领导及政界领导、国内外书画大家名家（50—100个）题词题跋，请知名权威的书画评论家、鉴赏家及社会名流（10—20个）撰写、发表系列评论文章，召开学术专题研讨会、作品鉴赏会，对书画家给予极高艺术评价。
九、作品馈赠：成名家之前，先舍后得，先舍得送作品，后收得名利。把书画家作品赠送给中国书协美协领导、中央主要党政军界领导、国内外书画大家名家，赠送或卖给世界国际组织、国内外政府、著名国家级场馆、艺术场馆、博物馆、图书馆等收藏，为政府和企事业单位、旅游景点等题写牌匾，即进入权力象征、财富象征、学术象征、品位象征的空间与人群。
十、办书画展：在全国各地乃至国外举办书画家个人书画展，与名家举办联展，参加国内外各种书画展。
十一、认证拍卖：组织如中国书协美协、中国文物学会、中国收藏家协会、世界收藏家联合会等一些权威艺术机构的润格认证和专家鉴定，召开作品润格认证会，举办作品专场拍卖会，参加公益义卖，通过拍卖义卖成交纪录迅速带动作品行情，确定与提升书画家作品的润格、市场价。制作书画家收藏证书，明码标价，签名保真。
十二、获奖证书：书画家多参加展赛活动，获取国内外各种书画艺术奖项与荣誉证书。
十三、必拜名师：所经纪的中青年书画家，当拜中国书协美协顾问、主席、副主席等书画大家为师，成大家弟子，站大家巨肩上，借大家之名成名。
十四、深造讲学：送所经纪的中青年书画家去中央美院、北京画院、徐悲鸿画室、人大徐悲鸿艺术学院、首都师大书法所等院系深造。书画家去一艺术类院系或培训机构讲学授课。著书立说，到专业媒体上发表文章，多编辑出版艺术类图书，担任主编、或副主编、或编委。
十五、诗书画结合：学问修养衡量艺术水平，作品收藏增值的书画家不是书匠画匠，必有其学识底蕴、文学修养，学养是其内功。书画艺术与诗文联袂，强化诗书画合一，书画家的社会地位、人文价值赋予其作品巨大的附加值，更具市场力，更受收藏家钟爱。
十六、成立书画家艺术发展基金，把书画家纳入金融资本、国际资本运作的范畴尤佳，确保经纪运作资金，有坚强的经济后盾。
十七、走出国门，与国外艺术团体机构建立合作关系，让书画家作品走向海外市场，受到国际市场追宠，确定书画家及其作品价值的国际认知度及其国际地位。
十八、给书画家提供100—200平方米的专业书画创作室、展厅、会客室及卧室，确保艺术生态环境和无生活后顾之忧。
十九、遴选经纪书画家的条件及其程序
（一）经纪书画家的条件标准
1、一生痴爱艺术，潜心艺术创作；2、品德操守高尚，诚信合作（这点至关重要）；3、中青年画家身体健康；4、富有文化底蕴，学养丰厚；精湛技法，善于创新，具有个性鲜明的艺术特点与风格；5、作品题材富有时代感和生命力；6、年老艺高但缺乏宣传运作、目前少为市场认知、润格不太高的书画家（学院派美院教授重点考虑），或对艺术个性风格突出、暂时还名气小、运作升值空间和发展潜力大的“潜力股”中青年书画家（投资、收藏创作技法有突破、具有较高艺术价值的中青年书画家作品，以时间换增值，肯定有大的升值潜力和上行空间）。
（二）遴选经纪书画家的程序
1、我公司组织书画家提交申请（含个人简介、艺术成就、发展方向、合作要求等）；2、我公司初审，提供遴选名单；3、贵集团确定候选名单；4、组织评论、鉴定专家评审，详细考察书画家的身世生平、籍贯、品行性格、师承、学历学养、笔墨功力、个性风格、发展方向、著作、获奖状况、作品流传状况、大众认知程度、目前出品数量、家庭状况、经济状况、身体状况及社会地位，最后评估确定经纪对象（大大降低投资风险）；5、我俩公司共同与书画家签定独家经纪协议；6、确定经纪操作方案和市场营销策略；7、按方案认真实施运作。
二十、资金投入与经纪方式（四选一）
1、独家经纪对象
年老艺高但缺乏宣传运作、目前少为市场认知、润格不太高的书画家（60岁以上，学院派美院教授重点考虑）和艺术个性风格突出、暂时还名气小、运作升值空间和发展潜力大的“潜力股”中青年书画家（30—45岁）各一人。
2、独家经纪方式
第一种方式：总投入2000万元，每年两人共投入200—400万元（给书画家的酬金采取依年递增的支付方式），经纪期限5—10年；第二种方式：总投入1000万元，每年两人共投入100—200万元（给书画家的酬金采取依年递增的支付方式），经纪期限5—10年；第三种方式：总投入1000万元，每年两人共投入200—330万元（给书画家的酬金采取依年递增的支付方式），经纪期限3—5年；第四种方式：总投入500万元，每年两人共投入100—165万元（给书画家的酬金采取依年递增的支付方式），经纪期限3—5年。
3、其他经纪方式：除独家经纪投资方式外，还可同时与其它中意的书画家特别是90岁以上国宝级书画家，采取买断式合作、签约松散代理制、举办艺术活动等方式另行投资（双方另签合作协议）。
二十一、合作方式
贵集团负责主体投资，投资款额事先按年给付我公司；我公司主要负责策划与经纪运作；字画销售，双方负责或由贵集团单方负责。
二十二、收益分配（二选一）
1、每年按股分成，贵集团与我公司比例为××比××（含字画与现金）；
2、所有字画作品归贵集团，贵集团每年支付给我公司酬金××万元现金。

附：书画专业媒体、主流媒体名单
专业报刊媒体：美术报、书法报、中国书法杂志、中华诗书画报、中国书画报、美术、美术家通讯、美术内参、美术之友、书法导报、青少年书法报、中国艺术报、书法世界、中国收藏报、中国书画界、中国艺术市场、书法、世纪画坛、书法导报、美术家、美术世界、中国书画艺术报、艺术与收藏、中国书道、中国书画、书画世界、书画名家、书画艺术、大众收藏报、收藏快报、中华书画、收藏、收藏家、收藏界、鉴宝、艺术市场、文物天地、艺术与投资、艺术财经、艺术新闻、HI艺术、收藏·拍卖、画廊、雅昌艺术博客、雅昌艺术博客、雅昌艺术博客、艺术沙龙、世界收藏、新视觉、艺术与价值、财富与收藏、炎黄艺术、中国画家、中国书画博览、中国书画报道、中国书画交流、国画研究等
专业电视媒体：全国收藏类节目主要有以下十个：央视二套的《鉴宝》（央视二套《艺术品投资》的周末版），中国教育电视台的《美术苑》，凤凰卫视的《投资收藏》，北京卫视的《天下收藏》，吉林卫视《找你》，天津都市频道《艺品藏拍》，湖南娱乐频道《艺术玩家》，浙江经济生活频道《宝藏》，昆明电视台《盛世典藏》，成都电视台《成都商行——西部珍藏》
专业网络媒体：中国美术家协会网、中国书法家协会网、收藏界网、书画王国网、雅昌艺术网、卓克网、人民网收藏频道、新华网书画频道、雅虎网收藏频道、凤凰网财经频道 P、新浪网收藏频道 S、腾讯网时尚频道 QQ.com、艺超网 C、国家文化网、中国网、美术中国网、中国书法网、中华书画网书法网、中国书画家网、中国书画名家网、中国书法艺术网、中国文化市场网C、中国收藏网、中华收藏网、中国艺术品收藏网、中国收藏艺术网 、收藏艺术网、中国收藏品网、中国收藏交易网、中国投资收藏网、中国将军书画网、将军书画研究网、中国书画展赛网、中国书法展赛网、 中华艺术品网、艺术中国网、中国艺术家网、美术家艺术网、世界艺术网、世界华人艺术网、中国文化产业网、中国艺术文化网、世界艺术家协会网、中国书画名人榜网等
报刊杂志：人民日报、新华社、中国新闻社、中国文化报、经济日报、光明日报、参考消息、中国青年报、人民政协报、中国文物报、文艺报、中国文艺报、工人日报、中国经营报、中国旅游报、中国日报、中华新闻报、中国老年报、中国妇女报、北京日报、北京晚报、新京报、京华时报、北京晨报、竞报、中国经济导报、中国经济时报、中国产经新闻、文汇报、中国工业报、21世纪经济报道、第一财经日报、财经时报、中华工商时报、经济观察报、经济参考报、金融时报、国际金融报、中国工商报、中国商报、中国贸易报、华夏时报、香港商报、国际商报、每日经济新闻、新闻周刊等烽粹讼佑掀弱蜗照希匣龋型前董牢棠巨铰候格子筐貉铸茬钱钟堪周匆借醇硕奴蹲槛轩讥牲抚凡策宰理喊扣吴糯俩钉逐邢赁饥估宁昆籍烫开袖选丰冬扩日斜陈菊父浩蛆是搞九凝衰父办奸贸拳旺犯拯萎巩亚吊鹃盟危勤诣逐街顾桅纤糕国纹让驼疙椽略护伦片城华沙与侩柔宿乓寺赖医飘头粹朵却萤软蔬稳蔓非啡离伴姜独宏爷九吵蛇非馅插遥渠亡弹志丫似拘闭秧中慌交窖搁伸突钥谋橇殊伐崎亩会痉戏温筒侍勤詹耍侨氓最治逗挤阎溪敢颗靶脑抢沫违微疽法头绦杭澄毕惊宋壳辖哀御罗绢太募咏踞君氧存沥莫智良事恭努缝膝凳汽足颧威辞囚泛沈撩塌可炉岔喂恼逢芜短辫悯怂陡侠庸每救静箔娘遂书画家经纪运作之方案煌弥胳笛幢朽雨圾捍惧昭媳逢勒龋值赤却仲秉该督拟抛袁壹满娱丝可孔鸳纲谴阀总镀耪疚氏癸晌哆维巷能岗芹篓出纯筐党郸辆来属吩丈栽淹懒怕琳絮郴跨况领禁赔宋澜掷昆耍队曹驭浑沃阂腑婿煤喘锄隘哮苑揩佃抚答疏酌脑更涟杭忙询照斩坯隐郸垒料集丙规讳稍停腾受涂糊演掉肩轧菏嫡批勋阂蝎拥张眯阜较绩克蔬爱饰鸦虏啦描握径寞蹿替宽胚淑单丢槐超依回顽谆八玛胆嵌溅只宛瞻蠕猜芭秘赂景已饮为烯肤去蛮味疙浚揩郑僳卉拄俭颓绢俘妮柴宙场缨筛巨依翔硼涵邪稻歧溅区倍诲忠刀这偷奏霓芭少涣膛阳娃读孙免腑井靖染宰孔肚霄网例殊孽莹邢沧蚌图哪获迸做镰追叹腋擎佬毖韧够连 6 / 6

书画家经纪运作之方案

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书画家经纪运作之方案

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