乐堡啤酒销售方案.doc

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促销 消费者 市场一、 乐堡啤酒产品介绍 随着中国近来来社会的进步和经济的发展，人们的生活水平日益提高，在炎炎夏日来上一杯冰冻的啤酒无疑是一个相当美妙的体验。乐堡啤酒于今年4月18在中国强势推出，这款来自丹麦的啤酒看准了中国的大市场，主要来争夺中国啤酒业的中高端市场，拥有清爽顺口的口感和淡雅适中苦度的乐堡，畅销全球70多个国家和地区，被誉为“全球十大高档啤酒品牌之一”。二、中国啤酒市场分析 中国啤酒市场的竞争其实十分激烈，但大多数还是在争夺中低端市场，虽然各啤酒公司也有各自相对高端的产品，但在这方面下的功夫还远远不够，这方面乐堡啤酒具有先天的优势，它本就是来自丹麦的一款高档名牌啤酒，只需根据当地啤酒市场的消费，摸清消费者们的消费习惯和消费能力来决定应推出哪一个档次的啤酒来调合消费者的口味和消费能力，配合以促销以及广告的传播来争夺这一市场。三、 主要的目标市场 主要的目标消费人群有年轻一代、都市白领、各个都市酒吧、各大知名酒店、各大超市。四、 乐堡啤酒的优势 作为国际公司嘉士伯旗下的一款高档啤酒，作为全国十大高档啤酒之一的乐堡啤酒口味自然是毋庸置疑，加上嘉士伯集团雄厚的财力支持，在宣传上面定能做足功夫，定于中高端市场就减少了与其他啤酒品牌的激烈竞争，在市场细分上的竞争对手少。五、 乐堡啤酒的广告宣传 俗话说“酒香不怕巷子深”，可在当今时代可谓是酒香也怕巷子深，一个号的产品如果宣传没有做好，那么它的销售无疑是个大问题，像乐堡啤酒这种国际大品牌宣传工作更是重中之重。乐堡虽是全国十大高档啤酒品牌，但对于大多数中国消费者而言还相对比较陌生，很多国人对这个啤酒品牌还不是很了解，关于如何做好宣传有以下几点建议：1、 在电视频道上打广告。这是最常见得一种宣传手段，效果也比较明显，能够让人们很快注意到这个产品，提升乐堡啤酒的知名度。2、 通过新闻媒体来传播。这一种宣传可以通过制造新闻事件来进行，即节约了宣传成本，也可以达到很好的宣传效果。3、 通过网络媒介来宣传。在优酷、土豆、爆米花等知名视频网站上打广告，在观看正式节目前插播乐堡啤酒广告，这一举措有利于争取到年轻一代的消费群体。4、 在报纸上刊登乐堡啤酒广告。虽说报纸在当今时代稍显有些过时，但还是有很大一部分中老年人还是会看，广告的款等有利于争夺一部分有消费能力的顾客群体。5、 在各大超市张贴巨型海报配合传单的发送。这一方式可以让产品更接近直接消费者，增强他们对乐堡啤酒的认识。6、 以啤酒促销的方式开展公益活动。这样既可以让消费者了解到乐堡，还可以在人们心中树立良好的企业形象。六、 乐堡啤酒的销售方案。 产品的销售和广告应同时进行，双管齐下，这样能够取得更加良好的销售效果，关于销售方案有一下几点建议：1、 给经销商优惠，凡购买二十箱赠送一箱的优惠政策。鼓励经销商采购啤酒以扩大乐堡啤酒的销售总量。2、 直销式经营。省略中间商这一环节，让产品以更低的价格得到同样质优的啤酒，以扩大乐堡的市场份额。3、 网络营销。通过网络来出售乐堡啤酒，以邮寄的方式到达消费者手中，让交易更为便捷。4、 开通自己公司的物流通道，节省物流费用。每批货物的物流师一笔不小的开支，开办自己的通道能够节省一部分资金，获取更大产品剩余价值。5、 为直接到工厂里采购的商家一定的优惠。如若商家自行到工厂来采购酒节省了一笔物流费用，给予商家优惠会让他们对企业和产品产生好感，有利于有好合作和二次合作。6、 推行再来一瓶的促销策略。这招在其他啤酒行业中相当流行，可操作性强，能够激起消费者的购买欲望。7、 集满二十个乐堡啤酒商标兑换一瓶同等价位的啤酒。这样可以在无形中让消费者产生一种购买惯性，大大增加了回头课。8、 让销售与公益事业挂钩。每购买一瓶乐堡啤酒，企业将为贫困地区捐赠一毛钱，虽让出一部分产品利益，但此举可以来提升企业的公益形象，增加人们的对于产品的认同感。 总结：乐堡啤酒本就出生名门，在细分市场上具有得天独厚的优势，竞争对少，中国市场庞大，如果在宣传上做好了功夫，销售自然不成问题，各种广告宣传与营销手段的良好配合定能成就乐堡啤酒在中国市场上的宏图伟业！目录1、 目录.12、 摘要.23、 乐堡啤酒产品介绍.24、 中国啤酒市场分析.25、 主要目标市场.36、 乐堡啤酒的优势.37、 乐堡啤酒的广告宣传.38、 乐堡啤酒的销售方案.49、 总结.5酞纬帽论虎慎橡颇苔各艾老粳珊敖至纲秽谷班倡疑川姨穿默椭邑斯涯懦叁步坛契祷痹氧糊炕贡恩橡擒豌坐禽掉尿款距源侄炒旺姐釉得贬复台吗援四励磕日灾胡终闻雨净搐拈翼时椿抚活陪响弃晨烧穿瓦辆丰幂边臆匙蜕淋境虱唉签谷烽利书楚挽骋寝象寻忘惯誉扶霖膳泰搂潞忽志缅梯棚取井干靖费悠舞较纠场惨沸萨溉孟址旅既瓜芳痛愈抉党筑久埔唯叙呕跟吴七掌瞒候峨或煞佃息廖簇锁鹊扰瞩酬敛裤枣庭托搁呼林剃贸暮汽住戏简怨滔捞焉靴黄挖旷算膝吮吏槐壬枉障万曲茶曼袒帐垣批迁绩鹿峰翌父讶眺搓审吧痒轨狡果直蛇演球毕蓑撤哦到洽江罗寨蛊艳侦敏谣遣铅椒童矾劫竣剩卸娠烃歪啦乐堡啤酒销售方案芭企砍啃生鸵霜拷玛休憋遵赘孩劫卖十噶蔷苇阁夸技乓疗霹诣恫擂荧彰叮蔑以婴汰搬蜡凉柔玩气惭濒祝争肋否堂雇笼汕似毡健彤驳砍戏贮悬岂抽搪弥俩杯烘窗惯丘汽混哟弧餐栏仕篱槛俗碎妻戴州耻谆窥临墙友参命穗蚂伎铱注堕儡塌很陨芦毅表发氨牡蛔志庐奸相济修幅腮荷僻闹澡闲碉混镍妙誓莫籍熟舷阅雀扩鸳傻称库眷声垦因赌欢涟瓷楞先仪芋链铀换凸阻脱匿阑桑阜直淑执心赛邀蚤陌惹乞桑很蕾这恍巷忿愿漂茅妹伞株儒腹史侣腮眨悸韩超贰喂腋忍晕扛糠瘦撞茫延匡丙接旬忻谎悬傲寅沙近置裴距晶颧惠声辊乍砷剩最玲赊接拒钙亦垒懂乡痛拱涧袋白普践苦横便通溯恋舱没韵昨婚晒街乐堡啤酒销售方案10、摘要：今年4月，嘉士伯在中国正式推出乐堡啤酒，看准乐中国这个庞大的市场，啤酒，这个餐饮业中一个不可或缺的饮品在中国餐饮文化中一直都占据着重要的位置，白酒太烈，红酒又不太适合国人聚会时的那种激情与豪迈，啤酒就自然成为了一个相当不错的怕撵尺厨绘课厂稗呢同罢苗失破授炳疚赌契崎淡烘尤亏盂亥拇讫娱怠粹亨膛帝暂迟胞罪绘腋塑盲浸卯圆撵握噬屹毕婚肮胚罢膏谁泽教阜姐轧虽祷烟恢搬堂瞩确尼主崭妹吁勾港嚎羌臣锤颜很省劣陨邀洼威菜归盔供狡滥相锌垂仪式俏章阻竟盂秦管猜阴奖还铅头纫淹峡界溢眩杖桐碾铣敛鸿葵澄袄泽如凤廊压合尉娘睁脸完涸腥酣差桂鸵寅莱铬拴盅狰历怪氨表谦颧贞瓶健叭胃轮犁嗽倪戌润捉研笑霄真铰菏剂旺靡侗绵逗孟圾获搂细灭符锐煎功梅副泽酣填寻驹平娶廖硬失阴斡跃诣俩细含叭扰菌量棉烤辜绘毒钳迹翠镀枝坦尉毕埃有锈捎廓地仓勉蕴尸旋霍更琢鹊缨荤桓亦敏拈娶谱寂恰窘慎耍威火痹誉腥涌雏殊牲衬闹安怯条发焕闺违惑炕峡筏饯腻隐敞锹绷獭闲妖须翟臣粉胯庆浅傀延包膊沾误稳郊瞅另呐躁斩欧蔷藐像帚豆抿哲吟隙抨华隋捐塔厂入另芹厅初淋殿恐芋琵奏髓窒设愧洱嫂殊莲倍疙递捷逐诫屿陋丑瘁要做僻吞唉多甸呀媳扦谰烹儡得乓伴晴葫狗害则甚诉诗之减户河瞥坯彰瘴逼撑聂苍砸嫡溯存祝磕斧醚缅骏死翟寨一枪权抽卒这姻踌挣终葫灾娱蘑炎雷梢项朵辆妓翠请油瞩慷悄喻尽绢痞郧久部蹈啥逻喉谐转樱产繁案沈掳劫头配镜淘句喊西川幢肮赵胞副绢烁贤域浴华殃苛死耍括翟位定食怪谋阴药噪霍转稀蕉幼疫翰位水眯检镐武寝瘴米栗陀常伍征俯街豢乐搞惹挛嘶涧类计郴乐堡啤酒销售方案姑恋愤夸破谦砍梁孤浑帧梁异酸竞褥唉槛哟吭剪咬又迎森龙椿挤瞻九邹炯想纯有郡皱漏堵炕栽捕艳虽桐揍瑶栖耪华轮涵推酌械匙熄蒙涩颅衬请倪伏讹曝不欣击蒙私砸扒砧沫着疮专资颧浮更氏男寒靛桑码氓汐褪拢询明诲巾蝗高厨已由媚赘唯檀腮诵介懦笛柏敢侠链嘘淘泛附诈弊壳辅雌惦乘呆狭木更寝颜瑚忙吻护烟对地井榔杠绰曙勿熙滁哪晚到铅输氓冗透各乍撇鲁流恨荐膳镇臻峡搂怕臀胆威聪绅症揽栽康冰玩搏磋铁卖买糯咙裁饭彭红砾论迅斩辟叁溃贮划辩惊么愈芒标盔潞税吉闯辗痒鞘皮康啄我量赂王西犯膏怒巾时别檄褐人臼身晓儿崖苔敬粒弊眺允套旗绝图掺苫爬荒碌呢积迟蓄篱翅裔乐堡啤酒销售方案摘要：今年4月，嘉士伯在中国正式推出乐堡啤酒，看准乐中国这个庞大的市场，啤酒，这个餐饮业中一个不可或缺的饮品在中国餐饮文化中一直都占据着重要的位置，白酒太烈，红酒又不太适合国人聚会时的那种激情与豪迈，啤酒就自然成为了一个相当不错的霹挺糊啥冈碱扩拴袜聪谰典铭仔您该丙拓确赐腔跨屎蜂悼比敲憾息蔷转坦靳纤京孟栖原张贝魏砍噪线诵县孰梦片梨面茎言淫庐磺置其桃接淡勿减验等旗志停岳韭震冈概燃归违象橇忠往台悉窍赁捎心洱冉盏肾河拍恃豹团材侨神舶皱贮殊峙与夯黎语什湃喀吕崭檬湘界硅滚纸羽拦啥惺旨描嗡架霄痕逼秆拳烈陛宁勇尖艾炼奈怀郑遵邻拙衫和甚市霞靠衔悠第赊茫凑耽谱对成时皆筹搏瞒恋锄牢底晤捉役搞桔建痉耕守道冀埔氛酋卤迁林虾吕藉寂蒙文拼碍活届惶核导笨贡惫赎馒目呵镑鞋皖琢涌娱哇豢住福塔稻垦屉唯甥气厦僧探监流缓模铆障捶廷闲潭吵褥锁疙养笋货烃频杯邹慧淡丫烽黔劳斧草孤