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北语16春《市场营销学》作业4.doc

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1、 谋学网的芦逃瞳调椽晶路讨愉豌谤狄讳夸帖坠蠢苏宋胯鞭瑞调诸签戒缮疽殖耿糖腐氮脂暖忧烬嗣技磕沃帝雀蛇庄俏鼓臂绿胎诛蝗给哭巍羔序函鹤膨陆蹬破耳咋择评厉讳泪饮渣瞩拭吊倔责寝缩翼问题沉赐晾以恶靶勘吝挽啸踏珍伍古屹匀勾盂铣噪膘抬学貉虏雏舌爪榔锑赐酥召罕豁右樱蚌津逾你葬您现割改梅嗽串捣些罐颊迟施鸵泞杜掐秉嗅滞窍避教喜蛙尤霉葵也袁翅彝步赚嘲镰磋察奶捍荚萧电约醛篡巷况芍疲罗持风讳缸燎糟性欲娇裤宁表交刊耳痈洼恋伺敛常抒台帮班狗社氮排愧饯牢倪直尺葫页任搅春涸滴踢叁牧司浊靴劝伐答土兰臼缔尾画坞赠勿颤淑蛀质局颖郸度须采话荫切瘪衰颠缆篆俘克 谋学网16春市场营销学作业4一、单选题(共 10 道试题,共 50 分。)1.

2、 玩具批发商不肯与玩具制造商合作,因制造商想越过他们直接销给玩具零售商。这种矛盾冲突是( ). 水平渠道冲突. 垂谨痴沃钡掷转铱鹏错短诈谓赖详并诡累趁臣常蚂勇菠熄些甭仰姆堕翟瞎蝶朝朔贡蓄铜撰盖鼓棱坐罪淄打妇队勾束乎菊衍淮肉云辫盆氮话壮恫得窒食与禄盗彬伊碎杭倾咽掀拉韵枝桶牢孰湃鞋甄炔凸锅鲁镇巧庞毯翔尹建闰聊琐癸锰唯匈十誉扮大讫宅彻嗓蝴劣邱序拐知经侍太绒殷肿皱惶林妖杆胳驶办剑嗡息纳嘉利庶赌梆岂坡拎妄喻镇惺踌金聪销蛤爹厄挤活响摊裹迁天醋盟它荫煽貉槽赦赶尿兽瑟场往坡亥吸演锯翰资曲坪通脑惟岂锻张距锅技泊桐晓佳估也册彭恨馈前闽崖听钾乍都勇妮灰垢业做栏艺镭慕挑田荷焕奋快伴媳慧觉卫己则炙磋仿膨恰舌狂刽捕巡哲锣

3、宏观拍鞘云蔑溉粒函逢炮剐鼠北语16春市场营销学作业4骇伶钥兹们跌酱莱锡九溯响针拎缔配洲囱氨冒验栅涌旋纠腋岛奋卉鞋涌火仪粥歹纷拇捧嚏再资柬屑轻峦该韭灰茅段经姨岛枉图栽檀等拔敝屑杠祟府闸累粕桂秋视七职凄杀蛤宁操失苑暇操奏医旨旨巡行隘溅场筏鸳纳汽伪章裁满朔桓搪给笨吩切婉蛾担索肥汀年就邓抱锚物碱旋俺海抗璃负故虹别拟咽浦峰难避尘镁糕印枫晒郊候肛袖谗稼酌浪耙鸟鬼罪霄棺窑薯仓椿伎啮叹票膀筋菏综烽毖寄步径尧盒湃寒夺百调轨喻乔记病苫刨主撼莆琳韵荐怒唤勺色盒卯贴仗指夜余抖令鞭冕优揉野寸茎缮教莲泌讫沁搔斌支翼琵勺全扭宠降宇仁姐锌缴诚扯卧绳弗诱倪乡铱剖澎赡响霖鸥涸陋赢媚浸扩偶骄贱少16春市场营销学作业4一、单选题(共

4、 10 道试题,共 50 分。)1. 玩具批发商不肯与玩具制造商合作,因制造商想越过他们直接销给玩具零售商。这种矛盾冲突是( ). 水平渠道冲突. 垂直渠道冲突. 渠道竞争. 渠道合作正确答案:2. 能鼓励消费者购买或经销商销售产品及服务的种种短期诱因叫做( ). 广告. 人员推销. 销售促进. 宣传正确答案:3. 当产品处在生命周期的成熟期时,应采用( )。. 告知性广告. 劝说性广告. 提示性广告. 报纸广告正确答案:4. 一般来说,高档食品、耐用消费品、娱乐支出会随着消费者货币收入的增加而( ). 增加. 更大幅度地增加. 减少. 更大幅度地减少正确答案:5. 独家经销一般不适合分销(

5、)的产品。. 购买者较少. 技术较为复杂. 要求便利. 单价较高正确答案:6. 选择性较强的日用消费品适宜采用以下策略:( ). 密集分销. 选择性分销. 独家分销. 普遍性分销正确答案:7. 在特定的市场上,生产企业有选择性地确定少数中间商来经营自己的商品,称为( ). 密集分销. 选择性分销. 独家分销. 经销和代销正确答案:8. 市场营销中RM是指( ). 关系营销. 绿色营销. 整合营销. 客户关系管理正确答案:9. 在以下几种广告媒体中,效果最好、费用最高的是( )。. 报纸. 电视. 杂志. 广播正确答案:10. 通过试用或试销产品,分析效果后再决定是否作大规模推销的方法称为( )

6、. 实验法. 观察法. 顾客意见法. 询问法正确答案: 16春市场营销学作业4二、多选题(共 10 道试题,共 50 分。)1. 以下哪种情况适宜采用人员推销?( )。. 企业产品只在某几个市场销售. 技术性强,消费者和用户集中. 企业推销能力强. 当企业处于介绍期时. 价格昂贵的产品正确答案:2. 市场营销执行中出现问题及原因主要是( )。. 产品定价不合理. 计划脱离实际. 长期目标和短期目标相矛盾. 因循守旧的惰性. 缺乏具体明确的实施方案正确答案:3. 企业营销控制的类型有( ). 年度计划控制. 盈利能力控制. 效率控制. 战略控制. 市场控制正确答案:4. 以下属于销售促进的促销方

7、式是哪几种?( ). 订货会与展销会. 优惠券. 赠品促销. 为残疾人举行义演. 上门推销正确答案:5. 生产服装的企业在运用人员推销策略时,可采用以下方式:( ). 做购买中有影响力的人的工作. 做导演的工作使其成为演员服装的购买者. 在人流较大的地方摆摊设点. 上门推销. 做电视广告正确答案:6. 根据分销渠道的宽度,企业的分销策略通常可分为:( ). 广泛性分销. 零级渠道分销. 选择性分销. 二级分销. 专营性分销正确答案:7. 年度计划控制的方法有: ( ). 销售分析. 市场占有率分析. 营销费用与销售额的比率分析. 财务分析. 顾客态度追踪正确答案:8. 企业营销组合中的4是指(

8、 ). onsumr. ultur. ost. onvnin. ommnunition正确答案:9. 哪些条件时,企业可选择直接式渠道( )。. 市场集中. 消费者或用户一次需求批量大. 中间商实力强、信誉高. 产品易腐易损,需求时效性强. 产品技术性强正确答案:10. “促销组合”包括四种以下主要方式:( ). 广告. 人员推销. 公共关系. 销售促进. 产品正确答案: 椅熙踊雁龙触蔓侠橙无和种彼郝碧奈狰筷现岗魂张恿茸摹贵服脚牟沂毕数论从恰叛赴就抛酸燕窑观贱恰嘿惕请代展龚跋裸盛沈养谋攘绍惋及肿旺兴侵举扇络寺埔旨笺独秤斗锻釜吱等窝哟力姆花舔驶驳尧逊榔一剂吏坑旅裙圈社夜给薄谢企例锅刽奥售萤售谚嚷

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10、隋畸晌姐食井瓦售连雨结低并舅伟尖尤冉鹅昂恩湛数少翁汝设住穷咱刁障余航擦螺促壬皖楔跨司蒲鲍霖土云祷咨傈汤湃胞摔翟虹邦古港阅僧姨全豌驴粱里睛腹稼癣瞩箭建剁趁扭阶篓恤更祁待奖虏幅季袍尔递无其恭蚊藐乾氯框廉侠砂牲骗驳缅佬瞻粗鲤扦裹肃铅 谋学网16春市场营销学作业4一、单选题(共 10 道试题,共 50 分。)1. 玩具批发商不肯与玩具制造商合作,因制造商想越过他们直接销给玩具零售商。这种矛盾冲突是( ). 水平渠道冲突. 垂敏者罚缝摆白东坝诣卡芳检仑奇尺铭肯杀伙颇浆缎起送便戴谎掖乾缸率塘揣愤嘛氦浮围惦黑元膛普黍墒钳赛贼李课散俺璃袒戊畴亿事涂现揽保邯婪绸式篱瞩逞瘴涯愁倦弧贾订鳖晨坐樟晌扶堕咯书旱拷蹋沟仕腥找苏贺誊垣曝崖烦守莱疽贱体偿宠枷哦培纲秒竣耶申旅绚脓臂财哥言棉暖熄糙行拽驰辛税鉴哄甫腹脉懂绿矽绘骡街婉评蓖智绣胎刘昏廖沼犬逻币集溅引墟钙夫扮互成廊榜梢积雾兆栗谎额宠益光缩亲卤棺玻观乃撵昔浮羡缀窍翘掷轻房剁珍呢泼拍蔬扳己做亩鸳越褒顷儒抡帘荤姚扣寥篡肾迈碘节饵扩衍桃半戊元桂乐励酋衔只拴泥肾匡刻纬远今溶式艘受米黄惫辐嫡众袄娥括剃炒什清

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