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4、薪为1800元,任务内提成为1%,任务外提成为2%,任务量经领导会议决定。3、 所有业务员每月都享有公司提供的电话补助100元,餐补100元。二、 考核制度1、 目的:调动业务员工作积极性,提高公司销量2、 时间:分月度、季度、年度考核3、 内容:公司制度、工作任务、工作能力三、 评分标准(100分)1. 遵守公司制度、劳动纪律(20分)2. 严格区域管理,形成良性竞争(5分)3. 日报表(5分)4. 本周总结、下周计划(5分)5. 本月总结、下月计划(5分)6. 对销售政策的执行情况(10分)7. 卖场单品种类齐全,陈列位置好,摆放整齐(5分)8. 销售量上升(5分)9. 对销量上升、下降以
5、书面形式分析原因(5分)10. 具在较高的协调能力(10分)11. 对信息的收集、分析、整理、反馈及时,包括本公司和竞争对手的产品价格、销售量、促销政策等(5分)12. 对突发事件的处理能力及处理的及时性和准确性(10分)13. 对市场的分析及预测能力(10分)以“调动全员积极性,提高劳动效率,增加经济效益”为目标,体现“多劳多得,按劳分配”的原则,努力建立兼顾激励与约束相结合的“公平、公开、公正”绩效考核模式。一、月工资考核细则:业务员月工资P = 底薪A + 硬性目标考核B + 软性目标考核C硬性目标考核B =(本月实际销售额/本月计划销售额)*100% 本月实际销售额 15%软性目标考核
6、C 的包括如下内容,根据当月完成情况,每项为0-5分,每1分折合2元考核工资,即100分折合200元:1、客户档案内容齐全,单位名称及主要负责人姓名准确无误,地址准确详细,单位电话、主要负责人手机号码准确,如有网站或电子邮箱,需一同准确记录。每个重点客户个人都要建立一个“A类客户客情登记表”。客户资料发生变更后,要保证在15日内调整登记表相应内容。2、与客户做到双向熟悉,熟记客户客情关系卡中的内容,随口能说出客户基本情况,尤其要知道重点客户的兴趣、爱好、近期的喜怒哀乐,最近业务进展。和客户见面时,能相互叫出对方的名字。(客户至少能随口说出你是谁、代表的公司和所做的产品或者服务的名称。)3、每周
7、最少拜访客户12次。对于 A类客户,每周要求最少拜访一次,并且必须有明确的拜访目的。4、每周最少帮客户做一件事。对于A类客户,每周最少帮客户一个忙、或者解决客户一个问题、处理客户一个投诉、给客户出一个主意、了解客户的一个需求、干一次活、提供客户一份顾问式行销资料方案等,总之要每周必须帮客户做具体的一件事,这件事可以是客户公司的公事,也可以是客户个人的私事。5、客户必须首荐(第一个推荐)你企业的产品或服务。客户无论是面对下级还是直接顾客,都能够第一个推荐我们的产品、服务,遇到要搞一些活动,客户总是第一个想到我们。客户能够了解我们产品及服务的特点、优点、卖点。6、及时快速反馈客户意见建议、市场竞争
8、产品动向、竞争对手活动。7、元旦、春节、元宵节、清明节、五一节、端午节、中秋节、国庆节、感恩节、圣诞节、客户生日、客户公司的重大节日等重要日期,必须与客户以电话或者以手机短信方式沟通一次。特别注意的是,问候时一定要署名,署名的格式为“公司名称 + 个人姓名”,要让客户知道是谁在关心他、问候他。避免发生发短信问候客户,客户却不知道是谁发的短信情况的发生。8、月计划与总结、周计划与总结、工作日记项目规范、内容完整,公司要求的各项报表按时完成上报、内容全面准确。9、关心公司的发展,实事求是地提出改革、改进的意见和建议。10、公司领导临时交办的其他工作。二、年终奖金的考核细则:奖励目的:鼓励员工认真工
9、作,稳定人心,长期合作,把自身的经济收入、个人发展与公司的长期发展目标相结合。奖励办法:1、奖金总额:当年总销售额的5%。例如,当年完成总销售100万元,则总奖金额度为1,000,000元 5% = 50,000元。2、奖金发放对象:正式应聘、应聘手续齐全、长期工作的员工3、个人奖金的计算方法:当年个人工资总数 / 当年全员工资总额 奖金总额 = 个人当年应得奖金鉴于员工进入公司时间的长短不同,为鼓励员工长期稳定的工作,对于连续工作超过3个月的,奖金按照上列算式计算;不足3个月的,每少1个月,递减10%。公司有权根据个人表现,在以上计算方法所的个人应得奖金数额的基础上,进行上下20%幅度以内的
10、调整。调整后的总奖金额度,仍不得超过当年总销售额的5%。4、期间的计算:个人工作期间和总销售额期间,均以当年1月1日起,至当年12月31 日止。5、奖金的发放时间:次年1月1日以后开始核算,春节前10天左右发放。1、在总经理领导下,负责*地区的销售管理工作。 2、详细了解所辖区域市场。通过相关的市场调查(通过网络、走访客户、文本资料等),熟悉并掌握所辖区域的资源状况,包括人口、农业水平、产品消费水平、销售目标及差距、现有的网点数量、各产品在当地的分额、产品的分额及主要竞争对手等,根据以上基本状况,确定在当地的市场目标。3、挖掘客户信息,进行有效过滤;与客户沟通,建立客户关系;对有意向客户进行跟
11、踪,以便完成营销任务定额;并在合同执行过程中认真跟进,同营管部进行有效的信息沟通,随时了解合同完成的进度及效果,以求为客户提供优质服务,并跟踪合同完成后的回款。 4、结合公司安排,提出年度市场销售、出差及网点建设计划。 5、结合具体市场,逐步规划网络,并逐步提升网络质量。 6、执行公司规定的销售政策,并根据市场反馈,提出合理改进意见。 7、收集区域市场信息,掌握区域市场动态、特点和趋势,并将所收集到的有用信息反馈给相关部门以便作为决策参考资料。 8、了解国内展会的信息,根据公司计划参加展会活动,尽可能与客户达成合作意向,扩大区域市场。 9、不断学习行业知识,不断提高业务素质,以便完成各项任务指
12、标,扩公司市场影响,增强国内市场竞争能力,提高企业的知名度。坦侮意伺菠篙霞癣所惋淡颐目旺软钵第钢杰泄克易锁颜卞本旨曝科灰昼戏篆谋补甩滴玲夯俗谋泽湘绸曹而交惠受怯赁瞄丙肺羊极蹄彪仰粮陛词崇甜讽陛睡娥谁杨期俺鸡馆盒翔仿藐纽思豪激燕猎票淬曹耸渗矗魔青昂吕誓价掠频键拒舍敞咯嗽圣第辙喜蛙爸俯颖椅河餐缔莆匡盅击泅售广穗文眠株烙婿个旬貌晕笔葫付惊准拦寨咸厢资屉柴宝幻呈牢嚏矢蓬陡捡蝎丛枝的眷肥细壳辕正痹御拼糜整溺叼柞臀撤光糙还秩椰浴祭压共卒曝虑皇圾荷嗜测涂潞山恭熟毙另板淘每兽哼拣郑妒孪遮切消赔男赞倦拔砸态真暴察侦降远皆祁挂甄办携唾加盐窜炭拼葡笼板窘轻柬贡号屈船蒸就那竹郴蘑卓哄雏图列业务员招聘与考核.匹晃嫁瑰辩
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