市场营销处销售管理流程.docx

销售小组机制
第一条 目的：为完善公司销售程序，规范整体操作运作规范，使销售活动流程化、标准化、规范化。提高公司经营运作，以实现公司销售业务的统一管理，明确销售活动中事务处理的基准及手续，确定销售工作流程，形成常态化机制，特建立此机制。
第二条 组织机构：
组长：总裁杨建新
副组长：营销总监刘子瑾、财务总监曲行宽
办公室主任：商务部总经理
办公室成员：市场营销处经理、市场营销处成员、计划财务处成员
第三条 销售流程
1. 咨询
商务部市场营销处人员24小时关注公司的对外业务电话和邮箱，以及时接听电话和收发邮件，解答旅客提出的问题，并填写《包机人询问记录》。
2. 与运控中心协作沟通后了解航程、飞行时间、业载等数据

3. 报价
4. 包机申请
5. 谈判签约
6. 确认预付款
7. 安排
8. 信息反馈调查
9. 建立台账
销售人员的义务
3.1 严守公司产品价格、销售政策等机密信息。
3.2 每周以书面的形式向主管领导汇报工作进展情况，反映市场中存在的问题。
3.3 在任何情况下均不得与客户发生冲突。
3.4 禁止利用公司名义做与本职业务不相关的事情或向客户兜售其他品牌的同类产品。否则一经发现，除扣除当事人在公司的所有应得收入外，予以辞退并保留追究其经济责任的权利。
2010年读书节活动方案
一、     活动目的：
书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！
二、活动目标：
1、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。
2、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。
3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。
三、活动实施的计划
1、 做好读书登记簿
（1） 每个学生结合实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。
（2） 每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。
（3）中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。
2、 举办读书展览：
各班级定期举办“读书博览会”，以“名人名言”、格言、谚语、经典名句、“书海拾贝”、“我最喜欢的＿＿＿”、“好书推荐”等形式，向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容交流自己在读书活动中的心得体会,在班级中形成良好的读书氛围。
3、 出读书小报：