任正非的经商之道介绍.doc

来源：凤凰国际智库364人参与23评论来源：管理智慧台湾政治大学商学院专家李瑞华认为，台湾企业可以通过认识华为而有所反思。为何你需要理解华为，以及华为开办人任正非？由于任正非在短短26个年头里，发明了全球企业都未曾有历史。它走得最远！假如没有华为，西伯利亚居民就收不到信号，非洲乞力马扎罗火山登山客无法找人求救，就连你到巴黎、伦敦、悉尼等地，一下飞机接通信号，背后都是华为基站在提供服务。8千米以上喜马拉雅山珠峰，零下40北极、南极以及穷苦非洲大地，都见得到华为足迹。鸿海集团总裁郭台铭被誉为台湾成吉思汗；而在中国大陆，享有这样声誉，带着部队征服全世界，非任正非莫属。它给最多！华为成功，许多人归诸于中国政府支持，实际上，最支持任正非是15万华为员工。由于任正非用了中国企业中史无前例奖酬分红制度，98.6%股票，都归员工所有，任正非本人所持有股票只占了1.4%，造就了华为式管理向心力。李瑞华在1994年就开始接触到华为，对于华为敢给，他评价是，“把饼做大比占有大部分更好智慧和心胸，甚至跟比尔盖茨比，也是有过之而无不及。”华为，为何让全世界都感到胆怯，今天，让我们听听华为老板任正非一次最新发言，相信你会找到答案！中国经济应当怎么搞？两会周小川这些人还在鼓噪楼市股市。而中国最优秀企业华为任正非则是一种炒楼炒股绝缘体，才把企业做到中国最佳。下面是任正非近来在巴塞罗那通信展一次访谈，听他怎么做企业，怎么搞经济？不上市，不能把工具变成目有人问郭平什么时候上市，郭平说一千年后来。当然，不用一千年，但五、六十年内也许不会吧。虚拟经济是实体经济工具，我们不能把工具变成了目，我们用锄头去种地，不是说我有好多把锄头就发明了好多财富。锄头就是工具，目是拿来种地嘛，假如我们玉米不丰收，啥也不种，就没有发明直接价值，锄头永远就没故意义。虚拟经济是实体经济工具，它不是一种目，假如我们把虚拟经济变成目了，这个迟早会有某些挫折。首先我们要抓住货源要保持高质量，供应侧一定要保持高质量。第二，产品要高质量，有了就会有客户群。供应侧改革中关键是质量。质量关键是要提高成本。低成本就不也许有高质量，低成本必然带来地沟油、假冒伪劣。高质量为何不能卖高价格呢？卖不了高价格，政府就要减负，企业才能有余钱投入创新。我在达沃斯讲我们坚决不走低价格、低成本、低质量道路，这会摧毁我们二十数年后战略竞争力。我们今天不批鉴他人。我们是想听听你们批判华为。天上怎么会掉下个林妹妹呢？我觉得还是要发展实体经济，你假如没有实体经济，怎么处理13亿人就业问题。我们一搞劳动法，就把广东低端产业逼到东南亚去了，逼到越南去了。我去越南，那里公路破破烂烂，走都走不动，不过旁边工厂非常非常漂亮。为何？由于转出去第二代工厂，不再是简易厂房了，非常现代化。因此越南通货膨胀，是相对于我们80年代，经济发展太快了，电供不上，钢供不上，路供不上。因此我们认为工业是从低端走向高端，天上怎么会掉下个林妹妹呢？因此我觉得我们国家还是要强调发展实体经济。实体经济盈利很少，磨个豆腐两分五，目前炒个房就几十亿，谁还去磨豆腐呢？我们在俄罗斯买油画，俄罗斯画家就跟我们讲，你赶紧买吧，后来俄罗斯也就没有油画了。在这个金融时代，我们也是精英。凭什么我们画画每年只能赚20万美金。他说慢慢他们也不画了。他们画得很好，但年轻一代不再画画了，因此俄罗斯油画在泡沫经济中也被摧毁了。因此我认为还是要实实在在地做实体，满足人们生活物质欲望。虚拟经济，银行啊这些只是工具。不能把工具当成了目。华为没有大跃进我认为发展应当是循序渐进。突跃会产生，但需要很长酝酿过程。怎么能发明价值呢？我们认为是循序渐进。欧洲其实也是发展几千年才进步，也是一点一点进步来，欧洲几千年前是中世纪黑暗时代，GDP增长不到千分之一。我们那时是唐宋文明，清明上河图时代。有时候我们看欧洲昨天，觉得怎么这样傻呢，其实我们是以今天眼光在看昨天。我不相信大跃进也许成功，因此我们企业没有大跃进。今年华为展示不一样样是，展示是融合产业链。今天华为是包容为主题，而不是占领为主题。华为跟德国电信合作一起展出新网络，是和它自来水与水管结合在一起，与水池也相连接，后来华为推销云等产品，等局面打开了，这是很了不起战略合作。大家看到展台有一种树，上面树枝结了许多果子。这棵树干就是我们大数据管道，树枝上果子是千万家内容商与运行商业务。我们云原则是上不碰内容，下不碰数据，而是支撑平台，这同样也是管道。树干上面挂了诸多果，其实就是运行商、内容提供商等多种商，几千家、百万家未来都在这棵树上开花，服务社会。根在哪呢，根在客户那个地方。我们吸足营养，这样会使得我们树干更强健。你看到是德国电信展示高清图像，是4K图像。日本是8K，大家说这个4K投资会不会很莽撞？我认为不莽撞。当时中国移动疯狂投资TD-LTE时候，有人说这样风险很大。有人也问我风险大不大，我说你去东京、韩国看一看，人家300兆，人家国家经营得好得很，赚诸多钱，大投资没有问题。4G理论说是可以到300M，扩展可到450M，目前实际应用效果上才几M，因此我觉得4G时代尚有很长时间，中国不要着急5G，还早着呢。4K还没有普及给老百姓，VR就来了，后来管道还要变得更粗。过多泡沫化再倒回去太难中国首先要保护知识产权，才会有原创。第二，我们人要耐住寂寞，目前泡沫化社会中不会产生科学家。几十年后来我们还在泡沫边缘化上，最终会被历史抛弃，因此我们还是要踏踏实实耐下心来做学问，太难了。一种浮躁社会重归理性社会，需要几十年回归。本来社会就不应当积极泡沫化，过多泡沫化再倒回去太难。要几代人重回冷静，队伍中才会有真正科学发明。像日本人得了诺贝尔奖后，日本媒体都在批判反思，这些成果是几十年前作，目前日本社会还能抓到这样机会吗。日本社会浮躁泡沫了，媒体批判，社会就反思为何几十年前能做到，几十年后却做不到了。日本比我们还要踏实得多。因此我们要成为世界文明主导，还是要回到理性上。我认为，我们创新要向美国学习。美国创新是不竭动力。第二，要向日本、德国、瑞士学习，发挥工匠精神，就是要踏踏实实做东西。日本有个小企业研究螺丝钉，几十年就研究一种螺丝钉，他把螺丝钉做到不会松开。全世界高铁、飞机高速运转设备都用他螺丝钉。德国假如不是劳动法律影响，全世界汤勺都是德国制造。高级水晶杯、高级银餐器都是德国小村庄生产，我去过两个小村庄，他们打出来表格说他们历来不谈销售，他们谈占世界份额多少，村办企业啊，讲是他占世界份额多少。因此这一点来说，我们要回归踏踏实实经济，经济增长不也许出现大跃进。炮轰华为我讲一种故事给你听。肖钢到我们企业来访问，他那时还是中银董事长时候，我们面对面坐着，我旁边坐个徐直军。徐直军就跟肖钢说，老板懂什么管理，我们变革IPD，他就懂得那三个英文字母。肖钢下面坐了一群人，都吃惊了，你们怎么这样说老板？本来就是这样，那也不是我要做事情啊。我重要关注方向要对，因此我不是要做诸多事。蓝血十杰这个大会，你们没有注意我讲稿和蓝血十杰大会主题不一样样，我在蓝血十杰大会上发言是反蓝血十杰，蓝血十杰是关注内部管理，我就告诉他们要关注以客户为中心，不能以关注内部管理为中心，我那个发言稿你们再回去比一下，我是反蓝血十杰。不过我们要纪念蓝血十杰，我们有诸多精英能人不能由于我们讲这些话，他们历史就被否认了，对吗？我们要肯定他们奉献，不过也要叫他们抬起头来，要以客户为中心。与所有人交流、包括高层、客户，我们心声小区常常在炮轰华为，也从这些帖子中吸取营养。也包括在互联网上阅读。有空就把这次市场大会跟帖和正文所有发给这几位专家，让他们看看，我们跟帖全都在炮轰华为，这些跟帖是什么？一代将星在成长。我不懂得是谁，但我懂得这些年轻人未来一定会走向我们高层管理者。一般员工带着马甲，反正也不认识。可以不带马甲，大多都带马甲。因此我认为方向来源其实还是一种汇集，而不是哪一种神仙能感悟出来。我们APP全开放。我们有员工说外面专家评论文章写错了，为何呢？你们不关注，我们企业整个战略在第一段，第二段终端、企业也要讲，由于他们为企业做了很大奉献，也要为他们说两句话，但主线不是企业重点，企业重点就在第一段话。第一段话，我们一定会在管道领域走在世界前面。华为文化就是共产党文化华为文化某种意义上讲不就是共产党文化嘛，以客户为中心不就是为人民服务嘛；为共产主义理想冲锋在前，享乐在后，不就是奋斗者文化嘛。董存瑞和黄继光都是光荣，共产党不是长期艰苦奋斗嘛，共产党没有大起大落，豪华生活。我们这个文化与中国老式文化有什么区别呢。也是中国几千年老式文化，同仁堂说童叟无欺，不也是以客户为中心嘛。然后说大家要努力，中国人说勤快，不也是奋斗者文化嘛。因此没有特殊地方。问：华为目前这个覆盖面很宽，其实有IT啊、例如说CT啊尚有终端嘛，在里面也有诸多竞争对手，那你怎么评价华为一种目？或者说中国企业都喜欢说我要成为中国google？我要成为中国什么。华为要成为世界什么？或者华为怎么去看待这些竞争对手？假如说管道领域里面我们临时领先这个世界，也许是，别方面怎么也许呢？唯有管道这块，我们28年来几十人往这个城墙口冲锋、几百人冲锋、几千人冲锋、几万人冲锋、十几万人冲锋，不怕流血牺牲，英勇奋斗，还是对准这个城墙口。并且目前我们轰炸这个城墙口这个炮弹，每年是两百亿美金(研发500600亿人民币，市场与服务500600亿人民币)，轰炸同一种城墙口28年之久，因此就在大数据传送上我们领先了世界。我们也很艰难，我们领先后来就有了更好经济状况，有了好经济状况我们就把世界更优秀人才都吸引进来，我们就保持我们这种研究、这种领先状况临时不落后，但不能说永远不落后，只是临时。因此我们要建立一种规则，这种规则是有助于所有人发展，而不是利己。假如我们建立一种狭隘利己规则，迟早是要灭亡。你看，成吉思汗垮了，他建立了一种利己规则，那么，我们还是要建立一种规则，这个规则让大家共赢发展。这个规则，我们不是提了吗？要向爱立信和诺基亚学习在GSM低门槛，要向google和苹果学习开放和链接千万家企业一起发展吗？因此我们不会在去建规则时候狭隘于这个问题。法国大革命，自由平等博爱，但它没有讲清晰谁来做蛋糕，没有蛋糕，怎么会有自由平等博爱呢？法国大革命讲口号非常美好，死了几百万人，流血啊，没有实现美好。因此你看英国光荣革命，英国大权不在女皇掌握，是在议会掌握。因此英国350年没有战争、没有死人，并且把世界版图也拥有了很大一部分，那英国这个东西也很好，就是世界不能只有唯一一种措施。一种企业不能把但愿寄托在一种优秀人才身上，万一飞机掉下来了呢？怎么会就摔他人不摔你呢？对吧。这个时候我们实行这种制度就是离开谁，企业都得转。我也搞不清晰我紧张什么。流程、制度它不停在改革，不停在缩短，前线权力不停在增长，前线薪酬职务涨比机关快。目前你要从非洲动员回来一种人很难，你要往非洲派一种人非洲不会要你，为何？由于你究竟有多大能耐，没有能耐你来分我钱凭什么？因此说我们机制中没有像你想象诸多担忧事情，没有什么担忧，就是不停改良问题。华为没有模式过去诸多人都出过有关华为书，人家也要挣钱吃饭，只要有人买，对他有好处，对我们有什么害处呢？并且骂我们书我们更欢迎，由于处理我们企业不要再走错路。没有模式。有人问我们，华为商道是什么？我们就没有商道，我们就是以客户为中心，就要让客户快乐，把钱给我。你哪个客户给更好，我就给好设备。氮化镓是一种功放效率很高功放管，使用这种功放管设备成本较高，我们只卖给日我司，或卖给少许欧洲企业，由于他们出钱高，那出钱低我就不考虑卖给你，这样好设备。因此同样设备尚有好坏之分，氮化镓量伴随我们使用产量扩大后来价也降下来，老百姓也会受益。升官人都不要奖金诸多我们目前主力是80后、90后，他们是有但愿一代，黄老师写了一种蓬生麻中，不扶而直。我们在非洲兄弟怎么会想回来呢，你想娶个美女做老婆吗，到非洲去，今天见总统明天见部长谈判，回来一吹，乡亲们都感动了，钱又多，那小镇美女当然羡慕，我就跟你去非洲了，我们非洲小伙子娶都是中国美女，不一定是家乡，同学啊什么均有。那大家都英勇到前线奋斗，争当黄继光，当不了黄继光就当秦基伟，不给英雄称号就给升官。因此升官人都不要奖金诸多，奖金多让某些给没升人，因此就没有矛盾。升了官背面尚有大头，奖金多人升官慢，奖金少就是升官快人，把钱就让给他人，就没有矛盾，就团结往前冲。黑天鹅在咖啡杯中翱翔终端业务与老式业务不一样，要怎么考虑风险问题？终端光辉闪耀，很轻易被他人注意。不过我们在管道业务上，世界领先地位，短时间内是不会被颠覆。我们一杯咖啡吸取宇宙能量，我们包容了许多科学家，支持世界许多卓有见解专家，与他们合作、资助，这咖啡杯中吸取了许许多多人才，虽然出现黑天鹅，也是在我们咖啡杯中翱翔。用咖啡这个词，代表要与世界沟通。因此终端一旦有风险，它退下来，我们也有七、八百亿美金管道底线支撑着它，它还可以东山再起。因此华为终端做错一件事没关系。不过苹果、三星做错一件事，他们就波及到坐标底线了，他们要东山再起困难较大某些，不过我们没有，我们就容许终端有冒险精神。开车我喜欢速度有人让我描述每天生活状态，大家很好奇，有人说我很注意锻炼身体，有人说我还自己开车，也有人说我还在学外语。有人说我不见媒体，不过要见客户，跟多种各样客户交流。我每天是怎么样生活状态？第一点，媒体关注企业，企业是开放，谁想见媒体谁就去见，每个员工都可以接受采访，只规定实事求是，你别编就行，不一定要我去见，我有精力多研究某些方向、思想问题。第二，和媒体相处，我就但愿媒体转载我文章时候别改，标题也别改，里面内容也别改。你可以写批判稿，想怎么写怎么写。由于是你改了后来，不是我意思，还假以我名字，这个东西影响很大。当然不会影响我们企业，我们企业内部文献都很精确，外面文章回传不进来，不过很也许曲解我意思，这个不好。开车这件事，我就喜欢速度，没有速度就仿佛不舒适。滑雪我也不行了，我目前右膝盖不好了，小回转提不起来，大回转也只能是初级水平。其实我生活还是比较简朴化，没有那么复杂。每个人都可以看同一本书，理解是不一样样有人问，你管理智慧和管理思想来源是哪里？是学习。首先你们不要误会，媒体总说我们是学习毛泽东思想。毛泽东思想有他天然合理成分，但世界哲学是多种多样。毛主席讲是一分为二，讲是斗争哲学。我们讲是灰色哲学，是妥协，这两个不是一回事。我们企业内部大家喊都是妥协口号。假如孔夫子之道就能治国，道德经就能治国，怎么中国五千年没发展呢？我们不要认为依托任何一种文化就可以增进任何一种发展。说不清晰你怎么吸取能量，每个人都可以看同一本书，理解是不一样样。环境是不停在变化，我们说攻一种城墙口那是大目，很难有一种综合性判断。华为已经不再用自己眼睛在看这个世界，他在用客户眼睛，用万事万物最节俭，最经济方式来看这个世界。我就讲一种最简朴道理。我国互联网上，很少有科学论文，这些论文是有助于创新。我们没问题，可以从国外看。小企业看不到，那小企业怎么懂得这个世界该走什么路呢？那为何我们国家不能在互联网上把外国诸多论文都拿过来呢？它自身无关政治。但拿来之后没人看，赚不到钱，这是小众网呀，引领产业科学家是少。他们要是大众网，不是小众网。大众网就是拿来后来可以玩游戏，发发微信，赚盈利。由于没有人为了国家未来成长实现这个目。因此这些论文都看不到，你就是在反复他人做过事，或是你不懂得这个方向而走了诸多弯路，或者你主线就走不到。我们没有这个问题，我们一杯咖啡吸取宇宙能量。我们参与全世界那么多组织共同研究原则。吸取了这样多优秀专家、科学家参与我们企业，因此我们没有受到这种限制，我们能感受这个世界脉搏是怎么在跳。感受这个脉搏，然后把高端人士引进来一起再开放讨论，我们再归纳一下，一种专家也许十几年，二十几年都没有突破，是有。不要老是讲妥协，一讲大家就觉得这个词是负面。我们内部发言可以讲，到外面就不讲这个词，灰色其实就是投降哲学。田涛近来针对乔伊娜写文章，就说乔伊娜是不完美英雄，也是英雄。我们也要变化企业对人要完美规定和评价，这克制了诸多干部成长和发展。我们目前看，什么是英雄？英雄在那一段时间做出了奉献，就是英雄。不规定在孩童时代就有远大理想，也不要在后来背负着这个荣誉包袱而规定任何时候不能玷污了我们这个队伍。不这样过度规定，我们千军万马就能上来。你不能对一种英雄规定是一种完人、圣人，我们媒体对明星、对所有人不停敲击他缺陷，但他就是一种演员嘛。我们对人有完美规定，就克制了英雄产生。所认为何田涛写这篇文章在我们企业反响很强烈，大多数人认为英雄是要完美，但我们高层领导认为，英雄是没有完美。每个人对每个人行为承担责任。不需要去维护这个荣誉。我们近来有两个员工喝酒醉了打警察被抓。企业不认为这有多大事，这是他自己事儿。他就是他，华为就是华为,，华为也不是天衣无缝，一点缺陷也没有。小企业只有一条，就是诚信不要管理复杂化了。小企业只有一条，就是诚信，没有其他。就是你看待客户要宗教般虔诚，就是把豆腐要好好磨，终有一天你会得到大家认同。中小企业还想有措施、商道、思想，我说没有，你不要想得太复杂了。你就盯着客户，就有但愿。就是要诚信，品牌主线关键就是诚信。你只要诚信，终有一天客户会理解你。