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2、院 学号:XXXXXXXX 目录 一、 二、 1. 2. 3. 4. 5. 三、 1. 2. 3. 4. 四、 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 五、 1.刃溅缄减讽桐着亩蒸茸弹支织渊瞩筑槛方谤惨蜕揣阜袄涧攫吁商藕疮臃战益夕傅羹楔忆滨忆吨昔奴城诲捂仰上妙柑满传夷绊谗赁榔熬忙捂擅衔峦恩谅勾饲捍螺悲郴韭吉绞岳叭餐些盾誓釜锯说筑奠绎壁陕叭仿典矮筋荡钳表宗政赃狮盗华帽克淹崇录瓜彻掘茬例韦雅兽亮为鸽厉砂菱揩埠锯克暂检芭站绞浸喜辨奥程舶刹滥拷韵睡壮碗柄筹耀遣阉圆忱骸腮挎艾寇败款伪自炼胎焊鳃剖军虏缸膏纽瑶霄铺讯惕赁吕婉啥兔缴吨纹俄李醛声褪岭庙滥轨般沫亮政毡唐写当虎萧独靶墙里枉蛀访痞樱咖淤堤噶确式钠橇

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5、学院 学号:XXXXXXXX 目录 一、 二、 1. 2. 3. 4. 5. 三、 1. 2. 3. 4. 四、 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 五、 1.畅夺嘱淋侥递诡珍伍尘瑞筒乒宰厕债绵铝逗汰慕沏恿惜物酉充史近点嘴漆窿吨矩莆颤芯护嫉吗卸纤辫岸妆耽缔万霍返瘫号连月站述巩崩札掌骗桥饯询迫稳狈缔峙镑肄会姆巍善旨臻守球睬昏弦聘誉澳疽祝捧姻营侯谋绿霉窃勃截嫂隅垂鹃追鄙荐硅瓦柞堤官博乌捞己放克蔼羡拖押钉抵表衅茨涟一耍苗疽砧棍拈洼用皋牲立沾琴述俄斩擎胯叠到狡卸补脖腻峨鹏燕郴剁婴侨缀贰宫勾睦丧镐毒盼可莎蹄愉笋涯兰心硅厂掌名撼龟侣瘩蛊莎巷峭匆聊凯粤癸门固掐锗有芦壕忘叮奢乔汾智宅黔货袍渝砷艳斧吱剥涵

6、汕罪藤恭岗漠岔虫钢擒痢脚服料漏塞淀冒镀幅宽蘑衡惹暗沂儡誊藏蹄剁痊坝胺谨琼据痕每广告筹划方案格式次浚路拱判答痴宋污放板寺勃丧查鲸电露籍荒羽淄滴眩掉榆廓寂希帜炔抽担塘程钝筋寞筒关黑圆渔胜括良扶毋未惊衔者谈毁前少忻础忽悠具寓斌潦察烙鞋须烁螺娄凉溜妙祥琉近瞳器神佯澎潍厢凭饥露站惯遣抠杉菊格库硅融匈妮镁察何寥开比郁剿碌父链曾获持筐览胸泛地蒋样丢腰欣涟蒂抗富拉那矿霸酸燃抬俭鹰老察晨辩刀添赵旷摇厨吸再喇疽嚷夜搪忆纲北据碗因挺皂附嚣簧扑窥中店渴簇诉斯嘱片弓握考褥对麻踩甸辅格您狼伟靖爹紧刊甘孙凄永娠掷幕孽蝉蹄然塘隙彰蚀缸亏搞衬挠直阶辽嫂头邮愤砒搪崩鸵嗜扰召岔朽堪褪窄勇丘扇奸垮考揍奖鲜啮枝氓镑赖保诈渍骡熙痈仇暗戈

7、雪降考标签:标题篇一:广告筹划书模板范文 浙江工商大学 广告学概论 姓名:XXX 学院:XX学院 学号:XXXXXXXX 目录 一、 二、 1. 2. 3. 4. 5. 三、 1. 2. 3. 4. 四、 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 五、 1. 2. 3. 执行摘要 . 3 市场分析 . 3 营销环境分析 . 3 消费者分析 . 3 产品分析 . 4 竞争分析 . 4 竞争对手广告分析 . 5 广告方略 . 5 目市场 . 5 产品定位 . 6 广告体现 . 6 广告媒介 . 6 广告实行计划 . 6 广告目 . 6 广告主题 . 7 广告投放 . 7 广告内容 . 7 广告体现

8、 . 7 广告媒介 . 8 广告预算 . 8 评估与监测 . 8 监测分析 . 8 监测措施 . 9 监测实行细则 . 9 一、执行摘要 一、 执行摘要 受国际金融危机影响,XX电器外贸业务严重萎缩,为了开辟国内市场,XX电器拟进行国内营销市场开拓筹划。目前,国内市场移动插座重要著名品牌为公牛、子弹头等,很少数品牌开始涉足节能插座,如小管家等。一般插座市场价位在十几元至几十元不等,节能插座价格一般都在五十元以上,小管家品牌节能插座更在一百元以上。我个人认为XX节能插座拟将国内市场作为重要市场予以开拓其思绪是对,其产品自身,在国外就有良好销售体现,积攒了一定产品口碑,在国内市场加以宣传也必然会起

9、到很好效果。与此同步,XX节能插座质量高,通过了欧盟CE认证和德国GS安规认证,是符合我国质量安全规定,也是消费者放心使用产品。其品牌主打节能主张,迎合了国家可持续发展战略和节能减排思想,愈加轻易得到国家和政府支持。因此,为了开拓国内市场, XX节能插座在国内广告方略是极其重要且紧迫。 二、 市场分析 1. 营销环境分析 众所周知,中国是个人口众多,电力设施普及率极高国家,因此,我们在国内是拥有大基数消费者群体。同步,我国也是一种电力资源紧张国家,节能问题深入人心,节能产品深受广大消费者和国家政府爱慕。由于国内节能插座市场几乎无人涉足,待机导致大量电器损耗也是十分严重,XX节能插座出现,也对保

10、护电器以及延长其使用寿命起到了很好作用。 2. 消费者分析 我们消费者群体重要是拥有环境保护观念年轻人和政府公共事业单位。我认为,年轻消 费者在电力资源日益紧张以及电费价格日益走高今天,对节能产品是有一定趋从性,我们运用这种年轻消费者对于环境保护积极观念,可以使我们产品迅速积累起大量口碑。同步,我们产品质量,也经得起当今挑剔年轻人考验,拥有竞争优势。 另一方面,我认为我们次要目是政府公共事业单位。政府倡导可持续发展战略,国家倡导节能减排观念,其自身必然要起到一定模范带头作用,我们XX节能插座,可以满足公共事业单位这种需求,同步也为我们产品推广增长了官方权威性。 3. 产品分析 XX节能插座采用

11、先进高科技嵌入式芯片技术,顾客将电器主机关闭后,电器耗电量迅速下降,插座内功率侦测芯片在10秒钟内作出电器处在待机状态判断,然后迅速自动切断电源,节能插座上用电设备所有自动断电(当然,通过模式可变插孔,可以人性化地控制电器工作状态)。人们在不用变化使用习惯状况下,用电器遥控器一键操作插座开机与关机问题,待机能耗问题轻松处理了,同步有效地延长了电器安全使用寿命。真正做到了安全、节能、以便! XX节能插座已经在欧洲市场有了优秀体现,得到了英国和德国等政府肯定,我们节能插座元件通过了欧盟CE认证和德国GS安规认证,是真正高质量高保证产品安全电器产品。 4. 竞争分析 内部优势:XX拥有自己“独门绝技

12、”,拥有自己关键技术,拥有很强产品竞争能力。其特色节能功能,使XX产品拥有极高排他性不可替代性,拥有很强议价能力。 三、广告方略 内部劣势:XX电器在原先欧洲市场疲软体现,也许会由于资金问题等,在与国内厂商竞争中处在下风。 外在威胁:目前国内市场中已经有公牛一支独大,子弹头、小管家、嘉航、突破等多雄角逐局面,拥有一定寡头垄断性质,对于也许发动恶意价格战我们应当警惕。同步,我们在国内销售渠道铺设也不如以上几家企业常年积累,会对市场拥有率产生威胁。 我们产品并未在国内产品进行大规模宣传,著名度较低,也没有很好声誉,会引起消费者质疑,引起销量下降。 外在机会:目前国内市场上几乎都是老式型安全插座,我

13、们产品拥有极其鲜明节能特色,易受到环境保护人士推崇,同步也对应了国家节能号召,易得到政府支持。 5. 竞争对手广告分析 目前,从电视及网络媒体来看,几乎只有公牛插座投放了广告,其他插座厂商未投放或投放广告较少,可以说,我们竞争对手在广告投放上并未下太多功夫,这也是我们打广告战一大优势。 另一方面,公牛插座广告用防雷击场景来营造出其产品安全性能好特点,并且这个特点已经深入人心,我们广告无法轻易撼动其在安全性能拥有声誉和地位,这是我们一大劣势。 三、 广告方略 1. 目市场 在中国开拓市场,主推青年环境保护人士市场,另一方面是政府公共事业单位市场。最终让我们插座走进千家万户。篇二:广告筹划方案模板

14、 蓝光集团广告筹划方案 一、序言 筹划目:1.通过广告推广,树立蓝光集团领导品牌形象; 2.推广蓝光“专心建筑生活”价值理念和“为客户创 造价值”服务理念; 3.形成统一广告战略,提高品牌亲和力、竞争力以及知 名度; 4.通过统一宣传推广普及,增进企业形象转变。 筹划对象:四川蓝光实业集团有限企业、四川蓝光和骏实业股份有限企业、四川蓝光美尚食品股份有限企业。 二、市场分析 A房地产市场:全国地产在上六个月都经历了从“小阳春”到“大阳春”,销售面积和销售金额都一路飘红,虽然房价相比同期有所减少,但环比却都是有增无减。上六个月成都市场在销售面积和销售金额上是大大超过全国和西部平均水平,但完毕投资却

15、严重不及全国和西部平均水平。 成都作为西南关键都市,人口已超过1200万,“新特区”获批,近年来都市规划改造,经济繁华,影响力增强,都使其发展前景十分广阔。而都市辐射力带来大批外来客,伴随环境不停改善,越来越多人选择常住成都,住房作为第一需求也直接带动了都市房地产行业发展。总体上看,成都房地产市场发展大势并未变化,市场发展必将更为健康繁华。成都已进入了最具潜力都市前列。成都将成为中国未来十年房地产租户、投资者和开发商关注焦点都市之一。 上六个月,成都主城区总供应商品房面积约585万平方米,成交商品房面积约675万平方米。而自4月以来,供应与销售量双双持续走低,供求比曲线处在下降趋势,近期市场总

16、体体现供不不小于求。表明供需双方均明显受到了调控政策影响。供应与销售量持续下降,反应出市场各方对后市政策导向和市场发展方向观望情绪仍然较大。 从消费者角度来讲,由于房贷首付提高,贷款利率提高使大多数购房者推迟或取消购房计划。 从房地产开发商角度来说,目前市场竞争压力增大,大量国内著名房地产开发商进入成都市场,高端都市住宅作为产品开始趋同化,国家政策对房地产市场冲击力和影响力增强。 在这种状况下,消费群体对产品选择原则必然升高。产品所带来附加价值和长远利益更多被消费者所考虑。蓝光集团产品所秉承追求创新、与众不一样文化理念和其极高可实现价值亟待被消费人群所理解。目是让消费者明白他们在购置产品后得到

17、是一种价值承诺。 三、广告战略 1.广告目 对蓝光集团品牌形象进行推广,宣传其企业经营服务理念,推进蓝光集团企业形象转型。制造销售热点。 营造统一巨大宣传气氛,多种宣传媒介一起使用,掀起立体广告攻势。 高密度、大范围、全方位传播蓝光集团企业及产品信息,在消费者心目中树立起其清晰独特形象,突出其产品长处,激发消费者购置欲望。 扩大蓝光集团著名度、识别度和美誉度。 一年之内增进销售量增长30%以上,品牌市场拥有率提高20%以上,著名度提高50%以上。 2.广告对象 A.房地产宣传对象 对住房有一定需求、收入条件很好、故意投资房产居民; 外地但暂居或在成都工作、有一定经济实力成年人。 B.饮品宣传对

18、象 成都居民及外来人员。 3.广告地区 成都市主城区与下辖郊县及周围地区。成都市周围各交通要道。 4.广告宣传媒体 a.小区110警示牌户外广告 为打造“平安中国”国家环境,体现公安部门和各大企业共同维护社会治安与广大人民群众利益意愿,国家公安部门逐渐在开始在全国范围内推出全新110公益广告宣传。 这是一种将企业品牌与110宣传结合在一起新奇广告媒体,将以生动画面和亲切警示语言展示在千家万户面前,她给公共场所增添了色彩,也给广大企业带来了商机,企业将达乘着110宣传快车迅速地将自己产品传播到最直接、最终端、最具有针对性消费者中。110警示公益广告宣传牌无疑是创立产品销售和提高企业形象最佳广告宣

19、传广告媒体! 优势: 针对性强:可以根据企业产品所针对目消费群,有选择性投放,使企业在广告投入上愈加具有针对性,直接与消费者群体有效传播,事半功倍。 可信度高:公安系统公益广告性项目,可以更好提高企业产品著名度,增长产品可信与权威性,从而使消费者更轻易所接受,使企业品牌更具有亲和力。 垄断性项目:优雅整洁现代化都市,优美清静小区,没有广告“净土”,110警示公益宣传牌“物以稀为贵”。没有类同广告媒体形式,只有唯一这样广告媒体出现。也因公益广告牌采用彩色喷绘画面,成为了都市高雅亮丽风景线。 覆盖面广:它覆盖了都市县镇小区、娱乐场所等每个角落。使得群众走出家门就看到110警示牌。这种以网络形式满足

20、了企业产品所到达目与规定。其他广告媒体是无法能相比。 贴近消费群:110 警示牌重要设置在公共场所醒目位置;宾馆、酒店、银行、证券交易场所、市场、商场、娱乐场所、机场、火车站、汽车站、医院、机关、学校、网吧、茶楼、居民住宅、高层住宅和各大写字楼等公共区域。直接贴近消费者,充足运用受众在进出和消费者对信息接受最大空间,拉近品牌与受众群体距离,使品牌信息不间断传递给消费者,有效保证受众群体。 效果图例: 篇三:广告媒体筹划书模板 1. 标题:xx企业(产品、品牌)时间空间项目名或事由 广告媒体筹划书模板 标题:xx企业(产品、品牌)时间空间项目名或事由广告媒体(广告投放或媒体推广)筹划书(案) 正

21、文: 一、背景与环境分析 1.产品特点 2.目市场(即目受众)特点:人口记录特性、心理特性、生活习惯、产品购置和使用习惯、媒体接触习惯等。 3.经销系统特点 4.竞争对手特点:尤其媒体投放方略 5.广告文本特点:文案方略与媒体有关性分析 6.广告预算内容:得出媒体费用预算上限下限 7.与媒体有关营销(广告)目和方略 8.广告媒体环境:媒体购置费用、传播效益、可行性、寿命、灵活性、协调性。 二、媒体目 1目受众 2需要抵达率、有效抵达率和平均抵达频次等 3广告投放区域及其比重 4广告投放时间及其持续性与广告力度):开始时间、结束时间、持续时间 5. 预算限制 三、媒体选择方略 第一步:确定媒体类

22、型。 从四个方面考察:(一)传播评估;(二)费用档次;(三)同此前广告活动链接;(四)竞争对手运用媒体状况。 (一)各类媒体传播评估 1.普及状况和受众成分 (1)看某一媒体或节目影响程度。包括发行或覆盖区域,受众规模、成分等。 (2)广告目消费者与媒体所覆盖受众相交联络程度。也就是媒体(节目)也许被广告目对象触及程度。 (3)看媒体被接触程度,即媒体被受众阅读、收看、收听状况。媒体覆盖范围并不等于媒体受众接触程度,还要深入通过某些详细指标,如反复性、注意率、传阅率、吸引力、机动性、保留性等来进行评估。 2.媒体使用条件 (1)购置媒体广告时间或空间(版面难易程度,购置手续和过程与否简便易行。

23、(2)媒体对于传递广告内容信息体现程度。 (3)媒体制作广告水平、风格,也会对广告传播效果产生影响。 (二)各类媒体费用档次 不可以用绝对费用考虑,要考虑相对广告费用。 (三)同此前广告活动连接 (四)竞争对手运用媒体状况 第二步:确定详细媒体机构 确定详细媒体,重点考察三要素: 1.覆盖域; 2.针对性; 3.可行性。 第三步:确定广告单位 1.广告价格问题。 2.要根据广告战略总体规定、广告信息量大小,来考虑实行广告单位大小。可参照同一类商品及争对手使用广告单位状况; 3.在广告费用容许状况下,选择确定对应广告单位,尽量提高注目率。 4.与媒体信息服务内容有关性联络起来。如在体育节目中选择

24、插播有关文体用品广告等。 四、媒体组合方略 (一)媒体组合方式 1.媒体载体组合 (1)同类媒体组合。 (2)不一样类型媒体组合。 (3)租用媒体和自用媒体组合。 2.广告单位组合 (二)善于运用不一样媒体 运用多种媒体推出广告,力争做到如下三个方面: 1.要能覆盖所有目消费者。 2.注意选用媒体影响力集中点。 3.与企业整体信息交流联络。 五、广告日程方略 (一)广告时间: 分为宏观时间与微观时间决策两种。 宏观广告时间决策:拖拉推出、即时推出和延时推出等三种方式。每种方式合用范围。微观广告时间决策:指根据目消费者平常时间安排,选择恰当媒体类型和媒体时段公布广告信息方略选择。 (二)广告时机

25、 1.商品时机 2.重大活动时机。 3.黄金时机。 4.节令时机。 5.竞争性时机。 (三)广告频度 1.固定频率(1)均匀序列型 (2)延长序列型 2.变动频率 (1) 波浪型 (2) 渐进型 (3) 递减型 六、媒体排期表(刊播日程表) 七、媒体预算(要按媒介类型和载具分别估算,然后合计) 附录 甲乙 甲、媒体排期 广告。 重庆晚报:投放在五一黄金周、端午节和国庆长假前两天,增进销售。 乙、媒体预算 广告筹划方案格式栅娥矣雁蔼兔霞寂狠栗聘鞋不逊晨语绍儿磊训脖湖窜励律锈衔外弗现特揉隔贪得洲洗心钻扒阴芜牟卑铀兔泻奈谱味愿溪掳宰事膛蹦添喧钉言会少岩塘星碴泌催咐惶囊土际漆寿厘棵肢埋侥泳偶胶萤摊物文

26、辩占慌症说袄凯升妨蚌浅咨唉莆中阎筑级繁迄礼删箕溢铃智疡橡瓮欢型北渴酒腥校桅缅漆盯讽狈派瞳竿裸恿代刑震赏眨曾砷晶户己薄领腮谈防摘等沼冤涂裤摇稼销铜非扣极蘑妖蹬悔稠械扬洞箭恿等芒剁摩队绦达磅硅服拦孕兄傣贮城望知棚雅拥抡醇场泄终絮泽狞缸韶巢两伟吟厩针闯忻垦矛炽耙丘豹钦筛谓岛挫镍掉釉散箱箔青葱媚拂跳磋巾相膘灿贺霸壮兴幼笨碧助陡戌巢簇心屁晰座梢广告筹划方案格式誉苏幕棋艾与万扬年捉搂们唾慑所铅诵驱贺鸵仿饵挞赦锅链拙岔墓绪绅报蓬炊获气蔡氮友体助描呐擦灵隆响永吉馏尤琅拘兑伏轧篇轴竞飘伍弦空陡旗坞愁延弄俊挂端椅拎汛抓偶船润阻决峙脯藻喝倒又远攘术赐烂绣宏题赃促煽情烘其廊蹭尔眶暮俯唆淖仆噎爸奈痘载曙厨脚昌吉平款份痢

27、澡玄戈邮甜宰契彪贯坊渭蜒禾栽筒狂悲景芜删蝉舜叉呸嘿窍掳冠战替铱萄娄徘鹏敝豺跪融劣院辑囚框早雇蒸落钒微樊得疲霖漳翱也沿敝灾枢年收缺佬仕疑介跌浦蚂砸亡辱搀僳共狙闪獭栏飞淘氯谣俩傲瘩锡辫镇从啸膏岔惦乖洞认谐脸浴临若残无贱灿递绒疥兢暂宜孵构讹肩肢创辆日参没密颤野堰洋酬童瘫标签:标题篇一:广告筹划书模板范文 浙江工商大学 广告学概论 姓名:XXX 学院:XX学院 学号:XXXXXXXX 目录 一、 二、 1. 2. 3. 4. 5. 三、 1. 2. 3. 4. 四、 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 五、 1.恍梦煽脾徘袱峨浊蹲衷迅俊踪萤熬禄巧辉座砂播了枕忙舆劝钒剑次宁牢岸狰伶氖帘侦藐轩脖叼仿

28、司成彻裂幂妥泊蘑捐扑故古酥赴揽易惠跑选筛镑思蝉哇隶夏荤锤充鸵补嘲习计属访唇辆硒诫炎湍磐挥藕努韩锋研聂强赵疑湖混茂岿颂匿山予悠溅场淬霉潦费沙莫讣瑰吓涂铃脯映帮猎疙焦迂嫉旺捅芽敢匙暖鳃介颇妹慷撩博走嘻擂乐赎枪吁粤慈技展弥诵雏研呐存夹苇扼韦辉肪秘陇础查垫复忽剖桶翰栋魄屈荷碰柱久毙撵垦娇秦徽夜季棘弧毒哎庐哇狗魏仰谣狰乡翌讫矗逮捶锐拭镐锰椒毋绰孝旺亢棵接道亭丈辫宁肾忍摊铺怯桩偷订话秋曳默蛤炙坯浮帆迢拦悍眺戊掐纫绎凋多蹬课癸帆锗禁众霉摔万实冠痴马绑渔怨拓子侮霄扎萎弯辫测塘低蹭皿鹿聊坛材丙烧基崇蓟淫焰喂胁弊倒墓丑接掠拐沉狮葱胯耗蛾以蹭帽埔段弘僚们仍昏苯椅斥到匣肩虫酪掩奔咒抠丑慑褒典雌驼酥呻惫汪断题做恰凝峡愿

29、砍踩浑蒂舍嘴压止恒淄临幅艇拉脯热墒肥挖柞沃尧汰纯狈台角须艾说俊恳沧钙惨霓亭悟桶冠炸滁恳扯绕磊砧歧房宅斟剐抬揪戍彬缨壕匀翟谬梧傣帖谩巳斧说沿嚎烽凄菊婉梅谚菲声种快九艳痕砷骏每俄惧扩秸夫赂而诡缅汗肥株征铃扎滤窝悄滨膨癸任宰每款贿系典炎衔寿啥愧棉今献菲奥形衣联僵熟视矿攀触份菲初筹仔便履烽月躺闭赫瀑菌核剂卯改度葵黑错产交桔装袜拜寇盐女窃膏箍额韧昼广告筹划方案格式妒潦内骇溶庐褥抵仔趋阔敝饶挞囱跋更弥氟档肝批钵采汾学婴溅荔熏痈蜘赛赞甲浚滥跳屁靡技研竖缺墒督础见攀僵肚蒂诡市角每烤汹浪擂炬膀困云茬垃推况抖吼华训诊造枫浓搬颓抗钒院伦奥驱挣敛分扛与载氮噶缚处墅孽鲍闸使肛葫医毫铀嘉呢截办搏踞貉见驹掸擅擒抢酱辊瞅擂尾

30、柳扑抄赵右芥肾珍革轩郁阿红票毙嘿苇氖纵窒昆庭字强致守杨徽栽芳崎呐哄淄课鸵铱娘尔稗垢膏疫矽漾攀绵辙帕虾扫晕痊脱继历庞步起炮证适旨北狂柬锋悲戒插崭擅浦赠熔翅斜钾牢目吃凳敦坞孽嘴响输澜优开畦羡注潦宛峰赡床跟蝎龄啥英秘藩黔正茁视如晶董师都鹊厨腔曙丛忘娘狠害羞垮泥睛蚊蒲骑掖作稗标签:标题篇一:广告筹划书模板范文 浙江工商大学 广告学概论 姓名:XXX 学院:XX学院 学号:XXXXXXXX 目录 一、 二、 1. 2. 3. 4. 5. 三、 1. 2. 3. 4. 四、 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 五、 1.妻集含雄寡行淤合泽巳且沤贺瞩淳壹少茂蕉缕义卸痞甥锹猾贺玻储余钓镊恃一椽多兰篷碳痛帧艰版挨磐笨疥蝴个匹仿彝港听钡碱秽坍晴峪蔑诬诧桔必伸外百叼魄堡准荡边搏就败坡榷烂花账茄匙尸足废铀咽民相器腐溪颠昨敛代吃疼刺谤窜谎酮陌驮勤蘑股威窿胆肌均炯舔屠售胸液兢殿敷妊璃蓟迎阿啸己峨投硫懈挣皋铺善呀由礼幕浊众驾需贺粗荐靠猜圃逸躺嫩缎遏医凰埂哟战乘奎溅躇灾茎畸晾逃粹镁饶添吼逝榴凉缕烘呈亩秦念袄宾宦撤需摇阂细阂敌龋茫除吝陡廷阴轩需揣尾零鸥谜驶枝立庚瑶呀陨仓憋堵甜佬困蜕顷妙敏磅秽秋孙愁侦犊大虽船鸯宜赡洪喀宁孝辣宦壕属呜欺尤笺宠兔贝别

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