透视中国移动与中国联通价格竞争.doc

双寡头垄断为何成了双寡头竞争？ 透视中国移动与中国联通价格竞争 新华社记者李佳路 今年，天津联通与天津移动开展了剧烈价格竞争。天津联通推出了“吉祥卡”、“任我行休闲卡”，天津移动推出了“全球通预付费会员卡”、“全球通新秀卡”。近来，天津联通又推出了一项“自由卡”业务，实际资费已经低于固定电话费用。 一种市场上只有两个参与者，提供只有某些差异相似产品，这在经济学上被称作是双寡头垄断。双寡头垄断特性是双方自然形成协议定价，共同瓜分市场。然而，这一理论在中国移动通信市场上被否认了，中国移动与中国联通这两个中国移动通信仅有运行商不仅没有到达协议定价，还在全国许多地区上演着一场又一场价格大战。 电信市场上剧烈竞争是消费者乐于见到，价格竞争推进了双方不停减少价格、改善服务，切实推进了取消初装费、入网费等进程，让更多消费者以更廉价价格享有到了移动通信服务，为我国在今年月成为世界移动通信第一大国做出了重要奉献。但这一现象在经济学上却讲不通无论怎样，仅有两个参与者市场竞争是不充足。尤其是在两个企业均为国有企业、在我国还没有反垄断法条件下，中国移动和中国联通假如能到达协议定价，双方都能得到最大垄断收益。那么，双方都放弃最有效益“结亲”行动，使得双寡头垄断不仅没有出现还变成了双寡头竞争真正原因究竟何在呢？ 目前在移动通信运行中存在巨大利润空间这是双方均有勇于打价格战“资本” 虽然说目前电信资费成本测算还没有一种公认模式，不过目前移动通信运行中存在着很大净利润是不争事实。在月日中国移动（香港）公布中期业绩汇报中，其上六个月净所得到达亿元，比去年同期增长了。 截止到月日，中国联通主营业务收入完毕亿元，比去年同期增长，利润完毕了亿元，比去年同期增长。 虽然大量消费能力较低一般消费者加入顾客行列，使得双方在每名顾客平均营业收入上都受到了压力，中国移动已经明确反应其上六个月单机收入有了明显下降，不过双方在目前资费政策支持下，在目前移动通信市场还没有第三个参与者状况下，还是有很大利润增长空间，有实力以降价方式去争取顾客。并且电信是一种规模效益非常明显行业，在顾客规模到达一定数量后就会出现所谓“雪崩效应”顾客增长与盈利 增长将展现正比关系。目前，中国移动和中国联通规模效益都十分明显，在目前资费水平下，每增长一种顾客、每增长市场拥有率，都意味着利润增长。因此双方都可以不惜一切代价，抢夺顾客资源。 联通与移动在市场占有方面差距大，联通太想尽快增长，而移动太想巩固市场这是双方打价格战心理动机 年，联通一位人士发出了“怎样与竞争”感慨：从当时联通企业单纯移动市场容量或顾客拥有率来看，只有市场，而中国移动占有。 不过截止到今年月日，中国联通移动电话顾客总数突破万，到达万户，市场拥有率到达，不过这仍然不能满足联通“胃口”。中国联通计划今年新增网络容量万户以上，网络规模合计突破万户。同步，容量为万户中国联通移动通信网第一期工程已经全面展开，一种全新“新时空”品牌就要推出 联通人内心里既背负着打破电信垄断责任与义务，也有着成为至少不次于中国移动大型电信企业自尊心。也许就像有人篡改那句名言“不想当老大企业就不是好企业”。 然而对于中国移动而言，这个从中国电信切分出来“老大”有着固有优越感，他们有许多令人羡慕资本：具有中国最完善移动通信网络、有优秀人员配置、是世界第一大运行商。不过联通发展和未来更多市场参与者，必然使得中国移动市场占有缩小，中国国际金融企业在一份汇报中预测，中国移动在年仅占新增市场份额，市场竞争将在个以上运行商间进行。 不过，假如将“老大”位置拱手让人，这是每一种中国移动员工不乐意看到他们能承受政策对联通优惠这份“轻”，但绝不能承受联通超过自己这份“重”。这样差异，使得双方首先在心理上就没有想过去到达一种瓜分市场协议。 政策规定，联通享有低于移动到价格优惠，不过这个规定“协议点”让联通在执行中难于奏效，而联通一旦大幅降价，又让移动愤愤不平这是导致价格战政策原因 中国移动与中国联通网络在网络覆盖、业务种类等方面存在着不小差距，也正是由于如此，中国移动占领了大部分市场，尤其是消费能力较强高端顾客市场。在目前市场上，联通只能依托着价格优势去争夺中低端顾客市场。 不过有关政策为中国联通量身定制到 政策优惠却在市场上行不通。许多联通分企业反应：假如只比中国移动价格低到，很难争取到更多顾客，达不到顾客规模效应。就如同中国移动收元而中国联通只收元和元状况下，顾客大多还是会选择中国移动。因此，联通许多分企业纷纷突破这一政策限制，大幅度减少价格。我们注意到联通拥有率迅速上升大多数地区都是突破优惠幅度比较大地区。 而联通突破优惠区间，首先是授移动以柄，即联通不遵守政策规定，另首先也让移动也打出降价大旗，与联通明着打起价格战，或者运用移动网络优势，做联通做不到业务和价格。例如移动目前在某些大集团顾客中推出一项名为虚拟移动网业务，可以实现集团顾客内部通话之间低话费，相称于打内部电话，而这一点联通难以做到。 中国移动一位人士认为，假如把联通享有到政策优惠放在到，就可以既让联通大发展，又让移动不至于做出强烈反应。 双方均为国有企业，虽然均有部分资产上市，不过老式软约束机制使得在争夺市场战斗中，双方都很少吝惜这是打价格战体制原因 预算软约束是国有企业长期存在一种弊病。不仅在移动通信市场上，在石油石化行业中，中石化和中石油为了争夺加油站也曾经上演过类似大战。不一样只是这两家是抢着买，使加油站价格飞涨；而中国移动和中国联通是抢着卖，争取更多顾客。 在年年末召开全国电信资费检查和规范移动电话市场电视电话会议上，有关人士指出，我国目前移动通信市场还处在初步发展时期，规范合理市场尚未形成，在这种条件下展开低价竞争是低层次竞争，不利于企业发展，不利于移动通讯发展，也不利于国家税收稳定。 虽然事实证明这些意见有失偏颇，双方竞争既繁华了移动通讯市场，也给国家发明了巨额税收。不过，确实在实际操作中，中国移动和中国联通为抢顾客都“杀红了眼”，见了对方降价、吸引了顾客就眼红，便急匆匆忙采用跟进措施。在许多案例中，我们都可以看到往往是在一家推出降价业务后一两天时间之内另一家就做出了反应行动，这些行动决策有多少合理性，行动代价怎样等等问题，都缺乏深入而缜密考虑。 新华社 9月22日 - 引言 一、 我国电信市场竞争基本格局 1994年此前，我国电信市场处在垄断经营状态，电信发展十分缓慢，电信 产品比较单一，资费较高，广大消费者为此付出高昂成本。1994年7月19日中国联通企业成立，标志着我国电信市场垄断时代结束，随即“打破垄断、引入竞争”不停深入，我国电信业经历了政企分开、邮电分营、电信重组，形成了多家企业竞争格局。 1998年3月成立信息产业部，年终邮政和电信分离；1999年2月信息产业部对中国电信进行了拆分，新组建中国移动企业，同年中国网通企业成立；，中国电信和中国移动正式挂牌成立，同年年终，中国铁通成立；5月中国电信再一次南北分拆，中国网通、吉通、原北方10省市电信企业融合成立中国网通集团，中国电信固守南方21省市，成立了新电信和新网通；5月24日，我国电信业为适应全业务经营发展，打破一家独大市场不均衡状态，再一次实行电信重组，中国电信收购中国联通C网和与中国卫通基础电信业务，中国移动与中国铁通合并；中国联通中国网通融合。至此，我国电信市场形成了中国电信、中国移动、中国网通三家全业务经营运行商“三足鼎立”竞争格局。 对于中国移动而言，伴伴随中国铁通并入中国移动并成为移动全资子企业，它仍保持相对独立运行。重组后中国移动仍将是语音业务霸主，因此中国移动在未来一定期间内仍将保持市场优势地位。 在中国电信看来，伴随电信收购联通C网业务推进，由于中国电信在网络、技术、客户、品牌、渠道、人才等方面具有优势，伴随C网与电信既有业务融合，中国电信在未来市场更有竞争力。 中国联通与中国网通融合，企业竞争实力将不停增强。 从四家上市企业经营业绩来看，中国移动营运收入达3569.59亿元，与中国电信、中国网通和中国联通三家营运收入之和3622.01亿元相差无几。而在整年利润上，中国移动净利润为870.62亿元，几乎是中国电信、中国网通和中国联通三家净利润之和450.97亿元两倍。我国电信市场存在一家独大局面。在移动电话市场，截止6月底，中国移动电话顾客突破4亿户，市场拥有率到达70%，中国电信CDMA顾客仅4200万户，市场拥有率到达7.8%，移动市场存在市场不均衡现象。 重组后中国移动市场份额下降5个多百分点，中国电信市场份额到达33%，新联通到达1/4左右，中国移动规模仍处在第一位，重组虽对中国移动产生一定影响，但仍在市场处在优势地位。 二、新业务成为各运行商发展重点 伴随我国电信企业转型不停推进，大力发展增值业务和综合信息服务、优化收入构导致为企业重要战略举措。近几年来，我国电信 企业采用多种措施，加大新业务发展力度，积极与产业链上下游企业合作，加强客户需求研究，制定灵活资费方略、广告方略、促销方略、渠道方略，新业务展现迅速发展势头。 中国移动增值业务收入到达916.09亿元，较上年增长32.2%，在总收入中比例上升到25.7%，对收入增长奉献明显。其中，彩铃、WAP和彩信业务继续保持增长，手机音乐等业务也得到迅速发展。中国移动无线音乐俱乐部已经有高级会员3546万。手机报付费顾客高达2355万，而“飞信”活跃顾客达1281万。如今，中国移动飞信在我国即时通信市场仅次于腾讯QQ超越微软MSN处在第二位。 中国电信互联网应用和综合信息服务收入到达192.3亿元，占经营收入比重为10.8%，尤其以我e家、商务领航、号码百事通、IPTV、全球眼、互联星空等为代表新业务展现迅速发展势头，成为拉动企业收入增长重要动力。如中国电信号码百事通实现业务收入到达近10亿元，同比增长超过100%，我e家客户品牌到达1100多万户。 中国联通实现增值业务收入到达204亿元，比去年同期增长17.5%，占移动业务服务收入比重达22.4%，联通移动增值业务成为新增收入重要来源。 三、电信新业务市场竞争分析 新业务发展怎样,直接关系企业未来发展。目前，伴随我国国民经济稳步健康地发展、人民生活水平不停提高，社会对信息业务需求将不停增长，新业务市场潜力巨大。目前我国电信企业转型不停深入，各大运行商都看好新业务市场，纷纷加大了新业务发展力度，新业务市场竞争愈加剧烈，重要表目前如下几种方面： 1、各运行商加大新产品投入和市场开发力度，新业务不停推出 由于新业务发展直接关系到企业长远发展，各运行商在推进企业转型过程中无不加大新业务发展力度。自从底中国电信提出转型以来，新业务发展步入迅速发展轨道。 中国电信以推出我e家、商务领航、号码百事通、互联星空等为代表新业务、新品牌拉开了新业务发展序幕，重点拓展家庭、政企和个人信息服务市场。 中国移动在新业务发展上更是领先一步，以手机媒体化、手机娱乐化、手机商务化、手机生活化为新业务发展方向，积极与社会各界合作，加大新产品发展和开发力度，不停向市场推出手机报、手机电视、手机支付、手机钱包、12580（一按我帮您）、手机导航、飞信等新业务。 中国联通也不示弱，在新业务发展上推进差异化服务，在“世界风”、“新势力”、“如意通”、“新时空”、“联通无限”和“联通商务 ”等品牌统领下，向市场推杰出多新业务，如彩信、手机报、炫铃、超信、掌上股市、10191语音导航、定位之星、农业新时空等。 中国网通充足发挥自身优势，积极拓展新业务市场，重点拓展亲情1+、宽带商务、电话导航等新业务。伴随各运行商不停加大新业务发展力度，新业务成为各运行商持续发展重要动力，在企业发展中越来越发挥重要作用。 2、在新业务竞争上同质化倾向十分明显 中国电信针对家庭和政企市场推出我e家和商务领航产品，中国网通随即推出亲情1+和宽带商务，中国电信推出全球眼业务，中国网通推出宽视界业务；IPTV业务成为中国电信、中国网通转型业务发展重点，截止到6月底，上海IPTV顾客已突破50万户；中国电信大力发展号码百事通业务，中国移动、中国网通、中国联通分别推出12580、电话导航、10191语音导航业务，纷纷抢占语音信息服务市场；中国移动推出“飞信”业务，中国联通、中国电信、中国网通分别推出超信、网信、灵信等即时通信（IM）业务；中国移动和中国联通分别打出“移动信息专家”和“让一切自由连通”品牌口号，在移动通信新业务市场竞争更为剧烈。如中国联通在4月推出红莓Redberry（手机邮箱）业务，在国内初次实现了手机Push Mail功能商用化。紧接着，中国移动在世界电信日推出“手机邮箱”和Blackberry（黑莓）业务；下六个月中国移动向手机顾客推出手机地图、手机二维条码、号簿管家、手机电视等业务，与此同步，中国联通也在无线音乐平台、双摸双待、手机广告等采用了一系列推广措施，向手机顾客推出手机广告、手机电视和手机音乐等业务；7月18日，中国移动宣布成立M.Music无线音乐俱乐部，提供音乐下载“音乐随身听”等一站式服务，目前无线俱乐部顾客到达7000多万户，7月中国联通宣布“炫曲”音乐整曲下载业务投入试运行，移动顾客可通过短信、手机上网、拨打语音热线、登录互联网等多种方式获得音乐下载及试听；9月中国电信携手华纳、百代、环球、索尼&博德曼、滚石唱片、华友世纪、太合麦田、大国文化八大唱片企业公布“爱音乐”数字音乐服务，强势进军数字音乐市场；等等，可以看出在新业务发展成为各运行商竞争重点，业务具有明显同质化，并且在新业务商业模式上也存在这一倾向，最为明显就是新业务发展你与政府、合作伙伴合作，我也同样来搞合作，你搞促销活动，我也搞促销活动等等。 3、在细分市场新业务竞争日趋剧烈 在中小企业信息化市场，中国电信推出以商务领航品牌为统 领中小企业信息化综合信息服务，充足发挥了中国电信在有线通信、无线通信、互联网接入、信息服务整合能力等方面综合优势，为中小企业提供基于租赁模式原则化服务；中国网通也推出宽带商务面向企业客户行业处理方案。中国移动面对行业市场推出了交通信息化、新农村信息化、财信通和动物溯源四大行业应用产品，9月广东移动针对广大中小企业客户提供“中小企业信息化服务包”服务；中国联通则推出提供了工商新时空、物流新时空、金融新时空和海洋新时空等行业应用；中国铁通则推出“商务新动力”，满足企业顾客接入、联网、网络安全、经营管理信息化等多种需求，提供企业信息化打包服务。 在农村市场，中国移动则为在农村市场中国移动推出农信通、农信机、农资通等业务，中国电信推出信息田园和电话收音机业务，中国联通则推出农业新时空业务，中国网通则推出上网直通车和农村党员干部远程教育网等业务。 在校园市场，高校毕业生是运行商未来最宝贵“高端客户”潜在市场，都看好这一市场，成为各运行商争夺战略重点。从详细促销手段来看，中国移动是充值100送1G U盘，充值300送150元公交卡，充值500可选择MP3或者自行车。作为其竞争对手中国联通也对其旗下UP新势力顾客提供了充话费送购物券等优惠政策。 4、3G新领域竞争剧烈 伴随先进技术引进与自主研发，3G市场竞争愈加剧烈。中国联通、中国网通、中国移动相继推出了WCDMA、CDMA、TD-SCDMA3G网络。并且，为满足顾客需求，3大3G运行商都在积极引进或自制与对应技术所匹配终端。联通与iphone合作。将iphone手机引入中国市场，势必有很大反响。而中国移动则自主研发ophone手机，欲与iphone一较高下。 在2G层面上落后中国联通企业应怎样把握3G时代契机，运用成熟网络与多样终端这两大优势，占领主体市场，我们将在其后汇报中分析状况，并论述观点。 主体市场分析 顾客群 一、 移动电话顾客数 （1）近三年总顾客数 （2）每月顾客数 1）联通 1月至今年2月联通手机顾客数变化状况 截止今年2月底，中国联通GSM手机顾客总数达1.36亿，自以来，中国联通手机顾客数增长稳健，同比增长率维持在10%左右 2）移动 中国移动每月顾客数 中国移动截止到12月总顾客数已达4.57亿，同比增长率呈下降趋势，环比增长率基本稳定。 （3）新增顾客数 1）联通 1月至今年2月联通新增GSM顾客变化状况 今年2月份，中国联通新增GSM手机顾客164万，较上月有大幅增长。自1月以来，中国联通每月新增GSM手机顾客数最高出目前1月为251万，最低出目前12月为42万。 2）移动 中国移动每月新增顾客数 中国移动每月新增顾客数2月份到达最高值，为797万户，之后呈总体下降趋势，12月份新增707万户。 二 固定电话顾客数 联通与网通合并5个月来固定电话顾客变化状况 三、 宽带顾客 联通与网通合并5个月来宽带顾客变化状况 市场分额 一、近三年中国通信行业市场拥有率 二、三大运移动营商新增顾客状况 1、一季度新增移动顾客状况 2. 1季度，三大运行商移动新增顾客环比增长率 对比：整年，中国移动环比增长23.8%，中国联通GSM网环比增长10.6%，CDMA由于移交后记录口径发生变化。 年报分析 一、联通报内容摘要 （一）重要会计数据 单位：元 币种：人民币 项目 金额 持续经营业务营业利润 5,412,784,215 持续经营业务利润总额 7,82,247,495 归属于上市企业股东净利润 19,741,412,830 归属于上市企业股东扣除非常常性损益后净利润 1,369,391,497 经营活动产生现金流量净额 60,075,103,191 (二 非常常性损益项目和金额 单位：元 币种：人民币 非常常性损益项目 金额 阐明 同一控制下企业合并产生子企业期初至合并日当期净损益 7,980,618,653 我司子企业联通红筹企业同一控制下企业合并网通红筹企业期初至合并日当期净损益 非流动资产处置损益 35,627,042,735 CDMA业务发售收益 其他营业外收入和支出 586,531,068 所得税影响额 -9,193,270,659 少数股东权益影响额 -16,638,900,464 合计 18,372,021,333 注：上述非常常性损益计算包括终止经营业务数据 (三汇报期末企业前三年重要会计数据和财务指标 二、年报简要分析 1、 收入略有下滑，净利润大幅增长： 企业 年实现收入1751.6 亿，小幅下滑5.7%。移动收入与净利润则仍保持稳定增长，而无论是实际值还是增长率，联通都要低于移动，竞争中联通处在劣势。 2、 业务经营状况有升有降： 持续经营业务，由于老式固网业务继续下滑而出现萎缩，大幅下降了71.8%。 企业移动业务、固网宽带及数据通信业务保持了很好增长态势。移动业务收入同比增长5.2%，GSM顾客增长10.6%，移 动增值业务增长态势良好（报P18），由此看来，联通市场份额基本保持稳定，有很大增长空间。 3、增值业务发展助企业移动业务增长： 年企业完毕了GPRS 网络全国覆盖，并不停丰富GPRS应用。企业GPRS 顾客08 年增长到达251.1%，顾客渗透率从7.4%上升到23.4%。增值业务收入在GSM 服务收入中比重也上升到25.2%。同比增长109.4%。其重要原因在于 年企业发售CDMA 业务获得一次性净收益265.9 亿元。剔除CDMA 发售收益，调整后持续经营业务利润总额为188.5 亿元，同比下降12.8%。（报P20） 4、老式固网与移动业务发展状况 年，伴随移动漫游资费下调以及移动单向收费全面推行，移动对固网业务替代深入加剧。而联通可以很好保持着移动业务增长。企业通过加紧实行宽带提速、大力发展内容及应用业务、推行多业务捆绑及话务量套餐等措施，增进固网宽带及数据业务持续高速增长，减缓老式固网业务下滑。整年企业实现固网业务收入894.5 亿元人民币，比上年下降了5.3%，其中，服务收入850.0 亿元人民币。剔除初装费递延收入影响后，企业实现固网业务收入885.6 亿元人民币，比上年下降4.7%。其中，剔除后服务收入841.2 亿元人民币，比上年下降4.7%。 5、 小灵通资产减值，减轻未来折旧压力。 考虑到小灵通顾客和盈利也许大幅下滑，同步在国家规定小灵通在 年之前完毕退网清频政策下，集团对无线市话业务有关资产计提了约人民币122.51 亿元资产减值准备。其中固定资产减值准备约为人民币122.40 亿元，在建工程减值准备约为人民币0.11亿元。（P26）尽管压缩了企业08 年利润，但也大大减轻了企业未来折旧压力，有助于企业集中资源进行3G 网络建设，有助于企业通过3G通讯业务深入扩大市场份额。 6、 获颁WCDMA 牌照，增强企业3G 竞争力。 年1 月7 日，工信部正式向中国联通颁发WCDMA 牌照，同步向中国移动颁发TD-SCDMA 牌照，向中国电信颁发CDMA 牌照。 中国联通获得WCDMA 牌照将有效提高其在3G 时代竞争力由于 TD-SCDMA 在目前技术和产业链成熟度上落后于WCDMA 和CDMA，因此，在3G 发展初期，中国联通重要竞争对手也许是中国电信。 而从全球范围来看，WCDMA 在于CDMA 竞争中处在明显优势，在3G 网络中占据70%以上份额。 年三大运行商3G 网络都将完毕初步布署，全业务融合也将有实质性进展。鉴于中国联通移动通讯业务仍保持着良好增长势头，同步基于中国联通在全业务资源以及3G 技术和产业链优势，我们看好中 国联通发展前景。 综上所述，对于联通企业而言，在竞争中虽与中国移动存在着不小差距，不过联通企业自身可以维持稳定市场份额，进而保证稳定发展。虽然老式固话业务仍然保持着近年来下降趋势，但联通企业很好运用其他服务延缓了其下滑趋势。移动业务方面，联通企业在增值业务方面有着杰出体现，这深入证明了联通企业有能力通过优化自身业务构成来提高竞争力。同步，在3G时代即将到来之时，联通企业已经初步完毕了对于原有业务构造调整，有助于其集中精力进行3G网络构建，鉴于联通在3G网络上，获颁WCDMA牌照，其技术和产业链较之其他运行商愈加成熟，联通企业有但愿在维持原有市场地位同步运用3G业务深入提高市场拥有率。但同步联通也存在着一定问题：移动业务方面，联通在竞争中处在明显劣势，虽然保持了稳定增长，但其增长率与中国移动相比仍有着不小差距。从国外3G业务运行状况来看，WCDMA在3G业务初期也并没有太大优势，再加之3G业务在国内普及速度仍是一种未知数，因此对于联通企业而言，期望短期内通过3G业务迅速提高自身竞争力将不是一件十分轻易事情。因此对于未来一两年内联通企业而言，我们并不提议企业迅速将发展重心完全转移到3G业务上，而应在深入改善业务构造，深入提高移动业务竞争力，加强自身宣传基础上，逐渐根据3G市场发展状况调整企业3G业务发展方略。 广告投入 一、通讯行业品牌网络广告投放 （1）2月全国通讯平面媒体广告投放排行榜 （2）10月全国通讯平面媒体广告投放排行榜 （3）7月中国通讯行业品牌网络广告投放TOP10 二、报刊广告 （1）广告投入比例 慧聪邓白氏研究媒体监测记录数据表明，1月三大通信运行商共投放报刊广告2.4亿元，其中中国移动投放广告占64.1%，中国电信占25.5%，中国联通占10.4%。中国移动因处在强势地位，广告宣传方面也投入较大。 （2）投入地区 分地区来看，1月通信运行商在经济发达华东地区投放报刊广告最多，另一方面是中南、西南、华北等地，而在东北、西北以及全国性报刊上投放较少。（见图2） （3）媒体类型 分媒体类型来看，都市类报刊是通信运行商做平面广告首选媒体，此类广告占广告总体38.2%，另一方面是晚报，占28.9%，党政党委机关报居第三位，占14.9%。（见图3） （4）广告类型 分广告类型来看，通信运行商投放报刊广告仍以产品广告为主，同步也加强了促销广告和 形象广告宣传。（见图4） （5）版位 分版位来看，半版、整版、1/3版、2/5版和1/4版广告是几种重要广告版位，其中半版广告所占比例最大，为46%，整版广告和1/3版广告均占11%左右，2/5版和1/4版均占5%左右。分版色来看，彩色广告占绝大部分，为97%，黑白广告占2%多一点，套色广告仅占不到1%。 三、广告主题词 由广告主题词来看，有一成广告广告主题为“引领3G生活”，此外，“添翼迎春”、“回家是福让祝愿满格”、“让祝愿满格”、“新年传心愿让祝愿满格”、“189启动移动互联网时代”、“188正式放号”、“双重大奖迎新年移动好礼贺新春”、“心语新愿让祝愿满格”、“1883G正式放号”等也是运行商重点宣传广告主题词。从主题词可以看出，运行商在3G领域市场竞争相称剧烈。 因此，该汇报之后行业分析及给联通企业提供方略均重要围绕3G业务。 联通与移动3G业务对比 业务种类 移动 联通 通话 可视电话 音乐 音乐搜索、彩铃 音乐俱乐部、榜单查询、音乐（振铃、整曲、MV）下载炫铃 上网 Wap门户、手机搜索、手机地图、随e行广域覆盖、手机邮箱、手机动画、移动证券、快讯 无线上网卡、手机搜索、手机电视、手机小区、手机邮箱、手机炒股、手机商旅、手机新媒体、手机报 其他 飞信、增强售后服务、号簿管家、小区短信、手机钱包、条码识别、航行通、手机导航、12580综合服务、12586移动沙龙、12590语音杂志 联通3G眼、移动办公、移动支付、手机定位、手机游戏 3G资费