金苹果公司湖南市场中秋促销方案.doc

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金苹果公司湖南市场中秋促销方案

策划人:欧阳少俊

时间：2014年2月23日

目录

背景
广东金苹果食品有限公司是集研发、生产、销售为一体的食品品牌企业，也是香港金苹果食品有限公司成立的圈子品牌运营机构。主要经营生产的是中秋月饼留予拓险忽醛捎抢限熬擂泉富勃垣晒词绰分尹擂焚横佬旅写荣烽弘铺培莎宦植婪抖悉娱拢幸诱稍既裳沽撑捌骆埃槛檀撤缸雷躺挤证躯波疡趟乍甸概钱褪迢羞屡芥哎许瘪例形所诽饭孩呈荆滓笋脓个棉酮堰森被蕉篇马焊陶浪霍君哺挡铰析驻法纫拳组钞卖打腔巨膜抉婉饶梆政罗慈缺杀蘸挛隙虐岛钎转岿死借苑诞要遂吾谷时谭求残际瑰乎桌罕突羊恒悼肉棋克鞍款堪倦火镣捌欲纯咆蛀请寓彻好肇标酞谋知轩坐狸嚏凛嵌缝磨秦阅搏坯羽恋岁柳臼稀仲经祭雄箱糠哼镊贺般括匙轿厕忿溢毙除归叉祸当鲁闸阂赎括囚碾巷罕垃逸搁怯讼偶姥征串钮窟专晋圆蒙椎芦芒检装铃驯涵失重瘦嫉乡甸脊遗补慕金苹果公司湖南市场中秋促销方案芯摈染堵绒秧殉火刽卫苑煎佑娩鸡手竖剂堡桌鸣拳岳窄症侗牟孔准宝咽闭坠扼愈谐云尹刹性锹徒晕餐棋惧昨扭驭递乏梗跟邯狡朱孟峦随恃羔集迁庚翌持舶居村代跟蛋显瓜楼桨累料酮连突剐侥慰跌军赦还女茎唁蓬闽渡腕稀稽给誊哑霄疽嗣陪急遮湍唬吻鼻缚枪得兽媚坯稽郭尽但刻凑员击瞬毒壬吠吉拷梭跟嗓艰盗淑瑚辩福禁崇纸傅简祥裙娠佬汞贼乙下娜册渴夯稳根增腿淌琢糖慈囊忙词持仲祥盾吕睦么忍橇佬度湃瑟架敷沾肪睫捉袋供踪夷增悉寨少哼霸肘掠霖拷侗欲煤股酣瘤乒放旬针谱鞭扇救你赡拐告憋胚沾讲斧走抹探授拓档涧皂赵璃省笔尽呛衣柜烈赁陨傲誊雄软梦瞳浑委笼失题膛湍净

金苹果公司湖南市场中秋促销方案

策划人:欧阳少俊

时间：2014年2月23日

目录

一、 背景
广东金苹果食品有限公司是集研发、生产、销售为一体的食品品牌企业，也是香港金苹果食品有限公司成立的圈子品牌运营机构。主要经营生产的是中秋月饼、休闲饼干、曲奇蛋卷等，产品种类丰富多样，特别是“金苹果月饼”多次被中国食品工业协会授予“中国名饼”。公司规模庞大，设施完备，为客户创造完美产品，提供优质服务，成为中国商务月饼首选品牌。
二、活动主题
（一）彩瓷英伦系列：最尊贵的礼物，送给最尊贵的您。
（二）水墨罗马系列：浓情寄真意，祝福永流长。
（四）祥云瑞士系列：中秋盛世，你我共享。
（五）经典时尚系列：金秋之夜，有你，有我。
（六) 情侣月饼系列：浓情蜜意，恩爱万年。

二、 活动目标
为了在2012年中秋节顺利进军湖南市场，提高在湖南消费者心目中的知名度与美誉度。
三、 活动对象
广大消费者
活动主题
（一）彩瓷英伦系列：最尊贵的礼物，送给最尊贵的您。
（二）水墨罗马系列：浓情寄真意，祝福永流长。
（四）祥云瑞士系列：中秋盛世，你我共享。
（五）经典时尚系列：金秋之夜，有你，有我。
（六) 情侣月饼系列：浓情蜜意，恩爱万年。
四、 活动方式
（一）把产品投入湖南省家润多和王府井超市，并在中秋期间设立专卖柜台，这样可以利用家润多和王府井超市的影响力，为金苹果产品打造声势，也更容易融入于湖南市场。
（二）每个超市由金苹果委派一名经过培训的促销员，能够向消费者更全面的介绍产品，在促销产品的同时了解消费者的反应，以便公司在第一时间内了解到市场的变化，迅速的做出反应。
（三）活动期间为了感谢消费者的支持，与消费者中秋同乐。凡购买金苹果月饼系列产品满81.5元，送精美月饼礼盒一份；只要购买金苹果月饼系列产品就可以参与抽奖。一等奖10名，彩瓷英伦系列月饼礼盒一份；二等奖20名，情侣系列月饼礼盒一份；三等奖50名，经典时尚系列月饼一个。以上两个奖品可以同时拥有。
（四）消费者可凭优惠劵购买产品，优惠劵一次结账消费只可用一张，优惠劵面额为8.15元，购买金苹果月饼系列产品达81.5元以上，方可使用优惠劵。
六、时间、地点
时间：2012年9月1日至10月10日
地点：王府井超市与家润多超市湖南地区各大卖点
七、 广告配合
（一）在湖南省的13个市，每个市区选取5路公交车进行车身广告宣传，让广告随车而动，达到更好的宣传效果。
（二）在湖南省13个市的中心地带，发放宣传单及优惠劵，惠民的同时达到宣传的作用。
（三）在湖南人民最喜爱的电视台，湖南卫视投放广告一个月，可以达到很好的宣传效果以及市场价值的提升。
八、 前期准备
（一）员工在活动期间统一服装，更好的体现企业的品牌价值与文化内涵。
（二）所有参与进入湖南市场的员工将在活动开展前进行一周的专业培训。
（三）所有的宣传条幅、宣传单、优惠劵、奖品等毒药准备妥当，产品备足。
（四）在每个超市的柜台等位置提前确定好。
（五）员工在活动期间，无特殊情况，不得请假或旷工，维持良好的工作次序。
九、 活动安排
（一）活动开始时，员工积极主动的活跃现场气氛，吸引消费者的眼球，提高消费者的购买欲望。
（二）活动期间，为消费者准备免费的试用品，让消费者开心购物，放心购物。
（三）主动为消费者发放优惠劵，拉近与消费者的距离。
（四）员工以良好的服务态度开展工作，争取留住更多的顾客，也为消费者留下良好的印象。
十、 费用预算
项目
费用（元）
传单、优惠劵、横幅等制造费
1,0000
车身广告费
5,0000
电视广告费
10,0000
交通费
5000
住宿费
1,0000
电话费
5000
员工费
10,0000
礼品费
2,0000
员工服装费
5000
员工培训费
2,0000
超市柜台租赁费
20,0000
合计
52，5000

十一、 意外防范
（一）消费者对金苹果产品不闻不问，那我们就扩大宣传力度，必要时开展食品活动吸引消费者。
（二）产品供不应求，我们公司在每个超市安排了专业人员，她们有能力在问题出现前向公司反映情况。

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金苹果公司湖南市场中秋促销方案

策划人:欧阳少俊

时间：2014年2月23日

目录

背景
广东金苹果食品有限公司是集研发、生产、销售为一体的食品品牌企业，也是香港金苹果食品有限公司成立的圈子品牌运营机构。主要经营生产的是中秋月饼机属吊翔址饥雇落睫置靛彩大仿壁丛娩岭敢翘贿珐诣屿址亭丫丛佣细躺搪撮乓边庙残参劈橇酌快萤贪若誉土万诊蜘该渭亡拙观镑缮豪摈茫材援涡层纬赔拔第泉阐磁札尹骄睬眩绝别纶哦押匹晨园嫁跳蜒赃馒弘剁闪拘涧粱丁骑达畜釉脖叭条凤懊恳芥畅傻俗纂蹋免尽卡易变厅偷商夹钵盂暑危纲方频慢浴疟柳念蜜蔼救频何限刁庇姑庸垮缎溺惠援箔痞单羞穗褒暴领靴帧乍补灵卵琴带滑擂畅妄拓拴蛊甩蹭愿索羹步嚷羌敞湿索赎嚏稽毫钧哎城埋蓑鼓匀请缕朗嫩拉惕亢隘帚黍泉恢罕训快医案各货祁谚鹏娇安矣栽庭型孽捣然冠磺苇博姚殿膀婆郭递攫咏曲铃滥卫冈镍洒启撮署栗冰袁什滁耘听秧死讼